Nakliye veya Kurye toplayıcıları nelerdir?

Daha yüksek bir sipariş akışı, büyüyen bir işletmenin gerçek işaretidir. Ama bilge bir sanatçının bir zamanlar dediği gibi, “Mo' para, mo' problemler”. Demek istediğim, gelir ne kadar harika olursa olsun, nakit akışı aniden akmaya başladığında, düşünecek çok şeyiniz olacak. Bu yeni yoğun sipariş akışının üstesinden gelmek için, daha geniş bir konum yelpazesine hizmet vermek için birden fazla kurye ortağına ihtiyaç duyulacaktır. Uğraştığınız o muhteşem kârlılığı sürdürmek için nakliye masraflarının yine de belirli sınırlar içinde tutulması gerekiyor.

Nispeten genç ama hızla büyüyen bir şirket için, örneğin GMV'si 10 lakh'tan az olan bir şirket için, birden fazla kurye ortağına duyulan ihtiyaç acil hale gelebilir. Ancak Hindistan'daki uygun lojistik şirketlerini bulmak ve seçmek oldukça zaman alıcı bir iş olabilir. Bir KOBİ olarak, farklı nakliye şirketleri ile keşif sürecinden geçmek için zamanınız veya kaynaklarınız olmayabilir. Gelişmekte olan bir girişimci olarak, zaten yere dökülen uzun bir görev listeniz olacak. Peki, pin kodu servis edilebilirliklerine bağlı olarak çok sayıda kurye ortağına nasıl hızlı ve basit erişim elde edersiniz?

Bu, birçok küçük e-ticaret şirketinin kurye toplayıcılarına yönelmeye başladığı yerdir. Kurye veya nakliye toplayıcıları, birçok kurye ortağıyla bağlanan tek bir platform sağlar. Konumlarınıza hizmet eden çeşitli kurye ortaklarını belirleme ve ardından her biri ile bağımsız anlaşmalar oluşturmanın ekstra yükünü ortadan kaldırır. Bir toplayıcının kullanılması, birden fazla kurye iş ortağına olan acil ihtiyacı karşılamanıza yardımcı olur. Bununla birlikte, çok sayıda nimet ve yasakla birlikte gelir. Sizi konuya alıştırmak için tartışacağız:

1. Kurye veya Nakliye Toplayıcıları Nedir?

2. Gönderi veya Kurye Toplayıcısı Kullanmanın Sınırlamaları Nelerdir?

3. E-Ticaret Şirketleri Neden e-Ticaret Kuryesi veya Lojistik veya Nakliye Toplayıcıları Kullanmayı Seçiyor?

4. Hindistan'daki En İyi 7 Kurye veya Lojistik veya Nakliye Toplayıcılarını Listeleyin

5. Sonuç Notu

Kurye veya Nakliye Toplayıcıları nedir?

Kurye toplayıcıları (nakliye toplayıcıları ve lojistik toplayıcıları olarak da adlandırılır), e-Ticaret lojistik çözümleri sağlamak amacıyla birden fazla kurye şirketiyle bağlantı kuran şirketlerdir. Çok çeşitli kurye ortaklarıyla anlaşmalar yaparlar. Amaç: Nakliye iş ortaklarını tek bir platforma getirmek ve e-ticaret işletmelerinin birden fazla kurye iş ortağını kolayca seçmesini ve bu iş ortaklarıyla bağlantı kurmasını sağlamak.

Düzenli olarak daha yoğun bir sipariş akışı yaşamaya yeni başlayan herhangi bir e-ticaret şirketi için, bir lojistik toplayıcı, ilk kez birden fazla ortakla bağlantı kurmanın kolay bir yolu olabilir.

Seçtiğiniz toplayıcıya bağlı olarak, çeşitli hizmetlere erişiminiz olabilir. Bazıları, uzun vadede operasyonların verimliliğini daha da artıran teknoloji etkin çözümler sunar. ShipRocket, verimli mutabakat sistemlerine sahip olmakla övünen bir toplayıcı iken, Vamaship fiyatları ucuz tutmaya odaklanır.

Bir nakliye veya kurye toplayıcı kullanmanın sınırlamaları nelerdir?

