Bu 6 İçerik Dağıtımı Yanılgısı Dönüşümlerinize Zarar Veriyor

Çoğu içerik pazarlama ekibinin her yıl yaptığı tek hata nedir? Mevcut içeriğin daha fazla parça çıkarırken toz toplamasına izin vermek.

Çoğu SaaS şirketi için içerik pazarlama süreci şöyle görünür:

Bu markalar her yıl yeni fikirler için beyin fırtınası yapmak ve bunları içerik parçalarına dönüştürmek için daha fazla kaynak pompalıyor. Sonra yayınla'ya basarlar, küçük bir zafer dansı yaparlar, sosyal medyada birkaç kez bağlantılar dağıtırlar ve bir sonraki parlak fikir için süreci tekrarlarlar.

Bağlantıları sosyal medyada dağıtmak iyi bir strateji gibi görünse de dezavantajı, tonlarca ilişki ve gelir getirici fırsatı kaçırmanızdır.

İçerik dağıtımı, yayınlamanın ve doğru kişilerin içeriğinize rastlamasını ve boru hattında ilerlemesini ummanın ötesine geçer. Aynı zamanda, bir strateji olmadan sosyal medyaya link atmıyor.

Doğru şekilde yeniden tasarlanan ve farklı dağıtım kanallarında tekrar tekrar paylaşılan tek bir içerik parçası, gelir ve ilişkiler yoluyla yüz binlerce dolarlık yatırım getirisi sağlayabilir. Bu, içerik dağıtımının gücüdür.

Ne yazık ki, içerik dağıtımı hala küçümsenmiş bir pazarlama taktiğidir. Bazı pazarlamacılar , içerik pazarlama çabalarından büyük bir yatırım getirisi elde etme şanslarını mahveden içerik dağıtımı hakkında yanlış anlamalara sahiptir .

Bu parçayı, içerik dağıtımını tam olarak benimseyebilmeniz ve bunlardan yararlanabilmeniz için bu yanlış anlamalardan altısını belirlemek ve çürütmek için yazdık. Her bölümdeki ipuçları, organik erişimi artırmanıza, hedef kitlenizle daha güçlü ilişkiler kurmanıza, nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır.

O halde gelelim iyi kısma.

Dönüşümleri Mahveden 6 İçerik Dağıtımı Yanılgısı

1. Az veya Sıfır Dağıtımla Trafik Çekecek Harika Bir İçerik Yayınladık.

Dört tür içerik pazarlamacısı vardır:

İçerik pazarlamacılarının ilk üç kategorisi, genellikle kendi kendilerine potansiyel müşteriler oluşturmak için yayınladıkları içeriğe bağlıdır, ancak içerik pazarlamanın iki aşamalı olduğunu unuturlar: oluşturma ve pazarlama aşamaları.

Yayınlamak, oluşturma aşamasının sonu ve pazarlama veya dağıtım aşamasının başlangıcıdır. İçerik yayınlamamalı ve hedef kitlenizin parçayı tökezleyeceğini ummalısınız. Bunun yerine, içeriğinizi doğru şekilde görmek için bir plan yapın.

İçeriğinizi pazarlamadığınız zaman harika içerik erken ölür. Bu yüzden pazarlamayı içerik pazarlamasına geri koymalıyız. Ross Simmonds , MozCon oturumunu özetlerken bunu dile getirdi :

Akıllı pazarlama ekipleri, içeriklerinin yaşam döngüsünün yayınla düğmesine bastıklarında bitmediği, daha yeni başladığı fikrini benimsiyor. Öyleyse, pazarlamayı içerik pazarlamasına geri koyalım. Müşterilerimiz, izleyicilerimiz ve ekiplerimiz bu sayede daha iyi durumda olacak.

Peki, dağıtıma öncelik verdiğinizden ve içeriğinizi doğru kişilerin önüne çıkardığınızdan nasıl emin oluyorsunuz?

Kaynaklarınızın %75'ini, blog içeriğini birincil sosyal kanal(lar)ınız için yerel içeriğe dönüştürmek için yatırırsınız ve içeriği tutarlı bir şekilde dağıtırsınız.

Dahi bir pazarlamacı olun.

