Varlıklarınızı Jamie Lieberman ile Sponsorlu İçerikte Koruyun | Mediavine On Air 50. Bölüm

Bir içerik oluşturucu olarak, bir sürü dönüm noktası var.

Yayınladığınız ilk blog yazısı çok büyük. Sitenize ilk kez reklam yerleştirdiğinizde mi? Harika. Sonunda içerik yaratıcısı olarak tam zamanlı çalışmaya başlıyorum…Vay canına.

Ardından, hayalinizdeki sponsorlu içerik konserini ilk kez alıyorsunuz! Tebrikler!!

…Şimdi ne olacak?

2019'da Austin'deki Mediavine Influencers Konferansı'nın bu oturumunda, Hashtag Legal LLC'den avukat Jamie Lieberman, alabileceğiniz en iyi anlaşmayı, dahil etmeniz gereken sözleşmenin şartlarını ve bir makaleyi okurken nelere dikkat etmeniz gerektiğini müzakere etmek için ipuçları veriyor. sözleşme.

Jamie, 15 yılı aşkın bir süredir bu işin içinde olmak konusunda bir hazinedir: Bunu kaçırmak istemezsiniz!

Podcast: Yeni pencerede oynat | İndirmek

Yararlı Kaynaklar

• Hashtag Yasal
• Müzakere Sözleşmeleri
• Müzakere Sanatı | Mediavine Canlı Yaz
• Hukuk ile Yasal Olmak | Yaratıcı Zihin için Tasarlandı

Deşifre metni

MÜZİK ÇALMAK: Kendimi çok iyi hissediyorum, çok iyi. Sadece çok iyi, iyi, iyi hisset. Sadece çok iyi hissediyorum.

JAMIE LIEBERMAN: Hepiniz içki içtiniz. Hadi. Sanırım avukatın içkilerden sonra konuşması gerektiğinden şüpheleniliyor. Anlıyorum, o kadar heyecan verici değil. Biz elimizden geleni yapacağız.

Bu nedenle, bugün varlıklarınızı kapsama hakkında konuşacağız. Ve özellikle sponsorlu içerik hakkında konuşacağız. Ve baştan sona bunun hakkında konuşacağım. O halde size kendimden bahsedeyim. Yani ben Jamie Lieberman'ım. Yaklaşık 15 yıldır avukatım.

Dedikleri gibi tam hizmet veren bir hukuk firması olan #Legal'i yönetiyorum. Kendimizi yasal erişilebilir kılmaya adadık. Girişimcilerle çalışıyoruz. Etkileyici pazarlama profesyonelleri ile çalışıyoruz. Yaratıcılar, içerik yaratıcıları ile çalışıyoruz. Tüm müvekkillerimizi bağlayan konu, bu dili konuşan çok fazla avukat olmaması. Ve bu gerçekten bizim hedefimiz.

Oraya gidiyoruz. Bu yüzden sözleşmeler hakkında konuşacağız. Ve hemen hemen herkes uyudu, değil mi? Bunu olabildiğince ilginç hale getireceğiz. Konuşacağımız bazı teknik şeyler olacak. Sorular için boşluk bırakacağım, çünkü gerçekten garip bir olayda, insanların her zaman avukata soruları olur.

Bu yüzden sorularınız varsa, onları memnuniyetle alır ve elimden geldiğince cevaplarım. Her ne kadar soruları şu şekilde yanıtlamayı sevsem de, konuşmamı daha önce duyan olup olmadığına göre değişir. Bu yüzden bu cevabı kullanmamak için elimden geleni yapacağım, ama yapabilirim. Beni affetmen gerekecek.

Bu yüzden baştan sona sözleşmeler hakkında konuşmak istiyorum. Sponsorlu içerik anlaşması hakkında konuşmak istiyorum. En son bir Mediavine sahnesine çıktığımda, müzakere hakkında her şeyi konuştum. Ve bu gerçekten güçlü bir konu, her şeyden çok sevdiğim bir konu. Müzakere etmeyi seviyorum.

Ve kesinlikle diyorum ki – tüm konuşmaların YouTube'da olduğunu biliyorum. Müzakere hakkında konuşmak için çok fazla zaman harcamayacağım ama bunun üzerinde durmaya değer bir şey olduğunu hissediyorum. Müzakere hakkında derinlemesine gitmek istiyorsanız, Mediavine YouTube kanalına gidin. Bütün konuşmam orada. Bütün bir çerçevem ​​var. Ve size, görebilmeniz için müzakere çerçevemi indirmeniz için bir şans vereceğim. Ancak bu konuşmanın asıl sözleşme kısmına geçmeden önce değinmek istediğim birkaç nokta var.

Dolayısıyla, müzakerenin en önemli kısmı ve bu, sözleşmelerinizde size yardımcı olacaktır, araştırmadır. Yani kelimenin tam anlamıyla herhangi bir şey yapmadan önce en çok dikkat etmeniz gereken şey – yani, bir telefon görüşmesi yapmadan önce, çünkü bundan sonra hepimiz telefon görüşmeleri yapacağız. Biliyorum. Önemli değil. yapacaksın. Evet, öylesin. Evet öylesin. Artık seni tanıyorum ve şimdi seni bulacağım. Birkaç telefon görüşmesi yapacağız.

Yani araştırma yapmak istediğimiz ilk şey. Ve bu çok farklı şekillerde yapılabilir. Bir, hepiniz birbirinizi tanıyorsunuz. Bir nevi internette yaşıyoruz, değil mi? O yüzden arkadaşlarınla ​​konuş. Ne yaptıklarını görün. Nasıl görünürse görünsün, sponsorlu içerik için belirli durumlara nasıl yaklaştıklarını görün. Ve bu şöyle görünebilir- Sanırım konuşmaya başlamadan önce bunun neye benzediğini gerçekten tanımlamalıyız.

Yani gerçekten düşündüğüm şey, onlar hakkında bir şekilde konuşmanızı isteyen bir markayla anlaşmaya girmeniz ve onlar sizi telafi edecekler. Ve birçok şekilde telafi edilebilirsiniz. Doları sevdiğimiz düz dolarlarla telafi edilebilirsiniz. Ve bunlar sadece sabit ücret ödemeleri olabilir. Bağlı kuruluş ilişkisi gibi bir şey olabilir, çünkü bunlar çok kazançlı olabilir. Bağlı kuruluş ilişkilerine zaman harcamadan masaya çok şey bırakıyoruz ve bunlar sponsorlu içerikler olabilir ve öyledir.

