İşletmeniz İçin 10 Etkili İş Geliştirme Stratejisi

Her firma başarılı olmak ister. İş geliştirme stratejisi, olup olmayacağını belirleyen nihai anahtardır. Firmalar, somut bir uzun vadeli iş geliştirme stratejisine sahip olmalıdır. Şirketiniz hızlı bir desteğe ihtiyaç duyduğu aşamadaysa, büyümeyi ve karlılığı hızlandırmak için uygulaması gereken etkili iş geliştirme stratejilerini belirlemenin zamanı geldi.

Bu gönderi, şirketiniz için işletme sayısını artırmanız için kanıtlanmış 10 iş geliştirme stratejisini araştırıyor.

İş Geliştirme Stratejisi Nedir?

İş geliştirme, büyüme ve karlılık sağlamak için yeni müşteriler ve iş fırsatları seçmek, edinmek ve beslemek için kullanılan süreçtir. Bir iş geliştirme stratejisi, bu hedefe ulaşmak için kullanacağınız stratejiyi ifade eder.

Firma içinde veya iki veya daha fazla firma arasında büyüme fırsatlarını uygulamaya ve geliştirmeye yönelik çeşitli bireysel görevleri birleştirebilir. Verimli ve zenginleştirici hale getirmek için işin bütünsel gelişimini arar. Müşteriler, pazarlamacılar ve bunların korelasyonları açısından şirket için uzun vadeli değerler oluşturmayı içerir.

İşletmeniz İçin En İyi 10 İş Geliştirme Stratejisi

1. Kalite önemlidir

En iyi iş geliştirme stratejisi, kaliteli ürün ve hizmetler sunmaktır. Çünkü satın alma kararlarını ve karlılığı belirler. Kaliteli ürünler, cilalı, kullanımı kolay, problem çözen, verimli ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış ürünlerdir.

Ürünlerin kalitesi ayrıca müşterilerinizle güven oluşturur, tavsiyeleri körükler, müşteri kaybını ve ürün iadelerini önler, yatırım getirisini artırır ve işletmenizin büyümesine neden olur. Bu aynı zamanda markanızı veya işletmenizi daha güçlü ve daha ilişkilendirilebilir hale getirecektir.

Kaliteli ürünler sağlamanın yanı sıra, kaliteli müşteri hizmetleri sunmaya da odaklanmanız gerekir. İnsanlar tekrar tekrar satın alma ve iyi müşteri hizmetleri politikalarına sahip markaların sadık müşterileri olma eğilimindedir. Ayrıca, bu aynı zamanda çalışanları, yatırımcıları ve ortaklıkları da cezbetmektedir. Bu nedenle, personelinizi bu konuda mükemmel olacak şekilde eğitin.

2. Pazar geliştirme

Bir işletmenin, yeterli satış ve kar elde etmesi için ürünleri için yeni pazarlar bulması gerekir. Pazar geliştirme, mevcut ürün veya hizmetleri yeni bir coğrafi konumda piyasaya sürmeyi veya bunları yeni müşterilere tanıtmayı içeren bir stratejidir.

Bu teknik, mevcut bölgenize yeni müşteriler getirmekte zorlanıyorsanız veya bölgenizdeki pazar doygunsa size yardımcı olur.

Sizinki sınırlı bir bütçeyle çalışan küçük bir işletme olsa bile, benzer pazarlara girebilir veya mevcut ürünler için yeni kullanım alanları bulmak için çaba sarf edebilirsiniz. Özgün ve özgün pazarlama kampanyaları ile erişiminizi başarıyla genişletebilirsiniz.

Örneğin, yerel bir bakkal, restoranlara, etkinlik yönetim şirketlerine, lokantalara, kantinlere, kafeteryalara vb. yemek vermeyi veya iyi paketlenmiş imza ürünlerini bölgedeki diğer büyük mağazaların raflarına almayı düşünebilir.

3. Pazara giriş

Bu, yeni bir ürünün başarılı bir şekilde tanıtılmasını veya mevcut bir ürün için pazar payını artırmayı içerir. Bunun için reklamcılık, rakipleri yenmek için maliyetleri düşürme, daha büyük siparişlerde indirim yapma ve ürünleri cazip paketler halinde paketleme gibi stratejiler kullanmalısınız.

Ürün fiyatlarını düşürmek, ürünlerinizi rekabeti yenmek için tanıtmak için iyi bir kısa vadeli strateji olabilir. Nispeten jenerik ürünler (güzellik ürünleri, bakkaliye ürünleri, mobilya vb.) satan işletmeler, bu pazara giriş tekniğini kullanmaktan fayda sağlayacaktır.

