Anasayfa
Her pazarlamacının farklı stratejileri vardır, ancak etkileyici pazarlamayla dönüşümleri gerçekten artırmak için uyum sağlamak ve gelişmek çok önemlidir.
Birçoğu, farklı projelere ve ihtiyaçlara hitap etmek için uygulamaları değiştirerek geleneksel modellere bağlı kalsa da, bu yaklaşım, ortaya çıkan pazarlama tekniklerini dahil etmeden sınırlı hale gelebilir.
Günümüzün dijital trendleri ile Influencer pazarlaması en iyi örnek olarak öne çıkıyor. Sosyal medya yıllardır bir promosyon yiğit olmuştur. Geleneksel ciro reklamlarıyla kesiştiği kavşak, büyük bir potansiyel sunuyor.
Bu birleşmeyi benimsemek hayati önem taşır, ancak birçoğu promosyon çabalarında hala bunun uygulanmasıyla boğuşmaktadır.
İşletmeler aynı hatayı tekrar tekrar yapmaya devam ediyor: İşlerine yarayan bir trafik oluşturma stratejisi (çoğu durumda Google araması) keşfediyorlar, katlanarak büyümeye başlıyorlar ve ardından daha fazla büyüme fırsatı keşfetmek için yeniden yatırım yapmak yerine bundan beslenmeye devam ediyorlar. onlar için çalışmayı bırakana kadar tek kaynak.
Çoğu çevrimiçi pazarlamacının düşündüğünden farklı olarak, Google arama tek trafik ve farkındalık kaynağı değildir. Tıklama ve satış elde etmenin daha fazla yolu vardır:
Ağızdan ağza sözün gücü asla hafife alınmamalıdır. İnsanlar insanlardan ve insanların tavsiyesi yoluyla satın alır. Etkileyici pazarlamanın gücü burada devreye giriyor.
Influencer pazarlama, esasen ünlülerin onaylanmasının daha yeni biçimidir. Cumartesi sabahı oturduğumuzu ve ekranda kusursuz tenli A listesindeki bir aktrisin geçmişte bir noktada sivilce sorunu olduğuna bizi ikna etmeye çalıştığı bir Proactive reklamı gördüğümüzü hepimiz hatırlıyoruz.
Influencer pazarlamasını bu fikrin daha gerçekçi, basit bir versiyonu olarak düşünün. Dijital alemdeki ünlülerin eşdeğerini (YouTuber'lar, sosyal medya yıldızları, blog yazarları vb.) alıp markanızı ön plana çıkarmalarını sağlıyorsunuz. Sizi gerçek anlamda milyonlarca olabilen hayranlarına destekliyorlar ve siz de bunun faydalarını görüyorsunuz.
Bu avantajlardan en büyüğü, sağlam ve güvenilir bir müşteri tabanı oluşturmaktır. Bu taban, yakalamayı başardığınız etkileyicileri içerir. Dönüşümlerinizi büyük ölçüde artırabilen, karşılıklı olarak faydalı bir ilişkidir.
Artık etkileyici pazarlamanın neden bu kadar harika olduğunu anladığınıza göre, onu kampanyalarınıza dahil etmenin ve bu dönüşümleri gerçekten artırmanın yollarını aramaya başlayabiliriz. Bunlar hiçbir şekilde ayrıntılı değildir, ancak bunları başlangıç noktanız olarak kabul edin. Sonuçları görmeye başlamanız çok uzun sürmeyecek ve bunların üzerine inşa edebilirsiniz.
Hedef kitlenizi net bir şekilde anlamadan etkileyici pazarlama yolculuğuna çıkmak, pusulasız yelken açmaya benzer.
Herhangi bir kampanya başlamadan önce, hitap etmeyi düşündüğünüz demografiyi derinlemesine kavramak çok önemlidir. Yaş, cinsiyet, eğitim ve gelir dilimleri gibi temel tanımlayıcıları bilmekten daha fazlası.
Arzularının inceliklerini, aradıkları çözümleri araştırmak ve bazen kendilerinin bile fark edemedikleri ihtiyaçları belirlemekle ilgilidir.
Bu köklü anlayış, etkili influencer pazarlamasının temelini oluşturur. Sonuçta, hedef kitlenizin kalp atışlarını anlamıyorsanız, bir etkileyicinin sizin adınıza onlarda yankı uyandırmasını nasıl bekleyebilirsiniz?
Seni YouTube'da kimler izliyor? Netflix'i mi yoksa Hulu'yu mu tercih ediyorlar? Tumblr kullanıyorlar mı? Reddit mi? Facebook? Snapchat mi? İnstagram mı? Köpekleri mi kedileri mi daha çok severler? Pizzalarına ranch koyuyorlar mı?
Aşırı gibi görünebilir, ancak kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, onlara ulaşmak için mükemmel etkileyiciyi bulurken yörüngeniz o kadar doğrudan olacaktır.
