Freemium Dijital Ürün Teklifi Nasıl Oluşturulur

Pazarlama stratejiniz ücretsiz bir dijital ürün içeriyor mu? Değilse, kitlenizi büyütmek için bir tane oluşturmayı hiç düşündünüz mü?

SaaS (hizmet olarak yazılım – Spotify, Dropbox, Zoom vb. düşünün) şirketleri freemium modeline öncülük etti, ancak diğer dijital ürün türleri için de çok etkili olabilir. İyi tasarlanmış bir ücretsiz teklif, yeni potansiyel müşteriler çekebilir, marka bilinirliğini artırabilir ve hedef kitlenizi büyütebilir.

O halde, potansiyel müşterilerin bulabilmesi için hedef kitlenizin istediği bir ücretsiz teklif oluşturmaya ve bunu nereye koyacağınıza karar vermeye geçelim!

Freemium Dijital Ürün Teklifi Nasıl Oluşturulur

1 | Ücretsiz Teklif nedir?

Temel olarak, bir "ücretsiz" teklif, kullanıcıya bir ürünün avantajlarını tanıtmak ve tüm özelliklere erişim için tam fiyat ödemeye teşvik etmek için sınırlı bir deneyim sunar.

Birçok yazılım şirketi freemium modelini kullanır - Slack, Zapier ve Asana sadece birkaç örnektir. Ancak diğer sektörlerde de ücretsiz tekliflerle karşılaşmış olabilirsiniz! Birçok "oynaması ücretsiz" oyun, siz ödemediğiniz sürece özellikleri veya avantajları sınırlayan ücretsiz ürünlerdir.

İyi tasarlandığında, ücretsiz teklifler hem işletmeler hem de tüketiciler için faydalı olabilir.

İlgili yazı : Tripwire Hunileri: Nedirler ve Nasıl Kullanılırlar?

2 | Freemium Modelinin Çalışmasını Sağlamak

Ücretsiz bir teklif oluşturmanın kısa vadeli hedefi, işletmenize yeni potansiyel müşteriler çekmektir. Ve uzun vadeli hedef, bu ücretsiz kullanıcıları ücretsiz ürünün tam sürümü için ödeme yapmaya ikna etmektir.

Peki, tüm bunları yapan bir freemium teklifini nasıl tasarlarsınız?

Müşterileriniz için değerli olan ancak asla tam sürüm için ödeme yapmak istemeyecekleri kadar değerli olmayan bir şeyi nasıl sağlayacağınızı bulmanız gerekir.

Bunu yapmak için hedef kitlenizi ve işinizi tam olarak anlamalısınız!

İlgili gönderi : Tekliflerinizi Neden Beta Test Etmelisiniz (& Bunu Başarılı Bir Şekilde Nasıl Yapabilirsiniz)

3 | Potansiyel Müşterilerinizin Ne İstediğini Belirleyin

Ücretsiz teklifinizi tasarlarken sormanız gereken iki ana soru vardır:

• Potansiyel müşterileriniz nerede?
• Ne arıyorlar?

Hedef kitlenizin kaynakları nerede aradığını bilmek, ücretsiz teklifinizi nasıl pazarlayacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir.

Belki potansiyel müşterileriniz Pinterest ve Instagram gibi sosyal medyadadır. Ya da müşterileriniz kaynaklar için Etsy ve Creative Market'i arıyor olabilir.

Potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu öğrendikten sonra, ücretsiz teklifinizi tasarlarken bunu aklınızda tutabilirsiniz — bunun bu yerlerde tanıtabileceğiniz bir şey olduğundan emin olun.

Şimdi ikinci soruya odaklanalım: müşterileriniz ne istiyor?

Buna cevap verebilirseniz, freemium teklifinizde ne tür bir dijital ürün geliştireceğinize karar verebilirsiniz.

Potansiyel müşterileriniz şablon mu arıyor? Dersler? Web seminerleri? Koçluk hizmetleri? Üyelik mi?

Müşterilerinizin ne istediğini öğrendikten sonra, bu ihtiyaçları karşılayan ve işletmenizin sağladığı uzmanlığı ve değeri sergileyen bir teklif geliştirin.

