Şimdiye Kadarki En İyi Kara Cumanız için 18 Promosyon Fikri

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, sezonun pazarlama kreması olup, herhangi bir pazarlamacının kalp atışlarını hızlandırır. BFCM, yılın en büyük çevrimiçi satışını temsil ediyor, ancak her işletme duruma farklı yaklaşıyor. Bu, yalnızca çok para kazanmak için tek seferlik bir fırsat değil, aynı zamanda yeni pazarlarda ve kitlelerde marka bilinirliğini artırmak için de geçerlidir.

Voucherify'da her gün satış promosyonları alıyoruz, bu yüzden 2022'de kullanabileceğiniz Kara Cuma veya Siber Pazartesi (veya her ikisi) için 18 yaratıcı promosyon fikrini listelemek için uzmanlığımı kullandım.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi nedir?

Her yıl en büyük satış olayı Kasım ayının sonunda (2022'de 26) gerçekleşir - Kara Cuma. Siber Pazartesi, bir sonraki Pazartesi (2022'nin 29'u) gelir ve e-ticaret ve çevrimiçi satışları hedefler.

Kara Cuma'nın tarihi, ABD'deki Şükran Günü tatili ile yakından ilişkilidir. Tatil bir gün izin olduğu için, birçok Amerikalı da hafta sonlarını uzatarak Cuma günü bir gün izin alır. Ve akıllı pazarlamacılar bunu alışverişi teşvik etmek ve Noel sezonunu erken başlatmak için bir fırsat olarak gördüler.

Yılın en yoğun zamanı. Shopify Black Friday raporunun vurguladığı gibi, "Shopify mağaza sahipleri toplu olarak Kara Cuma ile Siber Pazartesi arasında küresel olarak 6,3 milyar ABD doları gibi büyük bir satış yaparak 2020'ye göre %23'lük bir artış elde etti."

Şimdiye Kadarki En İyi Kara Cumanız için 18 Promosyon Fikri

Böyle sayılarla, bu lezzetli pastadan bir parça istediğin için seni kim suçlayabilir? Tekme BFCM satış promosyonları için 18 örneğime göz atın. ‍

1. Oyunlaştırılmış miktar ve yüzde indirimler

Klasiklerle nadiren yanlış gidebilirsin. Kara Cuma'da müşteriler büyük indirimler beklerler - bu nedenle çarkı yeniden düşünmek yerine müşterilere istediklerini verebilirsiniz. Ancak indirim stratejiniz, tüm ziyaretçiler için düz bir BLACKFRIDAY22 kodundan daha eğlenceli ve kişisel olabilir (bunda da yanlış bir şey yok).

Yine de ortalama sipariş boyutunu unutmayın. Minimum sipariş toplam eşikleri koyarak, BFCM kampanyaları yürütmenin bazı maliyetlerini oldukça başarılı bir şekilde dengeleyebilir ve genel olarak çok daha büyük bir kâr elde edebilirsiniz.

İşte Kara Cuma ve Siber Pazartesi indirimlerinize nasıl biraz baharat ekleyeceğinize dair başka fikirler:

• Sitenizde çarkı döndüren bir widget oluşturarak müşterilerin çekilişte indirim kazanmasını sağlayın. Oyna-kazan oyunlaştırma mekanizmaları, e-ticarette harika çalışır ve site çapında satış promosyonlarından çok daha yüksek katılım oranları sağlar.
• Müşterilerin birkaç gizemli anlaşmadan birini bir tıklama ile göstererek seçtiği gizemli ödülleri deneyin.
• Aciliyeti artırmak için promosyon mesajınızın yanına bir geri sayım sayacı ekleyin.
• Kara Cuma indirimlerini çevrimdışı çalıştırıyorsanız, POS'ta uygulanabilecek gizli fırsatlar içeren kazı kazan kartlarını düşünün.
• Teklifi daha çekici hale getirmek için amiral gemisi ürününüz için büyük bir indirim uygulayabilirsiniz.
• Anlaşmanızın Kara Cuma teklifleri selinde kaybolmasından korkuyorsanız, bol miktarda promosyon kodu oluşturabilir ve bunları influencerlar aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Ayrıca (henüz) alışveriş çılgınlığı yapmayan, ancak sosyal medyada rastgele gezinen müşterilere ulaşmanıza da yardımcı olacaktır.

