Başarılı Kiropraktör Pazarlamasına Giden 8 Adım

Kayropraktik ofisiniz için doğru pazarlamayı yapmak, muayenehaneniz için dönüştürücü olabilir. Bununla birlikte, kiropraktör pazarlaması, yerel sağlık hizmetlerinde en rekabetçi olanlardan biridir ve doğru yolda olup olmadığınızı veya sadece para israf edip etmediğinizi söylemek zor olabilir.

Ülke çapında kiropraktörler ve diğer sağlık hizmeti sağlayıcıları için dijital pazarlamayı ele aldık ve bu makalede, işe yaradığını gördüğümüz chiropractic marketing strategies ve aynı zamanda düz düştüğünü gördüklerimizi paylaşacağım.

Kayropraktik ofisiniz için çevrimiçi pazarlamayı tartışmak isterseniz, buraya tıklayarak veya sayfanın en altına kaydırarak benimle veya stratejistlerimizden biriyle bir Yakınlaştırma görüşmesi planlayabilirsiniz.

Kiropraktör Pazarlama Stratejisi Aşağıdakilere Geliyor

1. Yeni hastaları sizinle randevu almaya ikna eden harika bir web sitesi oluşturun
2. Hastaların bir masör görmek için seyahat etmeye istekli olacağı her bir kasaba için arama için optimize edilmiş sayfalar oluşturun
3. Google İşletme Profilinizi ve Bing Rehber girişlerinizi talep edin ve doğrulayın
4. Mümkün olduğu kadar çok yorum alın.
5. Yerel girişlerinizi talep edin. Biz bunlara "yerel alıntılar" diyoruz ve bunlar, Google yerel 3'lü paketinde görünmenize yardımcı olacak.
6. Diğer web sitelerinden bazı bağlantılar alın
7. Google ve/veya Facebook'ta çevrimiçi ücretli reklamcılık için bir strateji geliştirin.
8. Hasta adaylarınızın en çok vakit geçirdiği sosyal medya platformlarında marka oluşturun.

1. Bir Kiropraktör Web Sitesi Harika Olmalıdır

Bu günlerde, mobil uyumlu, duyarlı bir web sitesine sahip olmak, bir kiropraktör pazarlama kampanyasının başarılı olması için gereklidir .

Deneyimlerimize göre, kiropraktör müşterilerimizin web sitelerine giden trafiğin kabaca %80'i bir mobil cihazdan ziyaret ediyor - yeni hastaların web sitenizi okuyamayacaklarsa bile randevu almayacağını söylemeye gerek yok.

Yalnızca masaüstü bir web sitesine sahip olmanın zayıf kullanıcı deneyimine ek olarak, Google, kötü bir mobil deneyim sunan web sitelerini arama sonuçlarında sıralar:

Ancak, mobil cihazlarda düzgün görüntülenen bir web sitesine sahip olmak dönüşüm sağlamak için her zaman yeterli değildir.

Açılış sayfalarında işe yarayan bir formül vardır - bunu göz ardı etmek kaçırılmış bir fırsattır.

Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfasının Formülü

1. Başlık – hedeflediğiniz anahtar kelimeyi (genellikle masör + şehir) içeren ve ziyaretçinin dikkatini çeken bir başlıkla başlayın
2. Bir tür "şimdi yer ayırtın" harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin
3. Sosyal kanıt oluşturun - bir masör için bu genellikle incelemeler veya açık yıllar anlamına gelir
4. Satış konuşmanızı yapın - bölgenizdeki diğer düzine kiropraktör yerine yeni hastaların neden sizi seçmesi gerektiğini açıklayın. Eşsiz değer teklifinizi ve farklılaştırıcınızı iletin.
5. İtirazların üstesinden gelin – bu genellikle bir SSS bölümü biçimindedir. Hangi sigortayı kabul ediyorsunuz? Randevu almak ne kadar sürer? Girişleri kabul ediyor musunuz? Halka Cevap gibi araçlar, sık sorulan soruları bulmak için yararlı olabilir, ancak herhangi bir süredir açıksanız, bunları defalarca duymuşsunuzdur.

