Değer Kuralları Hakkında Her Şey: Google Ads'de Akıllı Teklif için Teklif Ayarlamaları

Tüm tıklamalar eşit oluşturulmaz - bazılarının dönüşüm sağlama olasılığı diğerlerinden daha yüksektir. Manuel TBM teklifi verme günlerinde bu, PPC uzmanlarının, beklenen dönüşüm oranlarındaki bu farklılıkları hesaba katmak için teklifleri ayarlaması gerektiği anlamına geliyordu. Almanya'da daha fazla ve İsviçre'de daha az teklif vermek veya mobil cihazlarda masaüstü bilgisayarlara göre daha yüksek teklif vermek için coğrafi teklif ayarlamaları yapmış olabilirler.

Ancak daha sonra Akıllı Teklif (Google'ın otomatik teklif vermenin en gelişmiş sürümünün adı) ortaya çıktı ve birçok teklif ayarlaması, reklamverenlerin beklediği şekilde çalışmayı durdurdu. Bir önceki gönderide, farklı teklif ayarlamalarının farklı teklif stratejileriyle nasıl etkileşime girdiğini ele aldık.

Google Ads'ün parlak yeni oyuncağı Value Rules'un otomatik teklifler için teklif ayarlamalarını geri yüklemek için nasıl çalıştığını ve en önemlisi bu yeni aracı en iyi sonuçlar için nasıl doğru şekilde kullanacağınızı görelim.

Değer Kuralları, Akıllı Teklif için teklif ayarlamaları yapmanızı sağlar

Değer Kuralları, Google Marketing Live 2019'da duyuruldu ve nihayet 2021 yazının sonunda beta sürümünden çıktı. Değer Kuralları, reklamverenlerin dönüşüm değerlerini ayarlamak için kurallar oluşturmasına olanak tanırken, teklif ayarlamaları yalnızca TBM'leri ayarlar. Öyleyse Değer Kuralları, sorabileceğiniz teklif ayarlamalarının yerini nasıl alabilir?

Akıllı teklifin, reklamınız için her arama yapıldığında uygun TBM teklifini otomatik olarak belirlediğini unutmayın. Bu gerçek zamanlı teklif, tıklamanın üretebileceği beklenen değeri ve reklamverenin hedef reklam harcamalarından elde edilen geliri (tROAS) temel alır.

Basit bir örnekte, Google, tıklamanın %10'luk bir ihtimalle 100 ABD doları satışla sonuçlanacağını düşünüyorsa, bu tıklama 10 ABD doları değerindedir (0,10 * 100 ABD doları = 10 ABD doları). Bunu, %200'lük bir hedef ROAS ile birleştirin (yani, reklamlara harcanan her 1 ABD Doları için 2 ABD Doları kazanın), ardından TBM teklifi 5 ABD Doları olacaktır (yani, bu 5 ABD Doları tutarındaki tıklamanın 10 ABD Doları değerinde değer oluşturması beklenir).

Bu açık artırma için:

• Tıklamanın değeri 10 ABD doları olarak tahmin ediliyor
• tROAS %200
• Otomatik olarak 5 ABD doları tutarında bir teklif belirleyin
• Kullanıcı tıklarsa, reklamveren 5 ABD Dolarına kadar öder ve 10 ABD Doları değerinde olması beklenir, dolayısıyla ROAS %200'dür

Değer Kuralları ile Google'a dönüşüm değerinin iki katı olacağını söyleyebilirsiniz. Yukarıdaki örnekte dönüşüm değerini ikiye katlayarak, TBM'yi iki katına çıkaracaksınız.

Aynı açık artırma için, şimdi bir Değer Kuralı ile:

• Değer Kuralları, dönüşüm değerinin iki katı olduğunu söylüyor
• Tıklamanın değeri 10$ yerine 20$ olarak tahmin ediliyor
• tROAS %200
• 5 ABD doları yerine otomatik olarak 10 ABD doları tutarında bir teklif belirleyin
• Kullanıcı tıklarsa, reklamveren 10 ABD dolarına kadar öder ve 20 ABD doları değer alması beklenir, dolayısıyla ROAS %200'dür

Gördüğünüz gibi, bir dönüşüm için raporlanan değeri iki katına çıkaran bir Değer Kuralı, 2x'lik bir teklif ayarlaması oluşturmakla fiilen aynıdır.