Fiyatın sunulma şeklinin önemli olduğunu biliyor muydunuz? Örneğin, 100 kuralı, fiyatların 100'ün altında olduğu durumlarda yüzde indirim kullanmanın daha iyi olduğunu söyler. Öte yandan, 100'ün üzerindeki fiyatlar için miktar indirimleri daha iyi çalışır.

2. Katmanlı indirimler

Sürüş siparişi boyutları, bu BFCM için temel hedeflerinizden biri olmalıdır. Katmanlı indirimler ve promosyonlar, AOV'leri artırmak için bir cazibe görevi görür. Ayrıca operasyonel maliyetleri de dengelerler - daha az ancak daha büyük siparişler, lojistiğiniz üzerinde daha az yük oluşturur. Bu yıl yaşadığımız sürekli tedarik zinciri kesintileri arasında harika bir haber.

İndirim değerini sipariş toplamına göre farklılaştırabilir, merdiven benzeri bir kampanya oluşturabilirsiniz. İşletmelerin alışveriş sepeti yapısına, müşteri segmentine ve işletmeye özgü diğer özelliklere göre farklı indirimler sunarak bu fikri daha da geliştirdiğini gördüm, bu yüzden burada yaratıcı olmaktan çekinmeyin.

3. Ücretsiz hediyeler, numuneler ve nakliye

Her uygun siparişe ücretsiz bir ürün veya hizmet sunabilirsiniz (örneğin, minimum toplamın üzerindeki bir sipariş). Bonus ürünler, Black Friday'de bile aşırı indirimin marka imajına zarar verebileceği lüks markalar ve ürünlerle çok iyi çalışır.

Ürünlerinde indirim yapmama eğiliminde olan şirketler, ücretsiz nakliye veya uluslararası nakliye (pahalı olma eğiliminde olan) gibi teşvikler sunmaya devam edebilir. Uluslararası nakliyeyi indirimli yapmak veya ücretsiz yapmak, işletmenize yeni müşteriler kazandırmanıza yardımcı olabilir.

Alternatif olarak, küçük bir işletmeniz varsa ücretsiz hediye paketi sunabilirsiniz. Tabii ki, size bazı kaynaklara mal olacak, ancak indirimlerden daha ucuz.

4. Ürün paketleri

Ürün paketleri, genellikle daha düşük bir fiyata birlikte satılan ürün kombinasyonlarıdır. İşletmeler bu stratejiyi, istenmeyen stokları taşımak veya ortalama sipariş boyutunu artırmak için kullanır (paket üzerine minimum sipariş toplamları yerleştirilmişse). Bazı müşteriler promosyonu kötüye kullanıp para iadesi almak için ücretsiz ürünü iade edebileceğinden, paketlenmiş ürünlerde iade politikanızı kısıtlamak iyi bir uygulamadır.

Kara Cuma/Siber Pazartesi paketlerinizle başarıya ulaşmak için aşağıdaki adımları uyguladığınızdan emin olun:

• Pahalı bir ürünü ucuz bir ürünle karıştırmak verimsizdir. Bunun yerine benzer değerdeki ürünleri karıştırmayı deneyin.
• Paket koşullarını ve değerlerini kolay anlaşılır hale getirdiğinizden emin olun. Demetleri karmaşık hale getirin ve kendinizi ayağınızdan vurdunuz.
• Paketlemeyi isteğe bağlı hale getirin – müşterilerin tek tek ürünleri de satın alabilmelerini sağlayın.

