Sigorta Sektörü için Bulutun Potansiyelini Ortaya Çıkarma

Yayınlanan: 2023-06-02

Sigorta sektörü, bulut tabanlı çözümlerdeki gelişmelerle desteklenen önemli bir dönüşüm geçiriyor. Bulut teknolojisi, sigorta şirketlerinin süreçlerini yeniden tasarlamalarına, müşteri deneyimlerini geliştirmelerine ve işlerini büyütmelerine olanak tanıyarak faaliyet gösterme şekillerinde devrim yarattı. Sigorta şirketleri, bulut tabanlı sigorta çözümlerinin gücünden yararlanarak operasyonları kolaylaştırabilir, verimliliği artırabilir ve daha iyi karar almak için gerçek zamanlı verilere erişebilir.

Bulut çözümlerinin sağladığı ölçeklenebilirlik, maliyet etkinliği ve artırılmış veri güvenliği nedeniyle sigorta sektörü için bulut büyüyor. Önümüzdeki beş yıl içinde sigorta şirketleri, bilgi işlem altyapılarının giderek artan bir bölümünü genel buluta taşımak istiyor. Bir McKinsey raporunda belirtildiği gibi, bulut hizmetlerinin yılda %32 artması bekleniyor.

Share of the publish cloud market

Bu makalede, bulut tabanlı çözümlerin sigorta sektörünü yeniden şekillendirmesinin çeşitli yollarını ve bunların hem sigortacılara hem de müşterilere sağladıkları temel faydaları keşfedeceğiz. Ayrıca, sigorta şirketlerinin bulutu benimsemede karşılaşabilecekleri çeşitli zorlukları ve bulut yolculuklarında onlara yardımcı olacak en iyi uygulamaları tartışacağız.

Kick start your business with cloud adoption

Bulut Tabanlı Çözümlerin Sigorta Sektörüne Sağladığı Faydalar

Sigortacılık sektöründe bulut tabanlı çözümlerin sayısız faydası vardır; başlıcalarını aşağıda tartıştık.

How does cloud security benefit the insurance industry

Artan verimlilik ve operasyon hızı

Sigorta sektöründe bulut bilişimin kullanılması, sigortacılık sektöründe bir paradigma değişimini beraberinde getiriyor. Sigorta acentelerinin bulut tabanlı isteğe bağlı sigorta uygulamaları aracılığıyla kritik bilgilere erişebildiği ve poliçeleri her yerden, her zaman sorunsuz bir şekilde işleyebildiği bir senaryo hayal edin. Bu, fiziksel evrak işinin sınırlamalarını ortadan kaldırır ve gerçek zamanlı işbirliğine ve karar vermeye olanak tanır.

Talep işleme örneğini ele alalım. Sigorta şirketi, bulut tabanlı sigorta yazılımı geliştirmeye giderek, hasarları dijital olarak çözebilir, anında doğrulayabilir ve bu talepleri değerlendirilmek üzere ilgili departmanlara yönlendirebilir.

Bu, manuel işleme ile ilgili gecikmeleri ortadan kaldırarak daha hızlı talep çözümlerine ve artan müşteri memnuniyetine yol açar.

Düşük maliyetler ve artan karlılık

Şirketler, bulut tabanlı sigorta çözümlerini benimseyerek operasyonlarını kolaylaştırabilir ve finansal kaynaklarını optimize edebilir.

Sigorta sektörü için bulut bilişim ile şirketlerin artık pahalı sunuculara, donanıma ve veri merkezlerine yatırım yapması gerekmiyor. Bunun yerine, güvenilir üçüncü taraf satıcılar tarafından sağlanan bulut tabanlı platformlara güvenerek bulut bilgi işlemin gücünden yararlanabilirler. Sermaye harcamalarından operasyonel harcamalara geçiş, sigorta şirketlerinin kullandıkları kaynaklar için ödeme yapmasına olanak tanıyarak önemli maliyet verimliliği sağlar.

Ayrıca, sigorta sektöründe bulutun benimsenmesi, ölçeklenebilirlik ve esneklik sağlar. Sigorta şirketleri, fiziksel altyapı kısıtlamaları olmadan operasyonlarını talebe göre kolayca büyütebilir veya azaltabilir. Bu, kaynak tahsisini optimize etmelerine, aşırı tedarikten kaçınmalarına ve gereksiz harcamaları azaltmalarına olanak tanır.

