Kara Cuma Rehberi: PPC Kampanyalarınızdan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz?
Yayınlanan: 2022-10-08Son Kara Cuma'da çevrimiçi perakendeciler 24 saat içinde 5 milyar doların üzerinde satış yaptı. Bu, bir önceki yıla göre yüzde 16,9'luk bir artış.
Kara Cuma, birçok işletme için büyük bir satış günü olabilir. Bu isim ilk etapta böyle ortaya çıktı. Şükran Günü'nden sonraki gün, birçok işletmenin kırmızıdan siyaha geçtiği gündü.
Çevrimiçi iş yapıyorsanız ve web sitenize trafik çekmek için tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı kullanıyorsanız, Kara Cuma biraz iki ucu keskin bir kılıçtır. Düzgün bir şekilde yönetildiğinde, PPC kampanyalarınız çok fazla trafik ve satış oluşturabilir. Öte yandan, düzgün bir şekilde optimize edilmezlerse, çok az geri dönüş için çok para harcayabilirsiniz veya hiç geri dönülmez.
Bu Kara Cuma kılavuzu, PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı gösterecektir.

Kara Cuma Öncesi Hazırlık Çalışması
İlk adımlarınız Kara Cuma'dan çok önce gerçekleşmelidir. O gün trafikten pay alacaksanız, tüm ördeklerinizi önceden sıraya koymanız gerekir.
Bütçeniz nedir?
Önce temelleri anlayın. Günlük reklam bütçeniz nedir? Günün yarısında bütçenizi aşma tehlikesiyle karşı karşıyaysanız, nasıl tepki vereceksiniz? Bütçenizi artıracak mısınız? Yoksa en yüksek performanslı reklamlara bütçe ayırmak için düşük performanslı reklamları kapatacak mısınız?
Kara Cuma'nın ortasında olmadığınızda buna objektif olarak bakmak çok daha kolay. O zamana kadar tepki vermek için bırakmak kötü kararlara yol açabilir.
Hangi PPC Platformlarını Hedefleyeceksiniz?
Yıl boyunca birkaç platformda reklam verebilirsiniz, ancak Kara Cuma'da çok daha fazla mikro yönetim olabilir. Gün içinde çalıştığınız tüm platformlara ayak uydurabildiğinizden emin olun.
Bazı sitelerde kampanyalarınızı duraklatmanız ve en iyi sonuçları alan bir veya iki platforma odaklanmanız daha iyi olabilir.
Promosyonlarınızı Planlayın
Kara Cuma'da hangi ürünleri tanıtacaksınız? Sizi gün boyu taşıyacak kadar stokunuz olacak mı? Talep beklediğinizden fazla olursa ve elinizde bir şey biterse ne yapacaksınız?
Geçtiğimiz yıllarda bir Kara Cuma kampanyasından geçtiyseniz, verilerinizi gözden geçirin. Hangi ürünlerin en başarılı olduğunu, hangilerinin düşük performans gösterdiğini görün ve hafife aldığınız veya hiç hazırlıklı olmadığınız şeyleri belirleyin.
Mevcut Reklamlarınızda Biraz Bakım Yapın
Kara Cuma odaklı bazı reklamları Kasım ayının başlarında, ön araştırma yapan kişilerin önüne çıkarmak için yayınlamaya başlamak kötü bir fikir değil. Satışa dönüşme olasılığı düşük olduğundan bu reklamlara çok fazla harcamak istemezsiniz, ancak bu, marka bilinci oluşturmaya yardımcı olur, böylece arama yapanlar Kara Cuma'da reklamlarınızı tanır.
Ayrıca, tüm Kara Cuma reklamlarını ekledikten sonra kolayca seçilebilmesi için normal reklamlarınızı benzersiz bir etiketle etiketlemeniz gerekir. Onları bir veya iki gün duraklatmak ve çılgınlık bittikten sonra yeniden etkinleştirmek isteyebilirsiniz.
