Güney Kore'deki İşletmeler - Çevrimiçi veya Çevrimdışı Bir İş Stratejisine Nasıl Başlanır?

Güney Kore'deki İşletmeler – Ülkenin eşsiz coğrafi konumu, sofistike ekonomisi ve çalışkan nüfusu, onu arzu edilen bir yatırım ve ticaret hedefi haline getirmiştir. Kore'nin Hollanda'nın Doğu Asya'daki en büyük ikinci ihracat pazarı olmasının tek nedeni bunlar değil.

Kore, 1960'larda ekonomik büyümeyi hızlandırmak için dışa dönük bir yaklaşım kullandı. Bu süre zarfında, emek yoğun üretime öncelik verildi ve Kore'nin daha fazla miktarda mal ihraç etmesine izin verildi. 1980'lerde daha fazla liberalleşme politikası uygulanarak daha hızlı büyüme sağlandı. O zamandan beri, ekonomik büyüme kabaca %3,0 ile sabit kaldı.

İş Stratejisi nedir?

Bir iş stratejisi, bir organizasyonun vizyonuna ve tanımlanmış hedeflerine ulaşmak için bir eylem planının yanı sıra, şirketin rekabetçi bir piyasada finansal istikrarını iyileştirmek için karar verme süreçlerine rehberlik eder. Aynı zamanda bir şirketin hedeflerine ulaşmak için üst düzey bir stratejidir.

Güney Kore'deki İşletmeler Neden Önemli?

Herhangi bir işletmenin başarılı olma yeteneği, bir stratejinin varlığına bağlıdır. Esasen firmanın güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra organizasyonun faaliyet gösterdiği pazardaki tehditlere ve fırsatlara nasıl yanıt vermeyi planladığını temsil eder. Bir strateji, mevcut kaynakları ve hedeflere ulaşmak için bunları en iyi şekilde nasıl kullanacağını dikkate alır. Bu nedenle bir stratejiye bazen şirketin “deniz feneri” denir.

Tüm işlevsel alanların çalışmalarını birleştirir ve çalışanlara günlük karar verme süreçlerine rehberlik etmeleri için bir Northstar sağlar. Bu argümanı açıklamak için, bir pazarda rekabet etme planı olmayan bir şirketi düşünün: Böyle bir tasarımın yokluğunda, her departmanın eylemleri düzensiz olacak ve kuruluşun genel performansını sınırlayacaktır. Bu tutarsızlık kaçınılmaz olarak piyasada kullanılacak olan rekabet avantajı kaybına yol açar.

Bir İş Stratejisini Nasıl Formüle Edersiniz?

Bir iş stratejisi, bir organizasyonun vizyonuna ve tanımlanmış hedeflerine ulaşmak için bir eylem planının yanı sıra, şirketin rekabetçi bir piyasada finansal istikrarını iyileştirmek için karar verme süreçlerine rehberlik eder. Yukarıdaki tanım, etkili bir stratejinin nasıl oluşturulacağı konusunda zaten bazı rehberlik sağlamaktadır: Bir strateji, bir şirketin vizyonunu, hedeflerini ve uzun vadeli büyüme ve rekabet gücünü netleştirmelidir.

Bir strateji geliştirme süreci beş adıma ayrılabilir:

Adım 1: Vizyonu Tanımlayın

Çoğu çevrimiçi kaynak, stratejinin bir organizasyonun hedeflerini tanımlayarak başlaması gerektiğini önermektedir. Bu, teklifin, pazarın ve hedef müşterilerin önceden tanımlandığını varsayar. Bir stratejinin başarılı olması için öncelikle şirketin temel değerlerini ve pazardaki arzu edilen gelecekteki konumunu göz önünde bulundurması gerekir.

2. Adım: En Üst Düzey Hedeflerinizi Belirleyin

Bir iş stratejisi, bir işletmenin pazarda nasıl rekabet edebileceği sorusuna cevap vermeyi amaçlar. Gelirini artırmayı ve aynı zamanda mali durumunu iyileştirmeyi hedefliyor. Genel bir iş stratejisinin tek amacı, şirketin sahipleri veya hissedarları için ekonomik değerini artırmaktır.