İyileştirilmiş müşteri deneyimi

Şirketler, bulut tabanlı sigorta çözümlerini benimseyerek müşterilerine kişiselleştirilmiş ve sorunsuz deneyimler sunabilir. Bu, sigorta şirketlerinin kendilerini yenileyebilecekleri bir alandır.

Bulut tabanlı platformlar, sigorta şirketlerinin müşterilerine self servis yetenekler sunmasını sağlar. Poliçe sahipleri, çevrimiçi portallar ve mobil uygulamalar aracılığıyla poliçelerine kolayca erişebilir ve poliçelerini yönetebilir, talep başlatabilir ve önemli belgeleri inceleyebilir. Bu kolaylık ve erişilebilirlik, müşterilere sigorta ihtiyaçlarını kendi kolaylıklarıyla kontrol etme olanağı vererek onları güçlendirir.

Ek olarak, sigorta için bulut bilgi işlem, çeşitli temas noktalarından gelen verileri entegre ederek müşterilerin bütünsel bir görünümünü kolaylaştırır. Bu kapsamlı müşteri anlayışı, sigorta şirketlerinin kişiselleştirilmiş sigorta ürünleri ve özel öneriler sunmasını sağlar. Gerçek zamanlı veri analitiği, sigorta şirketlerine müşterilerle proaktif bir şekilde etkileşim kurma, ihtiyaçlarını tahmin etme ve buluttan güç alan sigorta sektörü için yapay zeka ile ilgili destek ve rehberlik sağlama gücü verir.

Sigorta endüstrisinde bulutun benimsenmesi, iletişimi ve yanıt verebilirliği de geliştirir. Bulut tabanlı platformlarla sigortacılar, müşterilerle gerçek zamanlı olarak etkileşime girerek anında yardım sağlayabilir ve sorguları verimli bir şekilde çözebilir. Bu, müşteri memnuniyetini artırır ve güven oluşturur, sonuçta bağlılığın ve elde tutmanın artmasına yol açar.

Gelişmiş veri güvenliği ve gizliliği

Bulut tabanlı sigorta çözümleri, verileri korumak için şifreleme, erişim kontrolleri ve düzenli güvenlik denetimleri gibi gelişmiş güvenlik protokolleri kullanır. Bu, müşteri bilgilerinin yetkisiz erişim veya ihlallere karşı korunmasını sağlar. Bulut hizmeti sağlayıcıları ayrıca, gelişen tehditlerin bir adım önünde olmak için güvenlik önlemlerini sürekli olarak izleyen ve güncelleyen özel güvenlik uzmanları ekiplerine sahiptir.

Ayrıca sigorta sektörü için bulutu tercih ederek, bir işletme sahibi olarak güvenilir yedekleme ve olağanüstü durum kurtarma mekanizmalarına sahip olursunuz. Sigorta şirketleri, verilerini bulutta güvenli bir şekilde depolayarak, fiziksel hasar veya sistem arızalarından kaynaklanan veri kaybı riskini ortadan kaldırabilir. Bir felaket durumunda, veriler hızlı bir şekilde geri yüklenebilir, kesinti süresi en aza indirilir ve iş sürekliliği sağlanır.

Gelişmiş uyumluluk

Sigorta endüstrisinde bulut benimseme, uyumluluk gereksinimlerini de karşılar. Bulut hizmeti sağlayıcıları genellikle, sigorta şirketlerinin uyumluluk yükümlülüklerini yerine getirmelerine yardımcı olan HIPAA veya GDPR gibi sektöre özgü düzenlemelere uyar. Sigorta şirketleri, bulut tabanlı çözümlerden yararlanarak veri güvenliğini artırabilir, müşteri gizliliğini koruyabilir ve düzenleyici standartlara uygunluğu sağlayabilir.

Ek olarak, bulut tabanlı sigorta çözümleri, düzenleyici denetimler sırasında uygunluğun gösterilmesine yardımcı olan yerleşik güvenlik kontrolleri ve denetim izleri gibi özellikler sunar.

Ayrıca okuyun: Blockchain sigorta endüstrisini nasıl dönüştürüyor?