Ayrıca paylaşımlardan, sosyal paylaşımlardan, bunun gibi şeylerden bahsedeceğiz. Ama ne zaman bir şirketle, markayla veya kişiyle ya da ürünleri hakkında konuşmanızı isteyen herhangi biriyle finansal bir ilişkiye girseniz, gerçekten bahsettiğimiz şey budur.

Bu yüzden daha önce bunu yapan birçok insan için, bir şekilde kucağınıza düşmüş olabilir, ki bu biraz havalıydı. Ya da belki harika bir ajanstan geçtiniz ya da sizi yönlendiren bir arkadaşınız oldu. Belki bazılarınız atıyor. Ancak tüm bu düzenlemeler için en önemli şey araştırmadır. Pazarınızı bilin. Birbirinizle konuşarak zaman geçirin ve ekibinizi bulun. Güvenebileceğiniz insanları bulun. Sana söyleyecek insanları bul, burada yaptığım şey bu.

Ve anlıyorum, para hakkında konuşmak hepimizi biraz kıvrandırıyor, tıpkı yasal konuşmaların insanları biraz kıvrandırması gibi. Ama doğru insanları bulursanız, o konuşmaları yapabilirsiniz. Ve bazen sadece genel olarak bunun hakkında konuşuyorsun. Gerçek dolar olmayabilir, ancak pazarlık yapmak için kullanabileceğiniz birçok başka para birimi var. Ve bu yüzden sadece zaman ayırın, araştırmanızı yapın.

Araştırmanın büyük bir kısmı sadece diğer insanların ne yaptığıyla ilgili değil. Çünkü açıkçası, gerçekten önemli olan tek şey yapmak istediğiniz anlaşma. Yani bu gerçekten önemli bir şey. Ama bilinmesi gereken diğer şey, kiminle konuştuğumdur? Telefonda görüşeceğim kişi kim? Telefonda görüşeceğim kişi kim ya da kiminle ileri geri e-posta göndereceğim? Kararları onlar mı veriyor? Bilgilerimi başka birine mi aktarıyorlar?

Geride kalmamak için bu müzakere sürecine başlamadan önce tüm bu bilgilere ihtiyacınız var. Çok daha kolay, akıcı bir müzakere yapmanızı sağlar. Çünkü çoğu insan müzakereyi sadece pazarlık olarak düşünür, değil mi? Bir araba galerisine gidiyorsunuz ve bu Buick'i istiyorum diyorsunuz. Bir de 10.000 olacak diyorlar. Sana 5.000 ödeyeceğim diyorsunuz ve sonra 8.000 ödüyorsunuz.

Bu müzakere değil. Müzakere, kurduğunuz çok uzun bir ilişkidir. Ve açıkçası, işi önceden yaparsanız, ileri geri çok az şey yapacaksınız. Öyleyse araştırmanı yap. Halkınla konuş. Google kullan. LinkedIn'i kullanın. Sosyal medyayı kullanın. Yaptığımız şey bu. Ve kiminle konuştuğunuzu, ne aradığınızı, en iyi senaryonuzun ne olduğunu anlayın ve ayrıca ne zaman çekip gideceğinizi bilin.

Ve sonra dolduramadığın parçalar, o soruları sor. Bu yüzden bilgiyi alın. Çünkü esas olarak anlamaya çalıştığınız şey, marka için tüm önemli şeylerin ne olduğu ve benim için tüm önemli şeylerin ne olduğu ve bunları nasıl uyumlu hale getirebiliriz? Ve böylece birçok soru soracaksınız ve çok fazla aktif dinleme yapacaksınız. Yani bu soruları soracaksınız, böylece hangi para birimlerini müzakere etmek istediğinizi bileceksiniz.

Sponsorlu içerik sözleşmesinde bahsedeceğimiz bu para birimlerinden bazıları. Ve bu parçaların çoğunun nasıl görüneceği hakkında konuşacağız. Para birimleri sadece para değildir. Bu çok farklı şeyler. Bu münhasırlık. Fikri mülkiyetinizin kullanımıdır. Ödeme koşullarıdır. Hepsi pazarlık edilebilir. Ve böylece herkesin konumunun ne olduğunu bilerek – bunun ne olduğunu bilmiyorsanız, bu soruları soruyorsunuz.

Ve herkes için son tavsiyem, gerçekten yükseklere ulaşmak. Olan çok fazla kendi kendine düzenleme var. Çok fazla var. kendini ikinci tahmin etme. Numaranı biliyorsun. Ve bu yüzden herkesle para konuşmanın çok mantıklı olduğunu bilmiyorum çünkü sizin numaranız başka birinin numarasından çok farklı. Süreçleriniz başkalarınınkinden çok farklı.

Web sitenizdeki sayılar, buna girmesi gereken tek faktör değildir. Zamana girmeli. Sitenize, markanıza, tüm bu şeylere ne kadar iyi uyduğuna bakmalıdır. Yani gerçekten yükseğe ulaşın. Hatırlanması gereken en önemli şey, bir teklifte bulunmanız ve kabul edilmemesi, anlaşmanın tamamen ortadan kalkacağı anlamına gelmez.

Hayır, mutlaka seninle bir daha asla konuşmayacağım anlamına gelmez. Bu sadece bu anlaşma üzerinde çalışmaya devam etmemiz gerektiği anlamına geliyor. Bu yüzden hayır duymaktan korkmayı bırakın. Hayır, içinde olmak için gerçekten rahat bir yer. Tamamen sorun değil. Bu ilişkinin bittiği anlamına gelmez. Bu, her şeyin ortadan kalkacağı anlamına gelmez. Sadece hala üzerinde çalışmaya devam etmen gerektiği anlamına geliyor.

Yani hayır duymaktan korktuğunuzda, karşı tarafın ne söyleyeceğini tahmin etmeye çalıştığınızda, işte o zaman müzakereler bozulur ve kendinizi alçaltmaya başlarsınız. Öyleyse sözleşmeler hakkında konuşalım. Bu slaytta bir süre kalacağız, bu yüzden gerçekten rahat olun.

Bu yüzden herkes bir sözleşmeyi nasıl okuyacağını bilmelidir. Anladım, en heyecan verici şey bu değil. Bazen bu sözleşmeleri alırsınız ve bu tıpkı bu devasa metin duvarı gibidir. Sonra uykuya dalarsın ve kendinle şöyle bir anlaşma yaparsın, Bunu atlatacağım. Onu okuyabilirim. Ama kesinlikle bir sözleşme okuyabilirsiniz, size söz veriyorum. Ya da en azından ne zaman yanlış ya da yanlış hissettiren bir sözleşme yaptığınızı tam olarak anlayın.

