Sonuç Getiren 10 Benzersiz İçerik Pazarlama İpuçları

Organik trafiğinizi artırmak istiyor ancak nasıl yapacağınızı bilmiyor musunuz? Belki kayıt oranınızı artırmak istiyorsunuz ama nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yok.

Panik yapma. En başarılı içerik pazarlama taktiklerini bulmak için interneti taradık ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak 10 içerik pazarlama ipucunun bir listesini yaptık.

1. İçerik planınızı iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin

Yarar: Okuyucularınıza hitap eden harika makaleler yazmak için EN İYİ müşteri içgörülerini elde etmek.

Bir işletmede içerik pazarlaması, pazarlama, satış, ürün ve müşteri başarı ekibi dahil olmak üzere birçok departman tarafından kullanılabilir. Hatta fon toplamak veya işletmenizi endüstri lideri olarak konumlandırmak için bile kullanılabilir.

Bu nedenle içerik stratejinizi geliştirirken, işletmenizin farklı departmanları ve sektörleriyle bağlantılı olduğundan emin olun. Başlamak için şirketinizin hedeflerini ve farklı paydaşların kim olduğunu net bir şekilde anlamanız gerekir.

Sonra konuşun:

• Mevcut müşterilerinizden ve onlarla en çok yankı uyandıran içerik türlerinden öğrenmeleri için müşteri başarısı ekibine.
• Ürün ekibine, şirketin ürün müşterilerinin en çok hangi yönünü sevdiğini veya en çok hangi yönüyle mücadele ettiğini anlamak için.
• Aylık Nitelikli Müşteri Adaylarının (MQL'ler) sayısını iki katına çıkarmak için en çok ne tür içerik oluşturmanız gerektiğini öğrenmek için satış ekibine.

Bunu yapmak, potansiyel müşterilerinizin acı noktalarını ele alan bir pazarlama mesajı oluşturmanıza olanak tanır.

2. Paylaşılabilir varlıklar tasarlayın

Fayda: Sosyal medya katılımını artırmak ve sağlam bir geri bağlantı profili oluşturmak.

Görseller, infografikler, videolar, çizelgeler veya el ilanları gibi metin olmayan içerikler, içeriğinizi paylaşılabilir hale getirdiklerinden iyi içerik pazarlaması için çok önemlidir. Bu tür içerikler internet kullanıcılarının kolayca ilgisini çeker, sindirimi kolaydır ve sosyal medyada kolayca paylaşılır.

Bir milyondan fazla makaleyi analiz ettikten sonra, BuzzSumo, her 75 ila 100 kelimede bir resim içeren makalelerin, sosyal medyada daha az resim içeren makalelere göre iki kat daha fazla paylaşım aldığını buldu.

Paylaşılabilir varlıklar ayrıca geri bağlantılarınızı güçlendirebilir, kendinizi nişinizde bir otorite olarak kurmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, sektörünüzdeki alakalı ve güncel konuları kapsayan bir infografik oluşturduğunuzu varsayalım. Hızla sektörünüzde başvurulacak kaynak haline gelebilir, geniş çapta paylaşılabilir ve tonlarca geri bağlantı alabilir.

3. İçerik pazarlama hunisinin ilkelerini kullanın

Yarar: Karar sürecinde sorunsuz bir şekilde ilerlemelerini sağlamak için potansiyel müşterilerinizi doğru zamanda doğru içerikle beslemek.

Alıcının yolculuğu üç aşamadan oluşur: farkındalık, üzerinde düşünme ve dönüşüm. Bunun ışığında, alıcıları farklı aşamalardan birlikte geçirmeye yardımcı olmak için oluşturabileceğiniz üç tür içerik vardır.

Dönüşüm Hunisinin Başı (TOFU) – Farkındalık

Bu tür içerik, marka bilinirliği oluşturmaya, ürününüz ve işiniz hakkında söz sahibi olmaya yöneliktir. Bu noktada içeriğiniz genel bir sorunu olan ve çözüm/kaynak arayan kişilere yöneliktir.

Örneğin, e-posta pazarlaması hakkında bilgi edinmek isteyen biri "E-posta Pazarlamaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu" makalenize rastlar.

Huninin Ortası (MOFU) – Dikkat Edilmesi Gerekenler

Bu noktada içeriğiniz, acının farkında olan ve aktif olarak çözüm arayan bir kitleye yöneliktir. Bu tür içerik, ürününüzü dikkate alınması gereken potansiyel çözümlerden biri olarak konumlandırır. Amacınız, potansiyel müşterilerinizden ilgi uyandırmak ve değerlendirmeyi tetiklemektir.

