Reklam Alanı Satın Alın: Stratejik Reklam Yerleştirme Başarısı Kılavuzu

7

Tanıttığınız bir ürün veya hizmet için reklam alanı satın almak başka şey, bunu etkili bir şekilde yapmak başka şey. İyi sonuçlar verecek reklam alanı satın almak, belirli kriterlere odaklanmanızı gerektirir; örneğin, en iyi reklam ağını ve kullanılacak reklam türlerini seçmek.

Reklam satın almak sizin için karmaşık görünüyorsa doğru yere geldiniz. Size reklam alanını stratejik olarak nasıl satın alacağınızı ve mükemmel sonuçlar alacağınızı göstereceğiz!

Pazarlamacılar neden reklam alanı satın alıyor?

Pazarlamacılar ürünlerini bir hedef kitleye satmak için reklam alanı satın alırlar. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar iyi olursa olsun, insanların onu duymaması hiçbir işe yaramaz.

Çevrimiçi reklamcılık çok büyük ve halen gelişen bir sektördür. Statista'ya göre dijital reklam pazarının aşağıdaki grafikte de gösterildiği gibi 2023'te 680 milyar dolardan 2028'de 966 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Artık herkesin birkaç adımda alakalı bir reklam ağı bulmasına ve bir reklam kampanyası oluşturmasına yardımcı oluyor. Pazarlamacılar etkili reklam kampanyaları oluşturmak için bu kolaylıktan yararlanır.

İçindekiler ↑

Reklam alanı satın alımınızı nasıl planlayabilirsiniz?

Etkili reklam yerleştirme titiz bir planlama gerektirir. Aşağıda bu konuda ilerlemek için adım adım bir kılavuz bulunmaktadır.

1. Reklam hedeflerinizi tanımlayın

İlk önemli adım, reklamlarınızdan tam olarak neyi elde etmek istediğinizi tanımlamaktır. Hedefler, reklam kampanyanızın yönünü ve başarısını nasıl değerlendireceğinizi belirler. Göz önünde bulundurulması gereken faktörler şunları içerir:

• İşletme hedefini tanımlayın : Reklamlarınızdan ne elde etmek istiyorsunuz? Satışları artırmak mı, yoksa uzun vadeli marka bilinirliğini artırmak mı? Görülmesi gereken yeni bir ürünün tanıtımını mı yapıyorsunuz? Hedefleri anlamak reklam kampanyanıza yön verecektir.

• AKILLI hedefler : SMART, hedeflerinizin Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı olmasını talep eden, yaygın olarak kabul edilen bir hedef belirleme kriteridir. Başka bir deyişle, medya satın alma hedefleriniz iyi tanımlanmış, uygulanabilir olmalı ve tamamlanması için gerçekçi bir zaman çizelgesine sahip olmalıdır.

• Temel Performans Göstergelerinizi (KPI'lar) tanımlayın : KPI'lar, reklam kampanyanızın başarısını değerlendirmek için kullanacağınız ölçümlerdir. Örnekler arasında satışlardaki yüzde artış, web sitesi trafiği, yeni kayıt sayısı, uygulama indirmeleri, sosyal medya takipçileri vb. yer alır.

Bunlar yaygın reklam hedefi türleridir:

• Farkındalık : Yeni bir ürün veya hizmete ilgi uyandırmak.

• Dönüşüm : Haber bültenine kaydolma, hesap oluşturma, uygulama indirme, web sitesi ziyaretleri vb. gibi belirli tüketici eylemlerini teşvik etme.

• Elde Tutma : Önceki müşterileri reklamlarla hedefleyerek onların size tekrar patronluk taslamalarını teşvik etmek.

İçindekiler ↑

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Reklam hedeflerinizi tanımladıktan sonraki adım, reklamlarınız için mükemmel hedef kitleyi belirlemektir. Reklamlarınız ne kadar iyi tanımlanmış ve yaratıcı olursa olsun, yanlış hedef kitleye hedeflenirse işe yaramaz. Aşağıda kampanyanız için doğru hedef kitleyi seçmenize yardımcı olacak faktörler yer almaktadır:

• Rakiplerinizi analiz edin : Ana rakiplerinizin bir listesini çizin ve hedef kitlelerini izleyin. Bunları harfi harfine kopyalamanıza gerek yoktur, ancak rakipler size ürününüz veya hizmetiniz için doğru hedef kitle hakkında ipucu verir.

• Mevcut müşterileri analiz edin : Zaten müşterileriniz varsa bunları başlangıç ​​noktası olarak kullanabilirsiniz. Demografik özelliklerini analiz edin; Ürünlerinizi en çok hangi yaş, cinsiyet ve konum satın alıyor?

