Makale Marka Analizi: Pac-12'ye Ne Oldu?

Pac-12 üniversite konferansı, on iki üye ekibinden sekizinin bu yılın başlarında diğer konferanslara katılmak üzere ayrılmaya karar vermesinin ardından yakında darmadağın olacak gibi görünüyor. Spor dünyasındaki muazzam değişimin ötesinde, markaların kendilerini organize etme biçimlerine ve önceliklerinin zaman içinde nasıl değiştiğine dair benzersiz bir örnek olay incelemesi sunuyor.

Bu bölümde Chris, BrandExtract CEO'su ve Başkan Bo Bothe ile bu hamlenin ülke çapındaki hayranlar ve markalar üzerinde yaratacağı etkiyi tartışmak için bir araya geldi. Pac-12'nin neden çöktüğünü, markalar için önemini ve bundan sonra ne olabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin veya yukarıdakileri dinleyin.

İçindekiler

• Pac-12'ye Ne Oldu?
• Pac-12'den Ayrılmak Doğru Çağrı mıydı?
• Metalaşma ve Pac-12 Markaları
• Bu Hareket Marka Alakalılığını Nasıl Etkiler?
• Gelecek İçin Ne İfade Ediyor?
• Nihai Tahminler

Bu transkript netlik ve okunabilirlik açısından düzenlenmiştir.

Pac-12'ye Ne Oldu?

Chris Wilks: Hemen konuya girmek istiyorum ve bence başlama noktamız, üniversite sporlarının yapısını, özellikle de üniversite futboluyla ilgili olarak ortaya koymak. O yüzden elimden geldiğince kısa ve öz bir şekilde deneyeceğim.

NCAA, kolej futbolu da dahil olmak üzere kolej atletizmini yönetir. NCAA'nın kendisi üniversite olan yaklaşık 1100 üye kurumdan oluşmaktadır. Futbolda 133 Division 1 programı var ve bu da bugün büyük ölçüde odaklandığımız konu. Bu 133 program çoğunlukla konferanslara bölünmüştür.

Bu konferanslar tarihsel olarak bölgeseldi, ancak zamanla bu bölgeselliğin bir kısmı bir nevi solmaya başladı, buna daha sonra değineceğiz. Kısaca NCAA düzenleyici kurumdur. Konferanslar, hızla artan TV hakları sözleşmeleri sayesinde zaman içinde giderek daha güçlü hale gelen kendi markalarıdır. Ve sonra bireysel takımlar gösterinin yıldızı oluyor. Onlar kendi kendini idame ettiren bireysel markalardır. Konferansları ve dolayısıyla NCAA'yı oluştururlar.

Bo, sana sorarak başlamak istiyorum, bu marka yapısını nasıl tanımlıyorsun? Çünkü bana biraz karışık geliyor.

Bo Bothe: Evet, kurumsal bir markaya en yakın şeyin bir şirket olduğunu düşünüyorum. General Foods, Kellogg's'un sahibidir ve Kellogg's'un altında birden fazla marka vardır ancak bunlar hâlâ General'in bir parçasıdır. Bir de General Mills'in kahvaltı yiyecekleri bölümü var. Yani eğer buna bakarsanız, burası muhtemelen bir markalar evidir.

Sorun şu ki hepimiz NCAA'yı genel bir marka olarak düşünüyoruz ve o aslında sadece "İşte kurallar" diyen bir yönetim organı. Çünkü geçmişte kontrolden çıkmıştı. Ve böylece yine aynı yola doğru gidiyoruz. Ama sizin açınızdan bu para nereye gidiyor? Eğer aniden Frosted Flakes tüm General Mills'ten daha fazla para kazanmaya başlarsa bununla nasıl başa çıkarsınız?

Genel açıdan SEC daha fazla para kazanıyorsa ve onun altındaki markalar herkesten çok daha fazla kazanıyorsa, güç değişmeye başlar, ses değişmeye başlar ve bu, insanların genel markaya bakışını etkilemeye başlar.

Bunu belirli bir organizasyon içindeki, şirketin gelirinin %90'ını oluşturan bir iş birimi olarak düşünürseniz, şirketin buna bakıp "Tamam, burada ne işimiz var?" diye sorması gerekir. İşte tam bu noktada olayı çözdün.

Geçen gün bundan bahsettiniz, hepimizin Büyük Doğu basketbolunu ne kadar sevdiğimizi, birdenbire patladı, patladı ve sonra geri geldi. Bunun nedeni futbol olmadan tek başına sürdürülemez olmasıdır. Sonra hepsi futbolu denedi ama işe yaramadı. Ama bir şekilde bir araya geldiler, "Hey, bakın, biz küçük bir konferansız ve basketbolla ilgili şeyler yapacağız."

Bu işe yarıyor, uyuyor ancak genel konuşmadaki alaka düzeyi daha az, o zaman marka tüketicinin zihninde nerede yaşıyor? Ve eğer tüketici buna değer veriyorsa, o zaman değerlidir; insanlara eğitim vermesi gereken üniversitelerden ve okullardan bahsediyor olsak bile.

Ama yine de, organizasyonlarını yeniden hayal eden veya kendi organizasyonlarının içinden değerin nereden geldiğini düşünen insanlar için bunun biraz güncel olduğunu düşünüyorum. Yani bu, üzerinde konuşulması, marka hakkında bu mercekten düşünülmesi eğlenceli bir konu.

Chris: Evet. Ve bence bu, açıkçası, ikimizin de tutkulu olduğumuz bir şey. Kendimizi kolej sporları hayranları, kolej futbolu hayranları olarak görüyoruz ve bu yüzden giderek daha fazla haber çıktıkça Pac-12'de olup bitenlerin çoğunu dinliyorum. Ve konferans dinamiklerini oldukça önemli ölçüde değiştirecek.