Sigorta şirketleri, düzenleyici gerekliliklere bağlılıklarını göstermek için bulut tabanlı veri şeffaflığından ve izlenebilirliğinden yararlanabilir. Sigorta şirketleri, bulut sigortası yazılımı geliştirmeye giderek uyumluluk çabalarını basitleştirir, uyumsuzlukla ilişkili riskleri azaltır ve endüstri standartlarına uyumu sürdürerek rekabet avantajı elde eder.

Gelişmiş felaket kurtarma

Sigorta sektöründe bulut bilişim, sigorta şirketleri için felaket kurtarmayı iyileştirmek için kullanılmaktadır. Örneğin, bir sigorta şirketinin müşteri bilgilerine ve kritik sistemlere geçici olarak erişim kaybına neden olan bir sunucu arızası yaşadığı bir durumu düşünün. Geleneksel şirket içi altyapıyla, kurtarma işlemi zaman alıcı ve karmaşık olabilir. Ancak şirket, bulut tabanlı çözümler kullanarak bulutta barındırılan bir yedekleme ortamına hızla geçebilir. Bu, operasyonları kısa bir süre içinde eski haline getirmelerine, kesinti sürelerini en aza indirmelerine ve iş sürekliliğini sağlamalarına olanak tanır. Bulutun, sigorta şirketlerinin felaketleri etkili bir şekilde yönetmesine yardımcı olma yeteneği, bulut tabanlı sigorta yazılımı geliştirmenin popülaritesinin ana nedenlerinden biridir.

İşletmeniz, sigorta sektörü için bulutu kullanarak öngörülemeyen aksaklıkların üstesinden hızla gelebilir ve müşterilerine sorunsuz bir şekilde hizmet vermeye devam edebilir.

ölçeklenebilirlik

Sigorta için bulut bilgi işlem, sigorta sektörüne benzersiz bir ölçeklenebilirlik getirerek şirketlerin talepteki dalgalanmalarla başa çıkma yöntemlerinde devrim yaratıyor. Bulut tabanlı sigorta yazılımı geliştirme ile şirketler, değişen iş ihtiyaçlarını karşılamak için kaynaklarını zahmetsizce ölçeklendirebilir. Örneğin, yoğun sezonlarda veya müşteri talebindeki ani artışlarda, sigorta şirketleri buluttaki bilgi işlem güçlerini ve depolama kapasitelerini hızla genişletebilir. Bu, şirket içi altyapıya önemli yatırımlara ihtiyaç duymadan sorunsuz operasyonlar ve üstün bir müşteri deneyimi sağlar.

Tersine, düşük talep dönemlerinde şirketler maliyetlerini ve kaynak kullanımını optimize ederek kaynaklarını azaltabilir. Sigorta sektöründe Bulut bilişimi kullanmak, sigorta şirketlerinin dinamik bir pazar ortamında başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu çevikliği ve ölçeklenebilirliği sağlar.

Sigorta sektörü için bulut tabanlı çözümlerin kullanım örnekleri

Sigorta şirketleri bulut bilişimi kullanabilecekleri çeşitli alanları fark ettikçe, sigorta sektöründe bulutun benimsenmesi artmaktadır. İşte sigorta sektörü için en iyi bulut kullanım örneklerinden bazıları.

Cloud-based insurance use cases

Sigorta oluşturma

Bulut tabanlı sigorta çözümleri, sigorta sektöründe aracılık yüklenimi için çok sayıda kullanım durumu sunar. Şirketler, sigortacılık için bulut bilgi işlemden yararlanarak sigortalama süreçlerini kolaylaştırabilir ve geliştirebilir.

Örneğin sigorta şirketleri, müşteri demografisi, hasar geçmişi ve harici veritabanları gibi birden çok kaynaktan gelen büyük miktardaki verilere erişmek için bulut tabanlı platformları kullanabilir. Bu, daha bilinçli kararlar vermelerini ve riskleri doğru bir şekilde değerlendirmelerini sağlar.

Ek olarak, bulut tabanlı çözümler sigortacılar, aracılar ve komisyoncular arasında gerçek zamanlı işbirliğini ve iletişimi kolaylaştırarak sigortalama sürecini hızlandırır. Bulutun ölçeklenebilirliği ve hesaplama gücü, verimli veri analizine, tahmine dayalı modellemeye ve risk puanlamasına olanak tanır.

