Bağlı Kuruluş Pazarlama Başarısında İyi, Kötü ve Çirkin: Adam Connell İçeriden Öğrenen İpuçlarını Paylaşıyor

Şu anda kendi patronunuz olmayı hayal eden bir ofiste mi sıkışıp kaldınız?

Adam Connell'in 12 yıl önceki durumu buydu. Ve adı bir şey çağrıştırmıyorsa, Blog Sihirbazı olarak ikinci kişiliği kesinlikle çağrıştıracaktır.

Adam, 5K'ya yakın NitroPack yönlendirmeleri oluşturan kilit bağlı ortaklarımızdan yalnızca biri değil, aynı zamanda bir avuç bağlı ortaklıktan 350'nin üzerine çıktı ve bu süreçte milyonlarca dolar kazandı.

Bugün size içeriden bilgi vermesi için onunla bir röportaj yaptık:

• Öğrendiği önemli dersler ve sevgiyle geriye dönüp baktığı tek aksilik
• Gerçek dünyadaki durumlarda başarısızlığın üstesinden nasıl gelinir ve ondan en iyi şekilde nasıl yararlanılır?
• Yeni başlayanlar için en iyi 5 ipucu ve başarılı bir kampanyanın 4 temel unsuru
• Hem yazar hem de okuyucular için bir kazan-kazan olan içeriğe ihtiyaca dayalı yaklaşımı
• Bir NitroPack üyesi olarak bugüne kadarki en başarılı programlarından birinde yaptığı yolculuk
• İyi bir ürün incelemesi için olmazsa olmazlar
• Tekrar tekrar içerik göndermenin önemi

İster bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlıyor olun, ister yolculuğunuzda daha ileride olun, Adam Connell'in ipuçları, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla çevrimiçi işinizi nasıl başlatacağınız veya dönüştüreceğiniz konusunda başvuracağınız yer.

Adam, asıl işin, kitlene blog büyümesini hızlandırmak için kanıtlanmış stratejiler ve bundan başarılı bir şekilde nasıl para kazanılacağı hakkında bilgi vermek. BloggingWizard'ı ne kadar süredir çalıştırıyorsunuz ve bağlı kuruluş pazarlaması ilk kez nasıl ortaya çıktı?

Blog Sihirbazı Aralık 2012'de kullanıma sunuldu ve o zamandan beri çeşitli pivotlar ve yeniden tasarımlar sayesinde çok değişti.

Ancak bağlı kuruluş pazarlamasına olan girişimim bundan birkaç yıl önce ve tamamen farklı bir web sitesi için başladı. 2012'den önce bir müşteri hizmetleri rolünde çalışıyordum ve müşterilerin (ve yönetimin) doğası ödüllendirici olmayan bir çalışma ortamı yaratıyordu.

"Bir deliğe gir ve orada kal" türünden işlerden biriydi. Çalışmak için hiç iyi bir ortam değildi. Ve yöneticiler bazen insanları beğenmezlerse performansla yöneterek iş dışında bırakırlardı.

Bu yüzden, iş ararken, bir yandan acele etmeye karar verdim. Üniversitede yönettiğim bir plak şirketi sayesinde WordPress ile web siteleri oluşturma deneyimim oldu.

Ve bağlı kuruluş pazarlaması, bundan para kazanmanın kolay bir yolu gibi görünüyordu. Geriye dönüp baktığımda, bunu yaparak para kazanabileceğime o kadar da emin değildim. Ama inançsızlığı askıya aldım, zaman ayırdım ve web sitesini kurdum.

Bağlı kuruluş pazarlamasının potansiyelini ne zaman fark ettiniz?

Clickbank'tan aldığım ilk komisyon çekin postayla geldiği gündü.

Bu bir dönüm noktasıydı. Zaman ve çaba meyvesini verdi. Ve bana bağlı kuruluş pazarlamasıyla para kazanmanın gerçekten mümkün olduğunu öğretti.

