Çin'de Satış Yapmanın En İyi Yolları

Covid kısıtlamalarına ve jeopolitik gerilimlere rağmen Çin pazarı, dünyanın en büyük pazarlarından biri olmaya devam ediyor ve aktif olarak yabancı işletmeleri çekiyor. Yeni 14. Beş Yıllık Plan kapsamında Çin hükümeti, iç tüketimi ve artan yaşam standartlarını yoğun bir şekilde desteklemeyi planlıyor.

Bu eğilim, ürünlerini yerel alıcılar nezdinde tanıtacak yabancı şirketler ve uluslararası markalar için yeni fırsatlar sunuyor. Günümüzde Çin ekonomisi, özellikle tüketici perakende sektörü ile ilgili olarak yüksek oranlarda büyüme göstermektedir.

Ayrıca, Çin ithalatındaki artışta olumlu bir eğilim tespit edebiliyoruz, örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nden yapılan ithalat son yıllarda toparlanıyor ve Avrupa ülkelerinden yapılan ithalat aktif olarak artıyor.

ABD ve AB Ülkelerinden Çin Anakarasına İhracat (Milyar Dolar)

Aynı zamanda ÇHC'deki satışlardan bahsederken, Çinli tüketicilerin özelliklerini, farklı bir iş ortamını ve ülkedeki pazarlama ve promosyon özelliklerini etkileyen hızlı dijitalleşmeyi dikkate almakta fayda var.

Bu yazıda, başarılı bir satış başlangıcını sağlayabilecek temel faktörleri tartışacağız.

Niş Bulmak ve İdeal Müşteriyi Belirlemek

Öncelikle hangi alanda uzmanlaşmak istediğinizi belirlemeniz son derece önemlidir. Bu, ideal müşterinizin kim olduğunu, hangi pazarlama ve tanıtım araçlarını kullanacağınızı anlamanıza yardımcı olan önemli bir noktadır.

Çin'e satacağınız bir niş ve buna karşılık gelen bir ürün, hedef kitlenizi belirlemenizi sağlar. Örneğin, Y kuşağı özellikle evcil hayvanlara, çocuk ürünlerine ve küçük ev aletlerine ihtiyaç duyar.

Z kuşağından bahsetmişken, bu grup ülkedeki tüketici faaliyetinin daha önemli bir itici gücü haline geliyor. Örneğin, genç Çinliler kozmetik ve moda endüstrisi ürünleri ile eğlence segmenti ürünlerine para harcamakla ilgileniyorlar.

Aynı zamanda, günümüzde modern Çinli tüketiciler kalite gereklilikleri konusunda hemfikirdir ve daha çok malların kalitesine, ürün bileşimine, ekolojik faktörlere vb. vurgu yapmaktadır.

Sonuç olarak, bir niş bulmak, hedef kitlenizi ve potansiyel alıcılarınızı bulmakla sıkı sıkıya bağlantılıdır, bu nedenle pazara girmeden önce, yerel satışlarınızı artıran Çinli şirketlerle etkin bir şekilde rekabet edebilmek için profesyonel pazarlama araştırması yapmak gerekir.

Örneğin, bağımsız bir sofra takımı satıcısıysanız ve kaliteli porselenlerinizi satmak ve porselen sofra takımlarından en fazla parayı kazanmak istiyorsanız, o zaman porselen tabak takımı araştırması yapın.

Hangi ürünün potansiyel alıcınıza daha çok sattığını (en yüksek fiyat kategorileri veya kullanılmış porselen sofra takımları), örneğin Değiştirme şirketlerinin, koleksiyon müzayedelerinin, yemek takımı kibritlerinin ve müzayede evlerinin, rehinci dükkanlarının vs. aksine, rekabet avantajlarınızın neler olduğunu düşünün.

Hangi en iyi fiyatlar tüketiciniz için değer gösterecek ve satın alma ilgisini artıracak? Müşterileriniz, kaliteli fotoğraflar ve gelişmiş çevrimiçi satış kanalları ile çekici bir web sitesi mi bekliyor?

