Satılık İşletmeler Pazarı 2023'ün Başlarında Toparlandı

Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız, bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.

En son BizBuySell Öngörü Raporu, 2023'ün ilk çeyreğinde küçük işletme satın almalarının, üç ayda bir art arda yaşanan üç düşüşün ardından önceki çeyreğe göre %4,8 arttığını ortaya koyuyor. İşlemler bir önceki yıla göre %10 daha düşük kalsa da, medyan satış fiyatları geçen yıla göre %1,4 - bir önceki çeyreğe göre %11 daha yüksek.

Mevcut ekonomik belirsizliğin ortasında, küçük işletme sahiplerinin yaklaşık üçte biri çıkış zaman çizelgelerini hızlandırıyor. Ayrıca, daha yüksek satın alma maliyetleri, alıcılar için kaldıraç kazançlarıyla sonuçlanmıştır.

Ticari Alıcılar Kaldıraç Kazanıyor

Faiz oranı artışları, satın almaları daha maliyetli hale getirerek, alıcıları daha düşük fiyatlar için pazarlık yapmaya ve iş değerleri üzerinde baskı oluşturmaya yöneltti. 2023'ün ilk çeyreğinde satılan işletmelerin medyan satış fiyatı bir önceki yıla göre yalnızca %1,4 artarken, ortalama gelir ve nakit akışı çarpanları sırasıyla %5,7 ve %3,9 azaldı.

İş komisyoncuları arasında yakın zamanda yapılan bir anket, %42'sinin piyasanın alıcılardan yana olduğuna inandığını, %29'unun dengede olduğunu düşündüğünü ve %17'sinin satıcıların lehine olduğunu düşündüğünü ortaya koydu. Faiz oranları bu dinamiklerde önemli bir faktördür.

BizBuySell'in Küçük İşletme Anketine göre, alıcıların %38'i uygun fiyatlarla iyi değer elde edebileceklerini düşünüyor ve satıcılar daha sonra daha zayıf bir pozisyon riskine girmektense pazarlık yapmaya daha istekli olabilir.

Pazarın alıcılara doğru kayması, potansiyel alıcılar için nakit akışı rakamlarını etkileyen SBA ve ticari gayrimenkul taraflarındaki artan oranlarla daha da destekleniyor. Sonuç olarak, alıcıların %42'si, yüksek sermaye maliyetlerinin satın alma zaman çizelgelerini geciktirdiğini ve nakit dışı alıcılar için fırsatları sınırladığını söylüyor.

İşletme Sahipleri Çıkışlarını Hızlandırıyor

Hem küresel salgın hem de ekonomik aksamalar, işletme sahiplerinin %28'i için çıkış zaman çizelgelerini hızlandırdı, bunların %44'ü emekliliği belirtiyor, %30'u tükenmişlik ifade ediyor ve %21'i satış nedenleri olarak ekonomik belirsizliği vurguluyor.

Ancak uzmanlar, 2022 performansına dayalı olarak daha iyi fiyatlar öngördükleri için daha fazla satıcının pazara girmesini bekliyor. İşletme sahipleri, çıkış planlarını etkileyen makro ekonomik faktörler olarak enflasyonu, durgunluğu, artan faiz oranlarını, mali kaygıları ve işe alım zorluklarını tanımlıyor.

Aslında, ankete katılan küçük işletme sahiplerinin %40'ından fazlası ekonominin zaten bir durgunluk içinde olduğuna inanıyor ve %36'sı bu yıl resesyona gireceğini düşünüyor;

İşletme Sahipleri Enflasyonun Zor Olduğunu Söylüyor

Enflasyon yavaşlamaya başlıyor. Tüketici fiyat endeksi Mart ayında sadece %5 yükseldi ve bu, Mayıs 2021'den bu yana en düşük yıllık artış oldu. Ancak, küçük işletmeler hala zorluklarla karşı karşıya ve sahiplerinin %73'ü enflasyonun azalmadığını bildiriyor.

Özellikle restoranlar, yıldan yıla %8,5 artan gıda fiyatlarıyla mücadele ederken, aynı dönemde dışarıda yemek yeme maliyeti %8,8 arttı, bu da hızlı servis ve fast casual restoranların daha yüksek maliyetleri tüketiciler.

