İş Geliştirme – Büyüme için Neden Önemlidir?

Ticari büyümenin birçok yolu vardır. Ancak, en önemli adım her zaman işinizi kurmaktır. İşletme sahipleri çoğu zaman kestirme yollar aramaya veya “kolay çıkış yolu” aramaya çalışırlar. Ancak bir işi büyütmenin kolay bir yolu yoktur. Emek, özveri ve azim gerektirir. Aynı zamanda belirli sayıda risk içerir. Yine de zaman ve çaba harcamaya istekliyseniz, gelecek yıllar boyunca gelişecek başarılı bir iş kurabilirsiniz.

İlişki kurmadan hiçbir iş büyüyemez. Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, herhangi bir şirket için, iş büyümesi için bir plana sahip olmak çok önemlidir. Yeni bir iş kurmaya giden birçok faktör vardır ve nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Bu blog yazısında, iş kurmanın önemini ve işinizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağız!

İşletmelerde Büyüme Neden Önemlidir?

Bir şirketin büyümesi, uzun vadede hayatta kalması için kritik öneme sahiptir. Varlıkların edinilmesine, yeni çalışanların çekilmesine ve projelerin finanse edilmesine yardımcı olur. Aynı zamanda şirket performansını ve karlılığını da yönlendirir. Büyümenin bir şirketin başarısı için neden faydalı olduğunu birçok faktör açıklayabilir. Örneğin, yeni olanaklardan yararlanmanıza, ürün veya hizmet tekliflerinizi büyütmenize, daha fazla tüketici edinmenize, gelirinizi ve personel sayınızı artırmanıza olanak sağlayabilir.

Ayrıca, pazar talebine yanıt vermeye, pazar payını artırmaya ve gelişen markanızdan yararlanmaya yardımcı olabilir. Pazarda öne çıkmanızı ve rekabette ayakta kalmanızı sağlayan, sıklıkla inovasyonun nedenidir. Büyüme aynı zamanda şirketinizin itibarına da yardımcı olabilir, ürün çeşitliliğinizi ve istikrarınızı ve kazancınızı artırmanıza olanak tanır. Ancak büyümenin başarılı ve uzun ömürlü olması için stratejik olması gerekir.

İş Geliştirme Büyüme Stratejisi Nedir?

Özetle, iş geliştirme, bir şirketin büyümesine ve değerine katkıda bulunan süreç veya taktikler dizisidir. İlişki kurma, pazar genişletme ve marka bilinirliği kampanyalarının tümü iş geliştirme tekniklerine örnektir.

İş geliştirme alanında, bir işletmenin performansını değerlendirmeniz ve başarı şansını artırmak için yöntemler aramanız gerekir. Satış ekipleri sözleşmeleri sonuçlandırmak için bireysel tüketicilerle yakın temasa odaklanırken, iş geliştirme daha çok şirketi uzun vadeli başarı için konumlandırmak için çeşitli stratejiler kullanan büyük resim yaklaşımıdır.

Organizasyonel gelişim, bir şirketin tüm departmanlarını ve işlevlerini birbirine bağlayan, satışları, geliri, ürün seçeneklerini, personeli, müşteri hizmetlerini ve marka bilinirliğini genişletmesine ve geliştirmesine izin veren bir bağdır. Bir iş geliştirme bireyinin değişimi etkileyebileceği ve departmanlar arasında şirket gelişimini hızlandırabileceği birkaç kritik alan vardır. Önemli ağlar oluşturur. Geliri artırmak ve giderleri azaltmak için kritik bir yaklaşımdır. Şirketin genel imajının iyileştirilmesine yardımcı olabilir. Şirketin yeni pazarlara girmesine ve yeni müşteriler edinmesine yol açabilir.

Bir İş Geliştirme Planının Değeri

Birçok başarılı işletme iş geliştirmeyi büyük bir öncelik haline getirdiğinden, firmanızın bir iş geliştirme planı oluşturması onu başarılı olmak için güçlü bir konuma getirebilir. İşletmeler için satış geliştirme önemli bir iştir; sonuçlar bir şirketin stratejilerine bağlıdır. İyi tasarlanmış bir iş geliştirme planı, kuruluşunuzun hedeflerini belirlemesine ve başarıya ulaşmasına yardımcı olmak için personelinizin tamamlaması için bir faaliyetler listesi oluşturmasına yardımcı olabilir.

Başlamanın basit bir yolu bir SWOT analizidir. Bir SWOT analizi, bir firmanın güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendirir. Şirketin güçlü noktalarını, eksikliklerini, yeteneklerini ve rekabetini göz önünde bulundurun. Daha sonra şirketin başarısını değerlendirmek için bir ölçü seçin. Firma, gelir takibinin yanı sıra, gelişimini, oluşturulan potansiyel müşterilere, istihdam edilen insan sayısına, coğrafi varlığına veya yeni tüketicilere dayalı olarak da değerlendirebilir.