Çin Pazarına Girmek – Riskleri Önleme, Yasal Yönler ve Yerel İşletme Özellikleri

O halde ÇHC'de satış yapmaya başlamadan önce bazı risklerin önüne geçmelisiniz. Bunlardan en önemlisi markanızı koruma gerekliliği ile ilgili marka sorunlarıdır. Örneğin, “bölgesellik” ilkesi vardır: Markanız başka bir yargı alanında tescilliyse, rakibinizin aynı markayı tescil ettirip onu satmaya başlamasını hiçbir şey engelleyemez.

Başka bir durum, aynı ticari markanın biraz farklı bir formatta tescil edilmesidir. Özellikle Latince isim hiyerogliflerle yazılabilir: bu durumda rakipler isminizi ve itibarınızı pazarda kendi promosyonları için kullanabilirler.

Diğer bir sorun da “ilk başvuran” rejimidir: Marka tescili için ilk başvuran kişi, markanın sahibi olma hakkını elde eder. Bu nedenle, Çin pazarına girmeyi planlarken, öncelikle bir marka veya başka bir fikri mülkiyet haklarınızı tescil ettirme konusunu bir an önce halletmelisiniz.

Ayrıca, ilgili bir konu Çin'de kayıttır. Çin ile iş yapmanın bazı yönleri, Çin'de bir tüzel kişilik kaydetme gerekliliğini içermez; örneğin, Tmall Global veya Jingdong Worldwide ile çalışmakla ilgilidir.

Bununla birlikte, Çinli ortaklarla aktif olarak etkileşimde bulunacaksanız veya diğer popüler Çin pazar yerlerini kullanacaksanız, bireysel şirket veya limited şirket olarak bir tüzel kişilik kaydetmeniz gerekir.

Ayrıca, kayıt özellikleriniz, hem normal ekonomik bölgeler hem de özel ekonomik bölgeler dahil olmak üzere ekonomik bölgelere bağlı olacaktır.

Belge işleme süresini etkiler. Örneğin, özel bir ekonomik bölgede 30 günde bir Çin işletme ruhsatı alabilirsiniz, oysa normal bir bölgede süreç 60 güne kadar sürebilir, ancak buna karşılık gelen işlem ücreti daha düşüktür.

Bundan sonra ürünlerinizi satmak istiyorsanız ihracat-ithalat lisansı almanız gerekmektedir. Bir işletme ruhsatı, vergi kaydı verileri ve diğer koşulları gerektiren bir Çin banka hesabı açmak da gereklidir, emanet yeteneklerini vb. göz önünde bulundurun.

Çin kültürüyle ilgili diğer bazı özellikleri de hatırlamanız gerekir, örneğin kişisel ilişkilerin önemi vb. Ayrıca, bir Çin telefon numarasıyla çalışmak sizin için daha uygun olabilir.

Çin'in ödeme sisteminin başka şekillerde çalıştığı gerçeğiyle ilgili olarak, Alibaba'nın Alipay ve Tencent'in ödemesi gibi hizmetleri ve ödeme düzeni sorunlarıyla ilgili diğer öğeleri araştırmanız gerekir. Örneğin, Çin'in çevrimiçi pazar yerlerinde bir mağaza açtığınızda bir Alipay hesabı işinize yarayacaktır.

Çin'de Nerede Satış Yapılır – E-Ticaret Altyapısı

Çin pazarı, tüketici davranışını etkileyen dijital yeniliklere dayanmaktadır. 2020 yılında Çin'deki aktif internet kullanıcı sayısı 989 milyon oldu ve bu Amerika Birleşik Devletleri'ndekinden 3,4 kat fazla.

2021'de Çin'deki e-ticaret satışları, dünyadaki toplam e-ticaret satışlarının yaklaşık yarısını ve çevrimiçi kanallar aracılığıyla satılan Çin perakendesindeki fiziksel mal hacminin dörtte birini oluşturuyordu ve bu oran, küresel ortalama olan %18'in üzerinde.