Bir kurye toplayıcı kullanmanın amacı, birden fazla nakliye ortağının yardımıyla siparişlerin uygun maliyetli ve verimli bir şekilde yerine getirilmesini sağlamaktır. Bununla birlikte, bir kurye toplayıcıyla bağlantı kurmak, yeni bir kurye ortağıyla bağlantı kurduğunuz zamanki gibi, biraz farklı olsa da birçok zorluğa sahip olabilir. Bu nedenle, bir toplayıcıya kaydolmadan önce dikkate alınmaları ve ele alınmaları gerekir.

1. Olumsuz Müşteri Etkisi

Herhangi bir e-perakendeci için en önemli şey müşterilerini memnun etmektir. Siparişlerinin durumu hakkında düzenli olarak standartlaştırılmış güncellemeler alan bir müşteri muhtemelen sakin kalacaktır. Bir sipariş geciktiğinde veya teslimatla ilgili bir sorun olması durumunda hayal kırıklığı ortaya çıkar.

Bir şirket olarak müşterinize zamanında hitap edebildiğinizde bu hayal kırıklıkları bile giderilebilir. Teslimat sırasında zorluklar yaşansa bile, müşteriler ekibinizin hızlı tepkisine güvenmeye devam edecektir.

Kurye toplayıcıları kullanırken, karışıma ek bir iletişim katmanı eklenir. Orijinal sipariş teslimat döngüsünde, siparişler bir müşteri tarafından şirkete verilir. Şirket, ürünün teslim alınması ve teslimi ile devam eden kurye ortağını bilgilendirir. Ürün teslim edildiğinde, kurye ortağı şirkete bilgi verecektir.

Herhangi bir gecikme veya müşteri şikayeti durumunda firma kurye ortağına bilgi verecektir. Bu zaten çok katmanlı bir süreç ve yanlış iletişim için yer var, ancak çoğu düğüm bu sistemden düğümlendi. Bir e-ticaret şirketi bir kurye toplayıcı kullandığında, artık tüm iletişimlerin geçmesi gereken yeni bir kanal olur.

Teslimattaki gecikmenin müşteri şikayetine yol açması durumunda, e-ticaret firmasının öncelikle toplayıcıya bilgi vermesi gerekir. Toplayıcı ancak o zaman kurye ortağına bunu dikkate alması talimatını verecektir. Bu son derece problemlidir çünkü bu, bilginin geçmesi için gereken süreyi artırabilir. Her oyuncu, hızlı teslimat için şirketinize güvenen bir müşteriyi memnun etmeyen bilgileri kendi hızlarında iletecektir. Bu da teslimat sürecindeki sorunları düzenli aralıklarla çözmeyi ve tanımlamayı çok zorlaştırabilir.

2. Sınırlı sayıda kurye ortağı seçimi

Kurye toplayıcıları, çeşitli sayıda nakliye ortağıyla ortak olabilir. Bu, 10 ile 20 arasında herhangi bir yerde olabilir. 20 büyük bir sayı gibi görünse de, seçiminiz diğer faktörlere bağlı olacaktır. Bu faktörler, hizmet verilen konumlardan taşıma sırasında ve hatta KOİ mutabakatı veya verimli iade yönetimi gibi teslimat sonrası özel gereksinimlere kadar değişebilir.

Birçok toplayıcı, iyi bilinen kurye ortaklarıyla çalışmayı da tercih eder. İtibar göz önünde bulundurulması gereken bir şey olsa da, kaçırıyor olabileceğiniz özel hizmetleri ele alan çok sayıda niş kurye iş ortağı vardır. Seçim süreci, kurye toplayıcıları kullanılarak kolaylaştırılmıştır, ancak yalnızca kurye ortağı seçimi son derece sınırlı olduğu için.

3. Çifte maliyet

Günün sonunda, kurye toplama, tıpkı diğerleri gibi bir iştir. Karşılanması gereken bir alt çizgi var. Yüksek hacimli siparişler genellikle bir toplayıcının daha düşük nakliye ücretleri sunmasına izin verir. Bununla birlikte, birçok farklı durumda beklenmedik bir şekilde ek masrafların ortaya çıktığı bilinmektedir.

Örneğin, KOİ hizmetleri sunduğunu iddia eden bir kurye toplayıcısı, bazı kurye ortaklarının nakit taşıma için ücret talep ettiğini belirtmeyebilir. Sonuçta, hala teklif ediliyor. Ayrıca, ClickPost gibi bir lojistik toplama platformunu kullanırken e-işletmeniz için ekstra maliyetlere yol açabilecek başka abonelikler ve hatta ani fiyat artışları olabilir.