Küçük işletmeler ayrıca daha yüksek faiz oranları ve kalifiye işçileri işe almada zorluklarla karşı karşıyadır. Bununla birlikte, Federal Rezerv'in bir yıl boyunca süren faiz artırım kampanyasının ardından, enflasyonun yatıştığına ve işgücü piyasasının daha serin olduğuna dair işaretler gözlemlendi. Aynı şekilde, mal fiyatları yüksek kalmaya devam ederken, işletme sahiplerinin neredeyse yarısı tedarik zinciri sorunlarının hafiflediğini bildiriyor.

Piyasada Daha Uzun Süreli Daha Yüksek Değerli İş Anlaşmaları

2023'ün ilk çeyreğinde, 1 milyon ABD doları veya daha fazlasına satış yapan işletmelerin ortalama nakit akışı 560.473 ABD dolarıydı ve işlem hacmi daha düşük olan işletmeler için sırasıyla 125.348 ABD doları ve 176 güne kıyasla ortalama 211 gün piyasadaydı. 1 milyon dolardan fazla. Piyasadaki ortalama 211 gün, önceki çeyreğe göre hafif bir artışı temsil ediyor ve bu, bu yüksek değerli işletmeler için art arda üçüncü daha uzun satış zaman dilimlerine işaret ediyor.

Daha büyük işlemler grubu ayrıca daha küçük işlemlere göre daha yüksek gelir ve nakit akışı katlarına sahipti. Bu yüksek değerli satın almaların neredeyse yarısı hizmet sektöründe gerçekleşti ve bunu perakende, imalat ve restoran sektörleri izledi.

Pazar Görünümü

Küçük işletme piyasasının önümüzdeki iki çeyrekte enflasyon ve yüksek faiz oranları nedeniyle devam eden zorluklarla karşılaşması bekleniyor. Bununla birlikte, son faaliyetler, piyasanın mevcut ekonomik koşullara uyum sağlamaya başladığını gösteriyor. Uzmanlar, yüksek oranların devam edeceğini ve satıcıların, potansiyel bir durgunluk karlarını ve değerlemelerini düşürmeden işletmelerini satmak için motive olacaklarını tahmin ediyor.

İşgücü piyasasının bir miktar gevşemesi beklenirken, bir işletme satın almak ve bunun için çaba sarf etmek, günümüz piyasasında pozitif bir getiri elde etmek için birkaç güvenli limandan biri olabilir. Bunun yerine, gelişen veya tutarlı bir işletme satın almak, konuma bağlı olarak riskli olabilen borsa veya gayrimenkule yatırım yapmaktan daha güvenli bir seçenektir.

Gelişen Fırsatlardan Motive Olan Alıcılar

İşgücü piyasası yumuşadıkça ve yatırımcılar daha yüksek faiz oranlarına uyum sağladıkça, alıcılar yeni fırsatlar aramaya devam ettikçe talebin güçlü kalması bekleniyor. Bazı yatırımcılar, odaklarını satın alma moduna kaydırabilir ve bu da 2023 boyunca alıcı faaliyetinde bir miktar artışa yol açabilir.

Yüksek faiz oranları zorluklar çıkarsa da, alıcıların %38'i hala uygun fiyata iyi bir değer elde edebileceklerine inanıyor. Ayrıca, alıcıların %45'i kurumsal dünyayı terk etmeye ve geleceklerinin kontrolünü ellerine almaya motive olurken, %48'i istikrarlı, durgunluğa dayanıklı işletmeleri tercih ediyor.

Birçok alıcı da mevcut işlerine ek olarak bir işletme satın alarak gelir akışlarını çeşitlendirmenin yollarını arıyor. Alıcıların %30'u, koşulların iyileşmesini beklemek yerine benzersiz fırsatlar bulmayı bekliyor; buna, işi devralacak çocukları olmayan veya ilgilenmeyen çocukları olan emekli olmak isteyen işletme sahipleri de dahil.

Daha Fazla Baby Boomers'ın Piyasayı Mevcut İşlerle Doldurması Bekleniyor

Yaşlanan Baby Boomers'lar kenardan çekilirken, mevcut işletmelerin arzının yıl boyunca artması bekleniyor. Birçoğu için bu, bir alıcı bulmak ve pandemiyi atlattıktan sonra yine de uygun bir fiyat almak için bir fırsat penceresi. Ancak, finansmanın bir kısmını taşımak, hedeflerine ulaşmak için en iyi seçenek olabilir.