Bu nedenle, çevrimiçi satış yapmak ve Çin'in önde gelen e-ticaret platformlarıyla çalışmak, ürünlerinizi Çin'de satmaya başlamanın en iyi yoludur.

Çin'de tüzel kişilik olarak kayıt yaptırdıysanız, aşağıdakiler gibi birçok popüler sitede mağaza açmanız mümkündür:

1. Taobao

Çin'deki popüler bir C2C çevrimiçi pazar yeri, eBay'in ve diğer popüler batılı sitelerin genel kullanıcıya ve çeşitli kategorilerdeki malların satışına odaklanan bazı özelliklerini alır; satıcılar ve müşteriler için en iyi fiyat algoritmalarını belirleme ve hızlı teslimat gibi seçenekler sunar.

2. küçük

Tmall, Çin'deki en büyük B2C pazar yerlerinden biridir, Taobao'nun aksine daha çok marka ürünlere ve lüks segmente yöneliktir ve mağaza açmak daha fazla zaman alır.

3. JD

JD, geniş ürün kategorilerine, örneğin giyim ve elektronik segmentlerindeki pek çok ürüne odaklanan büyük bir Çin sitesidir; gelişmiş bir lojistik sisteme sahip olur ve özellikle lüks segment markalar arasında popülerdir.

Çin'de tüzel kişilik olarak kayıtlı değilseniz, bazı uluslararası e-ticaret platformlarıyla çalışabilirsiniz, örneğin,

Tmall Global

Tmall Global, yabancı ticarete odaklanan Tmall platformunun bir benzeridir, mağazanızı ÇHC'de satış yapmak üzere açmak için Çinli bir tüzel kişiliğe sahip olmanızın yanı sıra Çin'de bir çevrimdışı mağazanız ve bir Çin hesabınız olması gerekmez. banka.

JD.hk

JD.hk uluslararası bir e-ticaret ticaret sitesidir, Tmall Global gibi yabancı işletmeler için gelişmiş bir sınır ötesi lojistik altyapısına sahiptir; bir mağaza açmak ve satışa başlamak için yabancı bir tüzel kişiliğe sahip olmanın yanı sıra bir Alipay hesabı, banka ekstresi vb.

Çin'de Pazarlama ve Promosyon

Çin pazarı büyük olmasına ve büyük potansiyel kazanmaya devam etmesine rağmen, oldukça rekabetçi bir alandır. Aynı zamanda, geleneksel reklamcılığın Çin'deki çoğu insan üzerindeki etkisi oldukça zayıf.

Bu nedenle Çin'de dijital pazarlama giderek daha önemli hale geliyor. Markanızı etkili bir şekilde tanıtmanıza ve satış yapmanıza yardımcı olan çok çeşitli sosyal ağlar ve diğer dijital platformlar tarafından desteklenir.

Örneğin, hedef kitle ile aktif olarak çalışabileceğiniz Çin'in en büyük messenger ve sosyal ağı olmanın yanı sıra, kullanıcılar için mini uygulamalar oluşturmanıza olanak tanıyan bir e-ticaret platformu olan WeChat ile çalışabilirsiniz. doğrudan WeChat'te satın alımlar. Weibo gibi popüler blog hizmetleri KOL'leri cezbeder, Çinli kullanıcılar için bir ürün veya hizmet seçtiklerinde görüşleri son derece önemlidir.

Douyin ve Bilibili gibi popüler Çin video platformlarında da yeni pazarlama yaklaşımları sunuluyor. Genel olarak, Çin'de çok sayıda pazarlama ve tanıtım kanalı vardır ve bunları kullanmak, ürünlerinizi Çin'de başarılı bir şekilde satmak için çok önemlidir ve buna doğru yaklaşım, yüksek dolar ödemenizi engeller.

Ayrıca Oku:

• LinkedIn Pazarlama için Adım Adım Kılavuz
• Influencer Pazarlama Yatırım Getirisi Etkili Bir Şekilde Nasıl Ölçülür?
• Video İçeriğini Sosyal Medyada Tanıtmak İçin En İyi 7 Uygulama