Google Alışveriş (ve Reklamverenler) Üzerinde Koronavirüs Etkisi

Koronavirüs yaygınlaştıkça, ekonomimiz üzerindeki temel etkisi büyümeye devam ediyor. Muazzam sağlık endişelerinden inanılmaz miktarda iş kaybına kadar, ekonomik baskı toplumun her köşesini etkiliyor. Uygun rehberlik ve hafifletme ile birçok ekonomist, virüsün kontrol altına alınmasının ardından işlerin ve tüketimin tam güçle geri döndüğü "V" şeklinde bir toparlanma öngörüyor. Ancak, gelecekteki tüketim bugün şirketlere yardımcı olmuyor! Sonuç olarak, fırtınayı atlatmak için mali kaynak sağlamayı amaçlayan birçok küçük işletme hibe programı var. Ek olarak, Covid-19 salgını ülkenin ekonomik damarlarında akmaya devam ederken, tüketim bazı başlangıç ​​​​ve duruşlara çarpıyor. Yerel ekonomiler eyalet ve ülke düzenlemelerine göre dalgalanıyor ve bu da "V" şeklindeki toparlanmayı engelliyor gibi görünüyor. Ancak, azalan tüketimin etkisi ekonominin tüm yönlerine zarar vermeye devam ediyor.

Gerçekten de neredeyse her sektöre zarar veren bu ekonomik gerilemenin aşağı yönlü etkisi, reklamverenleri içeriyor. Tüketim eksikliği ortaya çıktıkça, şirketler reklamlara yatırım yapmaktan vazgeçer ve bu da reklam şirketlerine (ve nihayetinde çalışanlarına) zarar verir. Axios, reklam alanı üzerindeki koronavirüs etkisini vurgular.

Ayrıca, eMarketer reklam harcamalarının azaltılmasını destekler. Ayrıca eMarketer, perakende reklamverenlerin pazar üzerindeki etkisine dikkat çekiyor.

"Görüntülü reklam harcamalarında en büyük payı oluşturan perakende reklamverenlerin, tüketicilerin artan e-ticaret harcamalarına rağmen bu yıl bu yatırımları yalnızca 300 milyon dolar artıracakları dikkat çekicidir. Toplam ABD perakende satışlarının bu yıl %10,5 düşeceğini tahmin ediyoruz.”

Reklam geliri, doğası gereği mantıklı olan GSYİH ile uyumlu olma eğilimindedir. Ekonomi büyüdükçe firmalar da buna göre reklam bütçelerini artırıyor. ABD'de son on yılda dramatik bir boğa piyasası yaşadık, bu da son birkaç yılda reklam büyüme oranını artırmaya yardımcı oluyor. Ancak şimdi, Cowen & Co.'daki analistler, büyük teknoloji şirketlerinin reklam harcamalarındaki düşüşün yükünü çekeceğini tahmin ediyor.

• Facebook: kabaca 15,7 milyar dolar (ilk tahminden %18,8 düşüş)
• Google: kabaca 28,6 milyar dolar (orijinal tahminden %18,3 düşüş)
• Twitter: kabaca 701 milyon dolar (orijinal tahminden %17,9 düşüş)
• Snapchat: kabaca 977 milyon dolar (orijinal tahminden %31,8 düşüş)

Analistler neden bu teknoloji platformlarının diğer reklam platformlarından daha fazla zarar göreceğine inanıyor?

İlk olarak, bu platformlardaki reklamverenlerin çoğu self servis küçük işletmelerdir. Sokağın aşağısındaki spor salonu veya yerel giyim butiği kaydolup Facebook ve Google'da küçük meblağlar harcıyor. Axios, self servis işlevselliğinin harcamayı nasıl etkilediğini belirtiyor.

"Kendi kendine hizmet veriyorlar, yani herhangi biri bu reklamları herhangi bir zamanda önceden hazırlanmış bir sözleşme olmadan otomatik bir platform aracılığıyla satın alabilir. Sonuç olarak, TV reklam sözleşmelerinden farklı olarak, fişi çekerken markaların uyması gereken herhangi bir iptal politikası yok.”

Ek olarak, küçük işletmeler ciddi şekilde etkileniyor çünkü bu yerel kuruluşların çoğu dar marjlarla çalışıyor. Ve federal teşvik yardımlarının bir kısmı bu şirketleri hedef alsa da, bunlar özellikle maaş bordrosu ve kamu hizmetlerini hedef alıyor. Magna Global'de başkan yardımcısı ve küresel tahmin direktörü Vincent Letang, küçük işletmelerin teknoloji platformları üzerindeki etkisini açıklıyor.

“Muhtemelen sosyal ve aramanın %70'ini oluşturan yüz binlerce küçük işletme, kapandıkları için haftalarca reklam vermeyi bırakacaklar. Birçoğunun pazarlamaya başlamak için likiditeye sahip olmayacağı için bazıları için geri dönmek zor olacak.”

Son olarak, analistler reklam teknolojisi platformlarında büyük bir darbe olacağını tahmin etseler de, büyük ajanslar da bundan muaf değil. Aslında, en büyük reklam ajanslarının çoğu, koronavirüsün bir sonucu olarak harcamalarda ciddi bir geri çekilme öngörüyor. Örneğin Publicis Groupe, mali kriz sırasındaki %10'luk düşüşten daha kötü bir düşüş bekliyor. Ek olarak, Omnicom bütçe kesintileri ve izinler öngörüyor. Ayrıca WPP, gelecekte olası işten çıkarmalar veya izinlerle tüm işe alımları dondurdu. Ayrıca Dentsu, müşteri harcamasındaki azalma nedeniyle kurum genelinde izinler ve işten çıkarmalarla birlikte maaşları %10 azalttı.

