2 Kat Para Yatırma Artışı: iGaming Dönüşümleri Nasıl Artırılır [Örnek Olay]

Bu hikaye, bir iGaming operatörü için Avrupa trafiğini elde etmekten sorumlu bir medya alıcısı sayesinde burada. Yönetilen bir Adsterra hesabına sahip ve oyuncuları çekmek için düzenli olarak kampanyalar başlatıyor. Bu kez onun (ve tahmin edebileceğiniz gibi bizim de) asıl sorunu aylık bütçeye sadık kalarak ilk para yatırma sayısını artırmaktı. Bize gerekli istatistikleri sağladı ve bu hikayeyi kamuya açıklamayı kabul etti. Şanslıyız ki, artık iGaming dönüşümlerini nasıl artıracağınıza dair bazı önemli ipuçlarını sizinle paylaşabiliyoruz.

Bir kampanyanın özeti

• COĞRAFYA: Romanya
• Ürün: Maria Gaming
• Reklam formatı: Popunder
• Dönüşüm akışı: FTD (ilk kez para yatırma)
• Adsterra'dan alınan trafik: BGBM
• Aylık reklam bütçesi: 3.000$
• EBM sınırları: maksimum 72 ABD doları (istenen EBM 40 ABD doları)
• Oyuncular için minimum depozito: 100$

Sonuçlar: iGaming dönüşümlerinde artış

• Aylık mevduat artışı: 42'den 93'e
• Kâr artışı: 5.700 $ yerine 11.100 $
• Nihai EBM: 32,5 ABD doları

Reklam gösterimleri satın alarak oyuncuların para yatırma işlemlerini nasıl artırabilirsiniz? Kolayca! Adsterra, iGaming, Spor ve Eğlence tekliflerine premium trafik göndererek dönüşümler için BGBM trafiğini optimize etmenize olanak tanır.

Mevduat faizlerini artırmanın önündeki temel zorluklar

Ortağımızın, reklamvereni tarafından ayrılan bütçe dahilinde kalarak tek bir coğrafya olan Romanya'daki ilk para yatırma sayısını artırması gerekiyordu. Asıl mesele aylık 16.000 ABD doları sınırını aşmak değil, aynı zamanda harcamalarda tek bir coğrafi bölge lehine eğilimden kaçınmaktı.

Romanya için bir dönüşümün istenen maliyeti en düşük olmasına rağmen (depozito başına yaklaşık 70$), bu coğrafya o anda en sert rekabeti sergiliyordu.

Diğer bir zorluk da, reklamverenin S2S takibini eklememesi nedeniyle reklam yerleşimlerinin performansını kendi tarafımızdan izleyemememizdi . Her neyse, ortağımız ve Adsterra ekibimiz tüm zorlukları kabul etti ve bunların kalitesini korurken para yatırma sayısını neredeyse ikiye katlayarak 42'den 93'e çıkardı (kullanıcılar daha sonra oynamaya ve para yatırmaya devam etti).

Uyguladığımız taktikleri açıklamanın zamanı geldi.

iGaming dönüşümleri taktikleri güçlendiriyor

İlk para yatırma (FTD) sayısını artırmadan önce trafiğin nasıl performans gösterdiğini değerlendirmemiz gerekiyordu. İş ortağı medya alıcımız, analiz platformundan istatistikleri 28-30 günde yalnızca bir kez paylaşabiliyordu. Orada neyi kontrol edebiliriz:

• Gösterimler
• Tıklamalar
• Yerleşim kimlikleri
• Kayıtlar
• Mevduat
• Tarih

Aşağıdaki tablonun bir bölümünde, kayıtların Para Yatırma sütunundaki 12 ilk yerleşimden geldiğini, geri kalan kaynakların ise hiç dönüşüm göndermediğini (yine de oldukça fazla gösterim gönderiyorlar) fark edebilirsiniz.

Yukarıdaki istatistikler harekete geçmemiz gereken tüm detayları ortaya koyuyor gibi görünebilir, değil mi? Düşük performans gösterenleri çıkaralım ve bütçeleri en iyi yerleşimlere kaydıralım, olur mu? Hayır. İşte nedeni:

1. Sınırlı veri içeren tek bir Excel raporumuz vardı ve kimse aynı kaynakların önümüzdeki haftalarda nasıl davranacağını tahmin edemiyordu ama hemen çalışmamız gerekiyordu.
   
2. iGaming dönüşümleri anında gerçekleşmez. Kullanıcılar kayıt olabilir ancak para yatırmak veya ödeme paketi gününü beklemek konusunda tereddüt edebilirler.
   
3. Büyük tıklamalar sağlayan kaynakların mutlaka kalitesiz olması gerekmez. Bunları hariç tutar veya kara listeye alırsak, önemli bir kitleyi veya potansiyel olarak iyi trafiği kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırız. Bu tür hacimlerin kesilmesi olası karların da kesilmesi anlamına gelir.

Ortağımız, bütçenin sınırı aşmaması koşuluyla teklif stratejisiyle denemeler yapmayı kabul etti.