Örneğin, birisi web trafiğini iyileştirmenin yollarını arıyor ve "Trafik Potansiyeli Olan Anahtar Kelimeler Nasıl Bulunur?" başlıklı makalenizi buluyor. Makalede, yazılımınızı kullanarak bunu nasıl yapabileceklerini öğreniyorlar.

Huninin Altı (BOFU) – Dönüşüm

Burada içeriğiniz, potansiyel müşterinin satın alma kararını vermesine yardımcı olmayı amaçlar. Genellikle, alıcının yolculuğunun bu aşamasındaki beklentiler, sizinki gibi birkaç çözümü araştırır, ancak karar vermekte zorlanır. Yani amacınız onları yazılımınızın en iyisi olduğuna ikna etmektir.

Örneğin, biri Hubspot'a alternatif arıyor ve “7 En İyi Hubspot Alternatifi” başlıklı makalenize rastlıyor. Bu yazıda, yazılımınızı listenin en başına yerleştiriyorsunuz ve sizi daha iyi bir alternatif yapan tüm özellikleri yazıyorsunuz.

4. Ağrı noktasıyla ilgili içerik oluşturun

Avantaj: Satışları, kullanıcı kayıtlarını, denemeleri vb. yönlendiren içerik oluşturma.

Çoğu şirket, potansiyel müşterileri artırmalarına yardımcı olacağını düşünerek trafiği takip eder.

Örneğin, bu mantığa dayanarak, Asana veya Trello gibi bir görev yönetim aracınız varsa, hedefiniz ayda 30.000 ziyaretçiye sahip olmak ve bunun size ayda 500 yeni müşteri kazandıracağını ummak olacaktır.

Böylece aşağıdaki gibi içerik oluşturursunuz:

• “Görev yönetimi aracı nedir ve nasıl çalışır”
• “Görev Yönetimine Yeni Başlayanlar Kılavuzu”

Bu tür içerikle ilgili sorun, içeriğin belirsiz olması ve okuyucunun asıl sorununu çözmemesidir. Şüphesiz yeni organik trafik getirecek, ancak çok az sayıda yeni müşteri adayı getirecek. Ayrıca, tamamen yeni bir kategori oluşturmadığınız sürece bu tür makaleler kullanışlı değildir.

Ağrı noktası ile ilgili makaleler oluşturmak, bir anahtar kelime almak ve okuyucunun amacına daha fazla hitap eden bir açıyla bir makale yazmak anlamına gelir.

Örneğin, Google'da "Görev Yönetim Aracı" yazan biri muhtemelen Trello'ya alternatifler arıyor veya kendilerine sunulan tüm seçeneklere bakıyor. “Görev yönetimi aracı nedir ve nasıl çalışır” gibi bir makaleyle onları hedeflemek saçma olur.

Aşağıdaki gibi makaleler yazarak yeni fırsatlar getirme şansınız daha yüksektir:

• Ekibinizin Verimliliğini Artırmak için 7 Görev Yönetim Aracı
• Görev Yönetim Araçları: Doğru Olan Nasıl Seçilir

5. İçerik kümeleri oluşturun

Fayda: Güncel otorite oluşturmak, SERP'e hakim olmak ve iyi organize edilmiş bir blog tutmak.

Kaynak

İçerik kümeleri, toplu olarak geniş bir konuyu kapsayan birbiriyle ilişkili içerik gruplarıdır. Konu kümesi modeli, bir hub ve bağlı bileşen yapısını temel alır. Her kümenin üç temel öğesi vardır:

• Genel amaçlı bir sütun sayfası
• Birkaç ayrıntılı küme sayfası
• Stratejik olarak yerleştirilmiş iç bağlantılar.

İşte Chatbot pazarlaması hakkında Drift ve keto diyeti hakkında DietDoctor'dan gerçek hayattan örnekler.

• Chatbot Öğrenim Merkezi — Drift'ten
• Yeni Başlayanlar İçin Keto — DietDoctor tarafından

Terakeet'ten Jonas Sickler'a göre, içerik kümeleri oluşturmanın yararı, bir grup içindeki diğer sayfalar için bağlamsal destek sağlamalarıdır. Ayrıca, kullanıcıların ve arama motorlarının içeriğinizi bulmasına yardımcı olmak için güçlü bir dahili bağlantı çerçevesi oluştururlar.

6. İçerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak video içeriği kullanın

Fayda: Görsel içerikle etkileşimi artırmak ve içerik ortamlarını çeşitlendirmek.

Video içeriği bir pazarlama stratejisi olarak yükselişe geçiyor. Aslında, video pazarlama şu anda dijital pazarlamanın tüm öfkesi ve istatistikler bundan daha inandırıcı olamazdı.