5. Hediye kartları

İndirimi Kara Cuma veya Siber Pazartesi günü vermek zorunda değilsiniz. Ayrıca indirim uygulamasını erteleyebilir ve geri dönen ziyaretçiler kazanabilirsiniz. Nasıl? Kara Cuma günü sizden alışveriş yapan tüm müşterilere hediye kartları sunarak. Örneğin, Black Friday'de yapılan ve gelecekteki satın alımlarda kullanılabilecek (aynı gün değil) ve tekrar ziyaretin yakında gerçekleşmesini sağlamak için bir ay içinde sona erecek tüm siparişlerde %10 para iadesi teklif edebilirsiniz.

Hediye kartları, müşterilerin indirimlerden çok daha özel hissetmelerini sağlar. Sizin tarafınızdaki bağış etkisi ile, müşterilerin fırsatları kaçırma korkusuyla hediye kartı kredilerini kullanma olasılıkları çok daha yüksektir.

6. Çifte bağlılık programı puanları

Tüm Kara Cuma veya Siber Pazartesi alışverişlerinde onlara iki kat sadakat puanı vererek Kara Cuma kampanyanızı sadık müşterilere odaklayabilirsiniz. Black Friday'de yapılan alışverişler için iki katı veya ekstra sadakat puanı sunmak, müşterilere hala değerli bir şeyler verir ve bütçenizi eritmeden tekrar satın alımlar getirir.

BFCM için sadık müşteriler için başka özel ikramlar sunmayı düşünebilirsiniz - hızlandırılmış ücretsiz gönderimi veya BF anlaşmalarına veya yeni ürünlere erken erişimi düşünün. Estee Lauder, sadakat kulübü üyeleri için çift sadakat puanı ve promosyon sabit fiyatıyla sınırlı sayıda bir ürün (dudak parlatıcı seti) sunan bir Kara Cuma promosyonu başlattı.

7. Erken kayıt indirimleri

BFCM, ayrı takvim günleriyle sınırlı değildir - şu anda, Ekim ayında başlayan ve Noel'e kadar süren tüm bir alışveriş sezonunu işaretler. Satış promosyonlarınıza erken başlamak, alışveriş yapanları yakalamanın ve rekabetçi kalmanın en iyi yollarından biridir. Kara Cuma için hedefli bir e-posta kampanyasında promosyon kodlarını erken gönderebilir veya büyük güne kadar her gün teklif satış promosyonlarınızın sunulduğu bir günde anlaşma kampanyası yürütebilirsiniz.

8. Canlı satış etkinlikleri

Kara Cuma artık en iyi anlaşma için bir savaş değil. Artık müşteri deneyimi savaş alanı. Halihazırda bir sosyal medya varlığınız varsa, sosyal medya platformları üzerinden canlı etkinlikler ve canlı alışveriş akışının yeni trendlerini kullanabilirsiniz. Bu tür etkinlikler genellikle, talebi artırmak için farklı ürünleri gösteren ve deneyen etkileyici sunucuları içerir. Ve sosyal medya platformları, ticaret tarihinde yeni bir sayfa olan sosyal ticarete hazırlanıyor. Kara Cuma ve Siber Pazartesi için bazı canlı alışveriş etkinlikleri düzenleyerek bu yükselen trendden yararlanabilirsiniz.

9. BOGO

BOGO (Buy-One-Get-One) anlaşmaları, Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında AOV'leri artırmak için en öldürücü taktiklerden biridir. Bu satış promosyonunun en etkili varyasyonlarından biri, AOV'yi önemli ölçüde artırabilen Bir Satın Al, İkinci %50 İndirim'dir.

Kara Cuma özel promosyonunuz olarak site genelinde bir BOGO fırsatı, özel bir ürün BOGO fırsatı veya bir ürün paketi sunabilirsiniz. Ürünlerinizi satmak için harika bir yoldur. Örneğin, %40-50 arasında bir indirim düşünüyorsanız, bunun yerine BOGO satışı sunabilir ve yalnızca indirim teklif etmekten çok daha fazlasını satabilirsiniz.

Kampanya örneklerine mi ihtiyacınız var? Erişilebilir bir lüks mücevher markası olan Victoria Emerson, yalnızca VIP müşterileri hedefleyen bir Kara Cuma BOGO satışı başlattı.