Web Sitenizin Hazır Olduğundan Emin Olun
Kara Cuma'da trafikte büyük artışlar yaşıyor olabilirsiniz. İstediğiniz son şey, web sitenizin gün ortasında çökmesi ve sonunda müşteri kaybetmesidir.
Web sunucunuzla konuşun ve artan ziyaretçi sayısını idare etmek için yeterli kaynağa sahip olduğunuzdan emin olun. Görüntüleri, videoları ve diğer medyaları barındırmak için içerik dağıtım ağı (CDN) gibi seçeneklere bakın. İzcilerin dediği gibi, hazırlıklı olun.
Anahtar Kelime Listenizi Oluşturun veya Düzenleyin
Yıl boyunca PPC kampanyaları yürütürseniz, muhtemelen halihazırda oldukça iyi bir anahtar kelime listeniz vardır. Bunu bir başlangıç noktası olarak kullanın, ancak insanların Kara Cuma'da arayacağı şeyleri hedeflemek için anahtar kelimeleri değiştirin.
En basitlerinden biri, tüm markalı anahtar kelimelerinize “Kara Cuma” eklemektir. Promosyonunuzu tüm hafta sonu boyunca yürütürseniz, aynı şeyi "Siber Pazartesi" için de yapabilirsiniz.
Ayrıca, fırsatlar, en düşük fiyat, indirimde ve diğer "anlaşma" ile ilgili olarak bulabileceğiniz değiştiriciler gibi değiştiricilerle kombinasyonlar yapmalısınız.
Anahtar kelime listenizi detaylandırmak için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı veya Ahrefs ve SEMrush gibi diğer anahtar kelime araçlarını kullanın. Bulduğunuz her anahtar kelimeyi eklemeyin, anahtar kelimenin amacını göz önünde bulundurun.
En yüksek satın alma amacına sahip anahtar kelimeleri hedeflemelisiniz. Örneğin, "Bose kulaklık" arayan biri satın almak istiyor olabilir, ancak daha fazla bilgi, kılavuz, inceleme veya herhangi bir sayıda başka şey de arıyor olabilir. "Bose model xyz kulaklıklar Kara Cuma fırsatları" için arama yapan birinin satışa dönüşme olasılığı çok daha yüksektir.
Reklam Bütçenizi Planlayın
Ön planlamanın bir parçası, Kara Cuma için ne kadar bütçe ayırmak istediğinize karar vermekti, ancak toplamı bir kez anladığınızda, kullanacağınız her bir PPC platformunda bir şeyler ayarlamanız gerekir.
Her platformda günlük bütçelerinizi önceden belirleyin. Bunu yapmak için Kara Cuma sabahına kadar beklemeyin, aksi takdirde herhangi bir aksaklık sizi çok düşük bir bütçeyle ve eksik satışlarla ya da çok yüksek bir bütçeyle ve para kaybetmekle bırakabilir.
Promosyonlarını yayınlamadığınız tüm anahtar kelimeleri ve reklam gruplarını kapatın. Sırf onları tanıtmıyor olmanız, çok fazla arama almayacakları anlamına gelmez. Ziyaretçiler, satışta olmadığını anladıktan sonra, minimum dönüşümle bu reklamlara yapılan tıklamalarda bir artışla karşılaşabilirsiniz.
PPC platformlarının tekliflerinizi sizin için yönetmesine izin vermek yerine Kara Cuma'da manuel teklifleri kullanmayı düşünebilirsiniz. Rekabetçi pazar, reklam maliyetlerini oldukça hızlı bir şekilde artırabilir ve tekliflerinizi yönetmelerine izin verirseniz, sonunda istediğinizden daha fazla harcama yapabilirsiniz.
Teklifleri gün boyunca gerektiği gibi manuel olarak ayarlayarak yönetin, ancak saat dilimlerini dikkate almayı unutmayın. Batı kıyısındaysanız, doğudaki insanlar 3 saatlik bir başlangıç yapar, bu nedenle reklamlarınızı oldukça erken izlemeye hazır olmanız gerekir.