Ve bu en önemli şey. Küçük işletme sahipleri olarak, lingo'nun bir kısmını ve ne anlama geldiğini bilmeniz gerekir. Bu yüzden başlayacağım ve bunların her birinin üzerinden geçeceğiz.

Yani temsiller ve garantiler. Hepiniz onları gördünüz, değil mi? Onlar senin sözleşmende. Burada kimler sözleşmelerini okuyor? Başlamama izin ver. Gerçekten mi? Gitmeliyim. Hayır, şok olursun. Pek çok insan sadece imzalıyor. Okumazlar. Ve sözleşmelerini kim müzakere ediyor? Kim kontratlarını kırmızı çizer ve geri döner? Sizi seviyorum millet. Sen benim insanlarım gibisin. Sonunda grup kucaklaşması yapacağız. Seni görüyorum, Phil. Yaptığını biliyorum.

Bu önemli. Yani aslında bununla başlamak istiyorum. Biraz yedeklemek istiyorum. Sözleşmeler kırmızı çizgili olmak içindir. Bu sadece faturalandırılabilir çalışma saatleri yapmaya çalışan avukat değil. Pazarlık edilebilirler. Bu şartları hemen kabul etmek zorunda değilsiniz. Açıkçası, o sözleşmede muhtemelen hiç bahsetmediğin 30 kadar terim var. Ve bu yüzden gerçekten önemli. Bir sözleşmeye kırmızı çizgi çizip geri gönderirseniz, bir anlaşmayı bozmazsınız.

Ayrıca bir soru sorarsan anlaşmayı bozmayacaksın. Yani bunlar gerçekten önemlidir, neye baktığınızı nasıl anlayacağınızı ve ne zaman biraz daha fazla yardıma ihtiyacınız olduğunu bilmek için. Çünkü bazen yanlış hissettiren bir sözleşme alırsınız. Nasıl değiştireceğinizden tam olarak emin değilsiniz. Bir şeyin ne anlama geldiğini bilmiyor olabilirsiniz. Bu nedenle, bu durumların ne zaman ortaya çıktığını bilmek önemlidir.

Temsil ve garanti nedir? Dolayısıyla bir temsilci ve garanti neredeyse bir sözleşmenin kemikleri gibidir. Söz verdiğin şey bu değil. Bir beyanı ve garantiyi ihlal ederseniz, büyük olasılıkla sözleşmenizi maddi olarak ihlal etmiş olursunuz. Kimse bunu yapmak istemiyor.

Yani temsilciler ve garantiler, orada söylediğiniz şeyler, 18 yaşındayım ve bu sözleşmeye girme iznim var. Bu sözleşmeye girmemle hiçbir şeyin çelişmediğini söylüyorsunuz. Yaratacağım tüm içerik bana ait ve bana ait. Bu çok büyük bir şey. Bu nedenle, sizin için içerik oluşturması için birini işe alıyorsanız veya biri sizi işe alıyorsa, bu her zaman içerik çalmadıklarının bir temsili olmalıdır. Ve onlar için içerik oluşturmanız için sizi işe alan kişiye bunu tekrarlamakta kendinizi rahat hissetmelisiniz.

Bir başka gerçekten önemli olan – ve bu sponsorlu içerikte genellikle gözden kaçan – bir marka olarak müşteriniz, yaptıkları tüm iddiaları tekrarlamalı ve garanti etmelidir – bu reklam dolarları – yedekleyebilecekleri. Peki ya şu konuda bir gönderi yayınlarsanız – sanırım hepimiz patlayan enerji içeceği hakkında bir şeyler duyduk, Monster ve diğeri, değil mi? Bu, o sözleşmenin temsilcilerine ve garantilerine bağlı olacak. Çünkü bir şirket size gelir ve bu konuda içerik oluşturmanızı isterse, ürünleri hakkında ileri sürdükleri iddiaların doğru olması ve bunların doğru olduğunu bilmeleri gerçekten önemlidir.

Ve bu, bir etkileyici tarafından incelediğim tüm sözleşmelerin yaklaşık %80'ine muhtemelen eklediğim bir itibar ve garantidir. Ve bu yüzden bunu bilmek önemlidir. Çünkü ya bir şeyler kötü giderse? Senin örtünmen gerekiyor. Çünkü o enerji içeceğinin gerçekten söylediğini yapıp yapmadığını nasıl kontrol edip göreceksin? Temsillerine ve garantilerine güveniyorsunuz.

Bu yüzden çoğu insanın göz yumduğu bu tekrarlar ve garantiler aslında çok önemlidir. Ve genellikle birinin bir sözleşmeyi ihlal edip etmediğini göstermesi en kolay olacak şeylerdir. Ve ihlal dediğimizde bu, sözleşmeyi ihlal ettikleri anlamına gelir. Ve sözleşmeyi feshedeceğiz, ancak çoğu zaman, birçok sözleşmede, yalnızca ihlal durumunda, ihlal durumunda feshedebilirsiniz. Daha sonra bunun hakkında biraz daha konuşacağım, ama bu gerçekten önemli.

Dolayısıyla beyanlar ve garantiler gerçekten çok önemlidir ve okunmalıdır. Ve neyi temsil ettiğinizi ve neyi garanti ettiğinizi bilmelisiniz ve ayrıca müşterinizin ne olduğunu da bilmelisiniz. Bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

Bunun gerçekten güzel bir başka örneği, abonelik kutuları oluşturan müşterilerim oldu. Kısa bir süre için, bu biraz kova listesi öğesiydi. Herkes bir abonelik kutusu oluşturmak istedi. Ve şirketler blog yazarlarına gelip "Sizin için abonelik kutusu oluşturacağız ve sizin için küratörlüğünü yapacağız" diyorlardı. Ve sadece sitenizde satacaksınız.

Ve en önemli şey, ben de, ya biri abonelik kutusundaki yemeği yiyerek zehirlenirse? Bu, sahip olunması gerçekten önemli olan bir temsil ve garantidir. Ve böylece kimse ne olur, ne olur, ne olur diye düşünmek istemez. 15 yıl önce hukuk fakültesini bitirdiğimde beynim bu şekilde eğitilmişti. Ve bunlar bizim düşündüğümüz şeyler. Bu yüzden tekrarlar ve garantiler önemlidir.

Ve bazen, bilmediğiniz için yapamayacağınız bir şeyi temsil etmenizi ve garanti etmenizi isteyebilirler. Bu yüzden onları okuyun ve uygun değillerse çıkarın.

