Rekabet Analizi: Nedir ve Şirketinizi Nasıl Etkiler?

Kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak kolay bir iş değildir, ancak bunu başarmanın bir yolu da rekabet analizidir.

Rekabet analizi, her işletme sahibinin çantasında olması gereken bir araçtır. Rakip performansını ve seçeneklerinizi değerlendirmek için organize bir yöntem sağlar. Rekabet analizinin ne olduğunu ve nasıl kullanılacağını anlayarak, eğrinin önünde kalabilir ve başarılı olabilirsiniz.

Bir işletme sahibi olarak verdiğiniz her karar kasıtlı olmalıdır. Rekabet analizi size yön verebilir ve ileriye dönük iş girişimlerinizi planlamanıza yardımcı olabilir. Bu kılavuz, rekabet analizinin önemini ve işinizi nasıl etkileyebileceğini açıklar.

Rekabet Analizi Nedir?

Önünüze çıkan her engeli her zaman tahmin edemezsiniz. Rakipler gelir ve gider ve pazarlar değişir. Rekabet analizi, kontrol edebileceğiniz şeylerin üzerinde kalmanın bir yoludur: diğer herkesle karşılaştırıldığında kendi verileriniz.

Peki rekabet analizi tam olarak nedir? İşletmenizin, alanınızdaki diğer kişilerle nerede durduğunu anlamanın bir yolu. Daha da önemlisi, rekabetçi bir analiz, rekabete nasıl ayak uydurduğunuza odaklanır.

Rekabet analizi için birçok kategori ve satış noktası vardır. Üç aylık satışların karşılaştırılması yaygın bir durumdur. Bir diğeri SEO çekişidir.

Rekabet analizi, mümkün olduğu kadar çok ilgili veri noktasını araştırır ve izler. Bir işletme olarak güçlü yönlerinizi ve rakiplerinizin gerisinde kaldığınız yerleri bilmek istiyorsunuz.

Rekabet analizi, her şeyi kapsayan bir uygulama veya program değil, bir yaklaşımdır. Bu, rakiplerinizin performansını analiz etme taahhüdüdür. Oyunun önünde kalmanıza yardımcı olur veya en azından geride kalmanızı engeller.

Rekabet Analizi Neden Önemlidir?

Yaptığınız her hareket piyasayı etkiler ve piyasa da sizin üzerinizde değişmekten fazlasını yapabilir. Rakipler ve diğer şirketler her zaman pozisyonlar için yarışırlar. Birçoğu sizinle benzer ürün veya hizmetler satacak veya benzer sorunları ve ihtiyaçları ele alacaktır.

Birkaç istisna dışında, şirketiniz bu girdabın içine çekilecek. Sürü içinde nasıl öne çıkacağınızı öğrenmelisiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, düşmanını tanımaktır.

Bu aşırı gelebilir, ancak rekabet analizinin önemi budur. Kiminle karşı karşıya olduğunuza objektif bir gözle bakmanıza yardımcı olur. Bu itibar, duygular veya kıskançlık ile ilgili değil, ham rakamlarla ilgili.

Kim daha fazla pazar payına sahip ve hangi ürünler için? Hiyerarşi sıralamasında kim sizin üstünüzde ve hemen arkasından kim geliyor? Rakibinizin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir ve onlar hakkında ne yapacaksınız?

Bu nedenle rekabet analizi çok önemlidir. Bir sonraki seviyeye ulaşmak istiyorsanız, rakipleriniz hakkında bildiğiniz her şeyi bilmeniz gerekir.

Rekabet Analizini Nasıl Yapabilirsiniz?

İş dünyasında rekabet analizi yapmak kağıt üzerinde oldukça basittir. Bununla birlikte, doğru olanı yapmak için okyanuslar dolusu sabır ve özveri gerektirir. Rakiplerinizin kim olduğunu bulmanız ve ardından onlar hakkında mümkün olduğunca alakalı bilgi edinmeniz gerekir.

Bundan sonra, analizinize göre ne yapacağınıza karar verebilirsiniz. Bu kulağa kolay geliyor, ancak mümkün olduğunca parçalayacağız.

