Sağlam Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Yalnızca içerik pazarlama sularına ayak uyduruyorsanız veya deneyimliyseniz, ancak biraz rehberliğe ihtiyacınız varsa bile, çabalarınızın en önemli bölümünün sağlam bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek olacağını bilirsiniz. Pazarlamacılar genellikle içerik üretmenin daha fazla satış sağladığına dair belirsiz bir fikirle yola çıkarlar. Daha sonra, bu pazarlamacılar, pazarlama çabalarını etkili kılmak için ne yapmaları gerektiğinden emin olamayarak kendilerini yalpalarken bulurlar.

İşte burada içerik pazarlama stratejiniz devreye giriyor. Tıpkı bir evin sağlam bir temel üzerine inşa edilmesi gibi, bu müşterileri çekmek ve işinizi büyütmek için sağlam bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

Sağlam bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.

Her Şeyi Yazın

Bu ilk adım kulağa bariz geliyor, ancak titiz belgeler tutan biri için bile tekrar söyleyeceğiz: içerik pazarlama stratejinizle ilgili her şeyi yazın. Bunu vurgulamamızın nedeni, özellikle daha sonra unutacağınız anahtar kelimeler ve içerik konuları gibi önemli ayrıntıları gözden kaçırmanın kolay olabilmesidir.

Ancak tüm ayrıntıların elinizin altında olması, her şeyi belgelemenin tek avantajı değildir. Sadece hedeflerinizi, stratejilerinizi ve fikirlerinizi yazmak, içerik pazarlama stratejinizin başarısı için büyük bir destek olabilir. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsü kısa süre önce, pazarlamacıların yalnızca %28'inin hedef ve stratejilerini belgelediğini, ancak en başarılı stratejiler söz konusu olduğunda, %48'inin sağlam belgelerle desteklenenler olduğunu keşfetti. Nedeni basit: Yazılı bir strateji, yalnızca pazarlama ekibiniz arasında dağıtılması kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda kendinizi hedeften uzaklaşırken bulursanız, hedefinize odaklanmanıza yardımcı olur.

Kitlenizi Bulun

Hedef kitleniz - ve onları bulma ve onlar için içerik üretme yeteneğiniz - başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için kritik öneme sahiptir. Aslında, Curata istatistiklerinin gösterdiği gibi, alakalı içerik herhangi bir pazarlama planında bir numaralı en önemli şey olarak derecelendirilir. Alaka düzeyinin ardından, duygusal bir tepkiyi tetikleyen ilgi çekici içerik ve içerik gelir.

Mesele şu: İçeriğinizi alakalı, çekici ve duygusal hale getirmek için öncelikle pazarlama yaptığınız insanları anlamanız gerekir, böylece onların ne istediklerini, neye ihtiyaç duyduklarını ve ne hissettiklerini anlayabilirsiniz. Kitleniz hakkında ne kadar derin bilgi edinirseniz, içerik pazarlama stratejiniz o kadar başarılı olur. Örneğin, hedef kitlenizin profesyoneller veya gençler gibi büyük gruplardan oluştuğunu söylemek yerine, alt grupları bulmak için daha derine inin. Hangi yaşta veya cinsiyetteler? İlgi alanları nelerdir? Bu soruları sormak ve bu cevapları stratejinize eklemek, belirli hedef kitlenizin ne istediğine odaklanmanıza yardımcı olabilir.

Farklı hedef kitle grupları için girmeniz gereken farklı içerik eğilimlerinin neler olduğunu anlamak için çevrimiçi forumlara bile kaydolabilirsiniz.

Net Bir Marka Mesajı Geliştirin

Markalaşma, içerik pazarlama stratejileriyle el ele gider. Neden? Niye? Basitçe söylemek gerekirse, insanlar soğuk, meçhul şirketler olarak gördükleri markalara sadık değiller ve birçok Amerikalı, kendilerine kötü bir imaj vermek için bir şeyler yapan şirketleri aktif olarak boykot edecek. Bunun yerine tüketiciler, ilişki kurabilecekleri bir şey, kişiliğe sahip ve benzer değerleri paylaşan bir marka arıyorlar.

Örneğin, Coca Cola'nın Red Bull markasını düşünün. Red Bull tamamen heyecan, enerji ve cüretkar başarılarla ilgilidir ve bunun çevrimiçi yayınladıkları olağanüstü videolarda ve içerik pazarlama stratejileri için geliştirdikleri diğer içerik türlerinde de görebilirsiniz.