• On kişiden dokuzu daha fazla markanın video çekmesini istiyor (Hubspot)
• Pazarlamacıların %83'ü, videoların daha nitelikli potansiyel müşteriler bulmalarına yardımcı olduğunu bildiriyor (Wyzowl)
• Video içeren bir pazarlama stratejisi, içermeyen bir stratejiden %49 daha hızlı gelir elde edebilir (Wordstream)

Kaynak

Sonuç olarak, pazarlama stratejinizde videoları kullanmaya başlamak için daha iyi bir zaman olmamıştı.

Video içeriğinizi içerik stratejinize nasıl bağlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

• TOFU içerik stratejinizde : Açıklayıcı videolar, marka videoları, şirket kültürü videoları vb. kullanabilirsiniz.
• MOFU içerik stratejinizde : Ürün videoları, nasıl yapılır videoları, genel bakış videoları, demo videoları, gözden geçirme videoları, etkinlik videoları vb. kullanabilirsiniz.
• BOFU içerik stratejinizde : Referans videoları, satış videoları, kişiselleştirilmiş videolar, eğitim videoları, vaka çalışması videoları vb. kullanabilirsiniz.

7. Diğer endüstri oyuncularıyla işbirliği yapın

Fayda: Otorite inşa etmek ve yeni izleyiciler kazanmak.

Sektörünüzdeki diğer oyuncularla işbirliği yapmaya ortak pazarlama denir. İçeriğinizin erişimini genişletmeye ve markanıza özgünlük sağlamaya yardımcı olabilir. Marka bilinirliğini kolayca artırabilir, yeni müşteriler ve potansiyel müşteriler kazanabilir ve daha fazla dönüşüm ve gelir elde edebilirsiniz.

İşbirliği yapan tüm pazarlamacılar için, önerilen ve güvenilir işletmelerden oluşan bir havuz oluşturmaya yardımcı olur.

Databox bu strateji ile başarıyı yakalayan firmalardan biridir. Hedef kitle havuzunun umursadığı belirli bir şeyi başarmak için görüşlerini ve ipuçlarını paylaşmak için farklı şirketlerden (birlikte etkin bir şekilde çalışabilecekleri) aynı fikirde pazarlamacıları bir araya getirirler. İşte bunu örnekleyen bir makale.

8. Her zaman arama amacının 3 C'sini eşleştirin

Fayda: İçeriğinizi Google'ın iyi niyetinde tutmak ve arama yapanların amacına uygun hale getirmek.

Ne tür içerik oluşturursanız oluşturun, Google'ın web sitenizi ve içeriğinizi iyi kitaplarında tuttuğundan ve içeriğinizin hak ettiği trafiği aldığından emin olmak istersiniz. Bunu başarmanın ilk adımı, arama amacının üç C'sini belirlemektir.

• İçerik türü
• içerik biçimi
• içerik açısı

Google, her arama sorgusuna en alakalı yanıtları önermeye çalışır; bu, her anahtar kelimenin arkasındaki arama amacı ile eşleştiği anlamına gelir. İşte nasıl.

İçerik türü

SERP'de en çok bulunan içerik türleri arasında blog gönderileri, videolar, ürünler veya açılış sayfaları bulunur. İçerik oluştururken işiniz, belirli anahtar kelimeniz için en uygun içerik türünü bulmaktan ibarettir.

Örneğin, “keto yaşam tarzı nasıl korunur” anahtar kelimesi için en uygun içerik türü bir blog yazısıdır.

Bu arada, "video nasıl çekilir" için Google bir video önerdi.

Bu nedenle, belirli bir anahtar kelimeyi hedeflerken her zaman içerik türünü hesaba katın.

içerik biçimi

İçerik formatı genellikle nasıl yapılır makaleleri, listeler, haber makaleleri veya fikir makaleleri gibi kategorilere ayrılır.

Örneğin, "içerik pazarlama ipuçları" için sonuçlar çoğunlukla listelerdir:

Aynı zamanda, “grasshopper vs ringcentral” sonuçları çoğunlukla fikir makaleleridir.

Bu nedenle, "İçerik Pazarlama İpuçları" hakkında yazarken, Google'ın en iyisi olduğunu önerdiği bir biçimde çekim yapmak en iyisidir.

içerik açısı

İçerik açısı, içeriğinizin benzersiz değerini ifade eder. İdeal olarak, içerik açınızı kendi başınıza geliştirmeniz gerekir. Ancak bunu yapmadan önce SERP'e bakmak kötü bir fikir değil.

İşte "podcast mikrofonları" için en iyi sonuçlar. Vurgulanan en üst sıradaki gönderilerin her birinin nasıl farklı bir açı aldığına dikkat edin.

Genel olarak, arama amacının üç C'si, içeriğinizi Google'ın tercihleriyle eşleştirmenize ve benzersiz hale getirmenize yardımcı olur.