Zaten Büyük Doğu'ya ve SEC'e değindiniz, yani gerçekte olup bitenler ve örnek olay incelemesi olarak baktığımız şey, üniversite futbolunda adı geçen beş Power 5 markasından biri, temelde bir nevi parçalanıyor değil mi? Şimdi. Yüz yılı aşkın bir geçmişi var, yani bu Pac-12'dir.

Pac-12, geçmişte Pac-8 olarak başlatıldı ve daha sonra daha fazla üye eklendiğinden Pac-10'a yükseldi. Daha sonra konferansın yeniden düzenlenmesi, bazı şeylerin değişmesi ve yeni üyelerin getirilmesiyle sayı 12'ye kadar çıktı. Ve bu, burada konuşacağımız bir tema olacak.

Şimdi, konferansın yeniden düzenlenmesiyle birlikte, son birkaç ayda olan şey şu ki, birkaç ay önce en büyük markalardan ikisi, USC ve UCLA o konferansta başka bir konferans olan Big Ten'e gideceklerini duyurdular. Ve son zamanlarda, geçtiğimiz birkaç hafta içinde bu şeyler gerçekten hız kazanmaya başladı.

Konferansın kendisi yeni bir TV anlaşması müzakerelerinin sancıları içindeydi. Konferans hakları şu anda patlama yaşıyor, SEC ve Big Ten en büyüklerinden ikisi. Büyük 12'nin yakın zamanda oldukça kazançlı yeni bir anlaşmaya vardığını düşünüyorum.

Ama olan şu ki, bu markalar bu büyük fırsatları görüyor ve "Ben de o pastadan bir parça istiyorum" diyorlar. USC ve UCLA, pastadan daha büyük bir pay almak için Big Ten'e gideceklerini söyledi. Ve son birkaç haftada, Pac-12 konferansındaki diğer büyük markalardan ikisi de Big Ten'e gitmek üzere ayrılacaklarını söylediler.

Ve bu, Pac-12'nin haklar için müzakere ettiği anlaşmasının Big Ten anlaşması ve SEC anlaşmasından önemli ölçüde daha az olduğu yönündeki raporların hemen ardından geldi. Her neyse, Washington ve Oregon ayrılmaya karar verdikten sonra, bu markalar Büyük On'a gitmeye karar verdiler ve ardından bir tür çılgın mücadele yaşandı: "Tamam, birlikte hayatta kalabilir miyiz?" sekiz takım mı?" Dört takım neredeyse anında Büyük 12'ye gitmeyi kabul etti. Colorado da orada.

Bo: Colorado zaten kararını vermişti ama yine de sanki... Bak, yazı duvardaydı. Colorado bunu herkesten daha erken duyurdu.

Chris: Ve bunların hepsi tamamlandı ve geriye Pac-12'nin dört takımı var ve bu gerçekten bir konferans olamaz. Ve bunların hepsi, bir, daha fazla para adına, ancak bir dereceye kadar alaka ve kendini koruma adına yapılıyor.

Pac-12'den Ayrılmak Doğru Çağrı mıydı?

Chris: Merak ediyorum, sanırım bununla birlikte ortaya çıkan soru şu: Bunun şu anda hareket eden bireysel markalar için iyi bir karar olduğunu düşünüyor muyuz? Bu, Oregon'ların, Washington'ların ve Utah'ların Büyük 12'ye gitmesi için doğru çağrı mı?

Bo: Sanırım bunu zaman gösterecek. Bu bir markalaşma podcast'idir. Seninle bunun hakkında konuştuğumuzu biliyorum, bu konuyu merak etmeyi seviyoruz, ama bunun izleyicilerimizle ne alakası var? Bilmiyorum, Nebraska'ya sor. Bence zorluklardan biri de markaların hedef kitlesini tanımaya ihtiyaç duyması. Ve ben bir Texas Tech hayranıyım, sen bir LSU hayranısın ve izleyebileceğimiz başka okullarımız da var: Penn State çünkü benim durumumda bir aile bağımız var. USC çünkü renklerini falan seviyoruz.

İnsanlarda bu var, ancak genellikle ya Teksas'lıdırlar, yani oraya gitmemiş olmalarına rağmen UT'yi destekleyecekler, ya da UT'ye gitmişler ya da babaları ya da anneleri UT'ye gitmiş ya da her neyse. .
Bu gerçek bir zorluk çünkü NCAA bir şirket değil, düzenleyici bir kurum. Her ne kadar toplu iş sözleşmesine göre güç her zaman konferanslarda olsa da, günün sonunda markalama gücü aslında üniversitelerdedir çünkü yakınlığı kuran insanları eğitenler onlardır.

Bir Texas-OU, Texas-A&M veya Texas Tech-Texas rekabeti olduğunda, bu iki okula da fayda sağlar çünkü bu sadece sohbetin devam etmesini sağlar. Değeri ise daha yerel, bölgesel bir şey. Ve bu durumda inanıyorum ki, tekneyi kaçırıyorlar. Sanırım gözbebekleri olacak paranın peşindeler ama belki bu Sioux City'de USC için bir hayran yaratabilir.

İlginç olacak. NFL bir varlıktır ve bu kuruluşun, bu kuruluş içinde çalışmayı kabul eden takımlarla bir ilişkisi vardır ve bu nedenle bir NFL hayranı olabilirsiniz. Sen ve ben üniversite sporları hayranlarıyız ve elbette TCU'nun oynamasını merakla bekleyeceğim çünkü ben Büyük 12'yim ve TCU yarı finalde oynuyor ve bu harika bir oyun. Ama TCU'yu arka arkaya dört kez izlemek isteyip istemediğimi bilmiyorum çünkü bir ilgim yok.

Bu, TCU'nun harika olmadığı anlamına gelmiyor ve o sene takımlarını beğenebilirim ama buna yatırım yapmıyorum. NFL'ye yatırım yapmış olsam da, kesinlikle AFC Güney'e yatırım yapıyorum. Ve Tennessee'nin maçını izlemek istiyorum çünkü Teksaslılarla iki kez oynayacaklarını biliyorum. Bunda pek çok duygusal izleyici unsuru var ve bence bu üniversitelerin çoğunun eksik olduğunu ve bu gelir dolarlarını sırf bir canavarı beslemek için kovaladıklarını düşünüyorum.