Çıktılar– yani çıktılar gerçekten kendinizi kapsamdan, kapsamın sürünmesinden korumanızın yoludur. Müvekkiliniz beğendiğinde, sadece küçük bir videoya ihtiyacım var. Ve iki ay sonra, altı video ve siz onu 50 kez yeniden yaptınız. Size 5.000 dolar ödenmesi gereken bir şey için 500 dolar ödendi ve hayal kırıklığına uğradınız ve ayrılmak istiyorsunuz. Yani çıktılar bundan kaçındığınız yerdir.

Yani bunu yapmanın gerçekten harika birkaç yolu var. Birincisi, bir sözleşmeye girerken tam çıktılarınızı bilmiyorsanız, sorun değil, tamam mı? Yani ne olduklarını bilmiyorsanız bir anlaşmaya giremezsiniz demiyorum. Ancak daha sonra bunları kabul ettiğinizden emin olun. Böylece, daha sonra kararlaştırılmak üzere, içine koyduğunuz bu kullanışlı küçük maddeye sahip olabilirsiniz ve tarafların karşılıklı anlaşmasıyla karşılıklı olarak anlaşmanız gerekir.

Ve bunu yapmak için zaman çizelgeleri harika bir örnek, değil mi? Hiç bir müşterin sana gelir ve onlar "tamam, buna ihtiyacım var" derler. Ama ne zaman biteceğini bilmiyorum ve gitmeye hazır olmanız için sizi aramıza almak istiyoruz. Zaman çizelgesini daha sonra kabul edeceğiz. Birçoğunuzun oldukça kapsamlı editoryal takvimlere sahip olduğunu varsayıyorum, bu nedenle birisini içeri kaydırmak bazen gerçekten zor olabilir. Yani bir tür hokkabazlık yapıyorsun, bu parayı istiyorum ve bu ilişkiyi istiyorum ve bunun ilerlemesini istiyorum, ama gerçekten yapabileceğimden emin olmalıyım.

Yani oraya tarafların karşılıklı anlaşması ve taraflar karşılıklı olarak anlaşamazlar diye bir satır koyarsanız, bundan kurtulabilirsiniz. Bu nedenle, bu önemli konulara giremiyorsanız, bunları yalnızca daha sonra kabul edeceğinizi söylemediğinizden emin olun, aynı zamanda onları daha sonra kabul etmeniz gerekir. Müşteriye basın ve deyin ki, hey, sizden o programa ihtiyacım olacak ve onu onaylamam gerekecek ve bu tarihe kadar ona ihtiyacım olacak.

Ve bu şeyler hareketlidir. Ve anlaşmanız olduğu sürece tüm bu hareketleri e-posta ile yapabilirsiniz. Yani her seferinde bir sözleşmeyi değiştirmek zorunda kaldığınızda, yepyeni bir sözleşmeye ihtiyacınız olacak demiyorum. Her iki taraf da bu e-postaların değiştirdiğini kabul ettiği sürece, bu değişiklikleri oluşturabilirsiniz. Ve bu gerçekten önemli bir şey.

Çıktılarınızı iyi tanımlayın. Yukarı ve aşağı git. Mümkün olduğunca spesifik olun. Ve bu çıktılar içinde, taslaklar gerçekten önemlidir. Müşteriniz taslakları okumak istiyor mu? Ve ne için taslakları okumalarına izin veriliyor? Ve eğer bir taslak gönderirlerse, size ne tür revizyonlar yapmalarına izin veriliyor? Ve gönderi yayınlandıktan sonra revizyon talep etmelerine izin veriliyor mu? Ve sizden onu aşağı çekmenizi istemelerine izin var mı?

Yani bunlar, bu sözleşmelerin çoğunda sıklıkla eksik gördüğüm birçok şey, çünkü kimse bunu gerçekten düşünmedi veya düşünmek istemiyor. Bu nedenle, bir taslağın neye benzediğini, müşterinizin bir taslağa ne kadar sürede yanıt vermesi gerektiğini tanımlamanız gerçekten önemlidir. Dolayısıyla, müşterinize bir taslak verirseniz, bize üç iş günü içinde makul bir yanıt vermeleri gerektiğini, aksi takdirde gönderi yayına gireceğini söyleyebilirsiniz.

Bu yüzden bir veya başka olduğundan emin olun, böylece orada oturup müşterinize e-posta gönderip "Hey, sizden haber alamadım" demekten başka yapabileceğiniz bir şey olsun. Bunun içeri girmesi gerekiyor. Bunun içeri girmesi gerekiyor. Ve sonra, son anda, harika görünüyorlar ama beş paragrafını değiştirmeniz gerekiyor. Bu gerçekten önemli. Ve kendinize o alanı verin ve bunu da sözleşmenize koyun.

Ve böylece revizyon – taslaklar. Bu taslaklar. Revizyonlar – yani revizyonlarda yapmayı sevdiğim şey, teslimat bölümünde revizyonlar yazan belirli bir paragrafta, revizyonlara yalnızca ürünle ilgili kopyalama veya mesajlaşma ile ilgili olduğu için izin verildiğini söyleyen bir maddeyi dahil etmekten hoşlanırım veya yarattığın şey her neyse. Yani özellikle, bu benim tarzım ve tonum, değiştirilemez ve değiştirilmeyecek diyorsunuz. Çünkü seni tarzın ve üslubun için işe alıyorlar.

Ayak işlerini yapmışlarsa ve araştırmalarını yapmışlarsa, videolarınızın veya gönderilerinizin nasıl göründüğünü, tonunuzun nasıl göründüğünü bilirler ve bu yüzden bunu değiştirmemeleri gerekir. Ve bunu değiştirmek istiyorlarsa, bunu değiştirmek için para ödemeliler. Ve bu başka bir önemli şey.

Müvekkiliniz size geri döner ve bu revizyonun uygun olmadığını söylerse. Her şeyi ve her şeyi değiştirebilmek istiyoruz. Harika diyorsun. Bu fazladan bir x dolar. Ve sonra fazladan x kadar dolar alacaksınız yoksa aslında o kadar da önemli olmadığını söyleyecekler. Ve devam edebilir ve bu şekilde bırakabilirsiniz. Ve bu nedenle, çıktıların spesifik olması gerçekten önemlidir.

Teslimatlarınızda aynı zamanda zaman çizelgeleriniz de olmalıdır. Ve revizyonlar ve taslaklar için zaman çizelgeleri ekleyin ve gönderilerin ne zaman yayınlanacağına ilişkin zaman çizelgesi ekleyin. Ve net olduğundan emin olun. Bir gönderi için kelime sayısından emin olun. Aldığınız tarihlerden, pazarlama materyallerinden emin olun.

