Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

Gezegen ısınıyor ve sıvı alımı pazarı da ısınıyor. Sıradan suyun ötesinde bu kategoride geliştirilmiş sular, sporcu içecekleri, nemlendirici tozlar ve sıfır şeker seçenekleri de yer alıyor. Coca-Cola'nın sahibi olduğu BodyArmor markası, bu alanların her birinde faaliyet gösteriyor ve büyük ortaklıklar ve dijital kanallara geçiş tarafından yönlendirilen pazarlama ile giderek (kelime oyunu bağışlayın) doymuş bir pazarı kırmayı hedefliyor.

BodyArmor ve Powerade markalarının altında yer aldığı BodyArmor Spor Beslenmesi CMO'su Tom Gargiulo, "Marka temellerine baktığınızda, BodyArmor'un gerçekten yüksek tekrarlanma oranları var: Bizi deneyen tüketicilerin marka sevgisi çok yüksek" dedi. "Ancak hane halkı nüfuzumuza ve farkındalığımıza baktığınızda, sektördeki diğer rakiplerin bazılarını ve hatta portföyümüzdeki bazı markaları yakalamak için hâlâ kat etmemiz gereken uzun bir yol var."

Gargiulo, Kind, Danone ve PepsiCo'daki görevlerinin ardından Mart 2023'te BodyArmor'a katıldı. Markada çalıştığı süre boyunca bir dizi ürün yeniliğinin pazarlanmasını denetledi ve NHL, US Soccer ve çeşitli yayıncılar ve etkileyicilerle ortaklıklar imzaladı.

Gargiulo, "Kuruluşa katıldığımda karşılaştığım en büyük zorluklardan biri, markanın pazarlama karmasını tüketicilerin medyayı tüketme ve markalarla etkileşim kurma biçimleriyle daha uyumlu olacak şekilde değiştirmeye çalışmaktı" dedi. "Dijital yatırımlarımızda sosyal medya varlığımızı önemli ölçüde güçlendirdik; bu bizim en büyük girişimlerimizden biri."

Marketing Dive, Gargiulo ile ortaklıkların marka için neler yapabileceğini, Super Bowl reklamıyla yapay zekayı (AI) nasıl ele aldığını ve Coca-Cola'nın pazarlama çabalarını nasıl artırdığını anlattı.

Aşağıdaki röportaj netlik ve kısalık sağlamak amacıyla düzenlenmiştir.

PAZARLAMA DALIŞI: BodyArmor bu yıl NHL'nin resmi spor içeceği ortağı ve US Soccer'nın resmi hidrasyon ortağı oldu ve 2019'dan beri MLS'nin ortağı oldu. Bu ortaklıklar markanın pazarlamasına nasıl yardımcı oluyor?

TOM GARGIULO: Açıkçası, [liglerin] tamamen farklı bir düzeyde yararlanabileceğimiz ve onlarla etkileşim kurabileceğimiz çok geniş hayran kitleleri var. Ancak sponsorluklar bize aynı zamanda güvenilirlik de sağlıyor: Dünyanın en seçkin sporcuları ürünlerimizi kenarda içiyorsa, bu, sıvı alımı çözümü arayan insanlar için doğru seçim olduğumuzu kanıtlar.

NHL ilişkisi birkaç ay önce, play-off'ların başlamasından hemen önce başladı ve hem oyun içinde dijital kontrol panelleriyle muazzam miktarda görünürlük elde ediyoruz hem de medya açısından oldukça fazla yatırım yapıyoruz. yani oyunlar sırasında [Edmonton Oilers oyuncusu] Connor McDavid ile koşu noktaları bulmak. Tepki muazzamdı ve daha da önemlisi sporcuların tepkisi muazzamdı.

Marka ayrıca içerik yayıncılarıyla da anlaşmalar imzaladı. İçerik pazarlamanın rolü nedir?

GARGIULO : Spor sponsorluklarına nasıl baktığımız gibi, bunlar da bize muazzam miktarda erişim sağlayan özelliklerdir. Z kuşağı, X kuşağı veya daha eski demografilerden tamamen farklı medya ve bilgi tüketiyor. İçerik kraldır: Tüketicilerin çoğunluğunun etkileşime geçtiği ve markalarla buluştuğu yer burasıdır.

Değerlerimizle uyumlu, DNA'mızın temeli olan sporla uyumlu olan ve bize ürünlerimizi organik ve özgün bir şekilde içeriklerine entegre etme yeteneği veren iş ortaklarını bulmak bizim için inanılmaz derecede önemliydi. Barstool Sports ve Dude Perfect bizim için çok basitti; bunlar sadece doğal uyumlardı. Markayı tamamen benimsiyorlar ve içerikleriyle markalarımıza hayat verme konusunda harika bir iş çıkardılar.

BodyArmor yakın zamanda Flash IV ürünü için bir sosyal kampanyada uluslararası müzisyen Anitta ile birlikte çalıştı. Bu ortaklığa nasıl yaklaştınız?