10. Günde bir anlaşma kampanyaları

Büyük günden sonra erken başlayabilir veya BFCM kampanyanıza devam edebilirsiniz. İşleri uzun vadede heyecanlı tutmanın bir yolu, indirim türünün ve değerinin günlük olarak değiştiği bir promosyon yürütmektir.

Bu yaklaşımın BFCM promosyonlarına bir varyasyonu, saatlik flaş satışlar olacaktır. Örneğin, hangi ürünün indirimde olduğunu saat başı değiştirerek veya indirim türleri ve değerleri arasında geçiş yaparak birkaç hızlı indirim başlatarak Kara Cuma promosyonunuzu eğlenceli hale getirebilirsiniz. Başka bir fikir, kademeli olarak azalan indirimler sunmak ve alışveriş yapanları daha sonra değil daha erken satın almaya teşvik etmektir.

11. Hayır kampanyası

Giderek daha fazla şirket, sürdürülemez Kara Cuma geleneklerini, Hiçbir Şey Günleri ve diğer hayır işleri ile ilgili faaliyetler lehine bırakıyor. Örneğin, sürdürülebilir ayakkabı ve giyim tasarlayan ve satan Yeni Zelanda-Amerikalı bir şirket olan Allbirds, tüm fiyatları 1 $ artırdı ve Kara Cuma günü satın alınan her ürün için 2 $ bağış yapmak için 1 $ daha katkıda bulunacağını iddia etti.

12. Eşantiyonlar ve çekilişler

Kazananların rastgele seçileceği bir çekiliş veya her X müşterisinin ödül kazandığı bir "anında kazanma" kampanyası başlatabilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizin çarkı döndürmesi gereken bir "kazanmak için çevir" kampanyası başlatarak çekilişinizi daha oyunlaştırabilirsiniz ve onlara rastgele bir indirim atanır (ya da verilmez). Bu çeşitli çekilişler ve gizemli bir anlaşma, Kara Cuma kampanyalarınıza biraz heyecan katacak.

Bu Kara Cuma etkileşimi biçimi, sosyal medya kanalları için son derece iyi çalışıyor. Sosyal medyanızda, profilinizi tanıtarak ve takipleri, paylaşımları, beğenileri ve yorumları teşvik ederek bir Kara Cuma promosyonu gerçekleştirebilirsiniz. Örneğin, Kohl, müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir şekilde Kara Cuma sosyal medya kampanyaları oluşturdu. Şirket, hashtag'leri ile yanıt veya retweet karşılığında müşterilere bir hediye kartı veya çekiliş girişi teklif etti.

13. Geri ödeme kampanyaları

Cashback, müşterilerin aynı anda para kazanmalarını ve harcamalarını sağlar. Örneğin, tüm uygun satın alımlarda (örneğin, minimum sipariş toplamı) %2 nakit para iadesi teklif edebilirsiniz. Aynı zamanda bir işletme için yönetilmesi kolay ve müşteriler tarafından anlaşılması basit olan en çok arzu edilen teşviklerden biridir. Ayrıca, normal bir sadakat programından daha az yükümlülük yaratır.

Mağazanızda zaten bir tür para iadesi teklif ediyorsanız, Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında bunu ikiye, hatta üçe katlayabilirsiniz.

14. Harcanacak ücretsiz bakiye

Kayıptan Kaçınma davranışı, popüler bir pazarlama psikolojisi taktiğidir - kısacası, müşterilerin yeni bir şey elde etmekten ziyade bir şeyi kaybetmekten kaçınmalarına yardımcı olan davranışlarda bulunma olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu söyler. Bu ilginç dinamikten yararlanmak için Black Friday'de mağazanızı ziyaret eden müşterilere ücretsiz krediler sunabilirsiniz. Daha sadık müşterilere daha iyi fırsatlar sunmak için müşteri ve sipariş özelliklerine göre kredi sayısını farklılaştırabilirseniz daha da iyi olur.

15. Coğrafi hedefli kampanyalar

Coğrafi sınır belirleme ve coğrafi hedefleme artık yalnızca perakende molokların erişebildiği gizemli ve pahalı teknolojiler değil. API'lerin bolluğu sayesinde, daha küçük oyuncular bile artık akıllı bir coğrafi hedefli kampanyayı karşılayabilir.