Bir müşteri size sık sık pazarlama materyalleri göndereceğinden, diyelim ki sadece mesajı almanızı istiyoruz veya işte kullanmanız için bazı resimler veya bunun gibi bir şey. Bu tarihi ayarladığınızdan emin olun, böylece o tarihe kadar göndermezlerse, gönderiyi sizin için daha uygun olan bir zamana taşıyabilirsiniz. Ve bu aslında kullanacağınız dildir. Dolayısıyla, teslimatlar, sözleşmenizde bir şekilde yaşayıp öldüğünüz şeydir, yoğun bir şekilde hüsrana uğradığınızı hissettiğiniz bir durumda olmadığınızdan emin olmanızı sağlar çünkü sürekli olarak üzerinizde bir şeyler değişir.

Ödeme koşulları bu yüzden bu gerçekten önemli. Ve bu sadece ne zaman ödeme aldığınız değil, aynı zamanda nasıl ödeme alacağınızdır. PayPal, ACH, çek yoluyla ödeme alıp almadığınızdır. Bunların hepsi listelenmeli ve ödeme koşullarınız ne olmalıdır. Ödeme koşullarında net bir şey göreceksiniz. Sözleşmeleri okuyanların çoğu muhtemelen bunu biliyor. Bu, faturayı gönderdikten sonra size ödemeleri gereken gün sayısı anlamına gelir.

Ve faturayı ne zaman gönderiyorsunuz? Faturayı sözleşmeyi imzaladığınız anda mı gönderiyorsunuz yoksa faturayı teslimatlarınızı yaptıktan sonra mı gönderiyorsunuz? Bu giderek daha fazla zaman. Öyleyse bunu inşa edin. Parayı peşin istiyorsanız, bu anlaşmanın uygulanması üzerine olduğundan emin olun. Yani eşzamanlıdır.

Size gelirlerse ve derler ki, sözleşmenin yerine getirilmesiyle ilgili olmayan birine ödeme yapmamız 60 gün sürer. Ve bu yüzden, ne zaman sahip olduğunuzdan emin olun – ve ben para birimlerinden bahsettiğim şey bu. Bu çok büyük. Çünkü, bir şey yayınladıktan sonra net 60 olan bir şeye sahipseniz, ki bu, koymanızdan 30 gün önce olabilir, bu, paranızı almadan 90 gün öncedir. Bu senin için bir pazarlık parçası.

Ve onlara dersiniz ki, ben aslında net 30'um. Ve bunu halletmem gerektiğinden, şimdi, icra üzerine size faturayı göndereceğim ve o zamandan önce yürütülecek. Ve sonra siz onu işleyebilirsiniz, böylece çok daha hızlı ödeme alabilirim. Ve bunlar, yerine koyabileceğiniz müzakere noktalarıdır. Ve bu yüzden bunlar önemlidir. Yani ödeme koşullarını bilmek.

Müşteriniz ödeme yapmadığında ne yapacağınız hakkında biraz sonra konuşacağız, çünkü bu çok yaygın bir sorudur. Ödeme koşullarınıza eklemeniz gereken bir başka güzel şey de, bir müşteriyi kovalamanız durumunda, tüm ücretlerinizin ödeneceğidir. Faiz koymayı herkes sever. Sen koyabilirsin. Geç de olsa asla ödenmez. Yani, çok nadiren. Çok büyük bir miktarsa ​​ve bunun için mahkemeye gittiyseniz, faiz alabilirsiniz. Ancak birinin bunu gerçekten ödemesini sağlamaya çalışmak, mahkeme dışında son derece zordur.

Sözleşmenizden çıkarın demiyorum. Sadece orada olduğunu bilin diyorum ve muhtemelen mahkemeye gitmeniz gerektiğinde bir yer tutucu olarak oradadır, ki bunu hiç kimse yapmak istemez. Ama oraya bir madde koyun, eğer tahsilatlarla uğraşmanız gerekiyorsa, ödeme almak için bir avukat tutmanız gerekiyorsa, tüm bu ücretleri müvekkilinize ödeyin. Ve bu, orada olmadığını sık sık gördüğüm bir madde.

Yani süre ve fesih. Yani terim, bunun ne kadar süreceğidir. Bu sözleşme aslında benim için ne kadar süreyle geçerlidir? Bu nedenle, bir sözleşmenin süresiyle ilgili önemli olan şey, yalnızca başladığı zaman değil, genellikle yürütme sırasındadır. Bazen öyle değil, bu yüzden bunu not etmelisiniz. Ama ne zaman bitiyor? Teslimatlarınızı yaptığınız zaman mı? Altı ay sonra mı? Taraflar ilişkiyi sonlandırmaya karar verdiğinde mi?

Bu yüzden bilmek bir bakıma önemli, çünkü bu sözleşme kapsamında fesihten öteye gidecek belirli yükümlülükleriniz var. Bahsedeceğimiz şeylerden biri de gizliliktir. Bu nedenle, bu sözleşmeyi imzaladıktan sonra 10 yıl boyunca gizlilik gereksinimleriniz olabilir. Bu nedenle, sözleşmelerinizin ne kadar sürdüğünü ve gerçekten onları feshetmeniz gerekip gerekmediğini bilmek gerçekten önemlidir.

İnsanlar bana bu soruyu çok soruyorlar. Artık bu kişiyle çalışmayacağım ve sözleşmeyi gerçekten feshetmem gerekiyor mu? Evet. Sözleşmelerinizi feshetmelisiniz. Bu nedenle, artık biriyle çalışmak istemediğinize karar verirseniz, onlarla çalışmayı bırakmayın, aslında onlara bildirin. Evet, bu rahatsız edici. Kimse bunu yapmak istemiyor.

Ancak burada, bir münhasırlık hükmü veya rekabet etmeme veya talep etmeme gibi bir şey gibi, fark etmediğiniz bir yükümlülük olabilir, bunun gibi bir şey. Bunlar gerçekten çok önemli. Bu nedenle, o sözleşmeyi gerçekten feshettiğinizden emin olmak istersiniz, böylece bu hükümler de fiilen sona erer.