Ve sonra, Büyük 12'de çok fazla etkiye sahip olan, Doğu'yu ya da her neyse, Kuzey'i sürekli kazanan zavallı Nebraska, gittiklerinden beri bunun önemi kalmadı.

Chris: Bu noktaya kadar gelirden pay alıyorlar. NCAA uzun süredir bunun "Öğrenci sporcuları korumak istiyoruz. Tüm bu tür şeyleri yapmak istiyoruz" ile ilgili olduğunu söyledi. Sanırım bunun perdesi kaldırıldı. Yani bunların hepsi kâr adına yapılıyor.

Ve bir dereceye kadar Oregon ve Washington örneğine geri dönüyoruz, sanırım gerçekleşen anlaşmayı gördüklerinde, gerçekleşen anlaşma bir Apple anlaşmasıydı ve önemli ölçüde daha azdı. Bunu neredeyse markalarına yönelik varoluşsal bir tehdit olarak gördüler, "Hey, buna ayak uyduramayacağız."

Ulusal çapta o kadar etkili olamayacağız, dolayısıyla tesisleri geliştiremeyeceğiz, işe alım yapamayacağız, vs. Yani eğer bu daha düşük anlaşmayı imzalarsak, o zaman' Dezavantajlı duruma düşeceğiz, o zaman markamız kötüleşecek. Bu yüzden, daha büyük bir haklar anlaşması olan Büyük On'a gireceğiz ve bu da Büyük On'un gelecekte daha büyük bir haklar anlaşması için pazarlık yapmasına olanak tanıyacak.

Bu pastadan daha büyük bir pay alacağız, alaka düzeyini koruyabileceğiz, orada kalabileceğiz ve marka alaka düzeyini koruyabileceğiz. Sanırım benim düşüncem, en azından ilk düşüncem, bunun biraz dar görüşlülük olduğu çünkü siz buna değindiniz, bunun duygusal bir bileşeni var.

Bir NCAA hayranı olarak kolej futbolunun NFL için ikinci lig olmasını istemiyorum. Backyard Brawl'daki rekabetleri seviyorum, Bedlam'i seviyorum ve bunların hepsi bölgesel rekabetler. Ve biliyor musun? Bazıları tek taraflı rekabetler ama nostalji için izliyorsunuz, bunun için izliyorsunuz, çılgınca şeyler oluyor falan.

Bu yeniden düzenleme meselesiyle, bana göre marka değerinin bir kısmını kaybediyorsunuz. Sadece bireysel üye kurum markalarından değil, bu konferanslarda bunu da kaybediyorsunuz. Apple Kupası, Washington Washington Eyaleti'ne karşı. Bu artık olmayacak. Görünüşte bu oyun hiç umurumda değil ama bu Apple Cup. Bir üniversite futbolu hayranı olarak izleyeceğim. Artık bu gerçekleşmeyecek, dolayısıyla Big Ten veya Pac-12'de izlemem gereken bir maç daha azaldı.

Bence burada biraz altın kazın öldürülmesi söz konusu, burada daha fazlası her zaman daha iyidir, ama bunun markanızı nasıl etkileyeceğini düşünmüyorsanız öyle mi? Ve demek istediğin Bo, bunun izleyicini nasıl etkileyeceğini düşünmüyorsun. Bunu nasıl karşılayacaklar? Ben bunun ileriyi göremediğini düşünüyorum ve ne olacağını kim bilir, daha sonra bazı tahminlerde bulunacağız. Ama bilmiyorum. Evet, devam et Bo.

Metalaşma ve Pac-12 Markaları

Bo: Bütün bunlar bir meta haline geldiğinde: Bir filme gidiyorum, o filme 52 farklı yoldan ulaşabiliyorum. Filmin parçalarını TNT'de izleyeceğim. Filmin tamamını Netflix'te reklamsız izleyeceğim. Ve filmin parasını bir kereliğine gidip ödeyeceğim. Ama filme beş kat para ödemeyeceğim. Fanatikler olacak, Yıldız Savaşları'nı gerçekten önemseyen ve parasını verip onu beş kez sinemada görecek insanlar olacak.

Ve böylece bir ekonomi parçası var, çoğu insan için ikinci izlemenin, üçüncü izlemenin, dördüncü izlemenin değeri olur, hadi bunu parasını ödediğimi düşünmediğim televizyona koyalım, her ne kadar parasını ödüyor olsam da BT. Ama onu oraya koyacağım ve bazı kısımları izleyeceğim. Heather, Avengers filmlerini izlemem konusunda sürekli benimle dalga geçiyor ve "Bunu 500 kez gördün" diyor. "Evet ama bu sahneyi beğendim" gibi. Bunu akışta bulmak için yolumdan çıkmayacağım.

Futbolu düşünün, üniversite sporlarını bu şekilde düşünün. Cumartesi öğleden sonraları ABC'de bir maç izleyebiliyordum. Ve bu oyun bana beslendi. Penn State'ti, Notre Dame'dı, ya da USC, UCLA ya da Texas ve U of H ya da öyleydi... Sonra bazı bölgesel TV olayları gündeme geldi ve daha fazlasına erişimim oldu. Raycom Sports çıkıyor ve tüm Güneybatı Konferansı maçlarını görebiliyorum ama aslında haftanın bir maçı var, bu yüzden hepsini göremedim.

Ama dostum, bu gerçekten de senin dediğine göre iştahımı kabartıyor. Ve biz büyüdüğümüzde bir kıtlık vardı. Ve böylece, kolej futbolunu izlemek, hatta Indie 500'ü izlemek bir şeydi çünkü olan tek şey buydu ve harikaydı. Artık o kadar yaygın ki. İstediğim zaman herhangi bir sporu izleyebilirim, en sevdiğim oyunların tekrarlarını izleyebilirim, marka dışı futbolu, XFL, USFL'yi izleyebilirim.