İlk para yatırma işlemlerini artırmak için 4 adım

1: Pazarlama bütçesi limiti ve dağıtımı (ay/gün/saat bazında)

Paranızın %50'sini ilk beş günde harcamanıza gerek yok değil mi? Bütçe dağıtımı, reklam harcamalarını güne, hatta saate göre kontrol etmemize olanak sağladı. Kararlaştırılan tutar dahilinde kalabilmek ve Romanya'dan olası tüm reklam görüntülemelerini alabilmek için fonları 30-31 güne eşit olarak dağıtmamız gerekiyordu.

Bu taktik, dönüşüm oranının artmasına ve potansiyel olarak oyuncuların para yatırma sayısının artmasına yardımcı oldu. Daha fazla trafik kaynağını benimsedik ve başlangıçta az sayıda tıklama sağlayan ancak hiç dönüşüm sağlamayanlara ikinci bir şans verdik. Kelimenin tam anlamıyla vakit nakittir!

Self-servis hesaplara sahip Adsterra iş ortakları, toplam kampanya bütçesine ek olarak günlük ve saatlik limitler koyabilir (yukarıdaki ekran görüntüsüne bakın).

Eşit Dağıtılmış ayarı yalnızca yönetilen hesaplarda kullanılabilir. Yöneticilerimiz bu durumda trafik davranışının tam resmini göremediğimiz için harcamalardaki artış ve düşüşleri önlemek için bunu uyguladılar.

2: iGaming reklamlarını göstermek için en iyi zamanı seçme

Pazarlama bütçelerini dağıtmanın yanı sıra, reklamların görüntülenmesi için en iyi saatleri de deneyebiliriz. Ülkeye bağlı olarak oyuncular farklı zaman dilimlerinde aktiftir.

Romanya'da oyuncular reklamınıza tıklayıp gece 3'te bir web sitesini ziyaret edebilirler ancak kayıt olup para yatırmaları pek olası değildir. Bu, CR'yi etkileyecek önemsiz bir faktör gibi görünse de Popunder kampanyası için gece saatlerini hariç tuttuğumuzda kampanya performansını önemli ölçüde artırdık.

3: Teklif özelleştirme

Yalnızca medya alıcımızın gönderdiği haftalık raporları kullanabildik. Dolayısıyla şu veya bu yerleşimin nasıl mevduata dönüştüğünü gerçek zamanlı olarak izleyemedik. Medya alıcısından trafik kaynaklarını sıfır kayıtla bırakmak ancak ödemeyi azaltmak için izin aldık.

Adsterra Özel Teklifini kullanarak tüm bu şüpheli kimlikleri yapıştırmak ve daha düşük teklifler belirlemek kolaydı. Evet, manuel çalışma gerektiriyordu ama bazen yapmaya değerdi. Özel fiyatlandırma, trafik hacimlerini büyük ölçüde azaltmadan istenen dönüşüm maliyetine ulaşmaya yönelik taktiklerden biridir.

Sonuç olarak, daha fazla para kazanmayı ve bunu en iyi dönüşüm sağlayan yerleşimlere yönlendirmeyi başardık (ayrıca Özel Teklif aracını kullanarak). Ancak ilk bakışta faydasız gibi görünen tüm kaynakları kesmediğimiz için hâlâ trafik alıyorduk. Bu sonuçta dönüşüm sayısının 42'den 93'e çıkmasıyla sonuçlandı.

4: Kara listeye alma

Reklam yerleşimlerini en baştan kaldırmak, kaliteli trafiği kaçırma riski taşır. Dolayısıyla taktiklerimiz son virajda bu adımı da içeriyordu. Dört hafta sonra sıfır veya çok az dönüşüm sağlayan tüm trafik kaynaklarının kampanyayla bağlantısı kaldırıldı.

Sonucun özetlenmesi

1. iGaming dönüşümleri, yükleme veya kaydolma işlemlerinin aksine hızlı gerçekleşmez. İstatistikler tonlarca tıklama görüntülese bile bu trafik kaynağının iyi performans gösterip göstermeyeceğini hemen söyleyemezsiniz. En iyi yol (özellikle yerleşimlerin günlük performansını izleyemediğiniz durumlarda) şüpheli yerleşimler için tekliflerinizi azaltmak ve trafiği test etmeye devam etmektir.
   
2. İster iGaming operatörü ister ajans olun, reklam harcamalarını güne veya saate göre sınırlayabilirsiniz . Bu sizi aşırı harcamalardan koruyacaktır.
   
3. Son olarak, çoğu FTD Spor ve Oyun kampanyası , BGBM trafiğiyle en yüksek başarıyı gösterirken potansiyel müşteriler ve yüklemelerin reklamı, EBM trafiğiyle yapılabilir.

3.200 $ (22Bet, Portekiz) kazanan veya Fransa'da Play Regal reklamından %360 yatırım getirisi elde eden bağlı kuruluşların anlattığı, iGaming sektöründen daha ilham verici hikayelerimiz var.