Sözleşmelerde hayatta kalma denen bir madde vardır ve bu beni her zaman güldürür, çünkü bu sözleşmeyi okurken gerçekten hayatta kalmaya çalışıyormuşum gibi hissettirir, çünkü genellikle sondadırlar. Ancak hayatta kalma, esasen sonsuza kadar sürecek belirli hükümler olduğu anlamına gelir, değil mi? Devam edecekler. Fikri mülkiyet, gizlilik, bazı diğer – talepte bulunmama, rekabet etmeme. Bazıları sözleşmenin feshinden kurtulur. Yükümlülüklerinizin ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Gizlilik hakkında konuşacağım ama ben sizin gruplarınızdayım. İnsanların konuştuğunu duyuyorum. Bu sözleşmelerin birçoğunu okudum ve insanların gizliliği ihlal etmelerini izledim. Bu nedenle, sözleşmelerinizdeki gizlilik gereksinimlerinizi ve bunların ne zaman sona erdiğini anlamak gerçekten önemlidir. Bunu bil.

Ayrıca nasıl sonlandırdığınızı da bilin. Ve bir sözleşmede fesih hakkında konuşacak iki hüküm var. Bir, kendi kendini sonlandırabilir, değil mi? Bu sözleşme, teslimatların yayınlanmasıyla sona erer. Ve ben onları bu şekilde seviyorum, çünkü o zaman bittiler. Bunun için endişelenmene gerek yok.

Tarafların mutabakatı ile bu sözleşmenin feshedilebileceğini söyleyebilir. Taraflardan birinin ihlali durumunda bu sözleşmenin sona erebileceğini de söyleyebilir. Peki bir ihlal neye benziyor? İhlal, birinin size gelen bir e-postaya bir gün geç kaldığı anlamına gelmez. Yani bir ihlal, dediğim gibi, avukat açısından bir ihlaldir. Ve bir ihlal aslında bizim maddi ihlal dediğimiz şeydir. Sözleşmenin cesareti için önemlidir.

O parça olmadan, sözleşmenin anlamı gibi cesaretinizi kaybettiniz. Ve bu nedenle, birisi bir gün geç kalırsa, maddi bir ihlal olmaz. Bir sözleşmeden çıkmanın yolu bu değil. Birinin sana söylediklerini beğenmediysen değil. Bu, birinin performans göstermesi değil, sizin standartlarınız kadar şaşırtıcı değil. Bu gerçekten değişken. Gerçekten bağlıdır.

Ve sözleşmenizde vasatın altında çalışmaktan bahseden bir madde varsa, bu olabilir. Ama yoksa ve teslimatları gerçekten tamamladılarsa, biraz daha zor. Biraz daha gri olur. Öyleyse nasıl sonlandırabileceğinizi anlayın. Yalnızca ihlal nedeniyle feshedebileceğiniz bir sözleşmeniz varsa, muhtemelen bu sözleşmeden biraz kavga etmeden ve ayrıca birileri oldukça kötü bir şey yapmadan çıkamazsınız.

Bu, bir ödemenin eksik olması gibi olabilir, bir ödemenin tamamen eksik olması gibi. Son teslim tarihinizi tamamen ertelerseniz ve teslimatları yüklemezseniz olabilir. Veya size pazarlama materyalini asla göndermezlerse, bu nedenle gönderiyi tamamlayamazsınız. Ve belli bir süre olmalı. Belirli bir miktarda hatırlatıcı istersiniz.

Nasıl sonlandırdığınız da önemlidir. Bir sözleşmede bildirim hükümleri adı verilen bir hüküm vardır. Bu, kimsenin okumadığı bir şey. Her zaman öylece savruluyorlar. Çoğu sözleşmede, e-posta ile feshetmenize izin vermezler. Gerçek bir mektupta bir gecede teslimatla sonlandırmanız gerekir.

Ve böylece, nasıl düzgün bir şekilde feshedeceğinizi bilmek – ve fesih ettiğinizi düşünüyorsanız ve birisine bir e-posta gönderirseniz ve "Bu sözleşmeyi feshediyorum" derseniz. Ve sana asla cevap vermezler ve sen yoluna devam edersin. Ve sonra birdenbire kendinizi sonlandırdığınızı düşündüğünüz bir durumda buluyorsunuz. Bakacağımız ilk şey, bildirim hükmüdür. Bu sözleşme kapsamında nasıl bildirimde bulunuyorsunuz? Bunun anlamı bu.

Bu nedenle, bu sözleşme kapsamında nasıl resmi bildirimde bulunmam gerektiğini bilmek önemlidir. Bu aynı zamanda bir ihlal ile aynı şekildedir. Ve eğer birisi ihlal ederse, müşteriniz size ödeme yapmazsa, bunu onlara yalnızca bir gecede teslimat yoluyla gönderdiğiniz gerçek bir fiziksel mektupla söyleyebilirsiniz ve bunu aldıklarına dair kanıt göstermeniz gerekir. Birçok sözleşme, e-posta yoluyla resmi bildirime izin vermez. Ve diğer taraflarla bu iletişimi nasıl kurmanız gerektiğini bilin, böylece onlara ihtiyaç duydukları uyarıyı doğru bir şekilde verdiğinizi bilirsiniz.

Ve böylece hem teriminizi, ne kadar sürdüğünü ve nasıl sona erdiğini, nasıl sona erdiğini, sona erdiğinde ne olduğunu anlayın. Bazen sona erdiğinde, onlara tüm malzemelerini geri vermelisin. Ve bunu yapmanız gerekip gerekmediğini bilmek önemlidir. Ya da onlara materyallerini yok ettiğinize dair bir kanıt verin. Yani bu da anlaşılması gereken önemli bir şey.

Münhasırlık - bu başka bir şey. Bazen göreceksin, bazen görmeyeceksin. Ve münhasırlık ne anlama geliyor? Bu genellikle, müşterinizle bu ilişki içindeyken başka türden bir grup veya tarafla ilişki kuramayacağınız anlamına gelir. Ve bunu tipik olarak şu bağlamda görüyorsunuz – örneğin kahvaltı kullanacağım, değil mi? Harika bir sponsorluk alıyorsunuz ve bunun Kellogg's ile olduğunu söyleyeceğiz.

Böylece Kellogg's size geliyor ve gelecek yıl sizinle çalışmak istiyoruz. Sizinle çalışmayı seviyoruz. Ve bu büyük, harika anlaşmayı yapacağız ve sanki cennetteymişsin gibi. Diyorlar, ama başka kahvaltılık gıda şirketleri ile çalışmanızı istemiyoruz.

Kahvaltı yemeği nedir? Kahvaltıda pizza yiyeceğim. Yani bu pizza yiyemeyeceğim anlamına mı geliyor? Çünkü sitemde pizzadan bahsedemezsem bu doğru olmaz. Ve kahvaltının ne anlama geldiğinin net bir tanımı akıllıcadır. Bu münhasırlık hükümlerini daraltın. Bu başka bir para birimi. Bu büyük bir para birimi, çünkü münhasırlık hükümleri cebinizden çıkan dolarlar, değil mi?