Toplu satın alma pazarlıkları sunmak veya ürünleri tamamlayıcı ürünlerle bir pakette eşleştirmek, ürün yelpazenizi iyileştiremeseniz veya artıramasanız bile mevcut ürününüzü tanıtmak için başka bir taktiktir.

4. Çoklu kanallar

Günümüzde küçük işletmelerin birden fazla çevrimiçi platform üzerinden pazarlama yapması gerekmektedir. Müşterilerle birden fazla kanal üzerinden bağlantı kurmak, müşteri ilişkilerini geliştirme, etkileşim kurma ve besleme fırsatlarınızı genişletir. Ayrıca müşterinin en çok tercih ettiği platformu kullanarak müşteri memnuniyetini artırabilirsiniz.

Ayrıca çok kanallı pazarlama, markanızın görünür olmasını da sağlar. Bu, müşteri eğilimlerine hızla yanıt vermeye, satışları artırmaya ve veri toplama ve analitiği uygun maliyetli bir şekilde iyileştirmeye yardımcı olur.

Aralarından seçim yapabileceğiniz şirket web sitesi, e-posta, sosyal medya, SMS, web vb. gibi farklı kanallar vardır. Çok kanallı bir pazarlama otomasyon platformu, pazarlama çabalarınızı birleştirmenize ve entegre etmenize ve kanallar arasında tutarlı olmanıza yardımcı olabilir. Yani doğru mesajı doğru kullanıcıya doğru zamanda (yani online olarak bir eylemde bulunduğu ya da bir davranış sergilediği anda) iletebilirsiniz.

5. Pazar bölümlendirme

Pazar bölümlendirme, pazarınızı konumlarına, ilgi alanlarına, tercihlerine, demografik özelliklerine, çevrimiçi davranışlarına vb. göre farklı kategorilere ayırmak anlamına gelir. Bu, hedeflenen kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır.

Pazar bölümlendirme, artık bir seçenek değil, bir zorunluluk olan hayati bir iş geliştirme stratejisidir. Çünkü, günümüzde insanların beklediği yüksek düzeyde kişiselleştirmeyi kolaylaştırıyor. Bir CRM aracı, işletmeniz için segmentasyon görevini basitleştirebilir.

Örneğin, sizinki bir giyim markasıysa, kadınlar, emziren anneler, erkekler, erkek çocuklar, kızlar, bebeklerin ebeveynleri, genç çocukları olan ebeveynler vb. gibi belirli kategorilere ürün varışları veya satışlarıyla ilgili özel mesajlar gönderebilirsiniz. Bu, ilgiyi artıracaktır. ve satışları artırın.

6. Ağ

Ağ oluşturma, tüm dünyada uygulanan iş geliştirme stratejilerinden biridir. Çünkü satın alma kararları kökleşmiş ilişkilerdir ve yeni ilişkiler kurmanın en iyi yolu ağ kurmaktır. Geniş bir hedef kitleyle ağ kurmak ve trendlere ayak uydurmak için sosyal medya ağı harika.

İşte sosyal medya platformlarında nasıl ağ kuracağınız-

• Kitlenizin çoğunluğunun bulunduğu seçili sosyal medya platformlarında kendinizi tanıtın.

• Nişinizde insanları bulduğunuz topluluklara katılın.
• Orada sürekli olarak aktif ve bağlı kalın.
• Markanız ve ürünleri hakkında konuşarak veya paylaşarak farkındalık yaratın.
• Teklifleri ve son gelişmeleri sürekli güncelleyin.
• Tartışmalara katılın. Hızlı ve gerçek cevaplar verin.

Bunlar takipçiler ve hayranlar kazanmanıza yardımcı olacak ve bu da işinizin büyümesine yardımcı olacaktır.

7. Ürün genişletme

Ürün genişletme, mevcut pazarlara hitap etmek için yeni ürün özellikleri eklemek veya ürün hatlarını artırmak anlamına gelir. Bu strateji, eski ürünler veya modası geçmiş teknoloji nedeniyle kâr veya satışlarda bir gecikme olduğunda kullanılmalıdır.

Ürün satışlarınız geride kaldığında, daha zayıf ürünleri kademeli olarak ortadan kaldırmanın ve daha yeni sürümler sunmanın zamanı geldi. Bu, sadık müşterilerin markanıza bağlı kalmasına yardımcı olacaktır. Örneğin, markanız soğuk içeceklerle ilgileniyorsa, her aralıkta bir çeşit sunun.