Başka bir yerde tuhaf, küçük, minicik okul maçlarını izleyebilirim. Televizyonda lise futbolunu bile izleyebiliyorum. Bu olduğunda ve markanızı düşündüğünüzde, bunun gibi herhangi bir markada, ürününüz gibi pek çok şeye bu kadar çok erişim olduğunda, alaka düzeyi için sürekli bir mücadele olur.

Ve bazen marka çağrışımı ilişkisi önemlidir. NCAA markası parlaklığını büyük ölçüde kaybetti, bu çok yazık çünkü o gerçekten sadece düzenleyici bir kurum. Sporcuları koruyalım, bunun için olması gerekiyordu. Artık farklı motivasyonlara sahip konferanslar daha güçlü ve dernekleri sayesinde kolektif bir güce sahipler.

Ancak eskiden SEC ile olan ilişki notsuz, harika futbol gibiydi. Güneybatı Konferansı ile olan ilişki de bir nevi aynıydı. Ama bölgesel, zorlu ve zorlu. Pac-12 ve Big Ten, "Ah, daha yüksek kurumlar ve gerçekten akıllı insanlardı." Ve "SEC, Vanderbilt'i orada tuttu, böylece her şeyi yüksek tutabildiler." Bu da böyle bir şeydi.

Chris: Kendi markaları var. Konferansın kendi markası. "Biz Ivy League'iz", "Biz bu prestijli kurumun Pac-12'siyiz" gibi. Bunu özlüyorum.

Bo: Bence asıl zorluk şu: Seyirci kim? Mesela ben Apple'ı seviyorum. Ben bir Apple manyağıyım. Dostum, ürünleri her yerde mevcut. "Ah, artık tüm bu farklı Apple ürünlerine yatırım yaptım, o evrende kalsam iyi olur. Şimdi hoparlörleri falan satın alacağım." Ama artık bunu tutkudan dolayı yapmıyorum, mecbur olduğum için yapıyorum. Teksas hayranlarının ya da OU hayranlarının "Bunu neden yaptık?" diye sorduğunu biliyorum.

OU'nun bunu yapması gerekiyordu, Texas ayrıldığında OU'nun gitmesi gerekiyordu. Ve bunun harika bir karar olduğunu bilmiyorum. İşletme sahipleri bu nedenle ürünleri hakkında karar vermemelidir. "Ürünüm nedir? Neyi başarmaya çalışıyorum?" Texas ve OU Big 12'de kalsaydı ve Pac-12 dağılsaydı, Big 12 SEC'e rakip olabilirdi.

Ama Pac-12'nin egosu ya da Big 12'nin egosu ve duvardaki yazıyı görememeleri, bence pek çok marka ve şirketin, özellikle bugün, her şeyi metalaştırdığı nokta burası. Aynı şey, biraz konsolidasyon. Çok fazla insan lastik üretiyor. Ve ben sadece lastik üreten tek bir şirket olan dev bir tekele sahip olmaktan ibaret değilim. Ama dostum, bu kauçuk. Bu lastik lastikler. Kaç farklı markaya ihtiyacımız var? Bazı uzmanlıklar olmalı ve tüm lastikleri yapan tek bir kişi olmalı.

Aptallık ediyorum ve bu kulağa hiç de kapitalist olmayan bir davranış gibi geliyor, ancak bir noktada ilgisiz hale geliyorsunuz. Bunu söylediğimde, spesifik markanın konuyla alakası yok. Üniversite sporlarında insanların Texas Tech'ten, LSU'dan ya da Ohio State'ten diploma için para ödemesinin önemli olmadığını düşünüyorum.
Kampüsün yanında yaşıyorlar, o eyaletten geliyorlar. Orada markalarla olan bir bağlantı var. Ben bir Goodyear insanıyım veya bir Nitto insanıyım ve bu tür lastikleri veya bu tür arabaları seviyorum. Peki hedef kitle yeterince büyük mü ve bu markayı alakalı tutacak fiyat noktası doğru mu?

Bağlılık ve birliktelik, duygusal birliktelik ve bölgesel birliktelik nedeniyle üniversite sporlarının farklı bir tada sahip olduğunu düşünüyorum. Ama yine de tüm bu endüstrileri etkileyen aynı konsolidasyon ve her şeyin metalaştırılması her yerde oluyor gibi görünüyor.

Bunu genel olarak üniversitelerde görüyorsunuz. Texas Tech'ten eğitim, Texas A&M'den eğitim, Auburn'den eğitim ve OSU'dan eğitim, şöyle diyecekler: "Ah, sen Texas Tech mezunusun ve aptalsın, bu yüzden Texas'ı aldım ve Teksas'a gittiğim için senden daha akıllıyım." İyi. Çok havalı. Ama günün sonunda, bu sadece güneydeki dev bir okul ve ikisi de bir bakıma aynı, bu gerçekten benim için harcadığım çabadan kaynaklanıyor.

Çünkü hepsinin finansmanı aynı, hepsi aynı... Bunun eğitimsel kısmının bile neredeyse metalaşmış hale gelmesi çok komik.

Chris: Evet. Sanırım kendi ürünleri olan NCAA'yı ve bu konferansları metalaştırıyorlar. "Artık bu bölgesel rekabetleri umursamıyoruz. Artık umursamıyoruz..."

Bo: Evet, ürünlerinin bazı özel parçalarını alıyorlar.

Chris: Evet. Yani bu bir metalaştırma yarışı, "Hey, biz sadece sahaya en iyi futbol ürününü koymak istiyoruz." Söylemekten nefret ediyorum ama bu zaten var. Buna NFL denir. Ve izlememizin nedeni ve bunu dün konuşmuştuk: Texas Tech'i izleyeceksiniz çünkü Texas Tech mezunusunuz. UL ve LSU'yu izleyeceğim çünkü dostum, bunlar benim büyüdüğüm okullar izleyerek ve oyunlara giderek ve duygusal bir bileşen var.