Kellogg's size diyorsa, başka bir kahvaltı şirketiyle çalışamazsınız ve size gelen başka bir şirketiniz var, belki de – ne olacağını düşünmeye çalışıyorum – yumurta gibi. Bu çok para, değil mi, bir yumurta şirketi gibi gelirse, tüm bu şeyleri yaratmanızı istiyoruz, şimdi yapamazsınız çünkü Kellogg's sizi kahvaltıya kilitledi. Bu ne anlama geliyor? Ve şimdi bu münhasırlık maddeleri gerçekten önemli.

Belirli rakipler istemekten hoşlanırım. Bu yüzden onlara bir liste yaptırmayı seviyorum ve "Tamam, birden beşe kadar şirketlerle çalışamazsınız" demeyi seviyorum. Ve sonra, bu şekilde, daha küçük bir şirket veya başka bir şey ortaya çıkarsa ve bir başka harika şey de, iyi bir ilişkiniz varsa ve emin değilseniz, sorun. Çok, çok uzun yıllar önce, aynı zamanda bir blog ağı olan bir blog konferansı şirketinde çalıştığım bir durum vardı. Bu gerçekten çok uzun zaman önceydi.

Ve çok uzun bir ilişkiye girdiler. Bu yıl boyunca sürecek kampanyayı bir araya getirdik. Ve kesinlikle öyleydi – bu bir ilaç değildi, ama bahsettiğimiz bir çeşit reçetesiz satılan türden bir şeydi. Ve içinde oldukça katı bir münhasırlık hükmü vardı. And one of the bloggers wrote about something that nobody would ever think would be a competitor. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. Vay canına. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Why should I? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. That's not right. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. Gerçekten öyle. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

Toplum içinde aşağılama yapmayın. Bu hiç işe yaramaz. Bu her zaman ters teper. Bu sinir bozucu. Anladım. Bu duygusal. Ama aynı zamanda iştir ve olur. Olabildiğince sinir bozucu, avukatların bile başına geliyor.

Bu yüzden sorular için biraz zaman bırakmak istedim. Bu da benim pazarlık çalışma sitem. Müzakere üzerine yaptığımız bütün bir çerçevemiz var. Bu benim. Hepinizden haber almayı çok isterim ve varsa soruları memnuniyetle alırım. Ve sözleşme konuşmasını dinlediğiniz için teşekkür ederim. [ALKIŞ]

İZLEYİCİ: Teşekkürler. Sadece hızlı bir sorum olacaktı, çünkü-

JAMIE LIEBERMAN: Elbette.

İZLEYİCİ: – öyle görünüyor ki, çoğu zaman, birçok ağda veya birçok markada dalgalar halinde gidiyor, aslında bu türevde eklemeye başlayacaklar – şimdi bu, markaların bu türevi eklemesiyle bir trend gibi, hem de senin benzerliğini almanın türü.

Şimdi, müzakerenizde, burada olabilir veya yapabileceğiniz bir şey olabilir – nasıl geri itersiniz ve/veya var mı, peki, bu x dolar çarpı iki olacak mı? Buna nasıl geri dönersin? Çünkü bu insanlardan bazıları, ne istediklerinin farkında bile değiller.

JAMIE LIEBERMAN: Bu doğru.

İZLEYİCİ: Bu sadece- bilirsiniz. Buna nasıl geri dönersin?

JAMIE LIEBERMAN: Yani bunu birkaç farklı yolla yapabilirsiniz. Sözleşmeyi kırmızı çizebilir ve dürüstçe çizebilirsiniz. Sadece çıkar. Ve bu konuda geri adım attıklarında, oh, evet, yani, bu sadece, bu değil- ücretime bunu dahil etmiyordu diyebilirsiniz. Ve bunun hakkında konuşmak istersen, seve seve konuşurum. Ve bu, bence, gerçekten etkili.

10'da 9'u, çıkardığımda tekrar takmıyorlar. Tekrar takmak isterlerse o konuşmayı yaparız. Ama ben bunu çok gerçekçi yapardım, tıpkı bu gibi- dolar hakkında konuştuğumuzda benden bunu istemedin ve bu standart bir sözleşme değil. O yüzden bence en iyi yaklaşım bu. Seni korkutmak istemiyorum.

İZLEYİCİ: Merhaba.

JAMIE LIEBERMAN: Merhaba.

İZLEYİCİ: Üzgünüm. Ödemeyen veya ödemeyen müşterilere yardımcı olmak için bir avans veya avans toplamayı önerir misiniz?

JAMIE LIEBERMAN: Bence bunlar gerçekten harika araçlar. Bulduğum bir diğer harika araç ise, yapmamanızdır – örneğin kiralık bir iş için bir eser yaratıyorsanız, tam ödeme alana kadar fikri mülkiyeti serbest bırakmazsınız. Bu yüzden, tam ödemeyi almadan yaptıklarınızdan faydalanamazlar. Yani bunu yapmanın başka bir yolu. Ama evet, önceden çalışın, iyi niyetle depozito gibi olsa bile, her zaman harikadır. Ve bunu istememek için hiçbir sebep yok.

Size söyleyeceğim, müşterilerimin çoğu öyle. En azından, birçoğu en az yarısını peşin istiyor.

İZLEYİCİ: Merhaba.

JAMIE LIEBERMAN: Merhaba.

İZLEYİCİ: Doğrudan markalarla herhangi bir sponsorlu gönderide bulunmadım, bu yüzden sadece aktivatörler aracılığıyla çalıştım, dolayısıyla henüz böyle bir sözleşme görmedim. Sözleşmeleri genelde firmalar mı yapıyor yoksa biz mi yapıyoruz?

JAMIE LIEBERMAN: Değiştiğini söyleyebilirim. Dürüst olmak gerekirse, bağlıdır. Ayaklarını diken diken eden bazı şirketlerin sözleşmeleri yok. Ve bazen komik kontratlarla geri dönüyorlar, senin gibi, bunun ne için olduğundan emin değilim. Bu nedenle, birçok blogcu veya içerik oluşturucunun kendilerine ait olması için onlara sahiptir. Açıkçası, kendinize ait olduğunuzda, bu biraz sizin şartlarınıza bağlı, bu yüzden biraz daha size doğru eğilecek. Ve böylece, türev çalışmaları devre dışı bırakma konusunda endişelenmeyin, çünkü başlangıçta onu asla oraya koymayacaksınız. Bu yüzden bir tane olması iyi.