Ancak, genişleme öncesi araştırma yapmadan ürün genişletmeye gitmeyin. Bu, başarısızlığın önlenmesine yardımcı olacaktır.

8. Tavsiyeler

Bir tavsiye programı yürütmek, yüksek değerli müşteriler getiren başka bir iş geliştirme stratejisidir. Çünkü insanlar arkadaşlarının, arkadaşlarının ve meslektaşlarının tavsiyelerine güvenirler. Ve mutlu müşteriler, markanızı çevreleriyle paylaşmayı çok ister. Bunu yapmak için sadece hafif bir dürtüye ihtiyaçları var. Bir tavsiye programının yardımcı olduğu yer burasıdır.

Yönlendirenlerinizi teşvik edebilir ve yönlendirmeyi motive etmek için yönlendirilebilirsiniz. Yönlendirenleri ve yönlendirilenleri (tek taraflı veya çift taraflı) ödüllendirmeyi kolaylaştıran bir tavsiye programı aracı seçebilirsiniz. Paylaşma, abone olma, kaydolma, yükleme, satış, dönüştürme vb. gibi birden çok etkinliğin ödüllendirilmesini sağlamalıdır.

InviteReferrals bu özelliklere sahip bir araçtır. Ayrıca, müşteri savunucularının kendi çevrelerinde işletmeniz hakkında bir şeyler paylaşmasına yardımcı olmak için birden fazla tavsiye ve sosyal paylaşım seçeneğine sahiptir.

9. İçerik pazarlaması

İçerik, farkındalık yaratmada, insanları meşgul etmede ve kaliteyi getirmede, sağlıklı iş büyümesini sürdürmede kraldır. Bu nedenle içerik pazarlamasına yatırım yapmalısınız. Web sitesi içeriği, blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, sunumlar, infografikler, resimler vb. gibi farklı şekiller alabilir.

İşte içerik pazarlamasında kazanmak için birkaç teknik:

• Tutarlılık anahtardır: Web sitesi trafiğini artırmak ve arama motoru optimizasyonu yoluyla dönüşümleri artırmak için düzenli olarak değer sunan, alakalı ve faydalı içerik oluşturun ve yayınlayın.

• Ziyaretçilerle güven oluşturun: Web içeriğinizin, müşterilerin markanızı anlamasına ve olumlu bir marka itibarı oluşturmasına yardımcı olmasına izin verin.

• Alakalı kalmak için değişiklikler yapın: İstatistikleri ve tarihleri ​​güncelleyin, mevcut içeriği yeniden kullanın ve anahtar kelime sıralamalarındaki değişiklikleri değerlendirin

• Yetiştirme: Aradıkları yararlı, nişle ilgili içeriği sağlayarak potansiyel müşterileri besleyin

• Satış hunisi içeriği: Müşteri satış hunisinin her aşamasına karşılık gelen içeriği oluşturun ve uygun zamanlarda onlara teslim edin.

• UGC'yi tanıtın: Müşterileri olumlu eleştiriler, referanslar, yorumlar vb. göndermeye motive edin. Buna Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) denir. İnsanlar bunlara sizin tarafınızdan reklamlardan ve içerikten daha fazla güveniyor.

10. Yenilik yapın

İşinizi büyütmenin ve rekabette öne geçmenin kesin yollarından biri yenilikçi olmaktır. Müşterileri çekmek ve elde tutmak için benzersiz bir şey sunmanız gerekir. Çünkü herkes piyasaya yeni çıkan ürün ve hizmetleri tercih etmektedir. Bu yüzden alışılmışın dışında düşünün ve harika fikirler bulun - kimsenin sunmadığı bir şey.

Müşteriler veya müşteriler için faydalı olacak yeni süreçlere, iş akışına, fikirlere ve yöntemlere yenilik katabilirsiniz. Ancak bundan önce müşterilerinizin nişinizde karşılaştıkları sıkıntılı noktaları bilmek için araştırma yapın ve bu sıkıntılı noktaları çözmek için yenilik yapın.

Yalnızca bu tür yenilikler müşterileriniz tarafından memnuniyetle karşılanacak ve size ticari büyüme getirecektir. Bu nedenle, alanınızı inceledikten sonra kazanan konseptler bulmak için beyin fırtınası yapın.

toparlamak

Büyümek isteyen herhangi bir şirketin en büyük önceliği iş geliştirme olmalıdır. İşinizi geliştirmeye yönelik stratejiler sonsuz olabilir. Ancak, bazıları diğerlerinden daha iyi çalışır. Blogumuz, 10 etkili iş geliştirme stratejisini ayrıntılı olarak tartıştı. Bunları işinizi büyütmek için kullanın