3. Adım: İşinizi ve Pazarınızı Analiz Edin

Bir şirketin geleceği için vizyon ve hedefler belirlendikten sonra, strateji oluşturucuların işlerinin güçlü ve zayıf yönlerinin farkında olmaları gerekir. Bu, bir SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar, Tehditler) kullanılarak yapılabilir.

Adım 4: Nasıl Rekabet Avantajı Elde Edeceğinizi Tanımlayın

Firmaların piyasada nasıl rekabet etmek, talep yaratmak ve satışlarını ve marjlarını artırmak istediklerini tanımlamaları gerekir.

Adım 5: Bir strateji çerçevesi oluşturun

Bir firmanın genel genel iş stratejisi, daha spesifik alt düzey stratejilere dönüştürülmelidir. Bir strateji çerçevesi, genel iş planının başarısını sağlar. Tek bölümlerin vizyonunu ve ihtiyaçlarını yakalar ve bunları üst düzey hedeflerle hizalar. Ürün, marka bilinci oluşturma, pazarlama veya operasyonel stratejiler sadece birkaç örnektir.

İş Stratejisi Türleri

1980 yılında Michael Porter tarafından oluşturuldu ve Genel Stratejiler olarak kategorize edildi. Porter'ın “Porter Hipotezi”, “Porter'ın Beş Kuvveti” ve “Porter'ın Dört Köşe Modeli” iyi bilinmektedir. Porter, organizasyonun benimsediği genel stratejinin, rekabet avantajının hem doğası hem de genişliği açısından alınan kararları temsil ettiğini söyledi. Başka bir deyişle, şirketin kararı, elde ettiği rekabet avantajının türünü etkiler.

Maliyet liderliği, farklılaşma ve odaklanma stratejileri, tanımladığı üç tür iş stratejisidir. Artık Porter'ın Genel Stratejileri olarak biliniyorlar ve tüm dünyada birçok şirket tarafından benimseniyorlar. Porter'a göre, herhangi bir işletme firması aynı anda yalnızca bir strateji benimseyebilir ve çok sayıda strateji kullanmak tavsiye edilmez ve ürünün veya firmanın pazarda nihai çöküşüne yol açacaktır.

Maliyet Liderliği Stratejileri:

Maliyet Liderliği Stratejisi, ürünlerin mümkün olan en düşük maliyetle fiyatlandırıldığı bir İş stratejisidir. Ürünün çekiciliği, maliyet bilincine sahip insanlar içindir. Düşük maliyet vaadiyle ürün satan Walmart ve Amazon gibi en iyi firmalar tarafından kullanılan İş stratejileri türlerinden biridir. Maliyet liderliği stratejisi, büyük firmalar ve pazar liderleri tarafından kullanılabilir, ancak küçük veya orta ölçekli yeni firmalar tarafından kullanılamaz. Varlıkların aşırı kullanımı, sabit maliyetlerin ürünlere yayılmasına neden olacak, böylece birim maliyetin düşmesine ve Ölçek Ekonomileri elde edilmesine neden olacaktır.

Farklılaşma stratejisi:

Ürün, etkin bir şekilde rekabet etmek ve kazanmak için benzersiz özelliği veya benzersiz satış noktası (USP) ile farklılaştırıldığında, bu farklılaşma stratejisi olarak bilinir. Hizmetler söz konusu olduğunda, farklılaşma noktası çalışan nezaketi, uygunluk, uzmanlık ve konum olacaktır.

Odak Stratejileri:

İş Stratejisinin Odaklanma Türü, Odaklanmış Maliyet Stratejisi ve Odaklanmış Farklılaştırma olmak üzere iki bölüme ayrılmıştır. Maliyet odaklı olarak, fiyatlar belirli bir insan grubuna hitap etmek için özel ihtiyaç için uyarlanır. Bu strateji, ikame ürünlere karşı daha az savunmasız olan pazar bölümlerini hedeflemelidir.

Strateji Başarısı Nasıl Ölçülür?

İş stratejileri, büyümeden ve artan rekabet veya finansal performanstan doğrudan sorumlu olduğunda, etkili olarak kabul edilirler.