Ama Pac-12 After Dark gibi bölgesel rekabetler ilgimi çekiyordu. Hey, bütün gün kolej futbolu izlerdin ve sonra USC, UCLA'yı açardın. Aksi halde umurumda değildi ama sporu önemsiyorum, şimdi bunların bir kısmını ellerinden alıyorlar ve sanırım metalaştırıyorlar, bu yüzden artık şöyle oluyor, "Eh, artık izleme seçeneğim var şu ya da bu." Kalite için NFL'yi izleyeceğim, bunu gösteri için izliyorum, bunu rekabet için izliyorum, bunu tutku için izliyorum.

Çünkü doğru ya da yanlış, üniversite sporlarını belki biraz daha fazla önemseyen sporcularla ilişkilendirdiğimizi düşünüyorum. Bir şey için oynuyorlar, belki bir sonraki atışları veya bir sonraki seviye için oynuyorlar. Veya üniversite için oynuyorlar ve çılgınca şeyler oluyor. Ve ne kadar çok konsolidasyon yaparsak ve bunu elde edersek, neredeyse NFL'nin bu ikinci ligine doğru gidiyoruz, onların ürünlerini o kadar çok metalaştırdıklarını düşünüyorum.

Bu Hareket Marka Alakalılığını Nasıl Etkiler?

Bo: Bunun kurumsal konsolidasyonla arasındaki farkı düşünüyorum. Kellogg's, Frosted Flakes ya da her neyse. Üzüm fındığının önemsiz bir ürün haline geldiği bir nokta var, lifini doğru tutması gereken 80 yaşındaki bir kişi dışında kimse onu yemeyecek. Yani hiçbir zaman Walmart'ta ya da büyük mağazalarda görünmüyor. Bazı özel şeylerde ortaya çıkıyor.

O markanın hala yeri var ama zamanla önemsizleşiyor ama tüketici bunu seçiyor. Ve bu seçimin bir parçası da, ortaya çok fazla başka granola gevreği çıkması oluyor. Petrolde de gazda da aynı şey, neredeyse her yerde aynı şey. Bu malın içinde sıkışıp kalıyorsunuz.

Yatırım açısından bakıldığında bazı müşterilerimiz için temettü daha da büyüyor çünkü kimse bize yatırım yapmak istemiyor çünkü biz yüksek büyüme oranına sahip değiliz ve biz bir emtiayız, dolayısıyla hisselerimiz üzerinden temettü ödeyeceğiz. biraz tuhaf.

Ama bir düşünün, bu her zaman oldu, ama yine de biraz tuhaf, "Bu kötü bir yatırım, bu yüzden size kârımızın küçük bir kısmını vereceğiz." Tamam aşkım. Eğer bunu üniversite sporlarıyla ilgili konuştuklarımıza dahil ederseniz, bunların bir kısmı işe yarıyor. Texas Tech, belirli okullarla olan ilişkisi nedeniyle önemlidir. Özellikle üniversitede çıkarı olan insanlar için, ister oraya gitsinler, ister orada büyüsünler, ebeveynleri oraya giderdi ve küçükken her yıl bu gömleği giyerlerdi. Çocuklarımızın beyinlerini yıkıyoruz.

Yani Harrison başka bir okula gidecek ve sonra Texas Tech'i destekleyecek çünkü onunla birlikte büyüdü. Ama oğlu bunu yapmayacak. Çocukları bunu yapmayacak. Ve eğer Tech'e gitmezlerse, zamanla daha az alakalı hale gelecektir. Üzüm fındıklarında da aynı şey var. Babam üzüm fıstığı yerdi, üzüm fıstıklarını severim ama artık markadan vazgeçebilirim.

Chris: Marka değerinin zamanla kaybolması, bahsettiğimiz şey bu mu?

Bo: Evet, alaka ve eşitlik. Ve bence alaka düzeyi bunun büyük bir parçası. İlgililik nereden geliyor? Seyirciden geliyor. Bu sadece ürün değil. Apple'ın alaka düzeyi, ürününün benzersizliğinden, ardından ürünün havalılığından ve sadeliğinden ve ardından ürününün güvenilirliğinden geldi.

Zamanla her şey bu hale gelir ve ikisini de kaybetmeye başlarsınız. Sadece finansal açıdan değer kaybetmeyebilirsiniz çünkü siz en iyisisiniz. Değer kaybetmediklerini iddia edebilirsiniz, ancak muhtemelen bir miktar ilgi kaybetmişlerdir.

Bununla demek istediğim, sadece ölçekleri ve büyüklükleri nedeniyle bunu koruyorlar, ancak ürün kalitesi, Kodak nerede? Ve herkes "Yeterince hızlı değişmediler" diyerek onlara saldırıyor. Evet, kameralar yaptılar ve sonra dijitale geçtiler, ancak dijitale çok yavaş geçtiler ve böylece ilgisizliklerini hızlandırdılar. Ancak kameraları açık olan cep telefonları üretmeye başlamadıkları sürece bunların hiçbir önemi kalmayacak.

Markaların tarzının bu olduğunu düşünüyorum. Pac-12 rotasını tamamladı. Ve bu üzücü. Duygusal tarafım şöyle: "Aman Tanrım, bu çok kötü." Bundan 20 yıl sonra kimsenin umrunda olmayacak. WAC nerede?

Chris: Bakın, yaşam desteğine bağlı, teknik olarak henüz ölmemiş. Geçen sene hep birlikte oynadıkları bir etkinlik yaptılar. Sonra Pac-12'nin kalıntılarını ne yapacaklarını bulmaya çalışan dört takım var.

Gelecek İçin Ne İfade Ediyor?