Sigorta endüstrisinde bulutun benimsenmesi, sigorta şirketlerinin daha hızlı, veriye dayalı kararlar almalarını sağlayarak, sigortalama sürecinin doğruluğunu ve verimliliğini artırır.

Talep Yönetimi

Sigorta için bulut çözümleri, sigorta sektöründe hasar yönetiminin dönüştürülmesinde çok önemli bir rol oynamaktadır. Sigorta için bu bulut kullanım örneği ile şirketler, tüm talep sürecini kolaylaştırabilir ve optimize edebilir.

Örneğin sigorta şirketleri, hasar belgelerini merkezileştirmek ve dijitalleştirmek için bulut tabanlı platformlardan yararlanarak evrak işlerini ve manuel işlemleri azaltabilir. Bu, verimliliği artırır, talep işlemeyi hızlandırır ve müşteri deneyimini geliştirir. Sigorta endüstrisinde bulutun benimsenmesi, hasar eksperleri, acenteler ve poliçe sahipleri arasında sorunsuz işbirliğini kolaylaştırarak gerçek zamanlı iletişim ve güncellemeler sağlar.

Ayrıca, bulutun depolama yetenekleri, güvenli ve ölçeklenebilir veri yönetimine izin vererek iddialarla ilgili bilgilerin kolayca erişilebilir olmasını ve korunmasını sağlar. Şirketler, sigorta için bulut hizmetlerini benimseyerek hasar yönetimi uygulamalarında devrim yaratarak verimliliği, şeffaflığı ve müşteri memnuniyetini artırabilir.

Risk Değerlendirmesi ve Azaltma

Sigorta sistemleri için bulut tabanlı çözümlerden yararlanan şirketler, varlıklarını korumak ve iş sürekliliğini sağlamak için riskleri etkili bir şekilde tanımlayabilir, değerlendirebilir ve azaltabilir.

Sigorta şirketleri, geçmiş hasar verileri, müşteri bilgileri ve harici risk veritabanları dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan çok miktarda veriye erişmek için yapay zekayı sigortacılıkta bulut bilgi işlemle birleştirebilir. Bu veriler, bulutta barındırılan gelişmiş analitik araçları ve makine öğrenimi algoritmaları kullanılarak işlenebilir ve analiz edilebilir. Sigortacılar, bu yeteneklerden yararlanarak ortaya çıkan riskler, modeller ve eğilimler hakkında değerli içgörüler elde ederek daha doğru risk değerlendirmeleri ve tahminler yapmalarını sağlayabilir.

Ek olarak, bulut tabanlı çözümler, sigorta şirketlerine değişen risk ortamlarına hızla yanıt verme çevikliği ve ölçeklenebilirlik sağlar. Örneğin, bir doğal afet durumunda sigorta şirketleri, etkiyi değerlendirmek, hasar işlemlerini hızlandırmak ve poliçe sahiplerine zamanında yardım sağlamak için buluttan yararlanabilir.

Müşteri ilişkileri yönetimi

CRM, sigorta endüstrisinde bulutun benimsenmesi için ikna edici bir kullanım durumu sunar. Sigorta şirketleri, bulut tabanlı CRM platformlarından yararlanarak müşteri etkileşimlerini geliştirebilir, elde tutma oranlarını iyileştirebilir ve ticari büyümeyi hızlandırabilir.

Bulut tabanlı CRM sistemleri, sigorta şirketlerinin müşteri bilgilerini etkin bir şekilde merkezileştirmesini ve yönetmesini sağlar. Politika uygulamaları, talepler ve müşteri hizmetleri etkileşimleri gibi çeşitli temas noktalarından müşteri verilerini yakalayabilir ve analiz edebilirler. Müşteri verilerinin bu kapsamlı görünümü, sigorta şirketlerine kişiselleştirilmiş deneyimler sunma, ürün ve hizmetleri uyarlama ve müşteri ihtiyaçlarını tahmin etme gücü veriyor.

Sigorta şirketleri, sigortacılıkta bulut bilişimi benimseyerek müşteri ilişkilerini etkin bir şekilde yönetebilir, müşteri memnuniyetini artırabilir ve iş büyümesini hızlandırabilir.