9. Bir içerik dağıtım stratejisi oluşturun ve buna bağlı kalın

Fayda: İçeriğinize maksimum katılımı sağlamak.

İçerik dağıtımı hakkında yeterince konuşmuyoruz. Yine de, içeriğinize en uygun katılımı sağlamanın en etkili yolu olmaya devam ediyor. Eğer dağıtılmayacaksa içerik oluşturmanın bir anlamı yok.

Etkili içerik dağıtımı, içeriğinizin görünürlüğünü önemli ölçüde artırabilir ve onu hedef kitlenizin sık sık ziyaret ettiği yerlere yerleştirebilir. Ayrıca, süreçte bazı yeni okuyucular ve hayranlar edinmenizi sağlar.

İşte kullanabileceğiniz birkaç dağıtım stratejisi.

• SERP için SEO: SEO, bir içerik stratejisinden çok bir dağıtım stratejisidir. SEO'nuzdan en iyi şekilde yararlanmak için, anahtar kelimeyi başlıklarınıza, meta veri ve başlık etiketlerine ve alternatif metinlerinize yerleştirmek gibi en iyi uygulamaları izleyin. Bu, sıralama ve organik trafik alma şansınızı artıracaktır.
• Sosyal medya: Yeni içeriğinizi düzenli olarak sosyal medya hesaplarınızda yayınlayın. Yine de en önemli platformları ikiye katladığınızdan emin olun. Doğrudan tüketiciye yönelik bir ürün satıyorsanız, Facebook ve Twitter gibi platformlardan yararlanmak daha mantıklıdır. Ancak, işletmeleri hedefliyorsanız, LinkedIn ideal bir sosyal platform gibi görünüyor.
• Ücretli tanıtım: Çoğu zaman, gönderilerinizin organik erişimi, içeriğinize çok sayıda göz küresi çekmek için yeterli değildir. İşte burada ücretli dağıtım devreye giriyor. Temel olarak, maksimum erişim için ödeme yapmanızı şart koşar. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, ücretli tanıtımınız için kullanabileceğiniz tüm platformlardır.
• İçeriğinizin amacını değiştirin: İçeriğin amacını değiştirmek, tek bir içeriğin birden çok platformda kullanılmasını gerektirir. Örneğin, bir makaleyi bir Twitter ileti dizisine, bir videoyu bir blog gönderisine, bir videoyu Slideshare'e, bir podcast'i bir blog makalesine dönüştürebilir, Quora ve Reddit'teki soruları yanıtlayabilirsiniz, vb.

10. Düşünce liderliği içeriği oluşturun

Fayda: Rekabette öne çıkmak ve otorite, güven ve güvenilirlik oluşturmak.

Günlük olarak oluşturulan 7 milyondan fazla blog yazısı var. Ve yakından baktığınızda, sektörler arasında oluşturulan içeriğin birbirinin kopyası olmasa da benzer olduğunu fark edeceksiniz.

Aynılıklarla dolu dijital bir dünyada öne çıkmak için düşünce liderliği içeriği gerekiyor.

Edelman ve LinkedIn tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B alıcılarının %48'i tükettikleri düşünce liderliği içeriğinden sorumlu kuruluşa bir anlaşma verdi. Ankete katılanların %42'si, düşünce liderliği içeriği nedeniyle bir şirketi bir projeye teklif vermeye davet etti (bu şirket ilk seçim kriterlerinin bir parçası olmasa bile).

Düşünce liderliği, marka algısını etkiler, karar vericileri harekete geçmeye motive eder ve hedef kitlenizin şirketinizin güvenilirliğini, yeterliliğini ve güvenilirliğini belirlemesine olanak tanır.

En önemlisi, düşünce liderliği içeriği, statükoya meydan okumanıza ve kendinizi sektördeki tek gerçek kaynağı olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.

Şimdi, sana

Pazarlamacılar kadar içerik pazarlama stratejisi ve ipucu olabileceğini bilin. Paylaştığımız ipuçlarının tümü içerik stratejiniz için geçerli olmayabilir. Hangisinin işinize yarayacağını seçmek ve uygulamak size kalmış. İçerik pazarlama hedeflerinizi, içerik pazarlama stratejinizin mevcut durumunu ve iş modelinizi dikkate almanız gerekecektir.

Bunu yaparken, her zaman hedef kitlenize ve içerik pazarlamanız yoluyla sunduğunuz değere dikkat edin. Sonuçta, olan şey bu. İnsanların satın aldıkları bir ürün değil, sevdikleri bir çözüm olmaya çalışın.

Bu ipuçlarını beğendiyseniz ve bazılarını uygulayarak bir sonraki seviyeye geçmek istiyorsanız, başlangıç ​​için bazı içerik stratejisi şablonlarını burada bulabilirsiniz.