Chris: Bu konudaki düşüncelerinizi merak ediyorum. Emin olamayız çünkü odada değiliz ve konuşmayı da yapmadık, ancak sahip olduğumuz bilgilere dayanarak, her ikisiyle ilgili herhangi bir ifadeyi gösterebilir misiniz, hey, burası belki de yaptıkları yer yanlış bir adım, hatta hipotez, hey, dışarıdan bakıldığında belki bunu yapmamışlar veya buna ayak uyduramamışlar gibi görünüyor.

Bo: Aslında bunun üniversite sporlarına uzun vadede neler olacağının küçük bir örneği olabileceğini düşünüyorum. Ve bence burası işletme sahiplerinin kendi işletmelerine ve sektörlere bakıp şöyle diyebilecekleri yer: "Bu, bu rakibimizin başına geldi, bunun bizim başımıza gelmeyeceğinden nasıl emin olabilirim?" Çünkü dört yıl içinde, hatta Nebraska ayrılmadan ve bu takımlar SEC, Big 12 ve Pac-12, Colorado'ya gitmeden önce bile olanlar bunlar.

Bu biraz komik bir anlaşma. Onlar ayrılmadan önce bile Pac-12 ile ilgili bir konuşma vardı. Malum, ürünlerinde bir kusur var. Gece yarısı ülkenin öbür ucunda, diğer ikisinden oynuyorlar. Amerika Birleşik Devletleri'ni üç TV pazarına ayıralım. Ve Doğu Yakası sabahın ikiye kadar uyanık kalıp onların oynamasını izlemeyecek. Ama sorun değil, öğleden sonra oyunları falan oynayabilirler.

Eğer hepsi öğleden sonra maçları oynamış olsalardı ve bunu sağlayan bir TV sözleşmesine bağlı kalsalardı, belki ülke çapında daha alakalı olabilirlerdi ve belki de daha büyük bir şeyi yönetebilirlerdi. Ama hepsi geceleri oynuyor çünkü mantıklı, bölgesel ve daha havalı. Oldukça harika.

Batı Yakası'na gidip maç izlediniz mi? Ama orada, San Diego'da oturup, gece saat yedide, 60 derecelik havada, mükemmel gökyüzüyle Holiday Bowl'u izliyordum. Bu Pac-12 dostum. Bu harika. Ama bence ürün çok geç geldiği için TV izleyicilerini kaybediyorlardı.

Ve sonra bazı markaların ilgisizliğini ekliyorsunuz. Büyük 12'yle konuşmaya başladıklarında ikilinin bir çeşit ittifak oluşturması hakkında konuşmalar vardı. Adil olmak gerekirse, bunu markalarda her zaman görüyoruz, özellikle satın almalarda ve birleşmelerde: Bu iki konferansı bir araya getirmek SEC çıtasına rakip olmazdı. Ve izleyiciyi farklı zaman dilimlerine yayardı.

Sanırım en büyük hatayı burada yaptılar. Ve şöyle oldu, "Markamız harika, markamız bu, markamız bu ve herkes kalacak ve kimsenin bizi terk etmesine imkan yok. Biz Pac-12'yiz. Herkes bize gelmek istiyor." Ve dostum, Amerika Birleşik Devletleri'nin üçte ikisiyle alakalı değillerdi.

Chris: Biraz kibir, değil mi? Çünkü o konuşmaları hatırlıyorum. Ve sizin açınızdan "Ah, hiçbir şey olmayacak" gibiydi. Zaten bana göre liderlikleri biraz kendinden memnundu. İşte Büyük 12'nin övgüyü hak ettiği yer burası çünkü Büyük 12 değişimi yıllar önce bir kez gördü sanırım şimdi.

Missouri ve A&M ayrıldı ve şimdi duyuruyu yapanlar Teksas ve Oklahoma olacaktı. Orada oturmak yerine başlarını kuma gömüp sanki hiçbir şey olmuyormuş gibi bakmak yerine bakıyorlar. Artık tüm bu konferanslarda bölgeselliğin bir nevi kapıdan çıktığını biliyoruz. Bakın, ben de dahil olmak üzere bazı insanlar ona bakıp şöyle diyorlar: "Peki, Batı Virginia, burası bu bölgeye mi ait? UCF'ye mi ait?"

Ama biliyor musun? Onların kredisine göre, bu yinelemede Büyük 12'nin onlardan daha güçlü çıkacağını düşünüyorum. Evet, Teksas'ı kaybedersiniz, Oklahoma'yı kaybedersiniz ama hadi bunu bir kenara bırakalım ve "Tamam, bu zaten oluyordu" diyelim. Şimdi, Pac-12'nin düşmesiyle, iyi bir marka olan Utah'ı getiriyorlar ve artık BYU ile Utah arasında Kutsal Savaş dedikleri bir konferans oyunu olacak.

Bo: Yani bazı güzel bölgesel ve gidilecek güzel yerleriniz var.

Chris: Bana göre bu son turda, bunu geçen yıla göre daraltalım. Büyük 12 şöyle bir görünümle ortaya çıkıyor: "Hey, biz fırsatçıydık. Biz başarılarımıza güvenmedik." Bana Pac-12'nin nerede olduğuyla ilgili olarak, dışarıdan bilmesem de, bu biraz kibir gibi görünüyor, biraz kafanızı kuma gömmek gibi görünüyor, "Ah, yüz yılı aşkın bir geçmişimiz var" , bize hiçbir şey olamaz."

Ama dostum, bugünlerde işler hızla değişiyor. Ve sizin açınızdan ürünün kendisi daha sonradır, yani ülkenin büyük bir medya kısmıyla pek alakası yoktur. Ama bunun da ötesinde, sanırım burada bazı dar görüşlülükler oluyor: Örneğin Washington, onların tarihlerinde ulusal bir şampiyonlukları olduğunu ve bunun gibi şeylerin olduğunu anlıyorum. Son zamanlarda oldukça iyi durumdalar ama bu marka gerçekten Stanford'dan daha mı değerli?