İçerik dağıtımı emek ister ve özellikle küçük ekipler için zordur, ancak oldukça ödüllendirici bir iştir. Normal bir içerik parçası ile yüz binlerce dolar gelir getiren içerik arasındaki farktır.

Yayınlamak, oluşturma aşamasının sonu ve pazarlama veya dağıtım aşamasının başlangıcıdır. Tweetlemek için tıklayın

Canva vaka çalışmamız , bir içerik parçasının serbest bırakılan gelir potansiyelinin harika bir örneğidir. Çalışma, yayımlandıktan sonraki ilk 7 gün içinde 26.282 sayfa görüntüleme ve 2020'den bu yana yüz binlerce dolar gelir elde etti.

Bu parçanın dağıtım stratejisi oldukça basitti:

İçerik parçası için ilk heyecanı yarattık, bir lansman tarihi belirledik, içeriği sosyal kanallarımıza yaydık, ortaklara, sektör dostlarına ve meslektaşlarına dayandık ve her yorum, retweet, paylaşım ve tepkiyle ilgilendik. Ama orada durmadık.

Ayrıca orijinal parçadan birkaç yerel içerik oluşturduk ve bunları sosyal medya ve çevrimiçi topluluklarda tutarlı bir şekilde dağıttık. Sonuç, 26K'dan fazla sayfa görüntüleme, dumanı tüten bir sıcak boru hattı ve daha fazla gelirdi.

Siz de dağıtımı benimseyerek oluşturduğunuz içeriğin tüm potansiyelini ortaya çıkarabilirsiniz. Bu stratejiyle başlayabilir veya kendimiz ve müşterilerimiz için büyümeyi sağlamak için kullandığımız süreçleri ve stratejileri tam olarak ele alan 2 haftalık bir eğitim programı olan dağıtım zorluğuna katılabilirsiniz .

“Ross, içerik pazarlamasının içini dışını biliyor, ancak dünyanın en iyi olduğu bir şey varsa… o da içerik dağıtımıdır. Tek bir içerikten en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını şimdiye kadar birlikte çalıştığım herkesten daha iyi biliyor.”

– Louis Grenier, Hotjar

2. Büyük Bir Pazarlama Bütçemiz Yok

Bu, pazarlama ekiplerinin içerik pazarlama çabalarının tam yatırım getirisini elde etmesini engelleyen başka bir yanlış anlamadır .

Mesele şu: Milyonlara ulaşmak, yüksek amaçlı potansiyel müşterileri hattınıza çekmek veya onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız yok. Ancak ihtiyacınız olan şey sağlam bir dağıtım planıdır.

Yakın zamanda 2021'de yaptığımız bazı çalışmaları analiz ettik ve aktif olarak dağıtılan blog gönderilerinin, dağıtılmayan içeriğe göre ortalama 10 kat daha fazla sayfa görüntülemesi elde ettiğini gördük.

Daha iyi performans gösteren parçalar ücretli dağıtımla eşleştirilmedi. Baştan sona organik dağıtımdı. Sonuçlar, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için ihtiyacınız olan tek şeyin dağıtım planınız olduğunu kanıtlıyor. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve stratejik bir dağıtım planına doğrudan hitap eden harika içerik parçalarına ihtiyacınız var.

Yüksek amaçlı potansiyel müşterileri hattınıza çekmek veya bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız yok. Sadece sağlam bir dağıtım planına ihtiyacınız var. Tweetlemek için tıklayın

Dreamdata'nın dağıtım stratejisi, büyük bir bütçenin pazar hakimiyeti için bir dezavantaj olmadığını da kanıtlıyor. İhtiyacınız olan tek şey, büyüme zihniyetine ve her şeyi yapabilir tavrına sahip işbirlikçi bir ekip.

Altı Dreamdata çalışanı , 91 gün içinde LinkedIn'de 520 binin üzerinde görüntüleme ve çok sayıda tepki aldı.

Ekip, marka bilinirliği ve gelir elde etmek için LinkedIn'de sosyal satıştan (çalışan savunuculuğu da denir) yararlandı. Sosyal satış, potansiyel müşterileri hedeflemek, güven oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için ağınızı veya çalışanlarınızın ağını kullanmak anlamına gelir.