Değer Kurallarını teklif ayarlamalarıyla aynı şekilde kullanmayın

Şimdi önemli olan şu. Değer Kurallarını teklif ayarlamaları için doğrudan bir ikame olarak kullanabilseniz de, Google'ın otomatik teklif verme özelliğinin sizin için halihazırda yaptıklarını ikiye katlamış olacağınız için KULLANMAMALISINIZ.

Teklif ayarlamalarını, teklif verme sürecini manuel olarak yaparken teklifleri değiştirmenin bir yolu olduğunu unutmayın, bu nedenle, bu manuel işlemi bir dakikalığına gözden geçirelim. İlk olarak, TBM teklifleri tipik olarak nasıl türetilir? Potansiyel müşteri oluşturma formunuzu doldurmak için tıklamaların %10'unu beklediğinizi ve her form doldurmanın işletmeniz için 100 ABD Doları değerinde olduğunu varsayalım, bu durumda TBM teklifiniz 10 ABD Doları (0,10 * 100 ABD Doları) olur.

Ardından, teklif ayarlamalarına nasıl karar verilir? Google Ads'deki dönüşüm sayılarınıza bakar ve Almanya'daki müşterilerin %10 yerine %12 daha yüksek bir oranda dönüşüm sağladığını fark edersiniz. Böylece Almanya'dan gelen tıklamalar için +%20'lik bir teklif ayarlaması belirlersiniz. Bu nedenle, kullanıcı Almanya'dayken 10 ABD doları teklifiniz 12 ABD doları olur (0,10 * %120 * 100 ABD doları = 12 ABD doları).

Şimdi işin püf noktası… Akıllı teklifle, Google beklenen dönüşüm oranındaki bu farkı zaten biliyor, bu nedenle zaten 12$'lık bir teklif belirleyecek. %20'lik bir teklif ayarlamasına karar vermek için kullandığınız veriler, dönüşüm izlemeyi kullandığınızda Google'ın zaten sizden aldığı verilerle aynı olduğundan bu doğrudur.

Sonuç olarak, teklifleri beklenen dönüşüm oranlarına göre ayarlamak için bir Değer Kuralı oluşturmak, yalnızca teklif ayarlamalarını yığınlayacak ve yanlış teklif vermenize neden olacaktır. Bu yüzden lütfen yapma.

Reklamverenlerin %95'i yanlış kullandığı ve amaçlanmayan sonuçlar aldığı için Google'ın Geniş Eşleme Değiştirilmiş anahtar kelimeleri kaldırdığını unutmayın. Aynı yoldan gitmeyelim.

PPC kampanyalarını optimize etmek için Değer Kuralları nasıl kullanılır?

Değer Kuralları, kurallarınızı oluşturmak için doğru verileri kullanırsanız, akıllı teklif için bir teklif ayarlama biçimi olarak son derece yararlıdır.

İyi bir kural, Google'a söylemediğiniz bir şeye dayalı olacaktır.

Görünüşe göre, reklamverenlerin işleri hakkında Google ile dönüşüm izleme pikseli, mevsimsellik ayarlamaları veya farklı hedefler aracılığıyla iletişim kurmadıklarını bildikleri çok şey var.

Alman müşterilerle örneğimize geri dönelim. Google'a normalden %20 daha iyi dönüşüm sağladıklarını zaten söylemiş olsak da, dönüşümden sonra ne olur? Genellikle daha yüksek bir yaşam boyu değerine sahipler mi? Yoksa Almanya'da kişi başına düşen mağazanız diğer yerlere göre daha fazla olduğu için bu dönüşümler daha fazla mağaza ziyaretiyle mi sonuçlanıyor?

'Tüm tıklamalar eşit oluşturulmaz' ile başladık, şimdi 'tüm dönüşümler eşit oluşturulmaz'. Değer Kuralları, dönüşüm kalitesindeki bu farklılıkları iletmemiz için bize bir yol sağlar.

Değer Kuralları nasıl kullanılır?

Değer Kuralları hesap düzeyinde belirlenir. Kurallar konuma (fiziksel veya ilgilenilen konum), cihaza veya hedef kitleye dayalı olabilir.