Kara Cuma günü fiziksel mağazanızın bulunduğu yere yakın olan müşterilere yönelik teklifler gönderebilir veya kendinizi yaramaz hissediyorsanız, rakibinizin trafiğini yakaladığınız bir coğrafi fetih kampanyası yürütebilirsiniz. Yakınlarda ve muhtemelen bir Kara Cuma alışveriş çılgınlığında oldukları için bu insanlara satış yapma şansınız daha yüksek. Ayrıca, onları mağazanızı ziyaret etmeye motive etmek için aynı gün sona erecek benzersiz bir kupon kodu da gönderebilirsiniz.

16. Ortaklık kampanyaları

BFCM promosyonlarını tek başına yapmak zorunda değilsiniz, özellikle de stratejinize dahil edebileceğiniz bir ortak ve bağlı kuruluş ağınız varsa. Ortaklık kampanyalarını gerçekleştirmenin basit bir yolu, iş ortağınızın hizmetleri için indirim sunarak ve bunun tersini yaparak yeni pazarlara ve kitlelere açılmanıza olanak tanır. Ayrıca böyle bir kampanya sonucunda ortaya çıkan ortak pazarlama fırsatları, işletmenizden habersiz yeni müşteriler çekmek için çok değerlidir.

17. Sepeti terk etme fırsatları

Büyük indirimler bile müşterilerin sitenizden çok erken ayrılmasını her zaman engelleyemez. Ortalama olarak, müşterilerin %67'si e-ticaret web sitelerinde alışveriş sepetlerini terk ediyor ve bu istatistik, siparişlerin %73'ünden fazlasının düştüğü Kara Cuma için daha da kötü görünüyor. Böylece, bırakılan siparişlerde anında bonus indirimler sunarak, sepet kurtarma oranlarında potansiyel olarak büyük bir artış görebilirsiniz.

Sepeti terk etme kampanyası hakkında daha fazla fikir için buraya gidin.

18. Bonus hizmetler

Marjlarınız her yerde püskürt ve dua et promosyonlarına izin vermiyorsa, bu Kara Cuma veya Siber Pazartesi'den yararlanamayacağınız anlamına gelmez. Ancak, sizin tarafınızda biraz yaratıcılık gerektirecektir.

Fiziksel bir mağazanız varsa, örneğin bir kozmetik mağazanız varsa, o gün deneme makyajı gibi ek hizmetler sunabilirsiniz. Satın almalara hizmet veya ertelenmiş hizmet eklemek, müşterilerinizi sizinle daha fazla veya daha fazla sipariş vermeye motive edebilir ve size bir ton mal olması gerekmez. Örneğin, lüks bir marka olan Cartier , Black Friday alışverişlerinde uzun süreli getiriler sundu.

Özet

Kara Cuma çok yakında. Ekibinizin geri kalanına danışmak için iyi seçilmiş bir satış promosyonları ve kampanya fikirleri listesi hazırlamak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. En iyi strateji, kampanyalarınızı Kara Cuma'dan önce test etmek veya 2023'e daha da iyi hazırlanmak için Kara Cuma'da A/B testleri başlatmaktır. Reklam öğelerinize veya promosyon ayarlarınıza kişiselleştirme, yaratıcılık ve oyunlaştırma eklemek Kara Cuma pazarlama stratejinize harika bir katkı olacaktır. .

Kara Cuma'da yerleşik izleme ile kişiselleştirilmiş promosyonlar yürütmek için güçlü bir Promosyon Motoruna ihtiyacınız var. 2022 ve sonrasında Kara Cuma promosyonlarınızı güçlendirmek için bir Promosyon Motoruna ihtiyacınız varsa, birinci sınıf promosyon altyapısı sunmanıza yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.

{{CTA}}

Voucherify ile Kara Cuma ve Siber Pazartesi kampanyalarınızı yürütün

Başlamak

{{ENDCTA}}