Ve bunların bir kısmı zamanlama, bir kısmı da bu markaların bazıları için talihsiz bir zamanlama, çünkü sekiz, 10 yıl öncesine, Stanford'un gerçekten iyi olduğu ve Yeni Yıl Altı bowling oyunları ve bunun gibi şeyler için yarıştığı zamana geri dönelim. O zaman belki de Büyük On tarafından yukarı çıkıp kendilerini korumaları için çağrılan onlardır.

Ama evet, bilmiyorum, uyum eksikliği olup olmadığını bilmiyorum. Dürüst olmak gerekirse, Pac-12'nin son iki komisyon üyesi, hak anlaşmalarını güvence altına alma ve onların altındaki markaları daha fazla hale getirme konusunda proaktif davranmadılar, "Hey, burası sizin için uygun bir yer. "

Bo: Sanırım, kurumsal açıdan bakıldığında, genel markayı buraya getirmeniz gereken yer burası... Geçmişteki bazı müşterilerimize bakıyorsunuz, Oxy, marka yapıları, geleneksel enerjileri var, kimyasalları var ve karbon inovasyon bileşenine sahipler. Ve hepsi bu işin içinde, bunun hakkında konuşuyorlar ve buna yatırım yapıyorlar.

Diğer iki bileşeni gözden kaçırmamaya dikkat etmeleri gerekiyor. Toplam enerji çözümlerine ve bunun gibi şeylere bakıyorsunuz. Bu sektörde konuşmanın bu noktaya doğru gittiğini düşünüyorum. Ancak alaka düzeyini korumak için birden fazla cephede savaşmaları gerekiyor. Eğer bunlar sadece petrol ve gaz olsaydı ya da sadece kimyasal olsaydı, dünyada onlara yer vardı ama bir marka kadar alakalı değillerdi. Bunu Pac-12'ye de eklerseniz, Batı Yakası'ndayız, harika bir havamız var ve harika bir futbol var.

Chris: Evet. Kim buraya gelmek istemez ki?

Bo: Evet. Ah, hey, bir sonraki şey ne? İster TV anlaşması olsun, ister bölge eklemenin sürekli büyümesi ya da başka bir şey olsun. BYU'yu yeni eklemeleri mi gerekiyordu? Eğer Büyük 12 akıllı olsaydı, Pac-12 markasının bir parçası ya da daha önce Pac-12 ile bir şeyler yaparlardı.

Eğer Pac-12 ve Big 12 bir araya gelseydi, daha önce de konuştukları gibi, Batı Virginia'yı eklemeden, diğer okullardan bazılarını eklemeden Texas ve OU ayrılmazdı. TCU'nun konferansta olmasını veya buna benzer şeyleri sevmediğimi söylemiyorum. Ve Pac-12'nin özel okullar falan konusunda o kadar da tuhaf değildi, bazı şeyleri aşmıştı.

Teksas ve USC'nin oynadığını ve ardından iki bölgeyi, iki devasa TV pazarını yediklerini hayal edebiliyor musunuz?

Ve OU ve Texas'ın artık Los Angeles pazarına erişimi var. Bence bu, OU ve Teksas'ın SEC'in Güney'e erişimiyle alakasız olmasından daha iyi. Neden bunu düşünmediler? USC ve UCLA'yı düşünürseniz, aynı şey. Michigan pazarı TV açısından ne kadar alakalı? Ama hey dostum, Houston'ı alıyorum, Austin'i alıyorum, Dallas'ı alıyorum, San Antonio'yu alıyorum, bunu sürdürüyorum.

Yıllar önce Nebraska gittiğinde, Missouri gittiğinde ve Colorado gittiğinde bu durum gerçekleşmiş olsaydı, bu ikisini birleştirme öngörüsü vardı... Aman Tanrım, dostum, o konferans, bunu televizyon ya da gelir açısından ve izleyici açısından düşün. New York'u alamazsınız, Doğu Yakası'ndaki Florida'yı alamazsınız, ama dostum, ülkenin üçte ikisini alırsınız ve aniden USC ve Texas her birkaç yılda bir oynamaya başlarlar ve onlar not playing every year.

But to your point, that game doesn't get boring. Oh, great, A&M, LSU, that's awesome that it happens every year now. Well, now, we're going to water it down even more. They're going to have to go to pods, and however the SEC is going to end up breaking it up. Now, it's Texas A&M, OU, LSU... And then some of the games that were relevant, where Georgia would play LSU, whatever, those are going to go away every couple of years. We saw it with Big 12.

So I don't know, man, it's going to be interesting. But I think companies can look at this kind of stuff and they can go, "Okay, hmm." If we think about it as a brand, NCAA has become less relevant. Again, Oxy. Oxy's carbon capture brand is becoming bigger and bigger and bigger. Does that brand value go into the overall Oxy brand, which I think they're doing a good job of that, or is that just a spin out and it's a different company?

But what that will do for the shareholders of Oxy, overall Oxy, they'll get a piece of that, but this thing becomes a commodity-driven product. Whereas, look, we've got a total energy solution here from green and sustainable sources, making sure that people have the energy they need in whatever form. That's a really compelling story.

Same thing, Pac-12, education, athletics, location, man, who doesn't want that? No, now it's all about TV and money, and blah, blah, blah, and just football. And then all of a sudden it all just falls apart. You have to really be thoughtful about your brand. I don't know, it'll be interesting how these conferences' relevance stays together, or if the SEC becomes basically the NCAA.

We're just so focused on football and the NCAA is like, "What's going to happen to Title IX schools? What's going to happen to funding for some of these universities?" To your point, Washington won a national... Well, Rice won a national championship once too, or was competing for a national championship.

Chris: Yeah. And I think a big takeaway for me as it relates to branding and brands in this is that I think, to some degree anyway, the short-term promise of big TV dollars won out. And I get it, you need to sustain. As a business, if we're looking at this as a business, you need to sustain yourself, you need to go what makes good financial sense and that sort of thing.