• Ne sattığınızı anlayın : Ürününüz hangi çözümü sunuyor? Kimin için tasarlandı ve bundan en iyi faydayı kim sağlayacak?

• Müşteri profili oluşturun : Yukarıdaki adımlardan edineceğiniz bilgilerle ideal olduğunu düşündüğünüz müşteri profilini oluşturabilirsiniz. Bir profil, yaşları, cinsiyetleri, kariyerleri, satın alma güçleri, ilgi alanları vb. ile ilgili ayrıntıları içerebilir.

• Pazar araştırması : Müşteri profilinizi geliştirmek için anketler ve röportajlar gibi pazar araştırmaları yapabilirsiniz.

• Test etme ve iyileştirme : Hedef kitleniz sonsuza kadar aynı kalmaz. Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi topladıkça muhtemelen zaman içinde test etmeniz ve hassaslaştırmanız gerekecektir.

İçindekiler ↑

3. İyi reklam platformlarını araştırın ve seçin.

Hedef kitleniz tanımlandıktan sonraki adım, reklamlarınızı yerleştirmek için en iyi reklam platformlarını araştırmaktır. Bazı reklam ağları belirli hedef kitlelere hitap ederken, diğerleri genel bir hedef kitleye hitap etmektedir.

Bir reklam ağı seçerken dikkate alınması gereken faktörler şunlardır:

• Kullanım kolaylığı : Gezinmesi kolay bir reklam platformuna ihtiyacınız var.

• Boyut : Ağ, reklamlarınız için hangi düzeyde trafik sağlayabilir? Bazı ağlar küçük nişlerde uzmanlaşırken diğerleri geniş bir web sitesi ağına erişim sağlar.

• Reklam formatları : Platform hangi reklam formatlarını destekliyor? Formatlar istediğiniz reklam türüne uygun mu?

Adsterra, iyi sonuçlar almak için bir reklam ağının iyi bir örneğidir. Sizi farklı nişlerdeki yüksek kaliteli web sitelerinden oluşan bir ağa bağlarız. 28.000'den fazla yayıncımız aylık 32 milyardan fazla reklam görüntülemesi sunarak iGaming, E-Ticaret, Yardımcı Program, Yazılım ve diğer birçok alanda reklamverenlere geniş fırsatlar sunuyor.

Adsterra, pazarlamacıların hızlı bir şekilde trafik satın almasına olanak tanıyan, self-servis bir reklam platformu sunmaktadır. Ancak ekstra desteğe ihtiyacınız varsa bunu 7/24 sağlayabiliriz. Desteklenen reklam biçimleri arasında Popunders, Banner'lar, Sayfa İçi Push ve Sosyal Bar bulunur.

İçindekiler ↑

4. Bir bütçe belirleyin

Bir reklam ağını göz önünde bulundurarak bir sonraki adım, reklam kampanyanız için bir bütçe seçmektir. Uygun bir bütçe seçmenize yardımcı olacak faktörler şunlardır:

• Gelir : İşletmenizin gelirini ve kar marjlarını göz önünde bulundurun. Bütçenizi zorlamadan reklama gerçekçi olarak ne kadar harcayabilirsiniz?

• Müşteri yaşam boyu değeri (CLV) : İşletmenizde yaşamı boyunca tek bir müşteriden ne kadar kazanmayı beklediğinizi düşünün. Bu kritik rakam, yeni bir müşteri kazanmak için ne kadar harcama yapacağınızı belirlemenize yardımcı olur. Temel kural, yeni bir müşteri kazanmak için CLV'nizin %20 ila %30'unu harcamaktır.

• Üretim maliyetleri : Reklamlarınız için dışarıdan yardım mı alıyorsunuz? Yardım, metin yazarlığı, video prodüksiyonu, grafik tasarım vb. içerebilir.

• Düzenlemeler : Kampanyanız sırasında beklenmedik harcamalar için (örneğin yeni bir hedef kitle belirlemek için) bir miktar para ayırabilirsiniz.

İçindekiler ↑

5. Reklam öğelerini ve mesajlaşmayı düşünün

Son aşama, reklam mesajlarınız ve yaratıcı öğeleriniz üzerinde çalışmaktır. Ne tür reklam formatlarını seçeceksiniz? Ürününüzü rakiplerinden nasıl farklılaştıracaksınız? İzleyicileri önerdiğiniz eylemi takip etmeye nasıl teşvik edebilirsiniz?