Dreamdata'nın oyun kitabı basitti.

İlk olarak, ekip, altı ekip üyesinin çabalarından her 300.000 görüntüleme için bir hedef belirledi ve bir ödül - hedefe ulaşırlarsa çeyreğin sonunda bir ekip yemeği . Daha sonra çalışmaya başladılar, tutarlı bir şekilde bir programa girdiler ve birbirlerini sorumlu tuttular.

Sonuç?

Doğru tahmin ettiniz: bir takım yemeği! Ama dahası var.

Dağıtım stratejisi, Dreamdata'yı B2B İlişkilendirme için bir otorite olarak konumlandırdı. Dreamdata'ya göre , başarılı LinkedIn gönderileri, aylardır ulaşmaya çalıştıkları hesapların başarılı bir şekilde etkinleştirilmesinin yanı sıra yeni gelir fırsatlarının yaratılmasıyla sonuçlandı. Dağıtımın gücü hakkında konuşun!

Dreamdata, LinkedIn için yerel içerik oluşturduğundan, bu strateji marka için harikalar yarattı. Ayrıca eğitici ve ilgi çekici içerik paylaşma, sosyal kanıtları birleştirme, ürünlerini eylem halinde gösterme ve yorum ve tepkilerle etkileşim kurma dahil olmak üzere en iyi içerik uygulamalarından yararlandılar.

Büyük bir bütçe olmadan Dreamdata'nın oyun kitabından bazı sayfaları şu şekilde çalabilirsiniz:

• Linkedin içeriğinizle ideal müşterileri hedefleme
• LinkedIn sosyal satış motorunuzu her seferinde tek parça olarak oluşturma
• Tutarlı bir LinkedIn gönderi planı belirleme
• Sosyal satış motorunu yürütmek için ekip üyeleriyle işbirliği yapmak

Bütçe yanlılığını bu şekilde kırarsınız. Dreamdata vaka çalışmasının tamamını buradan okuyabilirsiniz .

3. Tüm Kanallarda Aynı Dağıtım Kopyasını Paylaşacağız

Birçok B2B içerik pazarlama ekibi, aynı grafiği paylaşma ve tüm dağıtım kanallarında kopyalama tuzağına düşer.

Bu kavramla ilgili sorun, Twitter için işe yarayan şeyin LinkedIn için her zaman işe yaramamasıdır. Instagram, Facebook, Reddit ve diğer dağıtım kanalları ile aynı. Bu nedenle doğru içerik-pazar-kanal uyumunu bulmak önemlidir.

İçerik-pazar-kanal uyumu basitçe, mevcut içeriği belirli bir kanala uygun bir formatta yeniden kullanmak ve o kanalda dağıtmak anlamına gelir.

Aynı içerik biçimini platformlar arasında çoğaltmak yerine, içeriğinizi her kanala uyacak şekilde farklı biçimlerde yeniden kullanmalısınız.

Örneğin, video içeriğine bağlantılar, Reddit için en fazla etkileşimi sağlar . Aktif Instagram kullanıcılarının %91'i videolarla diğer içerik türlerinden daha fazla etkileşime giriyor. LinkedIn kullanıcıları eğitim içeriğiyle daha fazla etkileşim kurar. LinkedIn'in B2B web sitelerinden gelen tüm sosyal trafiğin %50'sini oluşturması şaşırtıcı değil . Bu yüzden Linkedin veya diğer sosyal platformlardaki linkleri boşaltmaktan daha fazlasını yapmalısınız.

Aynı içerik biçimini platformlar arasında çoğaltmak yerine, içeriğinizi her dağıtım kanalına uyacak şekilde farklı yerel biçimlerde yeniden kullanın. Tweetlemek için tıklayın

Neyse ki, Foundation'da İçerik Direktörü Melissa Zehner, içeriği farklı kanallar için yeniden tasarlamanın ve remikslemenin birçok insanın düşündüğünden daha kolay olduğunu söylüyor.