Rakipleri Belirleme

Yapmanız gereken ilk şey, rakiplerinizi ve ne düzeyde bir analiz istediğinizi belirlemektir. Doğrudan rakipler, dolaylı rakipler ve ikame rakipler vardır. Bunların her biri kendi içinde incelenmeye değer, ancak önemli farklılıkları var.

Doğrudan Rakipler

Doğrudan bir rakip, sizinkine benzer bir ürün yapar veya bir hizmet sunar. Bu işletmeler aynı pazarı ve hedef kitleleri vurur ve aynı sektöre girer.

Diğer programcılarla rekabet eden programcılar buna iyi bir örnektir. Bir diğeri, diğer marketlerle rekabet eden marketler olabilir.

Dolaylı Rakipler

Dolaylı rakipler başka bir kategoriye girebilir, ancak yine de aynı pazarı vurabilir. Örnekler arasında noterler ile avukatlar veya ek mağazalar ile sağlık bilincine sahip bakkallar yer alır. Dolaylı rakipler, birincil odak noktaları olmasa bile sizinle aynı talebi karşılayabilir.

İyi bir örnek, tesadüfen pizza veya suşi satan bir süpermarkettir. Süpermarket, bir pizzacı veya suşi restoranıyla dolaylı rekabet halindedir. Sadece pizza veya suşiden çok daha fazlasına odaklandıkları için doğrudan rakip değiller.

Yedek Rakipler

Yedek rakipler son kategoridir. Genellikle bunlar dolaylı rakiplerle birleştirilir. Bununla birlikte, vurgulanmaya değer önemli bir fark vardır.

Yedek bir rakip, sizinle aynı talebi farklı bir ürünle çözebilir. Artık pizzaları pizzalarla veya muhasebecileri muhasebecilerle karşılaştırmıyoruz. İşinizi elinizden alacak kadar benzer bir şey sunan işletmelere bakıyoruz.

Fast food harika bir örnektir. Bir pizzacınız varsa, diğer tüm pizza lokantaları sizinle doğrudan rekabet halindedir. Ancak müşterilerin sadece bir midesi vardır.

Tüketicilerin paralarını başka bir yerde bir burger veya burito için değil, sizin pizzanız için harcamaya karar vermesi gerekiyor. Bu burger veya burrito restoranları, pizza dükkanınızın yerine geçen rakiplerdir.

Araştırmaya Odaklanmak

Rakibinizi belirledikten sonra, araştırmaya odaklanmanız gerekir. Rekabet analiziniz için hangi alanların en önemli olduğuna karar verin. İşte başlamanız için kapsamlı olmayan iyi bir liste:

• Pazar payı
• SEO sıralaması ve etkileşimi
• Maliyetler ve fiyatlandırma
• Dağıtım ve teslimat yöntemleri
• Marka bilinirliği veya popülerliği
• göreceli kalite
• İnovasyon veya yeni ürünler/hizmetler
• İdeal müşteri tabanı ve konumu
• Genel pazarlama harcamaları

Bu verilerin bir kısmının özel olacağı kesin olduğundan, rekabet hakkında her şeyi öğrenmek zor olabilir. Bununla birlikte, en büyük rakiplerinize odaklanın ve onlar hakkında toplayabildiğiniz kadar çok bilgi toplayın. Bölgenizde neler olduğunu araştırın ve bir Google araması yaparak kiminle kapışacağınız büyük adamların kimler olduğunu görün.

SWOT'u Anlamak

Rekabet analizinizi düzenli tutmanıza yardımcı olabilecek bir şey de SWOT modelidir. SWOT, güçlü yönler, zayıflıklar, fırsatlar ve tehditler anlamına gelir. Hem analizinizin yönüne hem de verilerinizin nereye uyduğuna rehberlik etmenin kolay, kategorik bir yoludur.

İlk olarak, dört kategoriyi tanımlayalım ve eylem halinde görmek için bir küçük işletme örneği kullanalım.

Güçlülükler ve zayıflıklar

SWOT kullanan bir rekabet analizinin ilk iki kategorisi, güçlü ve zayıf yönlerdir. Güçlü yönler, bir şirketin veya işletmenin üstün olduğu tüm alanları ifade eder. Bunlar, rekabetin üzerinde ve ötesinde öne çıkmasını sağlayan şeylerdir.