Ancak markalaşmanın etkileri nelerdir? İçeriğiniz aracılığıyla sağlam bir marka oluşturduğunuzda, tüketicilerin ürününüze daha fazla güvendiğini, markanıza daha sadık olduğunu ve yeni bir satın alma söz konusu olduğunda markanızı bir başkasından daha fazla dikkate alacağını göreceksiniz. Hatta tüketicilerin %59'u zaten bildikleri markalardan yeni şeyler almayı tercih ediyor ve %64'ü de pazarlama e-postasını gönderen markaya inandıkları için açacağını söyledi.

Hedeflerinizi Tanımlayın

“İşimin arama sonuçlarında bir numara olmasını istiyorum” veya “Videolarımızın viral olmasını istiyorum” diyemezsiniz. İçerik pazarlama stratejinizin açıkça tanımlanmış hedefleri olmalıdır. İşte size bu hedefleri nasıl tanımlayacağınızı gösterecek soruların kısa bir listesi (hiçbir şekilde ayrıntılı değildir):

• Seyirciniz kim?
• Bu kitleyi hangi platformlarda bulacaksınız? (Sosyal medya, sektör blogları, kendi web siteniz vb.)
• Belirli bir hedef kitle için çekici olacak ne tür içerikler üreteceksiniz?

Bu listeyi kullanarak hedeflerinizi belirlemeye başlayabilirsiniz. Örneğin, iş profesyonellerine hitap etmek istediğinizi varsayalım. Hedeflerinizden biri, bu kişilerle çevrimiçi olarak, belki de LinkedIn veya sektör web siteleri ve blogları aracılığıyla bağlantı kurmak olacaktır. Artık nerede yayınlayacağınızı bildiğinize göre, bir sonraki hedef, mesajınızı iletecek içerik türünü oluşturmak ve onu tanınmaya yetecek kadar sıklıkta yayınlamaktır, ancak bu, spam olarak görülmeyecek kadar sık ​​değildir.

Tabii ki, bu sadece temel bir örnek. Kendi içerik pazarlama stratejinizin yalnızca daha fazla amacı değil, aynı zamanda örneğimizdekilerden daha spesifik hedefleri olacaktır. Ve tanımlanmış hedeflerin ne kadar fark yarattığını merak ediyorsanız, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün en yüksek puan alan pazarlamacılarının %61'inin, ekipleriyle hedefleri ve stratejileri tartışmak için haftada bir veya daha fazla kez bir araya geldiğini unutmayın.

İçerik Türlerinden Bahsetmek

Basitçe bir blog başlatmak ve onunla bitirmek kolaydır, ancak gerçek şu ki, erişiminizi artırmak için yayınlamanız gereken tek içerik türü blog gönderileri değildir. Ayrıca, işletmeniz için en etkili içerik türü bile olmayabilirler. Blog gönderilerine ek olarak, e-kitaplar, infografikler, videolar, slayt gösterileri, vaka çalışmaları ve daha fazlasını içeren uzun bir içerik türü listesi vardır.

Şimdi veriler şöyle: Pazarlama Uzmanları ve İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından B2C işletmeleri için yapılan bir ankete göre, e-bültenler %66 etkinlik oranıyla listenin başında gelirken, bunu etkinliklerde, fotoğraflarda veya diğer grafiklerde dağıtılan içerik takip ediyor. B2B işletmeler için etkinliklerde dağıtılan içerik %69, web seminerleri %64 ve videolar %60 etkililik oranına sahipti.

Dikkat edilmesi gereken nokta, içerik türlerini yalnızca birkaç işletme genelindeki genel etkinliklerine göre yargılayamayacağınızdır. Bunun yerine, videolar, blog gönderileri veya e-posta bültenleri gibi belirli hedef kitleniz için hangi içeriğin en iyi sonucu verdiğini bulmanız gerekir.

Bir Program Oluşturun

Artık hedef kitlenizi bulduğunuza, hedeflerinizi belirlediğinize, içerik türlerine karar verdiğinize ve her şey net ve özlü bir plana yazıldığına göre, içerik pazarlama stratejinizde eksik olan bir şey var: bir program. İçeriğinizin olabildiğince etkili olması için yayınınızı belirli zamanlarda yapmanız ve içeriğinizin ne zaman oluşturulacağını gösteren sağlam bir editoryal takvime sahip olmanız gerekir.