"Hayır, her dağıtım kanalında aynı kopyayı veya grafikleri paylaşmamalısınız - ancak her bir varlık için tekerleği yeniden icat etmeniz de gerekmez. Çoğu zaman, bir varlığın paylaşıldığı kanalla alakalı olduğunu hissettirmek için mesajlarınızda, değer önerilerinizde veya görsel yardımcılarınızda birkaç küçük değişiklik yapmanız yeterlidir. LinkedIn'de daha uzun bir gönderi mi paylaştınız? Bu uzun biçimli gönderiden en etkili ifadeyi alın ve bir tweet olarak kullanın. Ve benzeri…"

Hootsuite, mevcut içeriği farklı kanallara uyacak şekilde yeniden kullanan bir marka örneğidir. Hootsuite'in bu parça için yeniden kullanım menüsü şöyle görünüyor:

Her kanal için aynı içeriği oluşturmak yerine, hedef kitlesine ulaşmak için her platform için yerel içerik oluşturuyorlar.

Örneğin, Hootsuite 2022 için bir dijital rapor yayınladı. İçeriğe daha fazla göz atmak için farklı istatistikleri farklı platformlara uygun sosyal grafiklere dönüştürdüler. 12K'dan fazla görüntüleme üreten Instagram'da bunu beğenin:

Sosyal medyadaki reklamverenler, faydalı bilgiler sunduğu için bunun gibi bir grafiğe çekilecektir. Hootsuite aynı şeyi LinkedIn için de yapıyor ve platform için daha ilişkilendirilebilir bir mesajlaşma ve formatı güçlendiriyor:

Bu durumda, LinkedIn kullanıcılarının en faydalı bulacağı bir alıntı seçtiler ve 300'den fazla tepki ve yorum ürettiler.

Büyük bir pazarlama bütçeniz olsun ya da olmasın, mevcut veya yeni içerik parçalarını birincil dağıtım kanallarınıza uygun biçimlerde yeniden kullanmalısınız. Bu parçaları tutarlı bir şekilde dağıtın ve daha fazla çekiş, katılım ve potansiyel dönüşüm göreceksiniz.

“Vakıf'ın haber bültenine abone değilseniz, GOLDMINE içerik pazarlamasını kaçırıyorsunuz. Kesinlikle okunmalı."

– Rachael Hensley, Shippo Halkla İlişkiler ve İletişim Direktörü

4. Aynı İçeriği Yeniden Paylaşamıyoruz

Birçok marka, izleyicilerinin içeriklerini bayat ve tekrarlayan olarak görmeye başlayabileceğini düşündükleri için geçmiş sosyal medya içeriklerini yeniden yayınlamaktan korkar. Ancak bir şeyi unutuyorlar: Bu öngörüyü sosyal medyada paylaştığınızda herkes çevrimiçi değildi.

Eski içeriği tekrar tekrar güncellemek ve yeniden paylaşmak önemlidir çünkü hedef kitlenizin çoğu son paylaşımı kaçırmış olabilir ve ağınıza katılan yeni kişiler içeriği henüz görmemiştir. Bu nedenle, tekrar paylaştığınız için kitlenizin sizden nefret edeceğini varsaymak, ekibinizi gereksiz yaratma çabalarıyla boğmanın kesin bir yoludur.

Ross Simmonds bunu şöyle ifade ediyor :

İçeriğinizi okumak isteyecek herkesin, siz tweet atarken aynı anda çevrimiçi olduğunu varsaymak bir hatadır. Yeniden paylaş. Retweetle. Yeniden yayınla. Bir kez oluşturun. Sonsuza kadar dağıtın. İçeriğin toz toplamasına izin vermeyin.

Dağıtım Kralının kendisinden alın. Eski içeriği yeniden dağıtmayı stratejinizin bir parçası yapın. En iyi uygulama, gerektiği kadar sık ​​yeniden paylaşmaktır. Belki aynı kopyayı veya grafiği tekrar paylaşmadan önce 6-8 hafta ara verin.

Alternatif olarak, içeriği yeniden düzenleyebilirsiniz—farklı bir şekilde söyleyebilir ve daha önce yeniden dağıtabilirsiniz. Uzun bir metin gönderisini kısaltabilir, bir meme ile eşleştirebilir veya tüm parçayı bir grafiğe veya videoya dönüştürebilirsiniz. Tekrarlama, özellikle işler farklı akılda kalıcı şekillerde yeniden ifade edildiğinde, hafızanın korunmasına yardımcı olur. İyi eğlenceler.