Birkaç yüz dolardı. Projeye gömüldüğüm süre göz önüne alındığında, çok fazla değildi, ama önemli değildi. Bir "kendimi çimdikleme" anı yaşadım ve çabalarımı artırdım. Devam etmek için ihtiyacım olan motivasyona sahiptim, bu yüzden siteyi ve komisyonlarımı büyütmeye devam ettim.

Tek sorun? Bu siteyi oluşturmaya başlarken bazı korkunç SEO tavsiyelerine dikkat ettim.

Google, Mayıs 2012'de Penguin güncellemesiyle çekici bozdu.

Bu kolay olamaz. Nasıl iyileştin?

Zor bir zamandı. Yılların emeği bir gecede yok oldu.

Bu özel sitede çalışmak bana bir iş kurma, SEO ve genel olarak içerik pazarlaması hakkında birçok zor ders verdi. İşlerin SEO ve içerik pazarlama tarafı, ilerlemek için oldukça yararlı ama bu, yan projemde bana yardımcı olmadı.

İlk planım, siteyi işimden ayrılabileceğim ve keyif aldığım bir şeyi yapabileceğim bir noktaya ölçeklendirmekti.

Bu yüzden, ikinci en iyi şeyi yaptım ve SEO ve içerik pazarlamasına odaklanan yerel bir pazarlama ajansına iş başvurusunda bulundum.

Şansım zayıftı. Nitelikli pazarlamacılara karşıydım. Üniversiteye gidip pazarlama nasıl yapılır eğitimi almış insanlar. Üstüne üstlük, grup mülakatına katılamadım.

Ancak ortaya çıktığı gibi, SEO hakkında bir ders kitabından bilgi almayan birine ihtiyaçları vardı. Müşterilerinin Google'ın menzilli pengueni tarafından dövülme riskini almayacak, uygulamalı deneyime sahip birine ihtiyaçları vardı.

İşi aldım ve çok zor bir işti. Öğrenme eğrisi yoğun ve son derece tatmin ediciydi.

Ancak, yine de bloglama hatası yaşadım, diyebiliriz sanırım. Ve güvendiğim bir pazarlamacının bazı kalitesiz SEO tavsiyeleri nedeniyle daha önce oluşturduğum her şeyi kaybetme deneyimi göz önüne alındığında, başkalarının blog yolculuklarına doğru bir şekilde başlamalarına yardımcı olmak istedim.

Blog Sihirbazı'nın ortaya çıktığı yer burasıdır.

Evet, Blog Sihirbazı fikri burada doğdu.

Önceliğim, bildiğim her şeyi basitçe paylaşmaktı. Ve müşteriler için içerik ve SEO üzerinde çalışırken günlük işimden öğrendiğim her şey.

Bağlı kuruluş pazarlaması, oradaki en düşük sürtünme seçeneğiydi. Ve görüntülü reklamlar yayınlamaktan kaçınmama yardımcı oldu.

Bu nedenle, ilgili olduğu yerde ve hedef kitlemle alakalı yararlı bir ürün bulduğumda bağlı kuruluş bağlantılarıyla para kazandım.

On yıldan fazla bir süre ileri sarın ve başlangıçtaki bir avuç bağlı ortak 350'nin üzerine çıktı. Ve ortak olduğum markalar için milyonlarca dolar kazandım.

Ama neredeyse hiç olmadı. İşte bu deneyimden birkaç önemli çıkarım:

• Modern toplum, başarısızlığın yolculuğun sonu olduğu izlenimini veriyor. öyle değil Gerçek şu ki, bu sadece öğrenme sürecinin bir parçası. Ve bazen başarısızlık olarak algıladığımız şey değil. Bir şeyler öğrenmek için atmamız gereken birçok adımdan sadece biri.
  
• İşinizde bir şeyler ters gittiğinde veya bir taktik/strateji işe yaramadığında, ona belirli bir şekilde yaklaşmalısınız. Bir şeyi birkaç hafta deneyip "Bu işe yaramadı" demeyin - nedenlerini anlamak için çalışmalısınız. Neden işe yaramadı? Yeterince zaman verdin mi? Stratejinizi geliştirebilir miydiniz? İşe yaraması için yaklaşımınızı nasıl ayarlayabilirsiniz?