Bunu doğru yapın ve web sitenize gelen ziyaretçilerin daha yüksek bir yüzdesini randevulara dönüştürün.

2. Yakınınızdaki Konumları Hedefleyen Arama İçin Optimize Edilmiş Sayfalar Oluşturun

Birisi masör Cherry Hill, NJ için arama yaparsa, komşu Voorhees, NJ'deki bir masöre gitmeye açık olabilir.

Voorhees'deki bir masöre, komşu Cherry Hill'i (ve Haddonfield, Marlton ve diğer yakın kasabaları) hedefleyen sayfalar oluşturması tavsiye edilir.

Bu sayfalar, genellikle bu komşu kasabalardaki ziyaretçilerin göreceği ilk sayfalar olacağından, ikinci ana sayfalar olarak ele alınmalıdır.

Sayfa içi optimizasyonlar hakkında biraz bilgi edinmeniz de önerilir. SEO, "anahtar kelimeleri sayfaya koymaktan" ve bir WordPress SEO eklentisi ile başlık etiketlerini ayarlamaktan çok daha fazlasıdır.

Kiropraktör pazarlaması rekabetçidir ve muhtemelen SEO hizmetlerine zaten yatırım yapmış olan birkaç rakibe karşı çıkacaksınız.

Endişelenmeyin, muhtemelen rakiplerinizin SEO ajansları vasat veya kötüdür. Henüz birinci sınıf sağlık hizmeti SEO şirketlerine karşı rekabet etmek zorunda kaldığımız bir pazarda çalışmadık; Muhtemelen sizin pazarınız da ikinci sınıf ajanslar tarafından hizmet ediliyor.

Sayfa içi optimizasyon için izlediğimiz süreç, arama sonuçlarında oldukça ilerlemenizi sağlamalıdır:

3. Google İşletme Profili Listelemenizi ve Bing Rehber listelemelerinizi Talep Edin ve Doğrulayın

business.google.com'a gidin. Girişlerinizi doğrulamak için kaydolun ve talimatları izleyin.

Aynısını bingplaces.com için de yapın.

Bu, aşağıda görüldüğü gibi harita sonuçlarında görünmeye başlamak için gerekli olacaktır:

Web sitenizin harita sonuçlarında sıralanmasını sağlamanız ve kayropraktik ofisinizi güvenilir olarak sunmanız çok önemlidir.

Buradaki örnekte, ilk iki sonuç sırasıyla 45 ve 115 incelemeye sahiptir.

Üçüncünün sadece 7'si var.

Bu tam olarak güven telkin etmiyor. Spine One Kayropraktik Merkezi harita sonuçlarında yer alsa da, aramaların çoğu muhtemelen harita sonuçlarındaki diğer iki kayropraktik uzmanıyla iletişim kuruyor.

4. Yerel İlanlarınızı Talep Edin

Orada birçok yerel dizin var. Eskiden 150 farklı sitedeki bir siteyi listelemek SEO'ya biraz yardımcı oluyordu, artık durum böyle değil.

Ancak, web sitenizi sonuçlarda sıralanan belirli web sitelerinde listelemeniz yine de önemlidir.

Bu durumda, Yelp en iyi sonuç gibi görünüyor ve muhtemelen potansiyel hastaların kendi bölgelerindeki farklı kiropraktörlere bakarken kontrol ettikleri bir kaynak.

Bu listeleri açarken tutarlı bir "NAP" tuttuğunuzdan emin olun.

SEO'da NAP, ad, adres ve telefon numarası anlamına gelir. Diğer makalelerde ana hatlarıyla belirttiğim gibi , NAP'niz tutarlı olmalıdır .

Sagapixel'in eski posta adresi söz konusu olduğunda, gördüğüm üç farklı biçim var:

1. NJ-73 Kuzey
2. Rota 73 Kuzey
3. RT-73 Kuzey

Bu, "Kuzey"i unutarak veya "N" ile kısaltarak daha da karmaşık hale gelebilir.

Bir biçim seçin ve ona bağlı kalın.

Aynı şey telefon numaranız ve adınız için de geçerli. Bazı listelerde kendinize “ACFS” ve diğerlerinde “Atlantic County Family Spine” olarak hitap etmeyin.