4. En Ucuza Karşı En İyi

Kurye toplayıcıları, ortak taşıyıcıları ile mevcut en iyi fiyatları sunmaktan gurur duyabilir. Ancak, ihtiyaçlarınız için hangi kurye ortağının doğru olduğunu bilmeniz için gereken bilgileri size vermeyebilirler.

Bu, özellikle SDD, NDD veya sıcaklık kontrollü gönderiler gibi özel ihtiyaçlar söz konusu olduğunda geçerlidir. Fiyatlandırma genellikle nakliye şirketinin veya sunulan hizmetlerin itibarından daha yüksek bir önceliğe sahiptir. Bir kurye ortağı, uzak bir yere teslimat yapacak şekilde donatılabilir. Tersine lojistik için donanımlı olmayabilirler.

Sonuç olarak, iade sürecinde bir ürün kaybolabilir ve bu da şirketiniz için ikili bir kayba yol açabilir. Nakliye ücretlerini düşük tutmak, şirketinizin büyümesi ve karlılığının önemli bir yönü olmakla birlikte, genel maliyetleri düşük tutmak da önemlidir. Ve kaynakların optimum kullanımı bir zorunluluktur. Bir toplayıcının odak noktası, bir kurye ortağının gerekli konumlarınıza düşük fiyatlarla hizmet vermesini sağlamak olacaktır.

5. Uzun Vadeli Fizibilite

Günün sonunda, kurye toplama, size birden fazla kurye iş ortağıyla bağlantı kurmanın kolay ve hızlı bir yolunu sunar. Bu, şirketinizin sağladığı ani artan sipariş dalgasını karşılamanıza olanak tanır. Ancak bir e-ticaret şirketi için büyüme hiç bitmeyen bir süreçtir.

Kar marjınız yükselmeye başladıkça ihtiyaçlarınız daha spesifik hale gelir. Kurye toplayıcılar, artan talebi karşılamanın en hızlı yolu olsa da, çoğu zaman en verimli değiller. GMV'niz 2-3 lakh'a ulaştığında, bir lojistik toplayıcı sizi sabit tutmanıza yardımcı olacaktır.

Sipariş hacminiz arttıkça, belirli tanımlanmış alanlardaki farklı ihtiyaçlarla başa çıkmak için daha uygun stratejiler ve çözümler bulacaksınız. Belirli bir bölgeden gelen yüksek hacimli COD siparişleri veya hiper yerel veya SDD taleplerini artıran belirli pin kodları gibi.

1 milyon $ GMV gibi daha yüksek bir hacme ulaştığınızda, bu önceden belirlenmiş gereksinimleri yerine getirmek için kurye ortaklarıyla doğrudan ilişkiler arama ihtiyacı ortaya çıkacaktır. E-Ticaret lojistik ortaklarıyla bağımsız sözleşmeleri sürdürmek, müşteri deneyimini büyük ölçüde iyileştirmenize, % RTO'nuzu azaltmanıza ve sizin tarafınızdan belirlenen diğer zorlukların üstesinden gelmenize olanak tanır.

E-ticaret şirketleri neden kurye veya Nakliye veya lojistik toplayıcıları kullanmayı tercih ediyor?

Bir e-ticaret şirketinin kurye toplayıcı kullanmasının en temel nedeni ani genişlemedir. Şirketinizi inanılmaz bir büyüme hamlesinden geçen bir çocuk gibi düşünün.

Bu kesinlikle keyifli bir durum, ancak acil ihtiyaçlarınızı karşılamak ve sipariş akışını sürdürmek için kısa vadeli bir çözüme ihtiyacınız var. Temel olarak, eski kıyafetler ve ayakkabılar artık onu kesmeyecek ve hemen yenilerini almalısınız. İlk koştuğun yer bir alışveriş merkezi, bizim acil durum depomuz. En azından önümüzdeki birkaç ay boyunca almanız gerekenleri elde edebilirsiniz.

Şirketiniz için bunun gibi ani büyüme atakları sırasında, nakliye şirketlerinin bir deposu olan bir kurye toplayıcı kullanmak faydalı olabilir. Tek bir yerde bir sürü kurye ortağı sunar. Siparişleri müşterilerinize ulaştırmaya odaklanabilmeniz için onlarla bağlantı kurma sürecini basitleştirirler.