Bir strateji planının performansını değerlendirmek için çeşitli Anahtar Performans Göstergelerinin izlenmesi kullanılabilir.

Ancak, kritik olan

• Bu KPI'lar, strateji oluşturma sürecinin ikinci aşamasında belirtilen hedeflerin ne kadar iyi karşılandığını izler.
• Uygun ölçümü elde etmek için, KPI'lar strateji uygulamasından önce tanımlanır.

Yeni bir şirket stratejisi uygularken, aşağıdaki KPI'ların bazıları veya tümü tipik olarak ölçülür:

Büyüme

• Satış geliri
• Müşteri sayısı
• Müşteri satışlarını tekrarlayın
• Müşteri tutma oranı
• Dönüşüm oranı
• Ortalama Sipariş Değeri (AOV)
• İş hacmi

Rekabetçi Pozisyon

• Pazar payı
• Pazar konumu
• Satış kazanma oranı
• Marka bilinirliği ve basında yer alan sözler
• Marj konumu ve sektör ortalaması
• Satış büyümesi ve sektör ortalaması

Finansal performans

• Brüt kazanç
• Net kazanç
• İşletme Karı
• FAVÖK ve FAVÖK
• Varlık Getirisi
• Serbest nakit akışı
• İşletme Nakit Akışı

Çevrimdışı ve Çevrimiçi İş Stratejisi Nedir?

Geleneksel çevrimdışı medyayı kullanan her türlü reklam veya promosyona çevrimdışı pazarlama denir. Televizyon, radyo, reklam panoları, basılı ve yüz yüze etkinlikler bunun örnekleridir. Modern çevrimdışı pazarlama stratejileri sıklıkla internet çabalarını desteklemek veya tamamlamak için tasarlanır.

Dijital pazarlama stratejisi, belirli kurumsal hedeflere ulaşmayı amaçlayan önceden planlanmış bir dizi çevrimiçi eylemdir. Başka bir deyişle, geliri artırmak ve kitlenizle olan ilişkilerinizi geliştirmek için en uygun internet kanalları aracılığıyla doğru zamanda tutarlı eylemlerde bulunmaktır.

Güney Kore'de Çevrimiçi İş Stratejisine Nasıl Başlanır?

Çevrimiçi pazarlamanın dört yöntemi vardır:

1. Tıklama Başına Ödeme – Yatırımda anında sonuç alın; kısa vadeli kampanyalar için mükemmel o Bölgesel aramalar da dahil olmak üzere hedeflenen aramalar için etkili Talebe dayalı pazarlama, belirli sorgular için sitenize trafik getirir.
2. Arama Motoru Optimizasyonu – Talebe dayalı pazarlama, belirli aramalara dayalı olarak kullanıcıları web sitenize çekmek anlamına gelir. Kullanıcılar %75 oranında organik sonuçlara tıklar.Uzun vadeli etkiler; önemli yatırım getirisi
3. Sosyal Medya Pazarlaması – Müşteri güvenini kazanmak için etkili pazarlama stratejisi. Hizmet ve ürünleri ağızdan ağıza iletişim yoluyla tanıtır. İlerlemeyi izlemek için etkileyici ve eyleme dayalı metrikler kullanılmalıdır.
4. Banner Reklam – Marka bilinirliği etkin bir şekilde yükseltilir. Kısa vadeli bir promosyonu hemen vurgulayın; sosyal medya entegrasyonunu tamamlar. Etkisi olması için bir dikey içinde toplu olarak satın alınması gerekir.

Güney Kore'de Çevrimdışı İş Stratejisine Nasıl Başlanır?

Markanızı geliştirmek ve hedef kitlenize ulaşmak için en iyi pazarlama teknikleri hem çevrimiçi hem de çevrimdışı fikirleri birleştirir. Yeni, hatta denenmiş ve gerçek geleneksel pazarlama faaliyetleri arıyorsanız, başlamanıza yardımcı olacak en iyi 10 çevrimdışı pazarlama fikri burada.