Reklam Grupları Oluşturun ve Reklamlarınızı Yazın
Kurmak için daha fazla çalışma gerekir, ancak kampanyanızı yapılandırmanın en etkili yolu SPAG yöntemini - Tek Ürün Reklam Gruplarını kullanmaktır. Her reklam grubu, yalnızca söz konusu teklife yönlendiren anahtar kelimeler dahil olmak üzere tek bir ürünü hedefler.
Kurulumu ve takibi daha fazla çalışma gerektirse de, hangi ürünlerin en başarılı olduğu, hangilerinin iyi durumda olduğu ve hangilerinin başarısız olduğu hakkında size ayrıntılı bilgi verir. Bu, kendinizi reklamları kapatmak ve harcamayı başka bir gruba yeniden tahsis etmek zorunda hissediyorsanız faydalı olabilir.
Reklamlarınızı Yazma
Reklamlarınız kesinlikle başlıkta Kara Cuma'dan bahsetmeli, ancak yeriniz varsa reklam gövdesinde de belirtilmelidir. Özel bir Kara Cuma promosyonu sunduğunuzu, arama yapanların çok net görmesini istiyorsunuz.
Reklamlar ayrıca insanların aradığı terimlerle bağlantı kuracak şekilde yazılmalıdır. Anahtar kelimeyi, mümkünse hem başlıkta hem de reklam gövdesinde reklamda kullanın. Reklamın, aramayı yapan kişinin kafasında zaten yapmakta olduğu konuşmaya devam etmesini istiyorsunuz.
Google'ın Reklam Uzantılarını Kullanın
Google Ads platformunu kullanıyorsanız, en iyi sonuçları almak için Google'ın birkaç reklam uzantısını yüklemelisiniz.
Promosyon Uzantısı
Promosyon Uzantısı, her bir reklam için indirimin yanı sıra promosyon fırsatı hakkında ayrıntılar eklemenize olanak tanır.
Örneğin, uzantıyı yüzde 30 indirim ve fırsat olarak "Kara Cuma İndirimi" gösterecek şekilde yapılandırabilirsiniz. Bu ayrıntıların reklamınızda ön planda olması, özellikle rakipleriniz bunu yapmıyorsa, tıklama oranınızı artıracaktır.
Site Bağlantısı Uzantısı
Site Bağlantısı Uzantısı, reklamlarınızda belirli ürün sayfalarını hedeflemenize olanak tanır. Ziyaretçileri doğrudan bu ürün sayfalarına götürecek reklam gövdesinin altına ekstra bağlantılar ekler.
Bu uzantıyı, en iyi fırsatlarınızı veya en popüler ürünleri vurgulamak için kullanabilirsiniz ve bunlar reklamın kendisinde görünür. Bu, tek bir reklamdan birkaç ürün bağlantısını hedeflemenize olanak tanır.
Geri Sayım Ekle
Google, reklamınıza geri sayım eklemenize olanak tanıyan bir geri sayım widget'ına sahiptir. Bu, daha fazla tıklama almak için reklama kıtlık eklemenin harika bir yoludur.
“Sadece 3 saat kaldı” gibi bir şey ekleyebilirsiniz ve geri sayım her zaman kalan süreyi gösterecektir.
Reklamlarınızı Etkili Bir Şekilde Yönetme
Reklam yönetimi yılın herhangi bir zamanında önemlidir, ancak özellikle Kara Cuma'da önemlidir. Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için yalnızca bir gününüz var, bu nedenle ince ayar yapmak için fazla zamanınız yok.
Birkaç şey, kampanyanızın mümkün olduğunca başarılı olmasına yardımcı olacaktır.
