Maliyet kurtarma: Toptan dağıtımda kaybedilen kârların geri kazanılması
Yayınlanan: 2023-03-23Toptan dağıtım sektörü dijital dönüşüm yolculuğuna devam ederken, şirketler günümüzün aşırı rekabetçi ortamında yeni teknolojileri benimseme ve yenilikçi stratejiler geliştirme ihtiyacının farkına varıyor. Maliyet kurtarma, bu dönüşümde önemli bir odak noktası haline geliyor.
Büyümek için yeni yollar aramak
Toptan dağıtım endüstrisi, üreticiler, işletmeler ve perakendeciler arasında çok ihtiyaç duyulan bir bağlantı sağlayarak küresel ekonominin önemli bir parçasıdır.
E-ticaretin yükselişi ve buna bağlı olarak kişiselleştirmeye yönelik taleple birlikte endüstri, işletmeler için yeni fırsatlar sunan bir büyüme artışı gördü. Küçük bağımsız mağazalardan büyük zincirlere kadar toptan dağıtım endüstrisi, modern ticareti yönlendiren hayati hizmetlerin çoğunu sağlar.
Distribütörler sürekli olarak hem pazar paylarını artırma hem de marjlarını iyileştirme fırsatlarını belirlemeye çalışırlar.
Yakın zamanda yapılan bir IDC anketine göre, toptan satış distribütörleri, marjları iyileştirme yolu olarak daha iyi kanal entegrasyonu, müşteri analitiği ve planlaması ve envanter yönetimi arıyor.Bununla birlikte, genellikle gözden kaçan önemli bir faktör, satıcı ters ibrazlar, indirimler, teşvikler, promosyon fonları ve fiyat optimizasyonu gibi maliyet kurtarma programıdır.
Sektörü dönüştüren 2023 toptan dağıtım trendleri
On yıla çalkantılı bir başlangıcın ardından toptancı distribütörlerin 2023'te izlemesi gereken trendler neler? Artan rekabet, kişiselleştirme ve esnek tedarik zincirleri dahil olmak üzere en önemli trendleri görün.
Maliyet kurtarma programlarıyla ilgili sorun
Maliyet kurtarma programları, kar marjının büyük bir bölümünü oluşturur, bu nedenle işletme ve marj iyileştirmeleri için değeri vardır.
Bu tür programlarla ilgili endişe, durgun ve odaklanmamış olma eğiliminde olmalarıdır. Maliyet kurtarma zorlukları büyük ölçüde endüstrinin doğasından ve toptancı tedarik zincirinin karmaşıklığından kaynaklanmaktadır. Ek olarak, birçok distribütör, indirim ve maliyet kurtarma sürecinin karmaşıklığıyla da karşı karşıyadır.
Distribütörler bu sorunu açıkça fark ettiler ve düzeltme niyetindeler: IDC araştırmasına göre, toptancı distribütörlerin %59'undan fazlası önümüzdeki yıl içinde SaaS için sipariş yönetimi uygulamasına ve tesislere odaklanacak.
Fiyatlandırma ve fiyat optimizasyonu, teknolojinin toptancı distribütörlerin veri bilimi, yapay zeka ve çeşitli teknolojilerden daha iyi yararlanmasına yardımcı olabileceği özel bir fırsat alanıdır.
Toptan distribütör fiyatlandırması: Odadaki fil
Toptan distribütör fiyatlandırmasında yanlış olan ne? İşte 6 temel sorun ve akıllı fiyatlandırma ile optimizasyonun neden yardımcı olabileceği.
Elektronik tablolar, manuel işlemler risk oluşturur
Verimsizlik, mevcut maliyet kurtarma süreçlerine dahil edilmiştir ve basitçe, iş yapmanın statüko maliyetinin bir parçasıdır. Toptancı distribütörlerin büyük çoğunluğu, işlerinin son derece zaman alan ve verimsiz olabilen bu tarafını yönetmek için elektronik tabloları ve çevrimdışı manuel süreçleri kullanmaya devam ediyor.