En iyi performans gösteren iştiraklerimizden biri olarak, 5 bine yakın yönlendirme elde etmek için neler yaptığınıza dair bazı ipuçları paylaşabilir misiniz? Başarılı bir bağlı kuruluş kampanyasının temel unsurları nelerdir?

Bağlı kuruluş pazarlamasında başarı, bu temel bileşenlere bağlıdır; hedef kitle, ürün, trafik ve içerik.

Ancak sihrin gerçekleşmesi için dört bileşenin de mükemmel bir uyum içinde olması gerekecek.

İşte bilmeniz gerekenler:

• Kitle - Belirli bir niş etrafında bir kitle oluşturmanız gerekir. Bu, ilk ve en önemli kısımdır çünkü ortaklık stratejinizin geri kalanını bilgilendirir.
• Ürün - Bir hedef kitleniz olduğunda ve onların ihtiyaçlarını anladığınızda, temel zorluklarını çözen ürünleri seçmeniz gerekir. Seçtiğiniz ürün(ler)in harika ürünler olması gerekiyor, ancak bundan biraz daha fazlası var. Arkalarındaki markaların fiilen satış yapabilmesi gerekiyor. Harika ürünleri olan bazı markalar var, ancak bunların web siteleri ve satış hunileri dönüşüm sağlamıyor. Bir ürün ne kadar iyi olursa olsun, web sitesi ve satış hunisi amatörler tarafından oluşturulmuş gibi görünüyorsa, muhtemelen dönüşmeyecektir. Veya herhangi bir şey elde etmeden önce trafiği göndermek için 10 kat daha fazla çalışmanız gerekir.
• Trafik - Ardından, içeriğinize nasıl trafik çekeceğinizi bilmeniz gerekir. Bu çok önemlidir çünkü en etkili olacak içerik türünü belirleyecektir. Örneğin, inceleme makaleleri yayınlarsanız, sosyal medya genellikle o kadar iyi dönüşüm sağlamaz. Alıcı amaçlı içerik için, alıcı amaçlı trafiğe ihtiyacınız vardır, bu da organik aramanın en iyi seçeneğiniz olacağı anlamına gelir. Doğal olarak, birden fazla trafik kaynağına ihtiyacınız olacak, ancak en iyisi önce bir tanesine odaklanmak, ardından siteniz büyüdükçe ek trafik kaynakları eklemektir.
• İçerik - Şimdi, seçtiğiniz trafik kaynaklarına, hedef kitlenize ve seçtiğiniz ürünlere en uygun içerik türünü oluşturmanız gerekiyor. İdeal olarak, nitelik ve niceliğe ihtiyacınız vardır, ancak ana odak noktanız kalite olmalıdır. Ayrıntıları önemsemek ve mümkün olan en iyi içeriği oluşturmak önemlidir. İçeriğiniz için harcadığınız çaba, hedef kitlenizin markanız hakkındaki algısını belirleyecektir.

Tabii ki, bundan biraz daha fazlası var, ancak bu size bağlı kuruluş pazarlama stratejinize nasıl başlayacağınıza dair iyi bir üst düzey genel bakış sağlamalıdır.

Başarı stratejiniz, tek seferlik bir inceleme yerine, NitroPack ile ilgili içeriği tekrar tekrar yayınlamaya odaklanır. Fazladan yol kat etmeyi bu kadar önemli yapan nedir?

Bu yaklaşımın arkasında benim düşüncemin iki bölümü var.

İlk olarak, izleyicilerimin çoğu yolculuklarının farklı aşamalarında ve bu nedenle bir andan diğerine değişen ihtiyaçları var.

Örneğin, NitroPack var olmadan önce WordPress'i hızlandırmak için araçlara bakmış ve belirli bir eklenti seçmiş olabilirler.

Ancak şimdi, bu eklentiye alternatifler arıyor olabilirler. Genel bir üst düzey toparlama çok ilgili olmayabilir. Ancak mevcut eklentilerine alternatifler hakkında bir makale? Bu çok daha alakalı ve ihtiyaçlarına daha iyi hizmet ediyor.