Örneğin, üst düzey SEO ve pazarlamaya sahip şirketler, her zaman google'da ilk sayfadadır. Onlarca yıllık sterlin itibarına sahip işletmeler, olağanüstü müşteri sadakatinin keyfini çıkarır. Bir ilaç şirketinin ayrıca bir ilaç üzerinde patenti olabilir ve bu da onları piyasadaki ilk şirket yapar.

Bunların hepsi bir organizasyonun sahip olabileceği güçlü yön örnekleridir.

Zayıf yönler, rakipleri en iyi performanslarını sergilemekten alıkoyan alanlardır. Personeli, malzemeleri veya malzemeleri için fazla ödeme yapıyor olabilirler. Rekabetçi finansal güç eksikliğinden dolayı yetenekli işçileri elde tutmakta zorlanıyor olabilirler.

Bu ikinci durumda, en iyi ve en parlaklarının rekabet tarafından kaçak avlanmalarını kolaylaştıracaktır. Bu, rekabet analizi yapan şirketlerin izleyebileceği bir stratejidir. Tabii ki, bu, rekabet etmeme maddesinin dahil olmadığını varsayar.

Fırsatlar ve Tehditler

Fırsatlar ve tehditler diğer iki önemli kategoridir. SWOT'u 2×2'lik bir ızgarada düzenlerken, fırsatları güçlü yönlerin altına koymak yaygın bir durumdur. Doğal olarak, tehditler zayıflıkların altındaki ızgarada yer alır.

Fırsatlar, rakibin doğrudan kontrolü dışındaki faktörlerdir. Örneğin, ekonomik bir patlama, malzeme tedarik etme maliyetini çok daha ucuz hale getirebilir. Dağıtım ağlarına ve mevcut lojistiğe bağlı olarak, bu bir rekabet avantajı haline gelebilir.

Ekonomik bir patlama durumunda bir restoran, malzemelerinin kalitesini artırabilir. Ayrıca, yerel içeriklerin dış kaynaklı olanlarla rekabet etmesine de izin verebilir.

Tehditler, en kötü senaryoda kuruluşa zarar verebilecek faktörlerdir. Bir şirket belirli bir malzemeye güveniyorsa, dalgalanan fiyatlar onlara zarar verebilir. Keresteye güvenen birçok şirket bunu kısa bir süre önce keşfetti.

Rakiplere yönelik başka tehditler de var. Bunlar, işgücü havuzunda daha fazla rekabet ve aksama riskini içerir. Özellikle pandemi, birçok kişi için iş kesintisi tehdidini gerçeğe dönüştürdü.

Bir Küçük İşletme Örneği: Bir Pastane

SWOT'un nasıl çalıştığını görmek ve çok kısa bir rekabet analizi örneğine sahip olmak için bir pastane örneğini kullanalım.

Çeşitli unlu mamuller yaparsınız, ancak daha tatlı şeylere odaklanırsınız. Çörekler, kekler ve benzeri ürünler, ancak ekmek veya tuzlu yiyecekler değil.

İş inişli çıkışlı ve rakiplerinizin ne durumda olduğunu görmek için bir rekabet analizi yapmak istiyorsunuz. Otoyolun diğer tarafında, şehri ikiye bölen büyük bir rakibiniz var.

Sadece tatlılara odaklanmak yerine, çeşitli unlu mamullerle uğraşıyorlar. Bu, onları bir fırın olarak dolaylı bir rakip yapar, çünkü tatlılar onların uzmanlık alanı değildir. Bunları araştırmaya başlamak için bir SWOT ızgarası yapar ve onu bilgi ile doldurursunuz.

Rakibiniz İçin SWOT Kullanmak

Verileri toplarken ızgaralara yerleştirirsiniz. Güçlü ve zayıf yönlerle başlarsınız.

Güçlü yönler için, güçlü bir müşteri tabanına sahip olduklarının farkındasınız. Otoyolun o tarafındaki tüketiciler oraya gitmeye bayılıyor. Tarçınlı çörekleri en çok satanlar.

