Profesyonel Hizmetler için İş Geliştirme İpuçları

Profesyonel hizmetler için iş geliştirme söz konusu olduğunda, profesyonellerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, hepsini yapmak için zaman bulmaktır. Sonuçta, tam zamanlı satış yapmıyorsunuz. Danışmanlık, muhasebe, BT, finansal hizmetler veya mühendislik gibi işiniz tam zamanlı olarak yaptığınız şeydir. Yeni iş getirmek için gerekli ilişkileri oluşturmak ve geliştirmek için zaman bulmak çok zor olabilir.

Birçok profesyonel, gün içinde hepsini yapmak için yeterli saat olmadığını düşünüyor.

Sonuç olarak, iş geliştirme faaliyetleri plansız ve tutarsızdır, bu da sınırlı temaslara ve takip eksikliği nedeniyle çatlaklardan kayıp olasılıklara yol açar.

Gün içinde daha fazla saat oluşturamasam da, satış ve iş yapma dengesinde daha etkili olmanıza yardımcı olacak bazı iş geliştirme ipuçları verebilirim.

İş Geliştirme Neden Önemli?

Pek çok profesyonel, iş geliştirme ile ilgilenmeleri gerekmediğine dair bir zihniyete sahiptir. Çalışmanızın kendi adına konuşması gerektiğine dair yaygın bir inanç var. Genellikle profesyoneller, varsa, iş geliştirme konusunda çok az rehberlik alırlar.

İşi yalnızca itibara dayalı olarak büyütmek ideal olsa da, genellikle işler böyle yürümez. Rekabet her zamankinden daha şiddetli. Profesyonellerin bilgiyle dolu bir ortamda kendilerini farklılaştırmaları ve değerlerini ortaya koymaları gerekir.

Başarılı profesyoneller fırsatların kendilerine gelmesini beklemezler. Diğerleri satışlar azaldığında toparlanmak için çabalarken, en başarılı profesyoneller sürekli olarak yeni müşteriler kazanmak ve önemli hesaplarını genişletmek için çalışıyor. Boru hatlarını aktif olarak oluştururlar ve öngörülebilir bir gelir akışı sağlarlar.

Ve kuruluşunuzun tüm yeteneklerini sattığınızda, müşterileriniz için başka türlü bilmeyecekleri fırsatları ortaya çıkarırsınız.

İş Geliştirme Stratejisi

İş geliştirmeye yaklaşımınız büyük ölçüde rolünüze ve sektörünüze bağlıdır. Ancak, stratejiye başlamak için iyi bir yer, hedeflerinizi tanımlamaktır.

Hedefleriniz hem kısa hem de uzun vadeli olmalı ve ölçülebilir olmalıdır. Boru hattınızı dolu tutmak istediğinizi varsayalım. Başarı ölçümleriniz, potansiyel müşterilerle belirlediğiniz toplantı sayısı olabilir.

Oradan, bir toplantı ayarlamak ve araştırma faaliyetlerinizin haritasını çıkarmak için ne kadar sosyal yardımın gerekli olduğunu anlayabilirsiniz. Bunlar, hedefinize ulaşmak için attığınız uygulanabilir adımlardır. İş geliştirme ile, genellikle birden fazla eylem türü için plan yapmanız gerekir. Örneğin, olası müşterileri araştırmak, bir sosyal yardım kampanyası geliştirmek veya etkinliklere katılmak da katkıda bulunabilir.

İyi bir iş geliştirme stratejisinin yarısı, bir plana bağlı kalmaktır. Diğer yarısı, nasıl uygulanacağını bilmektir ve bu 6 ipucu, sorumlu ve tutarlı olmanıza yardımcı olabilir.

6 İş Geliştirme İpuçları

1. Her Gün Biraz Yapın

Satış yapmamak için pek çok bahane var: Teslim etmekle meşguldüm, bir rapor hazırlamam gerekiyordu, bir toplantı uzun sürdü - liste uzar gider. Her zaman başka bir şey vardır. Başarılı olmak için iş geliştirmeyi bir öncelik haline getirmelisiniz ve satış çabalarınıza odaklanmak için her gün biraz zaman ayırarak başlayabilirsiniz.

Günün koşuşturmacasına kapılmadan önce sabahları en iyi şekilde çalışırsınız. Bu tatili takviminize kaydedin, kapınızı kapatın ve kesintiye uğramasına izin vermeyin. Bu senin kutsal satış zamanın.