Reklamlarınızı Erkenden Yükleyin
Reklamlarınızı Kara Cuma'dan en az bir hafta, tercihen iki hafta önce yüklemelisiniz. Bu, Google'ın reklamları incelemesi ve onaylaması veya onaylamaması için size bolca zaman tanır.
Herhangi biri onaylanmazsa, gerekli değişiklikleri yapmak ve bunları yeniden göndermek için zamanınız olacaktır.
Benzersiz Açılış Sayfaları Oluşturun
Reklamlarınızın, arama yapan kişinin kafasındaki "konuşmayı" sürdürmesi gerektiği gibi, sitenize geldiklerinde açılış sayfası da öyle olmalıdır. Bunları normal ürün sayfanıza göndermeyin, Kara Cuma'ya özel bir sayfa kurun.
Kara Cuma promosyonu, ne kadar tasarruf edecekleri ve satışı dönüştürmeye yardımcı olabilecek kıtlık faktörleri hakkında sayfaya bir kopya ekleyin. Sayfanın, reklamın vaat ettiğini sunduğundan emin olun.
Yeniden Pazarlama Kampanyaları Oluşturun
Yeniden pazarlama kampanyaları, sitenizi ziyaret eden ancak hiçbir şey satın almayan ziyaretçiler gibi belirli insan gruplarını hedeflemenize olanak tanır. Kara Cuma için sitenizi ziyaret eden kişileri hedefleyen, ancak onları geri davet eden daha hedefli reklamlar gösteren bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturun.
Ayrıca yalnızca Kara Cuma için yeni bir hedef kitle listesi oluşturabilirsiniz. Bir gün önce sitenize gelen önceki ziyaretçileri hariç tutan yepyeni bir hedef kitle oluşturun. Bu, Kara Cuma'da da benzersiz reklamlarla onları hedeflemenize olanak tanır.
Kara Cuma'ya özel yeniden pazarlama kampanyalarını günün sonunda kapattığınızdan emin olun. Muhtemelen aradıklarını zaten satın almış olan veya başka bir nedenle ilgilenmeyen insanlara reklam yaparak para harcamanın bir anlamı yoktur.
Normal Kampanyanızı Duraklatın
Kara Cuma için normal kampanyalarınızı duraklatmak iyi bir fikirdir. Bu ürünler için promosyonlar yayınlıyorsanız, bunları normal satışlarınızdan bağımsız olarak izleyebilmek için ayrı reklamlar oluşturun.
Normal kampanyanızın bir gün boyunca yayınlanmasına izin vermek size paraya mal olacaktır. Daha yüksek trafik ve arama hacmi fiyatları artıracağından bu tıklamalar için daha fazla ödersiniz. Bir promosyon yürütmüyorsanız, bu tıklamaların büyük olasılıkla dönüşüm sağlama olasılığı yoktur.
Bir Black Friday Rehberi Deneyiminden Yardım Alın
Umarım, bu Kara Cuma rehberi size düşünmeniz için biraz yiyecek vermiştir. İşiniz Kara Cuma kargaşasının bir parçasıysa, şansa bırakılmayacak kadar önemlidir. Yine de kampanyalarınızı düzgün bir şekilde yönetmek biraz çaba gerektirir ve bazı beceriler gerektirir.
En iyi yaptığınız şeye odaklanmayı ve PPC yönetimini daha önce Kara Cuma çılgınlığını yaşamış uzmanlara bırakmayı tercih ediyorsanız, Beş Kanal size yardımcı olabilir. Kara Cuma veya yılın herhangi bir zamanı için tıklama başına ödeme yönetiminde uzmanız.
Ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi almak için bugün bizimle iletişime geçin. Mevcut stratejinizi gözden geçireceğiz ve bunu geliştirmek için size kanıtlanmış tavsiyeler vereceğiz. Tavsiyemizi dinleyebilir ve onunla koşabilir veya Sizin İçin Tamamlandı Yerine Getirmemize başvurabilir ve Kara Cuma kampanyanızla ilgilenmemize izin verebilirsiniz.