Popülaritelerinin bir kısmı eski aile tariflerini kullanmaktan geliyor. Çekici olan çok çeşitli unlu mamuller sunarlar. Şehrin o tarafında kiralar da daha ucuz, bu da maliyetlerini düşürüyor.

Genel olarak, kabul edilebilir bir kalitede daha iyi fiyatlar ve çok çeşitli sunuyorlar. Bu, daha fazla deneyime ve kaliteye sahip olmanıza rağmen birçok müşteriyi çeker.

Zayıflıklar için, otoyol tarafından izole edildiğini not edersiniz. Şehrin sizin tarafınızdaki müşteri tabanına o kadar kolay erişemezler. Onların tarafı da daha düşük yoğunluklu bir alandır ve bu da yapabilecekleri toplam işi azaltır.

Çeşitliliğe sahip olmalarına rağmen, herhangi bir özelliği de yoktur. Instagram'a layık veya göz alıcı bir şey yok. Daha meraklı ve daha gurme seçeneklerinize sade ve basit alternatifler sunuyorlar.

Sonuç olarak, tatlı satışları, nadir istisnalar dışında, diğerlerinin gerisinde kalma eğilimindedir. Fırsatlar ve tehditler açısından aşağıdakileri gözlemlersiniz. Şehir, büyük bir fırsat olan küçük işletmelere kira dondurma uyguladı.

Bu onlara yenilik yapmaları için finansal nefes alma alanı sağlar.

Ancak yakınlarda yeni bir alışveriş merkezinden söz ediliyor. Bu neredeyse kesinlikle Cinnabon gibi büyük bir ticari fırın içerecektir. Bu yeni rekabet, otoyolun o tarafındaki pazar payını tehdit ediyor.

Rekabet Analizinizi Nasıl Kullanırsınız?

Yukarıdaki örnek kasıtlı olarak basittir. Mümkün olduğu kadar çok organize veriyle donanmış olarak, nerelerde iyileştirmeler yapabileceğinizi anlayabilirsiniz. Amaç, işletmenizin gelişmeye devam etmesini sağlamaksa, yapabileceğiniz şeyler var.

Pastane ve fırın örneğinde yaptığınız ürünlerin pazar paylarını karşılaştırabilirsiniz. En çok satan tarçınlı çörekleri kendi payınıza ne kadar yer?

Ayrıca, her iki işletmeyi de ziyaret etmek için şehirden geçen kaç müşteri olduğunu ve daha fazlasını elde tutmak için neler yapabileceğinizi de görmek istersiniz. Daha çekici görünmek için fiyatları deneyebilir ve optimize edebilirsiniz. Daha geniş bir tabana hitap etmek için daha az fantezi alternatifi de sunabilirsiniz.

Çeşit cephesinde rekabet etmek için tuzlu yiyeceklerle bile uğraşabilirsiniz. O taraftaki mali durum ve pazar olgun görünüyorsa, pazar payını artırmak için orada ikinci bir yer açmayı deneyebilirsiniz. Ayrıca, yeni bir alışveriş merkezi tehdidi yeterince korkutucuysa, bu tür planları iptal edebilir ve farklı bir strateji uygulayabilirsiniz.

Önemli olan, uygun bir rekabet analizinin size seçenekler sunmasıdır. Rakibinizin nasıl performans gösterdiğini ve neyle karşılaştıklarını görerek bundan faydalanabilirsiniz. Hatalarından ve zayıflıklarından öğrenebilir ve benzer avantajlardan yararlanmak için nasıl değişiklik yapacağınızı öğrenebilirsiniz.

Rekabet Analizinin Önemi

Rekabet analizi her işletme için çok önemlidir. Yalnızca rakiplerinizin ne durumda olduğunu bilerek önde kalmak için değişiklikler yapabilirsiniz. Bununla birlikte, size yardımcı olacağına güvenebileceğiniz bir ekibin olması da çok önemlidir.

Five Channels olarak, iş varlığınızı büyütmenize yardımcı olma konusunda deneyimliyiz. Bugün bize ulaşın.