İçerik Blitz Stratejisi: İçeriği Kısa Form + Blog'a Yönelik Sütun

Normalde bu stratejiyi müşteriler için uygulamasak da merak edenler için ajansımızın dahili içerik stratejisini açıklayayım dedim.

Müşteriler için bunu yapmamamızın nedeni, müşteriyi dahil etmenin YOLUYLA olması ve onların tonlarca zamanını, planlamasını ve enerjisini gerektirmesidir. Ayrıca, bu makalenin ilerleyen kısımlarında listelenen diğer bazı önemli dezavantajları da vardır.

Bunu bizim için yapmamızın nedeni, çılgınca miktardaki çaba, planlama, zaman ve çabanın buna değer görünmesi ve çok büyük bir yatırım getirisi elde etmemizi sağlamasıdır (bu hafta çok az reklam harcamasıyla 17 ilk görüşme) bizimki gibi şirket

ortalama Google reklamlarında bizim için olası satış maliyeti 500-1000 ABD Doları aralığındayken, hizmet verdiğimiz ev hizmeti işletmeleri için genellikle 100-150 ABD Doları arasındadır. Bu nedenle, temelde bizimki gibi bir şirket için müşteri adayı bulmak, bir ev hizmeti işine kıyasla genellikle daha zordur.

Dahili pazarlamacılarınız varsa ve içerik konusunda sıkı çalışmak istiyorsanız, bu sizin için bir seçenek olabilir.

Temelde Gary Vee'nin 'Pillar Content' (bizim durumumuzda bir podcast) olarak adlandırdığı şey üzerine kuruludur ve ardından makaralar/tik-tok'lar ve bloglar şeklinde özetlenir.

• Yaptığımız her podcast için genellikle ondan toplam 6 parça içerik vardır - podcast, YouTube videosu, 3-5 makara/tik-tok ve bir blog gönderisi.
• Elbette bu stratejinin dezavantajları var, bu yüzden burada onları da parçalayacağım.
• Ayrıca, tüm stratejiyi, podcast'lerdeki misafirlerin muhtemelen olası tavsiye ortakları (bizimkinin bitişiğindeki işletmelerdeki yenilikçi kişiler) veya bir potansiyel müşteri (birincil demografik grubumuzdaki yüklenici) olabileceği öncülüne göre oluşturuyoruz.

Dolayısıyla pazarlama stratejimiz aynı zamanda bir yönlendirme ve satış stratejisidir.

Asla misafirlerden satış için gerçekten baskı yapmıyoruz, ancak tavsiye ortaklarıyla podcast kayıt oturumunun sonunda - insanlarla uzun vadeli bir ilişkiye sahip olmayı çok istediğimizi ve sektördeki uzun vadeli itibarımıza bağlı olduğumuzu belirtiyoruz. .

Sosyal medya stratejimizin ana hedeflerinden biri, insanlara iyi olduğumuzu hatırlatmak ve bizi tavsiye etmektir.

Sosyal medyada çok aktifiz - belki de aşırılık noktasına kadar.

Nihai hedef her zaman kaliteyi artırmaktır.

"Bana göre, ne kadar çok deney yaparsam, pazarlamada o kadar iyi oluruz. Aydınlatmadan, söndürdüğünüz saate, farklı insanları etiketlemeye, hangi kanala yazdığınıza kadar her şey bir deney.”

• Genellikle, ana demografimizin en çok takıldığı bir kanal için (bizim durumumuzda Facebook) video yazıp oluşturuyoruz ve ardından, IG veya Linkedin'de olmanın tonuna bağlı olarak mantıklı gelmediği sürece diğer kanallara koyuyoruz. Sebebi ne olursa olsun.
• ARAÇ/Format konusunda da romantik değiliz. Bazen bir meme keser, bazen bir canlı. Sistemlerimiz çok sayıda makara üzerine inşa edilmiştir, ancak aynı zamanda Facebook'ta daha ayrıntılı bir içerik gönderisi yazdığım bir "Salı İdeal Müşterisi" ve başka ne yapmanız gerektiği hakkında Çarşamba günü "Başka Neler Çarşamba" adlı canlı bir yayın yapıyorum. SEO, PPC veya Web Sitesi Tasarımı.
• Herhangi bir zamanda belirli bir yöntemi durdurmaya veya başka bir yöntemi eklemeye hazırız - eğer söz konusu yöntem artık çalışmıyorsa veya daha fazla göz küresine ve DAHA FAZLA KAPANAN FIRSATLARA yol açan başka bir yöntem varsa.