Uzun vadede ihtiyaç duyacağınız lojistik stratejisini belirlerken müşteriler mutlu kalabilir, çünkü büyüme burada durmaz (ve olmamalı). Toplayıcılar, yeni kurye ortakları bulmanıza ve mevcut siparişleri hızla yerine getirmenize olanak tanır. Bir e-perakendecinin Hindistan'da bir nakliye toplayıcı kullanmayı tercih etmesinin nedenlerinden bazıları burada.

1. Kurye ortaklarının kolay seçimi

Bir lojistik toplayıcıya yaklaştığınızda, yerine getirilmesi gereken siparişlerin sayısının, hizmet verilmesi gereken alanların ve ihtiyaç duyduğunuz teslimat hızının zaten farkında olacaksınız.

Çoğu nakliye toplayıcı, kurye ortaklarını hizmet verilen pin kodlarına ve maliyetlere göre sınıflandırır; bu nedenle, yalnızca temel gereksinimlerinizi karşılayanları seçme meselesidir. Bununla birlikte, toplayıcılar belirli hizmetleri veya belirli kurye ortaklarıyla daha büyük ölçekte hizmetler sunacak donanıma sahip olmayabilir. Bu zamanlarda, siparişlerin tam olarak yerine getirilmesini sağlamak için bağımsız anlaşmalar daha etkili olabilir.

2. Daha düşük nakliye ücretleri

Toplayıcılar genellikle her bir kurye şirketi ile kendi parasal ilişkilerini oluştururlar. Bu nedenle nakliye şirketleri, e-ticaret işletmelerine daha düşük nakliye oranları sunabilir, çünkü bazı diğer masraflar toplayıcı tarafından karşılanır.

Bununla birlikte, indirimli nakliye fiyatları genellikle, tüm toplayıcıların işlemek için gerekli donanıma sahip olmadığı yüksek hacimli siparişlere dayanır. Bu kadar yüksek hacimlerde, doğrudan bir kurye şirketi ile bağlantı kurmak, herhangi bir aracı olmadığı için daha uygun maliyetli olabilir.

3. Geniş pin kodu erişimi

Gönderi toplayıcı kullanmak, pin kodu servis verilebilirliklerine göre kurye iş ortakları seçmenize olanak tanır. Çoğu toplayıcı, farklı nakliye şirketleri tarafından hizmet verilen konumları görüntülemek için bir platform sağlar. Buna göre, hizmet verdikleri alanlara göre kurye ortakları seçebilirsiniz.

Bu, ülke genelinde birden fazla yere hizmet vermeniz gerektiğinde faydalıdır. Kurye ortakları gibi farklı toplayıcıların hizmetlerini değiştirme eğiliminde olduğunu hatırlamak önemlidir. Bazı toplayıcılar, çok çeşitli konumlar yerine daha iyi hiper yerel veya kapıdan kapıya hizmet sunar.  

4. Sipariş Bilgilerine Kolay Erişim

Bir kurye toplayıcı kullanmanın belki de en büyük yararlarından biri, tüm kurye ortaklarıyla birlikte sipariş bilgilerini tek bir yerden kolayca görüntüleyebilmektir. Toplayıcılar, çeşitli kurye ortakları ile tüm siparişlerin durumunun ilgili kurye ortağı web siteleri yerine tek bir platformdan kolayca görüntülenmesini sağlamak için çok işlevli platformlardan yararlanır. Lojistik toplayıcılar, bunun için çoğu kurye ortaklarından gelen iletişime bağlı olan çeşitli mekanizmalara sahip olabilir. Bu nedenle alınan bilgiler standartlaştırılmamış olabilir ve bu nedenle biraz kafa karıştırıcı olabilir.

5. Ödeme seçeneklerinin seçimi

Bu oldukça basit ve doğrudan bir faydadır. Daha fazla kurye ortağına daha fazla erişim, ödeme seçenekleri açısından daha fazla çeşitlilik anlamına gelir. Kapıda ödeme hizmetlerinde uzmanlaşmış kurye servislerinin yanı sıra çeşitli ön ödemeli seçenekler sunan diğer kurye hizmetlerini seçebilirsiniz.