Kitlenizle konuşmak, neredeyse her zaman onları daha iyi anlamanın ilk adımıdır. Niş topluluğunuzu daha iyi anlamanıza yardımcı olacak anket araçlarının her zaman savunucusu oldum.
Üstelik anketler, bariz izleyici araştırmasının ötesinde pek çok fırsat sunar. Örneğin, onları etkileyicilerle fiilen bağlantı kurmak için kullanırsınız (ankete katılmaları karşılığında onlara çeşitli avantajlar sağlayarak).
Daha sonra, sonuçları sağlam, bağlanabilir bir marka varlığına dönüştürebilir ve katılan tüm etkileyicileri haberi yaymaya davet edebilirsiniz. Moz'un "Arama Motoru Sıralama Faktörleri" ile oldukça başarılı bir şekilde yaptığı da buydu:
Öne çıkan araç : Piyasada birkaç bariz ölçme aracı olduğunu biliyorum, ancak yakın zamanda Wyzerr'ı keşfettim ve bu muhtemelen okuyucuların çoğu için yeni. Yapması gerçekten keyifli olan eğlenceli etkileşimli sınavlar oluşturmanıza olanak tanır, böylece onunla çok daha fazla yanıt almanız olasıdır:
Yukarıda avantajlardan az önce bahsetmiştim ve bu, üzerinde iyice düşünmeniz gereken bir şey.
Her gün pek çok şirket bana yaklaşıyor: beni araçlarını kontrol etmeye, uzman görüşmelerine katılmaya ve anketlerinde yarışmaya davet ediyorlar. Ne yazık ki, "ödüllendirici" kısmı gerçekten alan çok az şirket var.
Beni yanlış anlamayın: Tüm etkileyiciler ödüllendirilmekte ısrar etmez. Çoğu kibar olmanızı isteyecektir. Kimse kullanılmaktan hoşlanmaz. Asla talep etmeyin.
Bu nedenle yukarıdaki başlıkta esnek olmayı vurguladım. Her etkileyiciye aynı çerez kesici yaklaşımıyla gitmeyin: Etkileyenlerden bazıları ödeme almak isteyecek, diğerleri ise onlara bir ödeme teklif ettiğinizde gücenecektir. Bazı olası avantajlar şunları içerir:
Kampanyanız tamamlandıktan sonra etkileyicilerinize teşekkür etme fırsatını kaçırmayın. Basitçe bir teşekkür kartı veya markalı bir kupon kartı göndermek uzun bir yol kat edebilir. Çok uygun maliyetli olabilir. Stok fotoğrafçılık ücretsiz olarak gelebilir (işte iyi bir liste) ve Canva gibi sitelerle kart tasarlamak kolaydır.
Uygun bir "Teşekkür ederim" bildiriminin, bu etkileyicileri markanızı paylaşmaya dahil etmek için başka bir fırsat olduğunu unutmayın. Örnek olarak, Buzzsumo'nun hediye sepetini paylaşıyorum çünkü gerçekten şaşırdım ve heyecanlandım:
Farklı etkileyiciler için farklı ödüller olacak, bu nedenle süreci doğru bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilecek bir araç olması gerekiyor. Salesmate, etkileyici katılımınızı organize etmenize ve ölçeklendirmenize yardımcı olur. Yöneticilerinizin hangi etkileyici katılım aşamasında olduğunu ve teşvikler açısından farklı etkileyiciler için neyin işe yaradığını açıkça görmenizi sağlar:
Salesmate, tüm favori uygulamalarımla da iyi bir şekilde bütünleşiyor, bu nedenle her şeyi tek bir çatı altında tutabilmek güzel.
Önemli not : Ödüllendirme stratejiniz üzerinde çalışırken, çevrimiçi desteğin yasal yönlerini aklınızda bulundurun. Kerry O'Shea Gorgone, etkileyicilerin çevrimiçi ortamda herhangi birini onaylarken kullanmaları gereken açıklamaların sağlam bir taslağını verdi:
Markanızı tanıtmak için her zaman bir milyon Twitter takipçisi olan adamı bulmak zorunda değilsiniz. 100k olan kıza ne dersin? Veya güzellik blogları aracılığıyla istikrarlı bir reklam geliri elde etmeyi başaran genç blog yazarı? Influencer'lar her boyutta gelir ve mikro-influencer'ların devreye girdiği yer burasıdır.
En popüler sosyal medya uzmanlarının erişimine sahip değiller, ancak kendilerini adamış bir izleyici kitlesine sahipler ve genellikle onları güvence altına almak daha kolay. Ayrıca, onlarla sadece pazarlamacı/yeteneğin ötesine geçen bir ilişki kurabilirsiniz.
Her şey, kaç takipçi oluşturmayı başardıklarından çok, topluluklarının ne kadar meşgul olduğuna bağlı!