Hedef kitle için, reklamcılar kullanıcının kim olduğu, neyle ilgilendikleri, aktif olarak ne aradıkları veya planladıkları ve işletmenizle nasıl etkileşim kurdukları arasında seçim yapabilir.

Kurallar, üç segment türünden yalnızca birine veya en fazla iki segmentin kombinasyonuna dayalı olabilir. Reklamverenler ilk kuralları için türleri seçtikten sonra, diğer tüm kurallar aynı iki segment türünü kullanmalıdır. Örneğin, ilk kural konum ve hedef kitle türünü birleştiriyorsa, aşağıdaki kuralların tümü de konum ve hedef kitleyi kullanmalıdır ve cihaz türlerini kullanarak kurallar oluşturmak mümkün olmayacaktır.

Kuralların güzel bir önizlemesi var ve 'Eğer x, O zaman y' metodolojisi, çok güçlü PPC Kural Motorumuzun Optmyzr kullanıcılarına zaten çok aşina olmalıdır.

Bir kuralın eylemi, raporlanan dönüşüm değerini belirli bir miktar artırarak veya belirli bir faktörle çarparak değiştirmektir.

Örneğin, bir kullanıcı ABD'de bulunuyorsa ve teknoloji sektöründe çalışıyorsa, dönüşüm pikseli tarafından bildirilen değere 5 ekleyin. Veya bir kullanıcı Hollanda'da bulunuyorsa ve hedef kitleden bağımsız olarak, rapor edilen değeri 0,8 ile çarpın.

Ortaya çıkan kurallar Google'da buna benzer bir şekilde görünecektir.

Değer Kurallarına Alternatifler

Daha önce açıkladığım gibi, Değer Kuralları, dönüşüm kalitesini Google'a iletmenin, çevrimdışı dönüşüm izleme veya değer ayarlamaları gibi alternatiflerden daha az kesin bir yoludur. Ancak, alternatiflerinden çok daha kolay kullanımları olduğundan, dönüşümleri raporlama şeklini optimize ederek daha önce hesaplarını optimize etmemiş olan reklamverenler için harika bir sonraki adımdır.

Optmyzr'deki Değer Kuralları

Optmyzr, Değer Kuralları oluşturmak için çok yakında yenilikçi bir yaklaşıma sahip olacak, bu nedenle, bunu ilk test edenlerden biri olmak istiyorsanız destek ekibimize bir satır bırakın.

Google Değer Kuralları SSS: Gerçekten Nasıl Çalışır?

26 Ağustos 2021'de güncellendi

Google'ın Değer Kuralları, otomatik teklif verme üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak isteyen ancak daha karmaşık çevrimdışı dönüşümler veya değer ayarlama sistemleri kurmak istemeyen reklamverenler için harika bir özelliktir.

Bu özellikle ilgili birkaç sorumuz var, işte en popüler olanların bir özeti. Değer Kuralları hakkında yeni bilgiler kullanıma sunuldukça bu gönderiyi değiştirmeye devam edeceğiz.

Değer kurallarını kullanırken raporlar farklı dönüşüm değerleri gösteriyor mu?

Evet, 'dönüşüm değeri' sütunu, arama, alışveriş ve görüntülü reklam kampanyaları için hesabınızın tamamında ayarlanmış değerleri gösterecektir.

Bu, patronunuza veya müşterinize dönüşüm değerleriyle raporlar gönderirseniz, değer kurallarını etkinleştirdikten sonra bu değerlerin 'yanlış' olacağı anlamına gelir. 'Doğru'yu nasıl tanımlayacağınız size bağlıdır, ancak değerlerin nasıl hesaplandığı konusunda bir değişiklik olacaktır ve bu, raporlama ile ilgili sorunlara yol açabilir.

Değer kurallarını etkinleştirmeden önce paydaşlarınızla görüşmenizi öneririz. Alternatif olarak, teklif vermeyi iyileştirmek için değer kurallarını kullanmak için (düzeltilmiş dönüşüm değerlerini kullanarak) Optmyzr tarafından sunulanlar gibi otomatik raporlama araçlarını kullanabilirsiniz.

Dönüşüm değerleri geriye dönük olarak güncelleniyor mu?