Birçok büyük marka asla sözleşmenize bakmaz. Yani bu gerçekten bir konuşma ve olması gereken bir soru. Ayrıca, pazarlıklarınızda markanın olmadığını öğrenirseniz, muhtemelen bir tane almak için para ödemeniz gerekecek. Çünkü bir parçayı kendi başınıza toplamaya çalışmanızı tavsiye etmem. Yani, bir dereceye kadar, bunu inşa edin, çünkü bu bir maliyettir. Ve bu yüzden, müzakerelerinizde de düşünülmesi gereken bir şey.

İZLEYİCİ: Siz bunu yapıyor musunuz?

JAMIE LIEBERMAN: Yapıyoruz , evet. Başka? Vay. Ah, siz beni seviyorsunuz.

İZLEYİCİ: Merhaba.

JAMIE LIEBERMAN: Nerede...

İZLEYİCİ: Ben buradayım.

JAMIE LIEBERMAN: Ah, işte buradasın. Merhaba.

İZLEYİCİ: İki soru. İlki, henüz ortaya çıkan yeni FTC yönergeleriyle birlikte, yeni değil, ancak fark ettiğim bir şey, beğeniler ve pinler demeleriydi.

JAMIE LIEBERMAN: O benim başımı kaşıdı.

İZLEYİCİ: Tamam, çünkü bir beğeniyi ifşa edemezsiniz.

JAMIE LIEBERMAN: Hayır.

İZLEYİCİ: Ve eğer Jamaika ile çalışsaydım ve sonra Kirsten bir gönderi yazsaydı ve Jamaika ile ilgili gönderisini sabitleseydim, çünkü Jamaika ile daha önce bir ilişkim oldu, onun pininde ifşa etmem gerekir mi?

JAMIE LIEBERMAN: Evet. Dürüst olmak gerekirse, bir insan bunu nasıl yapar bilmiyorum, senin dışında pini yapmaman sorun. Çünkü bir beğeniyi ifşa edemezsin, değil mi?

İZLEYİCİ: Doğru.

JAMIE LIEBERMAN: Sanırım, sadece geçerken birini beğenirseniz, bu konuda daha az endişeleniyorum. Ama orada çok net yazıyor. Bu yüzden size söyleyeceğim, dürüst olmak gerekirse, bu konuda pek çok soru ve geri dönüş olacak. Bu yüzden, umarım bu konuda biraz netlik kazanabileceğimizi hissediyorum. Ama o öyleydi, nasıl olacağını bilmiyorum. Evet, garip bir durum.

Demek istediğim, günün sonunda, gerçekten söylemeye çalıştıkları şey, eğer bir ilişkiniz varsa, insanların haberi olmadan o ilişkiyi ilerletecek hiçbir şey yapmayın. Bu yüzden birçok insanın Jamaika ile bir ilişkim var gibi olduğunu biliyorum ama bunun için bana para ödemediler. Ama yine de o ilişkiniz var ve o ilişkiye sahip değilseniz, bundan hoşlanmamış olabilirsiniz. Ve bu yüzden insanların bu konuda biraz daha duraklamasına neden olabilir. Ama bir tanesinin uygulanması muhtemelen daha zor olacaktır diye düşünüyorum.

İZLEYİCİ: Ve sonra ikinci soru, seyahat durumlarıyla ilgili, fark ettiniz mi – çünkü ben bir seyahat yazarı grubundayım ve onlar sadece dergi yazarlarının, editörlerinin, gazetelerin nasıl olup da hiçbirinin ifşa etmekten daha az umursadığı hakkında konuşuyorlardı. Yazarları sürekli gezilere çıkıyor ve bu konuda hiçbir şey söylenmiyor. Öyleyse neden FTC bu bir seviyeyi belirliyor, ancak ifşa etmeyen başka bir yayıncı seviyesi olduğunu fark etmiyor?

JAMIE LIEBERMAN: Böylece FTC tarafından verilen cevap, insanlar bunun olduğunu biliyor. Ve açıkçası, gerçek gazetecilerde böyle olmaması gerekiyor. Ve bence sorun şuydu ve olmaya devam ediyor, eğer anneme Anne Testi altında bakarsanız, annem birisi bir seyahate çıktığında muhtemelen onlara bir seyahat verildiğini bilmiyor. Ama annem bir dergide hakkında yazılmış bir şey görse, muhtemelen öyle olduğunu düşünürdü.

Ve bu gerçekten – bu tüketici algısı, çünkü FTC bununla ilgili. Hepsi tüketicileri korumakla ilgili. Bütün mesele bu. Bu yüzden. Çünkü sosyal medya ve bu dünya bu kadar büyüdü, tüm bu pazar çok büyüdü, biz onun içinde yaşıyoruz. Ama çoğunluk- gibi kaç arkadaşınız var, ne yapıyorsunuz? Hala. Ben bir avukatla evliyim ve o, sen ne yapıyorsun? Sadece anlamıyorlar. Ve bu yüzden dürüstçe nedeni budur. Bundan 10 yıl sonra durum farklı olabilir.

İZLEYİCİ: Bir kısa soru için daha zamanımız var.

İZLEYİCİ: Anladım, tam burada.

JAMIE LIEBERMAN: Ah. Merhaba.

İZLEYİCİ: Hey, bir sözleşmedeki kiralık işe gelince, diyelim ki bir spagetti sosu markasıyla kiralık işe girdiniz ve bir spagetti sosu geliştirdiniz. Bu, bir daha asla spagetti sosu hakkında yazamayacağınız anlamına mı geliyor? Geçmek istemediğiniz kiralık iş parametreleri nerede?

JAMIE LIEBERMAN: Yani bunlar iki farklı şey. Kiralık çalışmak, yarattığınız şeye kimin sahip olduğu anlamına gelir. Münhasırlık, kiminle çalışabileceğiniz ve çalışamayacağınızdır. Yani, kiralık bir iş yaratırsanız, örneğin spagetti sosu şirketi için yaratırsanız, onlar için bir blog yazısı yarattınız ve bu kiralık iştir. O blog yazısının sahibi onlar. Onunla ilgili her şeye sahipler – kopya, resim, ne yazarsanız yazın. Bu ayrıcalıktan farklıdır.

İZLEYİCİ: Farklı malzemelerle farklı türde bir spagetti sosu yazdıysanız, iyi misiniz?

JAMIE LIEBERMAN: Evet, münhasırlık hükmü olmadığı sürece. Örneğin, başka bir spagetti sosu şirketiyle altı ay çalışamayacağınızı söyleyen bir şey varsa, o zaman altı ay boyunca yapmayın. Serin. Teşekkürler beyler.