Distribütörler, ürün ve gelire göre satışları izlerken, doğaçlama veritabanları olarak sıklıkla elektronik tabloları kullanır. Bu, ters ibrazlar ve geri ödemelerdeki dolar değerini hesaplamak için büyük miktarda veriyi temsil eden formüllerin manuel olarak girilmesini içerir.
Toptan dağıtım oyununuzu yükseltin. BURADAN başlayın.
E-tablolar hızlı hesaplamalar sağlasa da bu hesaplamalar otomatik değildir. Elektronik veri değişim belgesine aktarılamazlar, bu nedenle toptancıların ters ibraz ve indirimleri talep etmek için bir talepte bulunması gerekir. Son olarak, ters ibrazlar ve indirimler için elektronik tablodaki bilgiler, sözleşme veya programın yönergeleriyle karşılaştırılmalıdır. Bu süreç çok hantal hale gelebilir.
Manuel bir yaklaşımın kullanılması hatalara ve alt optimizasyona davetiye çıkarsa da, teknoloji konusundaki bilgileri veya teknolojiyle rahatlıkları göz önüne alındığında, birçok distribütör için hala tercih edilir. Sonuç olarak, bu manuel yaklaşımla hatalar meydana gelebilir. Ayrıca, operasyonun mali durumunu potansiyel olarak etkileyebilecek gerçek zamanlı veri sağlamaz.
Baskı altında: Toptan dağıtımdaki en büyük zorluklar
Toplama, paketleme ve sevk etme toptan dağıtım işi basit görünebilir, ancak endüstri önemli zorluklarla karşı karşıyadır. Burada, bugün distribütörlerin karşılaştığı başlıca sorunlara bakıyoruz.
Teknolojinin maliyet kurtarmayı iyileştirmesinin 4 yolu
Elektronik tabloların toptan dağıtımda her zaman bir yeri olacak olsa da, geliri, indirimleri ve kârlılığı yönetmek için tek araç olmamalıdırlar.
Gerçek şu ki, artık toptan distribütörlerin veri kullanımlarını, ilgili iş süreçlerini ve iş sonuçlarını önemli ölçüde iyileştirmeleri için dijital araçlar mevcut.
Dijital araçlar şunları yapabilir:
- Maliyet kurtarma sürecini kolaylaştırın
- Ters ibrazların ve indirimlerin takibini, yönetimini ve mutabakatını otomatikleştirin
- Manuel veri girişi ve takibi ile ilgili maliyetleri azaltın
- Tüm ters ibrazların ve indirimlerin durumuna ilişkin gerçek zamanlı görünürlük sağlayarak toptan satış distribütörlerinin bunları hızlı ve verimli bir şekilde görüntülemesine, izlemesine ve yönetmesine olanak tanır
Toptan dağıtım endüstrisi: Yeni olasılıklar hayal etmek
Toptan dağıtım endüstrisindeki inovasyon, hayatta kalmak için önemli bir risk haline geldi, bu da toptancı distribütörlerin işlerini birden fazla cephede yürütmenin yeni yollarını bulması gerektiği anlamına geliyor.
Daha iyi marjlara ve daha güçlü işlere giden yol
Toptancı distribütörler, çok ince kar marjlarını genişletmenin yollarını aramaya devam ediyor. İnovasyona, kişiselleştirmeye ve farklılaşmaya odaklanan müşteri odaklı bir zihniyet, şirketinizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olabilir.
Sınıfının en iyisi dijital dönüşüm ve gelir yönetimi stratejileri, gelirinizi en üst düzeye çıkarmanıza, maliyetleri düşürmenize ve toptan dağıtımda maliyet geri kazanımını iyileştirmenize yardımcı olacaktır.
Toptancı distribütörlerin yalnızca %37'sinin dijital dönüşümlerini tamamladığını veya ileri aşamalarında olduğunu bildirmesiyle, fırsat kapılarını çalmaya devam ediyor.