Değer kurallarınızı oluşturduğunuz andan itibaren değerler ayarlanmaya başlar. Daha önce bildirilen değerler değiştirilmeyecektir.

Orijinal dönüşüm değerlerimi nasıl görebilirim?

Düzenlenmemiş dönüşüm değerlerini, diğer bir deyişle dönüşüm değerini, değer kurallarınız yokmuş gibi görmek için, hesap veya kampanyaya genel bakış sayfasında "Dönüşümler → Değer Kuralı Ayarlama" segmentini etkinleştirin.

Bunu yaptıktan sonra, sıfır olmayan bir dönüşüm değerine sahip herhangi bir hesap veya kampanya için "orijinal değer (kural uygulanmadı) için yeni bir segment göreceksiniz.

Bir dönüşüm birden çok değer kuralını karşılıyorsa hangisi kullanılır?

Amy Bishop, değer kurallarıyla ilgili yazısında bunu gerçekten iyi açıkladı. Kuralların uygulanma sırası şu şekildedir:

1. Konumlar için, en ayrıntılı konum kuralı kullanılır, yani San Francisco kuralı Kaliforniya kuralına göre önceliklidir.
2. Google, kitleler için kuralları aşağıdaki sırayla deneyecektir:
   1. Müşteri Eşleştirme
   2. Yeniden Pazarlama ve Benzer Kitleler
   3. Yakın İlgi Alanı ve Pazardaki Kitleler
   4. Ayrıntılı Demografi
3. Bir kitle segmentinde bir bağ varsa, Google “ekle” kuralı yerine “çarpma” mantığını kullanarak bir kural seçecektir.
4. Başka bir eşitlik kalırsa, en yüksek ayarlamaya sahip kuralı seçeceklerdir.

Teklif ayarlaması ile değer kuralı arasında gerçekten 1:1 bir ilişki var mı?

Bu, PPC'nin ayrıntılarını gerçekten bilen Mike Ryan'dan harika bir soru. Ve bir değer kuralı belirlemenin, mutlaka bir teklif ayarlaması belirlemenin tam karşılığı olmadığı konusunda haklı.

İşte nedeni: Değer kuralları, Google'a bildirilen bir dönüşümün değerini değiştirir. Google'ın makine öğrenimi algoritmaları daha sonra, gelecekteki dönüşümlerin olası değerini tahmin etmek için bu kendinden bildirilen dönüşüm değerlerini kullanır.

Ancak Google'ın bu tahmini yapmak için her açık artırmadan 500.000'den fazla sinyali dikkate aldığını unutmayın.

Reklamveren, Kaliforniya'dan gelen dönüşümleri gerçekten sevdiği için bildirdiği değeri ayarlamış olsa da, ML sistemi bunun yerine bu yüksek dönüşüm değerleriyle ilişkili başka faktörleri (günün saati gibi) bulabilir. Kullanıcı Kaliforniya'da olduğu için daha yüksek teklif vermek yerine, kullanıcı gece arama yaptığı için daha yüksek teklif verir.

Hedef EBM kampanyaları için değer kuralları belirlenebilir mi?

Değer kuralları hesap düzeyinde belirlenir ve arama, alışveriş ve görüntülü reklam kampanyaları için raporlanan tüm dönüşüm değerlerinin değerlerini değiştirir. Kurallar, kampanyanın teklif yönetimi tarzından bağımsız olarak değerleri değiştirecektir.

Bir kampanya tROAS kullanıyorsa, dönüşüm değerini maksimize ediyorsa veya akıllı alışveriş kampanyasıysa, ayarlanan dönüşüm değerleri Google'ın teklifleri nasıl belirlediğini etkiler. Yalnızca dönüşümlere dahil edilen dönüşüm işlemlerini dikkate almaya devam edecekler (bu, her dönüşüm işlemi için bir ayardır).

İzin verilen ayar aralığı nedir?

Bir kural, bir dönüşümün orijinal değerini 0,5x ile 10x arasında değişen bir faktörle değiştirebilir. Alternatif olarak, reklamverenler, kuralın koşullarını karşılayan bir dönüşüme statik bir değer eklemeyi seçebilir.

Blog , Değer Kuralları hakkındaki bu Google makalesinin izniyle sunulan resim