1. Kartvizitler: Marka değerlerinizi ve yaratıcılığınızı yansıtan benzersiz bir tasarım seçin. Çok sayıda ucuz, şablonlu kartvizit üreticisi var. Belirli bir kartvizit kağıdı türünü seçme (ve hissetme) fırsatına sahip olmak istiyorsanız, yerel bir tasarımcı ve matbaa aramak isteyebilirsiniz.
2. Broşürler ve El İlanları Oluşturun: El ilanları ve broşürler kullanarak marka mesajınızı hedef pazarınıza iletmenin birçok yaratıcı yolu vardır. İşte bazı güzel örneklerle harika el ilanları hazırlama rehberi. El ilanı basımı eski bir taktik gibi görünebilir, ancak bu sonuç almayacağı anlamına gelmez.
3. Bir kitap yayınlayın: Blogunuzu ve faydalı bilgileri kısa bir broşür veya kitap haline getirebilirsiniz. Bu tür çevrimdışı pazarlama, başkalarının işletmenizin yararlılığını görmesini sağlar. Kindle ve Amazon aracılığıyla kendiniz yayınlayabilir veya web sitenizde kullanıma sunabilirsiniz.
4. Yeniden Markalama: Markanızı sürekli olarak mükemmelleştirmek, daha güçlü bir şirket sesine olanak tanır. Ürünleriniz için daha şık ambalajlar düşünün. Yeni marka renklerini, logoları ve güçlü bir sesi birleştirin. Kendinizi en iyi ayağınızı öne koyacak ve müşteriyi meşgul edecek şekilde markalayın.
5. Kupon teklif edin: Marka sadakatini teşvik etmenin ve mesajınızı oraya iletmenin bir satış yapmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Teklifler arasında kuponlar, sadakat programları, özel indirimler ve daha fazlası bulunur. Müşterilerinize ürün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğunu kanıtlamak için ücretsiz deneme süreleri bile sunabilirsiniz.
6. Sezonluk kartlar ve hediyeler gönderin – İyi tasarlanmış, iyi düşünülmüş, kişiselleştirilmiş bir selamlama veya küçük bir jeton, müşterilere değer verdiğinizi ve markanız için bir anlam ifade ettiğini gösterebilir. Müşterilere kartlar ve küçük hediyeler gönderin ve varlığınızı duyurmak için özel günler ve kilometre taşları kullanın. Ve müşterilerinizle kutlama yapmak için çok para harcamanıza gerek yok.
7. Çapraz promosyon: Palo Alto Software, müşterilerimize daha iyi hizmet vermemize yardımcı olmak için Intuit Quickbooks ve Patagonia ile ortaklık kurdu. Benzer değerleri ve iş modellerini temsil eden diğer markalarla çalışmayı düşünün. Özel ürünler geliştirmenin yanı sıra ürünleri veya ortak sponsorluk etkinliklerini birlikte geliştirebilirsiniz.
8. Topluluk Anlaşması: Adınızı duyurmanın (ve genel olarak sorumlu bir işletme olmanın) harika bir yolu topluluğa dahil olmaktır.
9. Kendi etkinliklerinizi oluşturma: Etkinlik planlamak, işinizi pazarlamanın harika bir yolu olabilir. Hem müşterilerle hem de potansiyel ortaklarla etkileşime geçeceksiniz. Yüz yüze etkinliğinizi de değerli bir dijital girişim haline getirmek için canlı akıştan yararlanın.
10. Basın bültenleri gönderin: Marka hikayenizi hazırlayın ve haber değeri taşıdığından emin olun. Şirket içi bir PR ekibine ihtiyaç yoktur; sadece ilgili medya ile ilişkiler oluşturmanız gerekir. İyi Halkla İlişkiler, muhabirler ve (umarım iyi) haberlerin yayılmasına yardımcı olabilecek diğer kişilerle ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Çözüm

Firmanız bir dijital pazarlama planından büyük ölçüde yararlanabilir. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda çevrimiçi satış noktası var. Fiyat, erişim potansiyeli, kullanışlılık ve amaç tamamen farklıdır. İhtiyacınız olan şey, şirketinizin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış, iyi dengelenmiş bir kanal karışımıdır.