Klear ve Twitonomy gibi araçlar, niş (mikro) etkileyicilerin erişimini hem keşfetmenize hem de analiz etmenize yardımcı olacaktır. İkisi de Twitter için çalışıyor. İşte Twitter'ın ötesinde etkileyicileri keşfetmenin daha fazla yolu.
Facebook reklamlarına yatırım yaparak ve etkileyicilerinizin takipçilerini hedefleyerek sosyal medya katılımınızı da artırmak isteyebilirsiniz. Etkileyicilerinizin kimliğini (logolar, resimler) görüntülü reklamlarınıza dahil ederseniz, reklam kampanyanızdan çok daha fazla müşteri adayı oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz. Tabii önce influencerlardan izin almanız gerekiyor.
Bu tablo, makro etkileyicilerin ve mikro etkileyicilerin özelliklerini karşılaştırmanın ve karşılaştırmanın özlü bir yolunu sunar ve pazarlamacıların kampanya hedeflerine ve bütçelerine göre bilinçli kararlar vermelerine olanak tanır:
| Bakış açısı | Makro Etkileyenler | Mikro Etkileyenler |
|---|---|---|
| Takipçi Sayısı | Yüksek (genellikle milyonlarda) | Orta (tipik olarak 10.000 ile 500.000 arasında değişir) |
| Etkileşim Kolaylığı | Yüksek talep ve yoğun programlar nedeniyle güvenliğini sağlamak daha zor olabilir | Yaklaşmak ve işbirliği yapmak genellikle daha kolaydır |
| Kitle Etkileşim Düzeyi | Geniş ve çeşitli kitle nedeniyle daha düşük olabilir | Daha özel ve niş bir kitle ile genellikle daha yüksek |
| İşbirliği Maliyeti | Genellikle daha yüksek, genellikle önemli bütçeler gerektirir | Daha uygun fiyatlı, daha küçük kampanyalar için daha iyi yatırım getirisi sunuyor |
| İlişkinin Uzun Ömrü | Daha işlemsel olabilir; tek seferlik kampanyalar | Daha uzun vadeli ortaklıklar ve işbirlikleri potansiyeli |
Marka sadakati her zaman bir zorunluluktur ve etkileyici pazarlama, bunu oluşturmanıza gerçekten yardımcı olur. Kitleleriyle zaten bir ilişkileri var ve bu ilişki içinde sizi güvenilir biri olarak öne çıkarıyorlar.
Onlara, dinleyebileceklerini ve dinlemeleri gerektiğini zaten bildikleri biri aracılığıyla ulaşıyorsunuz. Markanızı denemenin olumlu bir karar olduğunu onlara kanıtlayabilirseniz, onları ömür boyu kandırma şansınız olur.
Influencer pazarlama kampanyası, gerçek yatırım getirisine (dönüşümler veya satışlar) gerçekten odaklanmamalıdır. Çok daha fazlası var: Uzun vadeli hedef, her zaman dönüşümlerde doğal bir artışla sonuçlanan güven oluşturmak olmalıdır.
Bir marka elçisi programı oluşturmak, etkileyici bir pazarlama kampanyasının doğal bir uzantısı ve hedefidir.
Jeff Bullas (influencerlardan bahsetmişken), görsel içeriği kullanarak marka elçilerini nasıl kullanabileceğinize dair harika bir analiz yaptı.
Pazarlamanın uçsuz bucaksız dünyasında, markalarımızı ilgi odağı haline getirmek için sayısız strateji var. Nihai hedef? Dönüşümler.
Bu nihai amaç bazen vizyonumuzu bulandırabilir ve bizi bu sonuca götüren karmaşık adımları gözden kaçırmamıza neden olabilir.
Stratejilerimizi bölümlere ayırarak ve her parçanın benzersiz rolünü anlayarak, tüm kampanya hakkında daha net bir bakış açısı elde ediyoruz.
Etkileyici pazarlama, karmaşık dinamikleri ile çağdaş tutundurma stratejilerinde önemli bir rol oynamaktadır. Bu, markaları proaktif, derinlemesine etkileşim kuran kitlelerle sorunsuz bir şekilde birbirine bağlayan bir köprü gibidir.
Tüm pazarlama ekosistemini kapsamasa da, onu bir yemeğin lezzet profilini zenginleştiren çok önemli baharat olarak tasavvur edin. Stratejik önemi göz ardı edilemez.
Kapsamlı pazarlama tuvaline uygun bir şekilde entegre edildiğinde ve doğru etkileyicilerin titiz bir seçimiyle tamamlandığında, dönüşüm oranlarını hızla artırma potansiyeli yadsınamaz.
Bu yaklaşım, markalara gerçek, yankı uyandıran bir temas noktası sunarak, tam olarak bir markanın mesajının bu ekstra güce ihtiyaç duyduğu yerde derin bir etki yaratır.
Etkileyici pazarlamayı dönüşümleri artırmak için kullanma konusunda herhangi bir ipucunuz var mı? Yorumlarda bize bildirin!
Shutterstock üzerinden Etkileyici Fotoğraf