2. En İyi Başarı Şansını Sunan Çabalara Odaklanın

Sahip olduğunuz kutsal satış zamanını nerede geçireceğinizi bilin. Çoğu zaman, 25.000$'lık bir anlaşmayı satmak, 125.000$'lık bir anlaşmayı satmak kadar zaman ve çaba gerektirir. Uzun vadeli başarı için en büyük potansiyele sahip anlaşmalara odaklanın.

Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı'nda Steven Covey, "Önemli şeylere öncelik verin" diye yazıyor. Daha az acil olan ancak uzun vadeli hedefleriniz için daha önemli olan işlere odaklanmanızı önerir.

Bu düşünceyi iş geliştirme çabalarınıza uygulayın. En yüksek potansiyelin nerede olduğunu bilin ve önce bu olasılıklara odaklanın.

3. Harekete Geçmeyi Öncelik Yapın

Kaç kez, "Geçen haftaki sohbetimizi devam ettirmek için ABC İmalat'tan Jim Smith'i gerçekten aramalıyım, ama şu anda zamanım yok. Bunu daha sonra yaparım" diye düşündünüz.

Sonrası asla gelmez.

Bir şey yapmayı düşündüğünüzde yapın (veya en azından kutsal satış zamanınızda bunu yapmak için bir hatırlatıcı ayarlayın). Satış başarısının yarısı ortaya çıkıp bunu yapmaktır, yine de pek çok profesyonel diğer işlerine odaklanır ve temel satış işlerini yapmaz.

4. Kaynaklarınızı Kullanın - Hem İnsanlar Hem de Teknoloji

Mümkün olduğunda yetki vererek hayatınızı kolaylaştırın. Teklifi ve takip eden materyalleri mi yazmanız gerekiyor yoksa kıdemsiz bir çalışan veya sanal asistan satış toplantısına katılıp ilk taslağı yazabilir mi? Bir etkinlikte konuştuktan sonra takip e-postaları yazmanız gerekiyor mu yoksa bunu bir pazarlama ekibi üyesine verebilir misiniz?

Kaynaklarınızı iyi kullandığınızda, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için daha fazlasını yapabilir ve iş geliştirmeye ve ilişki kurmaya odaklanmak için daha fazla zaman yaratabilirsiniz. Kaynaklar sadece insanları içermez; teknoloji, daha verimli olmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat etti.

Muhtemel müşterilere değerli içgörüler sağlayan e-postalar göndererek potansiyel müşteri yetiştirme sürecinizin bir kısmını otomatikleştirin. Potansiyel müşteriler ve müşterilerle LinkedIn ve Twitter'da bağlantı kurun. Bir blog yayınlayın ve düzenli olarak yayınlayın. Bu teknolojiler, ilişkilerinizi kurmanıza ve güçlendirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz ile akılda kalmanıza yardımcı olurlar, bu nedenle ihtiyaç duyulduğunda akıllarına gelen ilk kişi sizsiniz.

5. Çabaları Düzenli Tutun

Tüm bağlantılarınızı, potansiyel müşterilerinizi ve etkinliklerinizi aynı yerde tutmadığınızda iş geliştirme göz korkutucu bir görev olabilir. Kutsal satış zamanınızı en etkili hale getirmek için, satış görüşmelerinizi takip etmek üzere bir CRM aracı kullanın.

İyi not al. Her görüşmenin sonunda, kendinize sağlam bir sonraki adım belirleyin ve bunu CRM'nize kaydedin. Bu, düzenli kalmanıza ve takip ve satış çabalarınıza öncelik vermenize yardımcı olacaktır.

6. İş Geliştirme Becerilerinizi Geliştirin

Bir danışman, muhasebeci, mühendis veya başka bir profesyonel hizmet sağlayıcıysanız, muhtemelen teknik becerileriniz veya odak alanınız etrafında bilgi inşa ederek kademelere geldiniz. Belki de çok az iş geliştirme eğitimi aldınız ve bundan rahatsızsınız.

Ama seninle paylaşmak istediğim bir sırrım var. Sizi müşterileriniz için harika bir hizmet sağlayıcı yapan beceriler aynı zamanda sizi satışta da harika yapan becerilerdir. Sadece bu becerileri nasıl uygulayacağınızı bilmeniz gerekir.