GARGIULO : Sonuçta, bence sporcular piyasada bulabileceğiniz en etkili etkileyicilerden bazıları, ama aynı zamanda yaşam tarzı ve müzik de kesinlikle kazanmaya hakkımız olduğunu düşündüğümüz iki alandır. Herkes sıkı bir sporcu değildir. ya da sıkı bir spor hayranı. Ancak herkes müziği sever ve herkesin hayatında bir dereceye kadar bir tür yaşam tarzı etkisi vardır. Bu yüzden görüş alanımızı biraz genişletmeye, gözlerimizi farklı ortaklara, farklı fırsatlara açmaya karar verdik. Flash IV gibi bir markanın İspanyol toplumunda önemli bir nüfuzu var ve bu bizim için sadece hardcore sporların ötesine geçmek ve Anitta gibi bir pop ikonunun peşine düşmek için harika bir fırsattı.

BodyArmor geçen ay MLB, NFL ve ötesindeki sporcuları içeren artırılmış gerçeklik işlevselliğine sahip LTO şişeleri için planlarını duyurdu. Oradaki strateji nedir?

GARGIULO : Bu yıl sahip olduğumuz en önemli girişimlerden biri, sporcularımıza sosyal paylaşımların veya reklamlarımızda yer almanın ötesinde benzersiz ve farklı yollarla nasıl hayat vereceğimizdir. Bizim için bariz seçim, şişelerimizden yararlanmaya başlamaktı. Geçen yıl sınırlı sayıda üretilen Joe Burrow şişesiyle ayaklarımızı suya soktuk, ardından Ronald Acuna Jr.'ın MLB MVP'sini kazanması gibi önemli spor anları için sınırlı süreli teklifler yapmaya başladık.

Bu yıl bir dizi farklı koleksiyon şişesini piyasaya sürerek bu durumu bir üst seviyeye çıkarıyoruz. Şişe görünümünün çok ötesine geçiyor: Tüketicilerimizin markalarımızla etkileşim kurabildiğinden emin olmak istiyoruz ve oyunlaştırmanın Z kuşağı için canlı ve iyi durumda olan bir trend olduğunu biliyoruz.

BodyArmor, Super Bowl'da pazarlamanın en tartışmalı konusu olan yapay zekaya değinen bölgesel bir reklam yayınladı. Bu noktanın amacı neydi?

GARGIULO : Super Bowl'u markamızı mümkün olduğunca çok kişinin gözü önüne getirmek için harika bir fırsat olarak gördük. BodyArmor'un rakiplerine göre sahip olduğu en eşsiz fark noktalarından biri, gerçek içerikleri temsil eden bir ürün olmamızdır: Yapay tatlar veya yapay renkler kullanmıyoruz ve ürünümüzün çoğu, besin açısından yoğun içeriklere dayanmaktadır. . Bunun bizim için dünyanın en büyük sahnesine çıkıp bunu duyurma fırsatı olduğunu düşündük. Yapay zeka açıkçası her yerde ortaya çıkan moda bir kelime, şu anda ana akımda oldukça yaygın ve gerçeği düşündüğünüzde, yani gerçeğin zıttı nedir, yapaydır.

Bununla birlikte BodyArmor'un yapay zeka karşıtı gibi görünmesini istemiyorum. Bu gelecek. Yapay zeka aracılığıyla tüketicilerle bağlantı kurmanın birçok farklı yolu açılacak. Ama bunun hikayemizi anlatmanın gerçekten harika bir yolu olacağını düşündük.

Coca-Cola, BodyArmor satın alımını 2021'de tamamladı. Şirketin bir parçası olmak BodyArmor'un pazarlamasına nasıl yardımcı oldu?

GARGIULO : Coca-Cola dünyanın en değerli ticari markalarından biri ve biz de bu işi yöneten dünyanın en iyi pazarlamacılarından bazılarına sahibiz. Medyadan ve farklı ajanslar ve ortaklarla ilişkilerden nasıl yararlanılacağına ve ortaya çıkan trendlerden nasıl yararlanılacağına dair gerçekten harika bilgi paylaşımından ve sınıfının en iyi örneklerinden yararlanabiliyoruz. Coca-Cola organizasyonu BodyArmor gibi bir markanın önünü açtı.

Şimdiye kadar yaptığımız en büyük aktivasyonun bir parçası olarak, Coca-Cola ile ortaklık kuracağız ve her Coca-Cola 12'li paket alımında bir şişe BodyArmor dağıtacağız ve onlar 55 ile 60 arasında satılıyorlar. ayda bir milyon buzdolabı paketi.

BodyArmor markası buradan nereye gidiyor?

GARGIULO : Bu markada ve markanın bazı temellerinde yapılması gereken bazı değişiklikler olduğunu düşünüyoruz. Sunduğumuz bazı görselleri ve içerikleri iyileştirmeye çalışıyoruz ve bu konuda her geçen gün daha da iyiye gidiyoruz. Bu pazarlama karması konusunda daha agresif davranıyoruz ve dijital ve sosyal aktivasyonlar aracılığıyla tüketicilerimizle etkileşim kurmanın daha yeni ve farklı yollarını bulmaya çalışıyoruz. Önümüzdeki 12 ila 16 ay içinde gerçekten harika şeyler ortaya koyacağımızı düşünüyorum. Bu marka için çok heyecan verici bir zaman olacak.