Arama motorları, sitenizde sahip olduğunuz NAP'yi diğer sitelerde bulduklarıyla karşılaştıracak. Siteniz diğer tüm listelerle eşleşmiyorsa, arama motoru bunların yalnızca bilgilerinizin farklı biçimleri olduğunu anlamayabilir; taşındığını düşünebilirler.

Kullanılacak bir NAP oluşturduktan sonra, yerel girişlerinizi talep etmeye başlayın.

Yerel alıntılarınızı yapmak için kullanabileceğiniz bir web siteleri kontrol listemiz var. Bunu yapmak için zamanınız yoksa, buraya tıklayın ve bizimle iletişime geçin. Yerel alıntılar pahalı değildir ve siz taşınana veya telefon numaranızı değiştirene kadar tek seferlik bir ücrettir. Bu hizmet için aylık bir ücret ödemenizi kesinlikle tavsiye etmiyoruz. Yext Superlistings gibi, aslında birkaç saatlik bir çalışma için işinizin ömrü boyunca sizden binlerce dolar talep edecek şirketler var. Sadece bir kez öde.

5. Çevrimiçi İncelemeler Almak İçin Bir Plan Geliştirin

Müşteri yorumları, harita sonuçlarında önemli bir sıralama faktörüdür.

Ayrıca yeni hastalar için bir karar faktörüdür - okuduğum bir çalışmada, olası hastaların %71'i sağlık hizmeti sağlayıcılarının çevrimiçi incelemelerini kontrol ettiğini bildirdi.

Ne var ki, insanlar meşgul. Sizin için çevrimiçi bir inceleme bırakmak için iyi bir nedene ihtiyaçları var.

Ya onları gerçekten mutlu etmelisin ya da seni kendi başlarına değerlendirmelerini istiyorsan gerçekten kızdırmalısın . Genellikle, gerçekten deli insanlar zaman alanlardır.

İncelemeleri aktif olarak istemek için bir programa sahip olarak, normal mutlu hastanızın size bir inceleme bırakması olasılığını büyük ölçüde artırırsınız.

Ama sizi nerede gözden geçirmelerini sağlamalısınız?

Google İşletme Profiliniz, yorumlarınızı bırakabilecekleri en iyi yerdir.

Bağlantıları e-postayla gönderin. Bir QR kodu oluşturun ve bekleme salonlarınıza ve muayene odalarınıza asın. Bu incelemeleri alın.

Benim tahminim, eninde sonunda çevrimiçi incelemelerin, özellikle sağlık hizmetlerinde, bağlantılardan daha büyük bir sıralama faktörü haline geleceği yönünde. Çevrimiçi itibarlarını sağlam bir inceleme edinme stratejisiyle aktif olarak oluşturan Kiropraktör, yolun ilerleyen kısımlarında avantajlardan yararlanacaktır.

6. Diğer Yerel Web Sitelerinden Geri Bağlantı Alın

Google, web sitenizin güvenilirliğini ölçmek için diğer web sitelerinden gelen bağlantıları kullanır. Bir düşünün, yerel gazete sizinle bağlantı kuruyorsa, ancak şehirdeki başka bir kiropraktör yoksa, bunun iyi bir nedeni olmalı.

Bunlardan bazıları önceki bölümdeki yerel alıntılarla örtüşebilirken, birçoğu olmayacak.

Diğer yerel işletmelerle (kişisel yaralanma avukatları gibi) iş yapıyorsanız, onlardan bağlantı almayı denemelisiniz.

Aynı şey, üyesi olduğunuz yerel kuruluşlar ve sponsor olduğunuz diğer kuruluşlar için de geçerlidir. Ticaret odaları, spor ligleri, hepsi size bağlantı verirse web sitenizin daha iyi sıralanmasına yardımcı olabilir. Hizmet verdiğinizi söylediğiniz alanda faaliyet gösterdiğinizin ve aktif olarak sürdürülen bir web sitesine sahip olduğunuzun bir başka kanıtıdır.

Yerel bir futbol ligine sponsor musunuz? Harika, sponsorluğun bir parçası olarak web sitelerinde bir bağlantı isteyin.