Bu nedenle ihtiyaca dayalı içeriğe bu kadar güçlü bir şekilde odaklanıyorum - bu, kitleme mümkün olduğunca alakalı içerik sağlamak için beni daha iyi bir konuma getiriyor.

İkinci kısım riskten kaçınmadır. Herhangi bir bağlı pazarlamacının yapması gereken son şey, tüm gelirlerini sağlamak için az miktarda içeriğe güvenmektir.

Örneğin, ilk günlerde gelirim, tüm gelirimi sağlayan bir avuç makaleye bağlıydı. Bu iyi bir strateji değildi.

Bu nedenle, içeriğe ihtiyaca dayalı bir yaklaşım benimsemenin yararı, bağlı kuruluş gelirimin çok sayıda makale arasında dağılmasıdır. Ve her zaman bu içeriği genişletmeye çalışıyorum.

İzleyicilerim için bir kazanç ve benim için bir kazanç.

Temel bilgilere dönecek olursak, satış ortaklığı pazarlamasına yeni başlayan biri için 5 ipucunuz nedir?

• Bir satış ortağı yöneticisi sizden istediği için bir ürünün tanıtımını yapmayın. Kitleniz için doğru olduğu için bir ürünü tanıtın.
• Bağlı kuruluş gelirinizin çoğunu sağlamak için tek bir bağlı kuruluş programına veya içeriğe güvenmeyin. Ne pahasına olursa olsun genişletin ve çeşitlendirin.
• Bağlı kuruluş bağlantılarınızın her zaman çalıştığından emin olmak için kontrol etmek için bir çözümünüz olsun. Bir WordPress güncellemesinin TÜM bağlantılarımı bozduğu bazı deneyimlerim oldu. Bozuk bağlantıları ve diğer sorunları kontrol edebilen bir araca sahip olmak iyi bir fikirdir (Ben Hexometer kullanıyorum) ve her WordPress güncellemesinden sonra bazı manuel kontroller yapmaya değer.
• Çok sayıda programa kolayca erişmek için ShareASale gibi bağlı kuruluş platformlarını kullanın. Ancak bazı nişlerde, en iyilerine erişmek için doğrudan gitmeniz gerekecek (NitroPack'te olduğu gibi).

İçerik stratejinizi planlarken, yalnızca hedef kitlenizi değil, aynı zamanda trafik kaynaklarını ve tanıtımını yapacağınız ürünleri de göz önünde bulundurun. Tüm bu bileşenlerin tamamen hizalanması gerekir.

Hepimiz deneme yanılma konusunda adil payımızı aldık. Geriye dönüp gülümseyerek baktığın bir aksilik nedir?

Biraz facepalm anı yaşadım.

Aradan epey bir yıl geçti, ama bunu her zaman hatırlayacağım çünkü şimdiye kadar yaptığım en yıkıcı hatalardan biriydi.

Sitelerimden birini yeni bir sunucuda yeniden oluşturdum ve değişiklikleri canlıya aktarmak için bir Cuma akşamı seçtim.

Tek sorun? WordPress'in arka ucundaki "Arama motorlarının bu siteyi dizine eklemesini engelle" düğmesini işaretli bıraktım.

Ve sitemi geçici olarak Google'ın dizininden çıkardım.

O zamanlar gülümsemiyordum. Tam tersi haha. Ama dönüp gülümseyerek bakıyorum. Bu hatayı son kez yaptım.

Yani, benden al. Site değişikliklerini asla bir günün sonunda canlı yayında zorlamayın ve bunu asla bir Cuma akşamı yapmayın. Ve bu tür şeyler için bir kontrol listenizin olması iyi bir fikirdir.

12 yılı aşkın süredir bağlı kuruluş pazarlama yolculuğunuzdan öğrendiğiniz önemli dersler nelerdir?