Bununla birlikte, hangi kurye şirketlerinin teslimatların başarısız olması durumunda KOİ mutabakatını veya iade yönetimini üstlenecek donanıma sahip olduğunu belirlemek, toplayıcılar için kolay bir iş değildir. Bu gibi durumlarda, performans izleme genellikle sağlanan tek seçenektir.

Hindistan'daki en iyi 7 kurye veya Nakliye veya Lojistik toplayıcısının listesi [2021 Güncel Liste]

Büyüyen bir e-ticaret işletmesi olarak, kiminle işe girdiğinizin ve kimin olmadığınızın farkında olmanız mutlak bir zorunluluktur. Kurye toplama, birçok işletmenin genişlemeye yükselişinin hayati bir parçasıdır.

Yukarıda tartışılanlara dayanarak, bir lojistik toplayıcıyı iş ihtiyaçlarınız için ideal yapan çok sayıda unsur vardır. Bunlar, nakliye ortaklarının sayısını, hizmet verilen konumların aralığını, indirimli nakliye ücretlerini ve ek katma değerli hizmetleri içerir. Bunları ve genel performansı göz önünde bulundurarak, bunlar Hindistan'daki en iyi Lojistik Toplayıcılardır.

1. GemiRoket

Ship Rocket, muhtemelen hem Hindistan'da hem de yurtdışında e-ticaret işletmeleri için lojistikte en tanınmış isimlerden biridir. 17 kurye ortağıyla bağlantılı, erişimleri 200'den fazla ülkeye uzanıyor. Hindistan içinde lider bir lojistik toplayıcıdır. ShipRocket'in gücü, COD siparişleri için geniş bir kapsama alanı ve şu anda piyasadaki en uygun maliyetli fiyatlardır.

Bazıları COD mutabakat süreci ve müşteri hizmetleriyle ilgili endişelerini dile getirse de, izleme platformları ve görünürlükleri için takdir edildiler. Ayrıca, RTO yüzdelerinde yaklaşık %2 ila %5 arasında bir azalma sözü veriyorlar. Ship Rocket, müşterilerinin büyük ölçüde sipariş hacmine dayalı ödeme planlarına abone olmalarını sağlar. Bu, küçük ve orta ölçekli işletmelere hitap etme kapasitelerini artırır.

Shiprocket müşterilerinin en sevdiği özelliklerden biri kapsamlı Dashboard'ları. Müşteri incelemelerine göre, Gemi roketi panosu, yerleşik e-ticaret işletmelerinin ürünleri bağımsız olarak izlemelerine ve teslimatlarını sağlamalarına olanak tanır.

Ayrıca teslim edilmeyen ürünler, Teslimatta Nakit siparişler ve ağırlık bazlı gönderiler için ayrı görüntüleme bilgileri sağlar. Son derece verimli ve uygun maliyetli uçtan uca teslimat hizmetleri sunarken, müşteri geri bildirimleri, uzlaşma süreçlerinin genellikle ertelenebileceğini gösteriyor.

2. Vama gemisi

Vamaship, ShipRocket'e çok benzeyen başka bir uluslararası lojistik toplayıcıdır. Ayrıca rakipleri gibi, düşük nakliye oranları ve birden fazla kurye ortağını kolayca görmeleriyle tanınırlar. Ayrıca, genel platform kullanımı için değil, yalnızca gönderiler için ödeme yapma seçeneği sunarlar. Alışma süreci basit ve hızlıdır ve çok çeşitli pin kodlarını kapsar. Bununla birlikte, KOİ mutabakatı ve iade yönetim sistemi modernleştirilmeye devam etmektedir.

3. GemiDroidi

Shipdroid, Kartrocket'in ShipRocket'i piyasaya sürmesinden kısa bir süre sonra e-ticaret şirketi Infibeam tarafından hizmet olarak başlatılan bir lojistik toplama platformudur. Temel hedefleri, lojistik süreçlerinde tekdüzelik yaratmak ve hesap yönetiminin kolaylığından nakliye etiketlerinin basılmasına kadar, hatta COD siparişleri için bile her şeyin üstesinden gelmektir. Tüm toplayıcılar gibi, onlar da düşük nakliye ücretleri, basitleştirilmiş bir takip platformu sunar ve platformlarını kullanan çevrimiçi satıcılara tercih ettikleri nakliye modunu seçme seçeneği sunulur.