'İçerik Saldırısı' Stratejimizin dikkate değer dezavantajları

1. Sorun: Platformlar için özel olarak yapılmış makaralar/tiktoklar, genellikle daha uzun bir form parçasından türetilenlere göre çok daha iyi sonuç verir. (Muhtemelen birinin kısa biçimli video izlemek istemesine neden olan 'kancalar' veya kışkırtıcı başlangıç ​​cümleleri olmadığı için.

Muhtemel çözüm: Daha uzun form içeriği boyunca kullanmak için 3 dikkat çekici kanca yazın. Örneğin, bizim için "Web sitenizin müşteri adaylarını kaybetmesinin 3 nedeni" veya bir ev hizmeti işletmesi için "evinizin şu anda değer kaybetmesinin 3 nedeni".

#2 Sorun: Şirket sahibini çok fazla ilgilendiriyor. Zamanı bu ölçüde çok değerli olan karizmatik bir figüre veya konu uzmanına güvenmek bazen zaman kaybı gibi görünebilir, özellikle de bir podcast Youtube'da 100 veya daha az görüntülendiğinde.

Muhtemel çözüm: daha fazla dizi' yapılabilir – bizim için belki de bir 'Home Services Hustle' podcast'i, ev hizmetlerinde HVAC + sıhhi tesisat şirketlerinin sevk ortakları ve CEO'ları olan kişileri vurgulayan bir pazarlama müdürünü içerebilir. Ya da örneğin bir çatı kaplama şirketi için, pazarlama yöneticinizden bir 'Austin Small Business Tavsiye Çemberi Podcast'i' oluşturmasını sağlayabilirsiniz; (Sadece bir fikir!) Ancak önemli olan nokta şu ki – pazarlama müdürünüzü, kendinizi iyi hissettiğiniz ve ideal müşterinize ve yönlendirme ortaklarınıza, yönlendirmeleri ve gözbebeklerini artıracağına inandığınız bir şekilde hitap eden farklı bir diziye koyabilirsiniz. anlamlı insan topluluğu.

#3 Sorun: İçeriğin ne kadar iyi olduğu önemli değil, şiddetle TANITILMAZSA başarısız olur.

Örneğin Youtube'da - bu videonun sahibimizin kişisel Facebook'unda, Linkedin'de ve IG hikayelerinde yayınlanması gerekiyor…

Muhtemel çözüm: İdeal olarak, internette de çokça aranan bir anahtar kelimeye veya konuya sahiptir (konuları belirlemek için sık sık Ahrefs kullanırız.)

Ama gerçekten - her bir içeriği tanıtmaya yönelik sistemlerin yerinde olması ve her seferinde uygulanması gerekir! HARİKA bir KONU ve etkileyici Youtube küçük resimleri ile başlayıp video için gerçekten iyi klipler seçmek.

Yaptığım Hatalar ve Önemli Notlar

1. Bunu sonsuza kadar yapmaya devam edemeyebilirim, bununla ilgili bazı şeyler berbat.
2. Şimdilik, bunun çoğu bana bağlı değil - ya ekibimden başka biriyle, dış kaynaklı video editörüyle (haftada bir podcast, haftada bir podcast düzenliyorum ve Uganda'dan Era92 ayda 60 kısa form video yapıyor. )
3. Bunu haftalık bir ritme indirgemelisiniz - ve bunu farklı bir şirkette yapacaksanız, kendiniz de çok dahil olmalısınız.

Bu Content Blitz stratejisini şirketinizde gerçekten uygulamak istiyorsanız birkaç son geliştirme

Günün sonunda - Sütun içeriği *iyi değilse* (kötü konu, sıkıcı konuk, kötü video kalitesi, kötü mikrofon) bundan yaptığınız her şey berbat olacaktır. Bu yüzden bir Shure Mic satın alın, görüntülü arama kaydı için Riverside.fm'i kullanın ve mümkün olan en kaliteli konukları almaya çalışın.

Birinin müthiş bir iş yürütmesi, içerikle ilgilendikleri anlamına gelmez. "Anlayışlı içerikli insanlar" ile iş dünyasında sallanan insanlardan oluşan bir karışım bulmanız gerekiyor.

Bu herkes için bir strateji değil!

Ancak şirketiniz içerik pazarlamasına çok inanıyorsa ve şirket içinde keskin pazarlamacılar edinmeye başlıyorsanız, bu, dikkate alınması gereken oldukça etkili bir strateji olabilir.