Göz önünde bulundurulması gereken faktörler şunları içerir:

• Açık ve kesin olun : Reklamınızın anlaşılması basit olmalıdır. İzleyici bir bakışta ne sattığınızı anlayabilmelidir. Aşırı karmaşık terimlerden ve sektör jargonundan kaçının.

• Duyguları uyandırın : Ürününüzü pazarlamak için hedef kitlenizin duygularından yararlanın. Duygusal tetikleyiciler izleyicilerin reklamınızla bağ kurmasını kolaylaştırır.

• Satış noktanızı tanımlayın : Ürününüzü rakiplerinden ayıran özellikler nelerdir? Reklamlarınızı bu benzersiz özelliklere göre odaklamalısınız.

• Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi kullanın : İzleyicilerden reklamınızı görüntüledikten sonra belirli bir işlem yapmalarını isteyin. İnsanların reklamınızı beğenmesini ancak bundan sonra ne yapacakları konusunda kafalarının karışmasını istemezsiniz.

İçindekiler ↑

Doğru reklam alanını seçmek

Reklam stratejinizi planladıktan sonra doğru reklam alanını seçmek bir sonraki kritik adımdır. Aşağıda atılması gereken temel adımlar verilmiştir:

1. Mevcut reklam alanlarının araştırılması ve analiz edilmesi

Seçtiğiniz reklam ağındaki mevcut alanları araştırmanız gerekir. Hangi reklam formatlarını destekliyorlar ve boyutları nedir?

Örneğin, Pop-up'lar masaüstü bilgisayarlar ve akıllı telefonlar için farklı boyutlarda gelir. Öncelikle mobil kullanıcılara reklam vermek istiyorsanız, seçtiğiniz reklam ağının akıllı telefonlar ve tabletler için en uygun boyutları (360×660, 340×200 vb.) desteklediğinden emin olun. Aksi takdirde, çok küçük veya çok büyük reklamlar dağıtabilir ve sonuç olarak kötü sonuçlar üretebilirsiniz.

2. Reklam alanı fiyatlarının müzakere edilmesi

Kampanyanız için doğru reklam alanlarını seçtikten sonraki adım, seçtiğiniz reklam ağının bu alanlar için talep ettiği ücretlere bakmaktır. Farklı reklam ağlarının farklı fiyatlandırma stratejileri vardır. Fiyat genellikle konum, hedef kitle, cihaz türü vb. gibi birçok faktöre bağlıdır.

İzin verilirse, fiyatlandırma koşullarını reklam ağınızla görüşebilir ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için en iyi teklifi yakalayabilirsiniz.

3. Marka imajıyla uyumluluğu sağlayın

Reklamverenler, reklam alanlarının marka imajlarıyla uyumlu olmasını sağlamalıdır. Reklamlarınızın, düzenlemeye tabi olmayan bahis siteleri, kimlik avı web siteleri, uyuşturucu kullanma araçları vb. gibi yasa dışı ve zararlı içeriğin yanında görünmesini istemezsiniz. Seçtiğiniz reklam ağının, saygın, yüksek kaliteli web sitelerinin reklam alanına erişmenize olanak sağladığından emin olun.

Neyse ki Adsterra bu kritere uyuyor. Reklamverenlere, farklı sektörlerden binlerce yayıncıdan oluşan küresel bir ağa erişim sağlıyoruz. Adsterra, yeni bir pazara girmek ve ürünleri için küresel çapta kampanyalar yürütmek isteyen reklamverenler için akıllıca bir seçimdir.

İçindekiler ↑

Reklam alanı satın almaya yönelik kanıtlanmış 4 yaklaşım

1. Manuel satın alma

Reklam yerleşimini doğrudan bir web sitesi sahibinden satın alabilirsiniz. Ekstra ücret toplayan bir aracıyı atlayarak doğrudan web sitesi yayıncısıyla bir anlaşma yapacaksınız. Pek çok web sitesinde, ilgilenen reklamverenleri bir form doldurmaya veya reklam anlaşmaları hakkında bilgi almak için bir e-posta göndermeye yönlendiren "Bize reklam verin" bağlantıları veya benzer şeyler bulunur.

Bu yöntemin dezavantajı genellikle yüksek harcama yapan alıcılara yönelik olmasıdır. Düşük bir reklam bütçesi önerirseniz, web sitesi sahipleri markanızla etkileşime geçmek konusunda isteksiz olacaktır.

Artıları	Eksileri
Web sitesi yayıncılarıyla uzun süreli ilişkiler kurabilirsiniz	Büyük çaba gerektirir
Aracıdan herhangi bir ücret alınmaz	Genellikle pahalı

İçindekiler ↑

2. Bir reklam ağı kullanın

Yüksek kaliteli yayıncılara erişmenizi sağlayan bir reklam ağını kullanabilirsiniz. Ağ, reklam alanı ve envanterin sağlanmasıyla ilgilenir; Sizin işiniz reklamları temin etmek ve ödemelerini yapmaktır. Platform, yayıncılarla yapılan görüşmeleri yönetiyor ve reklamverenleri zahmetten kurtarıyor.