Pazarlama Kampanyaları

Bulut tabanlı sigorta çözümleri, sigorta sektöründeki pazarlama kampanyalarında devrim yaratarak şirketlerin stratejilerini optimize etmelerine, doğru kitleye ulaşmalarına ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etmelerine olanak tanıyor.

Bulut tabanlı pazarlama platformları, sigortacılara kampanya yönetimini kolaylaştırmak için güçlü araçlar sağlar. Hedef segmentleri belirlemek, mesajlaşmayı kişiselleştirmek ve pazarlama harcamalarını optimize etmek için veri analizinden ve makine öğrenimi algoritmalarından yararlanabilirler. Örneğin sigorta şirketleri, müşteri verilerini ve tercihlerini analiz etmek için bulut tabanlı çözümler kullanabilir ve bu da onların hedef kitlelerinde yankı uyandıran hedefli pazarlama kampanyaları tasarlamalarına olanak tanır. Bu, şirketlerin sigorta için bulut tabanlı yazılım geliştirmeye gitmeleri için zorlayıcı bir kullanım durumu sunuyor.

Sigorta şirketleri, sigorta sektöründe bulut bilişimi kullanarak, ister yeni ürünler piyasaya sürmek, ister yeni pazarlara açılmak veya belirli müşteri segmentleri için kampanyalar düzenlemek olsun, pazarlama çabalarını verimli bir şekilde ölçeklendirebilir.

Sigorta Sektöründe Bulut Tabanlı Çözümleri Uygulamanın Zorlukları

Sigorta sektöründe bulut bilişim kullanmanın birçok avantajı vardır, ancak sigorta sektöründe bulut tabanlı çözümler uygulamanın bazı zorluklarını da dikkate almamız gerekir.

Değişime karşı direnç

Değişime karşı direnç, sigorta sektöründe bulut tabanlı çözümler uygularken karşılaşılan yaygın bir zorluktur. Çalışanlar yeni teknolojileri benimseme konusunda tereddütlü olabilir veya işten çıkarılma korkusu yaşayabilir. Etkili değişim yönetimi stratejileri, eğitim programları ve açık iletişim, direnişi ele almak ve bulut çözümlerinin sorunsuz bir şekilde benimsenmesini sağlamak için çok önemlidir.

Mevcut sistemlerle entegrasyon

Bulut tabanlı çözümleri mevcut sistemlerle entegre etmek önemli bir zorluktur. Eski sistemlerin ve süreçlerin bulut ortamına uyum sağlamak için güncellenmesi veya değiştirilmesi gerekebilir. Kesintisiz operasyonlar ve veri akışı için bulut hizmetleri ile mevcut altyapı arasındaki sorunsuz entegrasyon çok önemlidir.

Veri geçişi ve yönetimi

Veri geçişi ve yönetimi, sigorta endüstrisinde bulutun benimsenmesi sırasında zorluklar yaratır. Büyük hacimli verileri buluta taşımak, dikkatli planlama, veri temizleme ve güvenli aktarım protokolleri gerektirir. Bulut ortamında veri bütünlüğünün, güvenliğinin ve erişilebilirliğinin sağlanması, sigorta bulut hizmetlerinin başarılı bir şekilde uygulanması için hayati önem taşır.

Zorluklara rağmen, sigorta endüstrisinde bulut tabanlı çözümlerin uygulanması muazzam bir potansiyele sahiptir ve bilgili sigortacılar, sigorta endüstrisinde bulutu benimsemeye gidiyor.

Sigorta Sektöründe Bulut Tabanlı Çözümleri Uygulamaya Yönelik En İyi Uygulamalar

Insurance

Sigorta sektöründe bulut tabanlı çözümler uygulamak, sigorta sektöründe bulut bilişimin tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için stratejik bir yaklaşım ve en iyi uygulamalara bağlılık gerektirir. Sigorta işinizde bulut çözümlerini dağıtırken göz önünde bulundurmanız gereken en iyi uygulamalardan bazıları burada.

Net hedefler belirleyin

Net amaç ve hedefler belirlemek, bulut tabanlı sigorta çözümlerinin başarılı bir şekilde uygulanması için çok önemlidir. Operasyonel verimliliğin iyileştirilmesi veya müşteri memnuniyetinin arttırılması gibi istenen sonuçların açıkça tanımlanması, uygulama süreci için bir yol haritası sağlar.