5. Ürünlerimizi Tanıttığımızda İnsanlar Bundan Hoşlanmıyor

Markaların sosyal medyada ürünlerinin değerini yükseltmekte tereddüt etmelerinin bir başka nedeni de, aşırıya kaçacaklarını düşünmeleridir.

Gerçekte, hiç kimse içeriğinizi ne sıklıkla paylaştığınızı umursamıyor. İnsanlar, içeriğinizin sorunlarını çözüp çözmediğini daha çok önemser. Bu yüzden içeriğinizi dağıtırken insanları üzmekten korkmamalısınız.

Kıdemli İçerik Stratejisi Lideri ve Dağıtım Uzmanı Nicole Jackson kısa süre önce bunu LinkedIn'de paylaştı :

Dağıtım yoluyla kimseyi rahatsız etmeyeceksiniz. Birincisi, çünkü kimse sizi düşündüğünüz kadar yakından izlemiyor. İkincisi, çünkü ilgilenenler ilgilenmeye devam edecek ve olmayanlar başlamak için uygun değil (böylece içerik pazarlamanız işini yaptı).

Bir YouTube videosu izlerken veya sosyal medyada gezinirken tonlarca ClickUp reklamı gördüğünüzden eminim. Belki sinir bozucu buldunuz, belki de bulmadınız. Bu, ClickUp'ın çabalarından etkileyici sonuçlar almasını engellemedi:

Ekip , ClickUp için büyük başarı elde etmek için organik ve ücretli dağıtımın gücünden yararlandı . Elbette, bazı insanlar o zamanlar onları sinir bozucu bulmuş olabilir, ancak 85.000 ödeme yapan müşteri, değerleri karşılığında para alışverişi yapacak kadar alakalı buldu.

"İnsanlar bizim ürünümüzü tanıttığımızda bundan hoşlanmıyor" için çok fazla. Nijerya'da dediğimiz gibi, “Bu yanılgı artık çamurda .” Bu, çürütüldüğü anlamına gelir. Kanıta ihtiyacınız varsa, ClickUp'a bakın .

İnsanlar, içeriğinizi ne sıklıkta paylaştığınızdan çok, sorunlarını çözen içeriğe önem verir. Bu nedenle, ilgili yerel içeriği her kanala dağıtın. Tweetlemek için tıklayın

6. İçerik Dağıtımını Ölçeklendiremiyoruz

Ölçeklenebilir bir dağıtım stratejisi oluşturmak kolay bir iş değil, ancak imkansız da değil. Stratejik bir plana ihtiyacınız var.

Onlarla ortaklık kurmadan önce organik ve ağızdan ağza olası satışlarını ölçeklendirmekte zorlanan bir e-ticaret ajansı müşterimiz vardı. Hedef kitlelerine ulaşmak ve web sitelerine trafik çekmek için aktif ama tutarsız bir şekilde sosyal medyayı kullanıyorlardı. Ancak stratejik bir planları olmadığı için zorlandılar.

Şirketin mevcut dağıtım stratejisini denetledikten sonra, nitelikli hedef kitlesinin davranışını, rakipleri ve e-ticaret alanındaki genel eğilimleri anlamak için bütünsel bir rakip ve sektör analizi gerçekleştirdik. Daha sonra bu bilgileri 12 aylık bir dağıtım stratejisi oluşturmak için kullandık.

Tutarlı bir içerik oluşturma ve dağıtım programı sürdürerek, %143 satış büyümesi gördük. İşte sonuçların bir dökümü :

Bu sonuçlar, doğru dağıtım stratejisiyle ölçeklenebileceğinizi kanıtlıyor. İçerik pazarlama çabalarınızı ölçeklendirmek için daha fazla içeriğe, geri bağlantıya, bilgi grafiğine, araca ve yeteneğe ihtiyacınız yok. Tek ihtiyacınız olan, sosyal medyadaki bağlantı dökümlerinin ötesinde sağlam bir dağıtım planı. Databox Pazarlama Direktörü John Bonini'nin yazdığı gibi :

Tıpkı içerik oluşturma gibi, içerik dağıtımı da kendi açınızı bulmak ve diğer her şeyden farklılaşmakla ilgilidir. Bağlantı dampingi de hiçbirini sağlamaz.