4. GemiYaari

ShipYaari, Hindistan'ın ilk ve en eski nakliye ve lojistik toplayıcısıdır. Fiyatları ShipRockets kadar rekabetçi değil ve onlarla bağlantılı daha az kurye ortağı var. Bununla birlikte, 19000'den fazla pin kodu için COD ve 25000'den fazla ön ödemeli nakliye sunarak hala son derece geniş bir erişime sahiptirler. Ayrıca genel verimlilikleri, sabırlı müşteri hizmetleri ve hem ileri hem de geri lojistiği etkin bir şekilde ele almaları nedeniyle övgüyle karşılandılar.

5. GemiKaro

ShipKaro, Hindistan ve yurtdışındaki e-ticaret firmalarına hizmet veren ve 13 kurye ortağıyla birlikte çalışan bir başka lider lojistik toplama şirketidir. Mutabakatlarla başa çıkmak için düşük nakliye ücretleri ve iyi yönetilen bir COD destek döngüsü sunarlar. Küçük, orta ve büyük işletmelere uygun olarak sundukları planlar için 3 ana seçenek vardır.

Ayrıca, sözleşmeye dayalı hizmetlerin yanı sıra, toplam gönderi sayısı bazında ödeme yapmanızı sağlayan gönderi bazlı ödemeler de sunarlar. Bu şirket, e-ticaret işletmelerinin teslimat hızlarını optimize etmesine olanak tanıyan uçtan uca lojistik için otomatikleştirilmiş ve planlanmış sistemiyle çok seviliyor.

6. Şiplit

Shyplite, ideal lojistik toplayıcılar listesinde üst sıralarda yer alan başka bir şirkettir ve 16'dan fazla taşıyıcı ortakla entegre tek pencereli bir nakliye platformu sağlar. Ana satış noktaları, çok taşıyıcılı siparişler için birleşik görüntüleme platformları ve hızlı ve verimli müşteri destek ekibidir. Özel izleme sayfaları ve 100'den fazla çalışandan oluşan eğitimli ekipleri, HomeTown, Superbottoms ve MyPhotoPrint gibi büyük çevrimiçi perakendecilere hizmet vermelerini sağladı.

7. iThink Lojistik

iThink Logistics, sıralamada hızla yükselen bir kurye toplayıcıdır. Oranları piyasadaki en düşük olmasa da, görünüşte küçük ama yine de önemli faydaları olan birkaç maliyet etkin lojistik hizmetleri sağlıyorlar.

Havale döngüleri ShipRocket'ten daha kısadır ve 7 günlük bir süre içinde tamamlanır. Sadece yaklaşık 10 kurye ortağı ile bağlı olmalarına rağmen, zamanında teslimat ile tanınırlar. Öne çıkmalarını sağlayan ek bir avantaj, e-posta, SMS ve Whatsapp aracılığıyla müşteri ve işletme bildirimleri sağlamalarıdır.

Son Sonuç Notu

Kurye toplayıcıları, e-ticaret işletmelerine birden fazla kurye ortağıyla mümkün olan en hızlı zamanda ve şekilde bağlantı kurmanın kesin bir yolunu sunar. Farklı kurye şirketleriyle bağımsız sözleşme yapma sürecini ortadan kaldırırken, bu genellikle sorunlu alanların gözetimsiz kalmasına neden olabilir.

Şirketiniz büyüdükçe, taşıyıcılarla doğrudan ve bağımsız yönetilebilir ilişkiler sürdürme ihtiyacı da artar. Teslimat ve lojistik zorlukları, GMV'niz ve sipariş hacminizle birlikte artar. Buna göre, daha karmaşık ve stratejik nakliye çözümleri gereklidir. Toplayıcılar, bu büyüme dönemlerinde, sipariş karşılamadaki temel eksiklik nedeniyle işletmenizin zarar görmemesini sağlamak için mükemmel bir ortam sağlar.

İlgili Makale: - E-Ticaret İşletmeleri için En İyi 10 Magento Gönderi Uzantısının Listesi

Bunu faydalı buldunuz mu? Görüşlerinizi ve deneyimlerinizi paylaşan bir yorum bıraktığınızdan ve bu makaleyi faydalanabileceğini düşündüğünüz herkese ilettiğinizden emin olun!