Paydaşları eğitin

Kilit karar vericilerin, sigorta sektöründe bulut bilişimin faydalarını, risklerini ve sonuçlarını anlamalarını sağlayarak, bilinçli kararlar vermelerini ve dönüşümü etkili bir şekilde yönlendirmelerini sağlar.

Veri güvenliğini önceliklendirin

Veri güvenliğine ve risk yönetimine öncelik verilmesi son derece önemlidir. Hassas müşteri verilerini korumak ve düzenleyici gerekliliklere uymak için sağlam güvenlik önlemleri, şifreleme protokolleri ve düzenli risk değerlendirmeleri uygulanmalı ve sigorta bulut hizmetlerine duyulan güven korunmalıdır.

Doğru bulut çözümü sağlayıcısını seçme

Doğru bulut tabanlı çözüm sağlayıcıyı seçmek çok önemlidir. Sektör uzmanlığı, ölçeklenebilirlik, veri gizliliği ve destek hizmetleri gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Bulut tabanlı sigorta yazılımı geliştirme deneyimi olan güvenilir bir sağlayıcı, sorunsuz ve özel bir çözüm sağlayabilir.

Yeterli eğitim ve desteğin sağlanması

Kapsamlı eğitim ve sürekli destek sağlamak hayati önem taşır. Bulut tabanlı çözümleri etkin bir şekilde kullanmak için gerekli beceri ve bilgiyle çalışanları güçlendirmek, başarılı bir şekilde benimsemeyi teşvik eder, sigorta işinin faydalarını en üst düzeye çıkarır ve sorunsuz bir geçiş sağlar.

Transform your insurance business with our cloud-managed services

Appinventiv ile sigorta sektöründe bulutun gücünden yararlanın

Appinventiv, bulut tabanlı hizmetler aracılığıyla sigorta endüstrisinde devrim yaratma konusunda uzmanlaşmış güvenilir bir teknoloji ortağıdır. Bulut bilgi işlem ve sigorta yazılımı geliştirme alanındaki uzmanlığımızla, sigorta şirketlerine operasyonlarını yeniden tasarlama ve bulutun tüm potansiyelini ortaya çıkarma gücü veriyoruz.

Ölçeklenebilir bulut altyapıları tasarlamaktan güçlü veri güvenliği ve uyumluluğu sağlamaya kadar, uygulama yolculuğu boyunca kapsamlı destek sağlıyoruz. Sigorta şirketleri, Appinventiv ile iş birliği yaparak bulutu benimsemenin karmaşıklıklarında gezinebilir ve süreçleri optimize etmek, müşteri deneyimlerini yükseltmek ve benzeri görülmemiş iş büyümesi elde etmek için onun dönüştürücü gücünden yararlanabilir.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

S. Bulut tabanlı çözümler sigorta sektörünün verimliliğini nasıl artırabilir?

A. Bulut tabanlı çözümler, sigorta sektöründe daha hızlı karar alma, gelişmiş işbirliği ve gelişmiş operasyonel verimlilik sağlayarak süreçleri kolaylaştırır, görevleri otomatikleştirir ve verilere gerçek zamanlı erişim sağlar.

S. Sigortacılık sektöründe bulut tabanlı çözümler kullanmanın faydaları nelerdir?

A. Bulut tabanlı çözümler, maliyet tasarrufu, ölçeklenebilirlik, esneklik ve artırılmış veri güvenliği gibi avantajlar sunar. Sigorta şirketlerinin operasyonları optimize etmesine, müşteri deneyimlerini geliştirmesine ve hızla gelişen dijital ortamda rekabet gücünü korumasına olanak tanır.

S. Şirketler sigorta sektöründe bulut tabanlı çözümleri nasıl başarılı bir şekilde uygulayabilir?

A. Bulut tabanlı çözümlerin başarılı bir şekilde uygulanması, sorunsuz bir geçiş sağlamak ve sigorta sektöründe bulut benimsemenin faydalarını en üst düzeye çıkarmak için net hedefler, paydaş katılımı, güçlü veri güvenliği önlemleri, dikkatli satıcı seçimi ve kapsamlı eğitim ve destek gerektirir.