Şirketiniz için Büyümenin Ne Anlama Geldiğini Tanımlama

İş büyümesi söz konusu olduğunda, bunun ne anlama geldiğine dair birçok farklı yorum var. Bazıları için bu, ürün tekliflerini veya hizmetlerini genişletmek anlamına gelebilir. Diğerleri, müşteri tabanlarını veya pazar paylarını artırmaya odaklanabilir. Yine de diğerleri, operasyonlarında daha fazla verimlilik veya artan karlılık için çabalayabilir. Ancak diğer işletmelerin yaptıkları sizin için çalışmayabilir. Bir işletme olarak kendi büyüme stratejinizi belirlemeniz gerekir. Büyüme sizin ve işiniz için ne anlama geliyor?

Bu soruyu cevaplarken dikkate alınması gereken birkaç önemli faktör vardır. İşletmenizin gelişme aşamasını ve büyüklüğünü anlamanız gerekir, bir başlangıç ​​mı, orta ölçekli mi yoksa büyük bir şirket mi? O zaman işinizi kurduğunuz sektörü ve sahip olduğu kaynakları göz önünde bulundurmalısınız. Son olarak, şu anda bulunduğunuz pazara bakmanız gerekir. Bu faktörlere bakmak, şirketiniz için büyümenin ne anlama geldiğini tanımlamada size rehberlik edecektir.

İş Stratejiniz Muhtemelen Eksik Nedir?

Gerçek şu ki, pek çok kuruluş başlangıçtan itibaren uygulanabilir bir büyüme planına sahip değil. Ürünlerini piyasaya sürmek gibi tek bir amaca odaklanmış olabilirler, ancak hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak ve firmanın başarılı bir şekilde çalışmaya devam etmesini sağlayacak dahili kurumsal geliştirme yöntemlerini yeterince düşünmediler. onun hedefleri.

Firmanın temeli, tüketici taleplerini karşılarken aynı zamanda siparişleri desteklemek ve yerine getirmek için yerinde mi? Ürün lansman tarihini tamamlama yolunda ilerleme kaydettikçe kaynaklarını (para ve personel dahil) tüketecek mi? Bugünün gelir rakamları, çevrenizdeki dünyada neler olup bittiği konusunda sizi habersiz mi yapıyor?

Mevcut senaryoyu bütünüyle kavramak için ihtiyacınız olan bilgileri edinebilir ve ardından sağlam bir yol haritası geliştirebilirsiniz. Kaynaklarınızı yöneterek, aşırı iyimser olmayan sürdürülebilir bir büyüme stratejisi oluşturulabilir. Şirketinizin şu anda ne kadar iyi durumda olduğuna, neler yapabileceğine ve büyüme hedeflerinizi gerçekleştirmek için nelerin değişmesi gerektiğine bağlı olacaktır. İşletmeniz için pratik, veriye dayalı iş büyüme stratejileri oluşturduğunuzdan emin olun.

İş Geliştirmenin Temellerini Anlamak

İş geliştirme, bir firmanın gelişimine yardımcı olan fikirlerin, girişimlerin ve faaliyetlerin yaratılması olarak tanımlanabilir. Geliri artırmayı, iş geliştirmeyi çeşitli boyutlarda genişletmeyi, stratejik ortaklıklar kurarak ve kritik şirket kararları alarak kârları artırmayı gerektirir.

İş geliştirme, satış, stratejik girişimler, iş ortaklıkları, pazar büyümesi ve iş genişlemesinden pazarlamaya kadar uzanan faaliyetleri ifade eden geniş bir ifadedir. Bu alanların tümü şirket geliştirme ile ilgilidir ancak sıklıkla iç içe geçer ve şirket geliştirmenin tek bir işlevi olarak kabul edilir.

Stratejik Girişimler veya Ortaklıklar

Yeni bir pazara girmek mi istiyorsunuz, tek başınıza mı gidip gerekli tüm formaliteleri tamamlamalısınız yoksa halihazırda orada bulunan yerel işletmelerle stratejik bir işbirliği veya ortaklık mı kurmak daha iyi? Hukuki ve mali personelden oluşan iş geliştirme ekibi, şirket için en uygun olanı seçmeden önce her bir alternatifin tüm avantaj ve dezavantajlarını değerlendirir.

İş Planlama/Proje Yönetimi

Yeni pazarda ne tür bir tesis gerekli olacak? Malların tamamı ana ülkede üretilip hedef pazara mı ithal edilecek, yoksa yeni pazarda yeni bir fabrika mı kurulacak? İkinci planın ek altyapıya ihtiyaç duyma ihtimali var mı? İş geliştirme ekibi bu kararları zaman ve maliyet hesaplamalarına göre verir. Ardından, proje yönetimi/uygulama ekibi belirtilen hedefe doğru ilerlemek için devreye girer.