7. Google Reklamları Yapmayı Düşünün

SEO arka bahçenize bir elma ağacı dikmek gibiyse, Google Reklamları da süpermarkete gidip elma satın almak gibidir.

Google Ads'ün harika yanı, başladığınız ilk ay hasta aramalarını artırmaya başlayacak olmasıdır. SEO'nun yatırım getirisi sağlaması neredeyse her zaman birkaç ay alacaktır.

Varsa, Google Reklamları kadar hızlı sonuç verecek çok az pazarlama kanalı vardır.

Arama sonuçlarındaki tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, Google'ın gelirinin kabaca %80-%85'ini sağlar.

İnsanlar üzerlerine tıklar. Arama sonuçlarında ilk gördükleri şey onlar. Bazı durumlarda, hastaların ilk arama yaptıklarında gördükleri tek şey onlardır (fotoğrafa bakın).

Şimdi, kayropraktik ofisinizin tutarlı, öngörülebilir yeni hastalar sunan PPC kampanyalarını almak, başlı başına bir blog yazısıdır.

Açıkçası, bir üniversite derecesi olabilir.

Tam da bu nedenle, kiropraktörler için Google Reklamları yayınlama konusunda deneyimli profesyonel bir PPC yöneticisi tutmalısınız. Çeşitleri zaten çözmüş ve kiropraktörler için Google Reklamları yayınlamayla ilgili önemli dersleri öğrenmiş birini işe almak, bunu kendiniz yapmaya çalışmaktan çok daha ucuz olacaktır.

8. Sosyal Medya Varlığınızı Oluşturun

Sosyal medya, güven oluşturmak ve kişisel bir marka geliştirmek için harika bir pazarlama kanalıdır.

Genellikle bir gecede yardımcı olan bir şey değildir.

İlk olarak, hedef kitlenizin nerede olduğunu bulmanız gerekir. Facebook'talar mı? İnstagram mı? TikTok mu? Hangi sosyal medya platformunda olurlarsa olsunlar, orada olmanız gerekir.

Bununla birlikte, Facebook ve Instagram gibi platformlarda organik erişim elde etmenin inanılmaz derecede zor olabileceğini unutmayın. 2023'ün başlarından itibaren TikTok aslında oldukça kolay.

Facebook'un tek istisnası, parçası olmanız gereken yerel gruplardır.

Bu gruplar genellikle işletmelerin kendi tanıtımını yapmayan içerik yayınlamasına izin verir. Onlara göz atın ve topluluk kurallarının ne olduğunu öğrenin. Belki sağlık üzerine yerel bir dizi başlatabilirsiniz.

Sosyal medya, bir masör için kişisel markanın harika bir itici gücü olabilir, ancak zaman alır ve bunu müstakbel hastalarınıza ulaşabileceğiniz platformda yaptığınızdan emin olmanız önemlidir.

hiropractic Marketing için Her Derde Deva Bir İlaç Yoktur

En iyi chiropractic marketing strategies , yukarıda bahsettiğim tüm kanalları içeren stratejilerdir.

Başlamak için, tamamen tek bir pazarlama kanalına güvenmek asla tavsiye edilmez. Herhangi bir şey ters giderse, örneğin web sitenizi olumsuz etkileyen bir algoritma güncellemesi veya PPC hesabınız askıya alınırsa, yeni hasta boru hattınızın kuruduğunu göreceksiniz.

Ayrıca, hepsi birlikte çalışır.

Daha fazla inceleme alın, haritalarda daha iyi sıralanır ve daha fazla çağrı alırsınız.

Google Reklamlarını çalıştırın ve onları kaydırarak geçen hastaların bile harita sonuçlarında veya mavi bağlantı organik sonuçlarında web sitenizi tıklama olasılığı daha yüksek olacaktır.

Web sitenizi doğru yapın ve SEO'nuza yardımcı olacaktır.

Yukarıdaki ipuçlarının tümü, bir kiropraktör veya başka herhangi bir sağlık hizmeti sağlayıcısını pazarlamak için uyumlu bir şekilde çalışır.