Başka bir deyişle, revizyon talep etmek veya yayınlamak için gerekli son rötuşları yapmak için yeterli zamanınız olması için, içerik geliştiricilere blog gönderilerini veya diğer içerik türlerini ne zaman göndereceğinizi bildiğinizden emin olun. Ardından, sosyal medyada yayınlamak için en iyi zamanların hangileri olduğunu ve e-posta bültenleri veya promosyon teklifleri için en iyi zamanın ne zaman olduğunu bulmanız gerekir.

Her kanalın farklı bir optimal zamanı vardır ve QuickSprout'un bu bilgi grafiği size temel bilgileri gösterecektir. Örneğin, araştırmalarına göre, B2B pazarlamacıları Pazartesi'den Cuma'ya kadar Twitter'da paylaşım yapmaktan daha iyi durumdayken, B2C pazarlamacıları Çarşamba, Cumartesi ve Pazar günleri en iyi ücreti alıyor.

Tabii ki, bu sadece genel bir kılavuzdur. Yaklaşık olarak hangi gün ve saatlerin en iyi olduğunu öğrendikten sonra, o günlerin veya saatlerin gerçekten sizin için işe yarayıp yaramadığını görmek için biraz deneme yapmanız gerekecektir. Neyse ki Twitter, Facebook ve Pinterest gibi en büyük sosyal medya platformlarının çoğu, performansınızı izlemenize yardımcı olacak analizler sunar. E-posta söz konusu olduğunda, Google Analytics Measurement Protocol dahil olmak üzere çeşitli araçlar mevcuttur.

Stratejinizin Performansını Daima Analiz Edin

Yayınlamak için en iyi zamanları analiz etmek bizi bir sonraki noktaya getiriyor, bu da harika bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için sürekli değişen pazara uyum sağlayabilmek için bu stratejiyi sürekli olarak analiz etmeniz gerektiğidir. Örneğin, bir açılış sayfası aracılığıyla bir e-kitap sunduğunuzu varsayalım. Bu çabaları genişletmeye odaklanabilmeniz için açılış sayfasına gelen trafiğinizin nereden geldiğini bilmek güzel olmaz mıydı? Veya belki de e-kitabınız diğer taktiklerinizden daha az dönüşümle sonuçlanıyor, bu da bazı şeyleri değiştirme zamanının geldiği anlamına geliyor.

Bununla birlikte, analiz edebileceğiniz tek şey trafik değildir. Google Analytics, A/B testi ve diğer metrik analizleri gibi çeşitli araçları kullanarak stratejinizin nasıl performans gösterdiği hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. İşte birkaç örnek:

• Hangi tür içeriğinizin en fazla etkileşimi sağladığını öğrenmek için sosyal medya beğenilerini ve paylaşımlarını inceleyin. Ardından, daha fazla işlem (ve umarım dönüşümler) için bu tür içerikleri genişletin.
• Sosyal medya istatistiklerine bakarken, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için içeriğinizi paylaşan kişilere göz atın.
• Bu kanallardaki çabalarınızı genişletebilmeniz için trafiğinizin nereden geldiğini (sosyal medya, sektör blogları veya başka yerler) analiz edin.
• İçerik pazarlama stratejinizin oluşturduğu potansiyel müşteri sayısını belirleyin ve stratejinizin yatırım getirisini belirlemek için içerik pazarlamaya harcadığınız miktarla karşılaştırın.

Elbette, çabalarınız hakkında veri toplamanın daha birçok yolu var. Örneğin, A/B testi, insanların web sayfalarınızı nasıl kullandığını ve sayfanın hangi bölümlerinin dikkatlerini çektiğini size söyleyebilir, böylece onların tercihlerine göre içerik tasarlamanıza olanak tanır.

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için yapabileceğiniz birçok şey var, ancak bunlarla başlarsanız, en büyük temelleri kapsıyor olacaksınız. Stratejinizi bir kez geliştirdikten sonra bunun kesin olarak belirlenmiş bir şey olmadığını unutmayın. En iyi pazarlamacılar, zaman içinde içerik pazarlama stratejilerinin etkili kalması için gelişmesi gerektiğini bilir.