Kendinizinkini oluşturmak için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz bir dağıtım başucu kitabı :

Birinci Gün: Sosyal Medyada Amplifikasyon

• Twitter'da paylaş Başlık
• Twitter'da Konu Olarak Paylaşın
• LinkedIn'de paylaşın w. Uzun Form
• Facebook sayfasında Paylaşın w. 3-4 cümle

İkinci Gün: Yerel Kanallar Aracılığıyla Güçlendirin

• Medium Makale Olarak Yükleyin ve Yayınlayın
• LinkedIn Makalesi Olarak Yükleyin ve Yayınlayın
• Dünden Orijinal Konuyu Retweetle

Üçüncü Gün: Topluluk Odaklı Dağıtım

• Gevşek Bir Toplulukta Güçlendirin
• Bir Facebook Grubunda Güçlendirin
• Bir Discord Kanalında Yükseltin
• Bir Endüstri Forumuna Gönder (x2)

Dördüncü Gün: Bültenler ve İşleri Karıştırma

• Bağlantıyı Twitter'da Yeniden Paylaş
• IG Hikayenizde Bir Bağlantı Paylaşın
• Nişan için Dostluk Arkadaşlarına Ulaşın
• Çalışan Savunuculuğu İçin Dahili Olarak Teşvik Edin
• Beklentiler/Müşteri Adayları İçin Kullanılacak SDR'ler/BDR'ler İçin Komut Dosyaları Yazın
• Hafta İçin E-posta İmzanıza Ekleyin

Beşinci Gün: Influencer Sosyal Yardım Çabaları

• Sektör Bültenlerine Ulaşın
• DM Industry Influencers w. Bağlantı
• Gönderiyi Kanallarınızın Başında Yazıya Sabitleyin
• Etkileyenlere Yanıt Verin Tweet (Değer Katın) ve ardından varlığınıza bağlantı verin
• Varlık Hakkında İçerik Oluşturmak İçin Bir TikToker ile Etkileşime Geçin

Altıncı Gün: Yeniden Kullanım Süresi

• Blog Gönderisini Bir YouTube Videosuna Dönüştürün
• Blog Gönderisini Instagram Döngüsüne Dönüştürün
• Blog Gönderisini LinkedIn Belgesine Dönüştürün
• Blog Gönderisini Slayt Paylaşımı Destesine Dönüştürün
• Blog Gönderisini Dikey Bir Videoya Dönüştürün

Özet: Dağıtım Görevini Üstlenin

İşte karşınızda: bazı örnekler ve sağlam kanıtlarla altı içerik dağıtımı yanlış anlaması. Gözden kaçırmış olmanız durumunda, işte bazı önemli çıkarımlar:

• Kaynaklarınızın %75'ini, blog içeriğini birincil sosyal kanal(lar)ınız için yerel içeriğe dönüştürmeye ve tutarlı bir şekilde dağıtmaya ayırın.
• Küçük bir bütçeniz varsa Dreamdata gibi sosyal satışlardan yararlanın
• Aynı içerik biçimini platformlar arasında çoğaltmak yerine, içeriğinizi her kanala uyacak şekilde farklı biçimlerde yeniden kullanmalısınız.
• Eski içeriği yeniden dağıtmayı stratejinizin bir parçası yapın.
• İlgili içeriği utanmadan tanıtın.
• Dağıtım ile ölçeklendirebilirsiniz. Tek ihtiyacınız olan, sosyal medyadaki bağlantı dökümlerinin ötesine geçen sağlam bir dağıtım planı.

Siz de dağıtımı benimseyerek oluşturduğunuz içeriğin tüm potansiyelini ortaya çıkarabilirsiniz. Kendimiz ve müşterilerimiz için büyümeyi sağlamak için kullandığımız süreçleri ve stratejileri tam olarak açıklayan 2 haftalık bir eğitim programı olan dağıtım zorluğuna katılarak başlayabilirsiniz .