Ürün Yönetimi

Düzenlemeler ve pazar talepleri ülkeden ülkeye farklılık göstermektedir. Ürünün benzersiz, hatta tamamen yeni bir versiyonuna ihtiyaç var mı? Bir firmanın rekabetçi kalabilmesi için karşılaması gereken çeşitli kriterler, şirketin stratejisi tarafından belirlenen ürün yönetimi ve üretim bölümlerinin operasyonlarını yönlendirir. Bir iş geliştirme planı şu faktörleri değerlendirir: maliyet, yasal izinler ve mevzuata uygunluk.

Satıcı Yönetimi

Yeni girişim için halihazırda bir satıcı var mı, yoksa harici satıcıların kullanılmasını gerektirecek mi? Bir ürünün teslimatı için özel bir kurye hizmetinin kullanılması gerekecek mi? Perakende satışlar için firma mevcut herhangi bir perakende zinciriyle işbirliği yapacak mı? Bu projelerle ilgili giderler nelerdir? Şirketin satış ve pazarlama ekipleri bu endişeleri gidermek zorundadır.

Müzakereler, Ağ Oluşturma ve Lobicilik

Lobicilik gibi bazı şirket faaliyetleri ileri düzeyde kişilerarası beceriler gerektirebilir. Lobicilik bazı yerlerde yasaldır ve pazara erişim sağlamak için gerekli olabilir. Satıcılar, ajanslar, devlet yetkilileri ve düzenleyiciler gibi çeşitli üçüncü taraflarla ağ oluşturma ve pazarlık gibi ek yumuşak beceriler gerekebilir. Tüm bu tür girişimler, şirketin büyüme stratejisinin bir parçası olmalıdır.

Maliyet düşürücü önlemler

İş geliştirme, satışları, malları ve pazar varlığını artırmakla sınırlı değildir. Karları artırmak için hem kısa hem de uzun vadeli planlama gereklidir. Bunlar, maliyet azaltma girişimlerini içerebilir. Yerinde toplantılar yerine video konferans görüşmeleri ve yüksek seyahat harcamalarını gösteren dahili bir değerlendirmeye dayalı daha düşük maliyetli ulaşım modlarını kullanmak gibi seyahat politikanızdaki değişiklikler sadece birkaç örnektir.

Faturalama, muhasebe, finansal yönetim, teknoloji operasyonları ve müşteri hizmetleri gibi temel olmayan faaliyetleri dışarıdan temin etmek, işletmelerin karşılaştırılabilir maliyet düşürme politikaları uygulamasına yardımcı olabilir. İş geliştirme stratejileri, bu tür ortaklıkları geliştirmeye yönelik girişimleri içermelidir.

Bir İş Geliştirme Planı Neleri İçermelidir?

İş planı olarak da bilinen bir iş geliştirme planı, bir şirketin hedeflerini ve başlangıç ​​maliyetleri ve kilometre taşı hedefleri de dahil olmak üzere bu hedeflere nasıl ulaşmayı planladığını ana hatlarıyla belirtir. Bir iş geliştirme planı, herhangi bir yeni veya büyüyen işletme için esastır ve düzenli olarak tekrar gözden geçirilmelidir.

İyi bir iş geliştirme planı, şirketin hedeflerini, stratejilerini ve kilit noktalarını özetleyen bir yönetici özeti içerecektir. Ayrıca, ürün/hizmetin tanımı, özellikleri ve faydaları, fiyatlandırma stratejisi ve dağıtım kanalları dahil olmak üzere şirket ve sunduğu ürünler/hizmetler hakkında arka plan bilgileri içerecektir. Bir iş geliştirme planının, sektöre genel bakış, hedef pazar analizi ve pazarlama hedefleri ve stratejileri, reklam ve tanıtım bütçesi ve halkla ilişkiler planı ile rakip analizi dahil olmak üzere bir pazar analizine sahip olması gerekir.

Ayrıca personel gereksinimleri, tesis gereksinimleri, ekipman ihtiyaçları ve tedarikçi bilgilerini içeren bir operasyon planına sahiptir. Son olarak, bir iş geliştirme planının mali bölümü, en az üç yıl için gelir tablosu, bilanço ve nakit akışı tablolarını tahmin eder.

Çözüm

Sağlam bir temel olmadan hiçbir iş büyüyemez. İşinizi kurmak zaman, çaba ve planlama gerektirir. Bir stratejinizin olması ve hedeflerinize odaklanmanız önemlidir. Derste kalmak başarı için çok önemlidir. Başarılı bir iş yaratmak sıkı çalışma, özveri ve azim gerektirir. Bu basit ipuçlarını takip ederek gelecekteki büyüme için zemin hazırlayabilirsiniz. Unutmayın, Roma bir günde inşa edilmedi! Bu yüzden devam edin ve hayallerinize ulaşacaksınız. Okuduğunuz için teşekkürler!