But I wonder if, ultimately, it's like you're killing the golden goose. If you're looking at this for this short-term gain like, "Hey, we're going to go get this TV rights contract for the next 12 years. We're going to go get this TV rights money."

But does that bring down the overall value of the product to where those TV contracts, they're never going to dry up, but do they get lower and lower and lower? And all of a sudden when we're in this big conference and the TV contracts start contracting, and now we're in a conference with instead of 12 teams, now we're in the Big Ten looking at USC and UCLA.

Now, we're in a conference with 18 teams, and now the money's the same, but now we're spending much more money traveling and having to support non-revenue generated sports, so all of a sudden we're actually making less money. You've diluted your brand, you've gotten away from what your audience wants for that short-term gain, and you're mortgaging the future based on this thing. It's a shortsighted kind of thing for me, and we'll see how it shakes out.

Bo: I agree with you, Chris, but I think organizations, we've dealt with it, others have dealt with it. You start chasing dollars, that's not a brand. What's king here? Back to core values. The Ivy League, right, wrong, good, bad, whatever you think about them, they competed on a national scale athletically through the 50s and 60s, and then they chose their brand as academics, athletics is secondary, and it's extracurricular.

And there are some schools that they compete in non-football sports, they can peak up because of the commoditization of things, because more and more people are playing sports, because more and more people are playing club sports.

They can put together a really good basketball team, or a really good baseball team every once in a while, or a really good whatever. But they've chosen their brand to be X, and that's fine. It's an affiliation around academics. And we can even get into that conversation about the relevance of universities, and the value of the education, and the cost.

Again, money's ruining that side of the thing too, and so I think chasing dollars, you got to be careful chasing dollars, man. And especially chasing dollars for one facet of the overall deal, and this is just about football, man.

It's about football revenue. And it has proven that a lot of these universities, even when they make these top brands, are struggling in their athletics departments because they can't support flying the lacrosse team to conference games. It just doesn't make sense.

Chris: There was an article I read, and I don't have all the details on it, but there's an article I read about Rutgers actually, because they were in a previous iteration of conference realignment, all that sort of thing. They got into the Big Ten, and yes, their piece of the TV money is better, but they don't compete.

To your point about other teams going to conferences where they don't win and that sort of thing, they don't win any games in there, so nobody cares about it. So the revenue-generating piece of it in the Big Ten for them is football, and they're not winning any games, they're not having people show up.

Final Predictions

Chris: So how do we think this shakes out? Unfortunately, I think there's going to be, of these big conferences, the Big Tens, and the SECs, and even the Big 12s to some degree, eventually, some of these teams that are the bigger brands, so in the big ones like the UCLAs, the USCs, the Ohio States, the Michigans, in the Big Ten, they're going to say, "Hey, you know what? Northwestern's not bringing any value to this. We're going to cut them."

So my prediction for this is: is it that you start peeling off these teams, so now you're going to get back to a Big Ten with 10 teams and it's going to be the elites in the sport? So Rutgers is going to go, Maryland's going to go.

But then those teams are going to need conferences, so I do think, cyclically, eventually, we'll get back to smaller conferences, but you're going to be breaking up rivalries, in the meantime, you're going to lose a lot of fans, you're going to lose a lot of audience along the way because it's not going to be the same sport. So that's my prediction, is that it will eventually correct itself in a weird way. And maybe that's a little bit of wishful thinking, but-

Bo: No, no, it always does, Chris. We've talked about this, I've got a different perspective, you've got a different... Slightly different. Your new kiddo is going to grow up with this. We talked about this, the Oilers. I am still an Oiler fan. Luv Ya Blue. It's been almost 30 years since they've been gone. I still hate the Titans. It is what it is. I hate that they stole our history. That's the way I look at it.

Other people look at it as, I'm a Titans fan because I was an Oilers fan. I like the Texans, I'll follow the Texans, I hope they win, they're my local team, but my son has a bigger affinity to the Texans because he didn't know the Oilers. And so things change, stuff happens, companies go away, ask Kodak. But I think it all kind of settles. Now, it may settle differently and there may be a third division of the NCAA and it's just the elite, but how relevant is that going to be to me?

If I'm not a member of that club and it's only members of that club, then what's... And what's that going to do to TV?

Chris: And this isn't just a nostalgia, "Oh, it used to be better, blah, blah, blah, blah." It is a change in the product. If you go off and form the Super League where it's the top 20 teams, the top 20 brands in college football, it's taking away one of my best sports memories.

It was back when it was USL, now it's the University of Louisiana, but USL played A&M at home, and A&M was rank number 23, and USL, quarterbacked by Jake Delhomme, beat A&M. And that's one of the best sports memories I have in my life. That doesn't happen anymore if you take away some of these things and it's just, look, I'll watch LSU games, but the diehard, I'm going to fly down to Baton Rouge every single year to go to a game with my friends, I'm not going to do that anymore.

Bo: I agree with that because it's not as accessible. I think that's the challenge. And it's not forced accessibility either. When there was one game on Saturday afternoon that you had to watch and you loved college football, you watched USC, UCLA. Even though you were in Texas. We're different now. I can get it all the time, anytime, anywhere, and it's economics. It's going to make it less valuable, other than those that bleed purple and gold, or red and gold, or red and black, or whatever. There's a personal emotional piece to this that I think a lot of these people are missing, that I think is a bigger part of college sports.

Everybody knows it. They talk about it. They run commercials about it. But when they make the decisions, they make it on the dollar. Evet. "Oh, by the way, we don't care about the fan." I went to A&M every time Tech played them. I spent money in College Station. And LSU is not going to do that every year forever. LSU fan's going to go once in a while and that's going to be it. A&M fan might go to every game forever just because that's the way they are. But it is them, it is about that brand and that brand's fans can see that. So cool, man. This was awesome.

Chris: Well, thanks, Bo. Yeah, this was great. Gerçekten onu takdir ederim. Had a lot of fun having this discussion about this topic, so appreciate the time, but I'll catch you in the next one.