Pek çok önemli ders içeren uzun bir yolculuk oldu. Ama işte en yaygın olanlardan bazıları:

• Beklentilerinizi alın ve tamamen görmezden gelin. Bağlı kuruluş pazarlaması, hızlı bir şekilde zengin olma planı değildir. En azından ilk günlerde, düzenli bir iş yaparak daha hızlı para kazanacaksınız. Ancak akıllı bir strateji ve kararlılıkla inanılmaz derecede tatmin edici olabilir. Oraya varmak biraz zaman alacak. Günlük işinize devam edin ve bağlı kuruluş pazarlamasını yan işiniz haline getirin.
  
• Bir plana ihtiyacınız var, ancak kronik mükemmeliyetçilikten kurtulmanıza yardımcı olacaksa, onu tamamen pencereden atmaktan korkmayın. Blog Sihirbazı için karmaşık bir başlatma stratejisi planlamak için aylar harcadım. Aralık 2012'de planımı çöpe attım ve sahip olduğum içerikle canlı yayına geçtim. Daha iyi bir lansman stratejisiyle blogu daha hızlı büyütürdüm ama lansmanı muhtemelen 6-12 ay ertelemek zorunda kalırdım. Bitmiş, mükemmelden daha iyidir çünkü mükemmel asla yapılmaz, ya da böyle söylenir.

Google'da bir site hızı optimizasyon aracıyla ilgili inceleme ararken, insanların ne aradığını düşünüyorsunuz? Olması gereken bölümler nelerdir ve insanların okumak istediği incelemeleri nasıl yazarsınız?

İnsanlar gerçek testlere dayalı incelemeleri okumak istiyor. Bir hız optimizasyon aracı için performans kazanımları çok önemlidir.

Diğer ürün türleri için, genellikle çok öznel olduğu için ürünü haklı çıkaran kesin veriler gösterme lüksüne sahip değilsiniz.

Neyse ki, hız optimizasyon araçlarıyla, son kullanıcının bundan tam olarak ne elde edeceğine dair somut verileri gösterebilirsiniz. Bu, satın alma işleminin gerekçelendirilmesini ve anlamlandırılmasını kolaylaştırır.

Ek olarak, ürünün nasıl çalıştığı, temel özellikler, artılar ve eksiler, fiyatlandırma, alternatifler ve bir tür karar gibi tüm tipik bölümlere sahip olacaksınız. Ancak böyle bir inceleme için çok önemli olan, çok önemli olan performans kazanımlarıdır.

Son olarak okuyucularımıza NitroPack ile olan yolculuğunuzdan biraz daha bahseder misiniz? İlk etapta onu tanıtmaya karar vermenize ne sebep oldu?

Web sitesi performansı, özellikle WordPress'in kendi kendine barındırılan sürümünü kullananlar için her zaman bir zorluk olmuştur.

Barındırma teknolojisindeki gelişmeler bu konuda yardımcı oldu, ancak bir web barındırıcısının yapabileceği çok şey var. Temalar, eklentiler ve optimizasyon eksikliğinden kaynaklanan performans sorunlarını çözemezler.

Web sitelerini her zaman kendim yaptım. Sürecin tadını çıkarıyorum ve yıllar içinde rahat olduğum bir teknoloji yığını geliştirdim.

Performansla ilgili tavsiyelerim vardı, ancak bunlar bazı izleyicilerimin sahip olduğundan daha fazla teknik bilgi gerektiriyordu. Seyircimin performansla çözmeye çalıştığı sorunları çok fazla kurcalama olmadan çözmek kolay değildi.

Örneğin, okuyucuların bana 5-10 saniyeden fazla ekstra yükleme süresi getiren şişirilmiş temalar ve sayfa oluşturucularla gelmesini sağlardım. Temel olarak tüm WordPress performans sorunlarını sıfır teknik bilgiyle çözecek bir çözüm istiyorlardı. Ve genellikle bir üçüncü taraf geliştiriciyi işe almak, maliyeti nedeniyle bir seçenek değildi.

Sonra NitroPack'i buldum. Sitelerimden birinde test ettim ve performans kazanımları beni şaşırttı. Ve yavaş web sitelerini birkaç tıklamayla önemli ölçüde hızlandırmanın bir yoluna ihtiyaç duyan okuyucularım için hızlı bir şekilde tavsiyem haline geldi.