Güvenilir bir reklam ağıyla, reklam anlaşmaları için pazarlık yapmaya zaman harcamazsınız. Sizin için her şey ayarlandı, düşük bütçelerle reklam verebilirsiniz. Ağ, reklamverenler ile yayıncılar arasında aracı görevi görüyor ve hizmetleri karşılığında ücret topluyor.

Artıları	Eksileri
Zamandan tasarruf sağlar	Bazı reklam platformları yüksek ücretler talep ediyor
Reklamlarınızı dağıtmak kolay

İçindekiler ↑

3. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir reklamverenin, ürünlerini tanıtan ve satış oluşturan bağlı kuruluş pazarlamacılarına komisyon teklif ettiği bir modeldir. Profesyonel bir bağlı kuruluş pazarlamacısı ile ortak olursunuz ve markanız için ürettikleri her satış için belirli bir komisyon ödemeyi kabul edersiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması doğru yapılırsa kazançlı olabilir ve birincil avantajı, bir satış gerçekleşmediği sürece herhangi bir ücret ödememenizdir. Sektörünüzde uzman pazarlamacılar bulmak için saygın bir ortaklık ağına katılabilirsiniz.

Artıları	Eksileri
Düşük risklidir çünkü bir satış gerçekleşene kadar ödeme yapmazsınız	Reklamverenlerin uzmanlaşması uzun zaman alabilir

İçindekiler ↑

4. Programatik reklamcılık

Programatik reklamcılık otomatikleştirilmiş bir medya satın alma sürecidir. Reklamverenlerin reklam öğeleri sağladığı ve web sitelerindeki alanlar için gerçek zamanlı olarak teklif verdiği bir platforma odaklanmıştır. Gerçek zamanlı açık artırmalar yoluyla reklamverenlere karşı teklif verebilirsiniz; Her saniyede bir en yüksek teklifi veren reklam alanını alır.

Artıları	Eksileri
Şeffaf bir reklam teklif verme süreci	Döngüde insan yok, bu da maliyetli hataların kolayca gözden kaçırılabileceği anlamına geliyor
Reklam sonuçlarına ilişkin gerçek zamanlı bilgiler alırsınız

İçindekiler ↑

Reklam alanı satın almak için kontrol listesi

Manuel olarak reklam alanı satın almak istiyorsanız dikkate almanız gereken en kritik üç faktör trafik, içerik ve arama motoru görünürlüğüdür.

Trafik

Web sitesinin trafiği ne düzeyde? Web sitesi ne kadar çok trafik alırsa, reklamlarınızı o kadar çok kişi görür ve yanıt verir. Sitenin reklamlarınıza uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olması için web sitesi sahibinden ayrıntılı trafik raporları isteyebilirsiniz.

İçerik

Web sitesi hangi içeriği yayınlıyor? İçerik, tanıtımını yaptığınız ürünle alakalı olmalıdır, aksi takdirde reklamlarınız iyi sonuçlar vermez. Örneğin, takı ve aksesuarların reklamını yapıyorsanız bir moda blogu en iyi seçiminizdir.

Görünürlük

Web sitesi arama motorlarında ne kadar görünür? Arama motorları, yüksek kaliteli organik trafiğin bir numaralı kaynağıdır. Bu nedenle, reklam satın aldığınız web sitesi, nişinizdeki alakalı anahtar kelimeler için üst sıralarda yer almalıdır. Yüksek sıralamalar, reklamlarınızdan olumlu sonuçlar alma şansınızı artırır.

Reklam alanı satın almayla ilgili SSS

İçindekiler ↑

Çözüm

Reklam alanı satın almak ciddi planlama ve uygulama gerektirir. Bütçeniz olabilir, ancak reklam satın alma sürecinizi stratejik olarak planlamazsanız bunun hiçbir faydası yoktur. Reklam alanını etkili bir şekilde nasıl satın alacağınızı ve bunun için kanıtlanmış yöntemleri açıkladık.

Her şeyden önce, yüksek kaliteli trafiğe ve hedef kitlenize erişmenizi sağlayan güvenilir bir reklam ağı seçtiğinizden emin olun. Neyse ki Adsterra, birçok sektörde saygın web sitelerinden oluşan bir ağ ve reklamverenlerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için 7/24 destek sağlayan böyle bir ağdır.