Google Ücretsiz Alışverişi Açıkladı

Fikir paylaşımı rekabeti kızışırken Google, Google Alışveriş içinde organik listelemelere izin veren evrimsel bir duyuru yaptı. Ürün merkezli şirketler (hem büyük hem de küçük) için Google Alışveriş, satış elde etmenin etkili ve verimli bir yolu olmaya devam ediyor. AdWords pazarından farklı olan Alışveriş akışı, şirketlerin ürünleri listelemesine olanak tanır ve Google, arama sorgularına dayalı olarak ürünleri potansiyel tüketicilere sunar. Alışveriş içinde sınırlı yönetim olmasına rağmen, seçenek doğrudan tüketici deneyimi sağlar ve doğrudan tüketici niyetiyle ilgili ürünler sunar. Sonuç olarak, Google Alışveriş genellikle şirketler için yüksek kaliteli reklam harcamalarından getiri sağladı.

Duyuruyu vurgulayan Search Engine Land, Google Alışveriş'in 2012'de yalnızca ücretli bir platforma geçmeden önce başlangıçta ücretsiz olduğunu (veya organik sonuçları listelediğini) belirtti.

"O zamandan beri iki şey değişti: veri kalitesi ve Amazon. Tamamen ücretli hale gelmeden önce, Google'ın ürün araması, genellikle stokta kalmayan veya tamamen farklı öğelere yol açan listelemelerle ilgili bir kalite sorunu yaşadı. Google'ın bir ürün feed'indeki bilgilerin sitedeki verilerle eşleşmesini sağlama becerisi o zamandan bu yana önemli ölçüde ilerledi. Sonra Amazon var. Google, e-ticaret devinin ürün arama ve reklamcılıkta pay kazanmaya devam ettiğini gördü. Google Alışveriş sonuçlarında bulunan ürün evrenini, ödemeye istekli perakendecilerle sınırlamak, Google'ın arama gücünü dezavantajlı duruma getirdi."

Pazarlamacılar daha fazla bilgi edindikçe ve Google ek bilgiler sundukça, Alışveriş sekmesi muhtemelen geleneksel SERP sonuçlarını yansıtacaktır. Bu nedenle, bundan sonra Shopping, ücretli ve organik ürün listelemelerini içerecektir. Ek olarak, ana Arama sayfasında görüntülenen ürün listeleme reklamları (ÜLR'ler) döngüsü olduğu gibi devam edecek (ve yalnızca reklamlardan oluşacak).

Resmi duyuruda Google, değişikliğin doğrudan şirketlerin tüketicilerle bağlantı kurmasına yardımcı olmakla ilgili olduğunu belirtti (Google'da reklam vermekten bağımsız olarak). Arama hacmi arttıkça (evde daha fazla insan olması nedeniyle), bu hareket, Google'ın müşterilerin ihtiyaç duydukları ürünlerle satıcı bulmasına olanak tanır. Google, her bir taraf için faydaları belirledi:

• Perakendeciler, Google'da ürün araması yapan tüketicilerle ücretsiz olarak tanışır.
• Alışveriş yapanlar daha fazla mağaza ve ürünle karşılaşır.
• Reklamverenler, ücretli ve organik listelemelerle erişimi artırır.

Ayrıca Google, katılım sürecini iyileştirmeyi amaçlayan PayPal ile bir ortaklık duyurdu.

"Ayrıca tüccarların hesaplarını bağlamasına olanak sağlamak için PayPal ile yeni bir ortaklık başlatıyoruz. Bu, katılım sürecimizi hızlandıracak ve kullanıcılarımız için en yüksek kaliteli sonuçları ortaya çıkarmamızı sağlayacaktır. Ayrıca, dijital ticareti her büyüklükteki işletme için daha erişilebilir hale getirmek amacıyla Shopify, WooCommerce ve BigCommerce dahil olmak üzere satıcıların ürünlerini ve envanterlerini yönetmelerine yardımcı olan mevcut iş ortaklarımızın çoğuyla yakın bir şekilde çalışmaya devam ediyoruz. “

Ek organik teşhir satıcılara yardımcı olsa da, birçok sektör uzmanı, değişikliklerin doğrudan Amazon'daki tüketici satın alma davranışını hedef aldığını düşünüyor. Tipik olarak, tüketiciler araştırma yapmak için Google'a ve ürün satın almak için Amazon'a bakarlar. Bu nedenle, reklam harcamalarında (Google'ın ekmek ve tereyağı) beklenen azalmayla birlikte, değişiklikler büyük olasılıkla Google'ın satın almaları doğrudan satın alma ve dönüştürme niyetini tahmin ediyor.

Son olarak duyuru, kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmaya ve sürdürmeye odaklanmayı daha da destekliyor. En iyi dijital pazarlama uygulamalarından yararlanmak, üstün yatırım getirisi nedeniyle (şirketiniz ürün satıyorsa) reklam programınızın bir parçası olarak Google Alışveriş'i içerir. Bu nedenle, bu duyuru harcamalarınızı etkilemez (teoride), ancak ideal olarak organik satın alımları artırarak geri dönüşünüzü tamamlar. Kapsamlı bir dijital pazarlama programı, tüketicilerin ürünlerinizi bulmasına yardımcı olmak için bir Alışveriş akışı çalıştırmanın SEM ve SEO bileşenlerini hizalar!