4 | Mevcut Bir Teklifi Basitleştirin

Ücretsiz ürününüz için mutlaka yepyeni bir teklif oluşturmanız gerekmez. Seçeneklerden biri, zaten sahip olduğunuz bir teklifi basitleştirmektir. Basitleştirilmiş bir sürüm geliştirerek "freemium" yapabilirsiniz:

• Özellikleri sınırlayın
• Kullanım süresini/bulunabilirliği sınırlayın
• Müşteri desteğini sınırlayın

Zaten sahip olduğunuz bir teklifin basitleştirilmiş bir sürümünü oluşturmak oldukça hızlı ve kolay olmalıdır. Ayrıca, ücretsiz ürününüzün diğer tekliflerinizin doğru bir temsili olmasını da sağlar.

5 | Yeni Bir Şey Yarat

Ücretsiz bir ürüne basitleştirilebilecek bir teklifiniz yoksa, diğer seçenek yeni bir şey yaratmaktır.

Ücretsiz bir teklif geliştirirken, yeni müşterileri markanıza ve diğer ürünlerinize maruz bırakacak bir şeye odaklanın. Ücretsiz olarak sunduğunuz her şeyin markanızla ve diğer tekliflerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

Ardından, potansiyel müşterilerinizi düşünün. Hedef kitlenize değer sağlayan bir ücretsiz teklif geliştirin. Onları kaydolmaya teşvik edecek kadar cazip, ancak ücretli sürüme geçmek istemeyecekleri kadar da değerli olmayan bir şey olmalı.

İlgili yazı : 2023'te Gelir Artırıcı Teklifler Nasıl Oluşturulur

6 | Freemium Teklifinizi Pazarlayın

Teklifinizi oluşturduktan sonra, satış/açılış sayfası, teslimat sistemi ve hatta kullanıcıları tam sürüme yükseltmeye teşvik etmek için bir e-posta besleme dizisi gibi tüm altyapıyı kurun.

Ardından, ücretsiz teklifinizi yayınlayın! Bunu mevcut müşterilerinize ve abonelerinize sunabilirken, çoğunlukla markanıza yeni insanlar çekmeye odaklanmak istersiniz.

Potansiyel müşterilerinizin kaynak aramak için nereye gittiklerini zaten belirlediniz. Ücretsiz ürününüzü orada nasıl sunacağınızı öğrenin.

Bir pazar yerine veya kütüphaneye koyabilir misiniz? Sosyal medyada tanıtın mı? Veya bir kaynak veritabanına katkıda bulunmak mı istiyorsunuz?

Başka bir olasılık, diğer işletmelerle bir ürün paketi oluşturmak olabilir. Bu strateji, size diğer markaların kitleleriyle etkileşim kurma şansı veren çapraz tanıtıma olanak tanır.

Anahtar, teklifinizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için mümkün olduğunca çok yol bulmaktır.

İlgili gönderi : Halkla İlişkiler ve Podcast'ler Yoluyla İşletmenizi Nasıl Pazarlarsınız?

Son düşünceler

Yeni müşteri adaylarını yönlendirmenin en iyi yollarından biri, ücretsiz bir ürün sunmaktır. Halihazırda sahip olduğunuz bir ürünün sınırlı bir sürümünü geliştirebilir veya tamamen yeni bir şey yaratabilirsiniz. Her iki durumda da, değer sağladığından ve işletmenizin sunduğu her şeyi gösterdiğinden emin olun - ancak kullanıcıların tam sürüm için ödeme yapmak isteyecekleri kadar sınırlayın!

Etkili bir freemium teklifi oluşturma hakkında daha fazla bilgi mi istiyorsunuz? Beautiful Biz Lounge'da bu ayın pazarlama rehberini almak isteyeceksiniz !

Beautiful Biz Lounge'da bu ay, ücretsiz teklifler hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alıyoruz. En son kapsamlı pazarlama kılavuzumuz, bir freemium ürünü oluşturmaya ve pazarlamaya yönelik adım adım bir yol içerir. Bu stratejinin her açısını ele alıyoruz:

• Freemium modeli nedir?
• Başarılı ücretsiz dijital ürün örnekleri
• Ücretsiz bir teklifin artıları ve eksileri
• Neyin sınırlandırılacağına karar verme: özellikler, destek, kullanım vb.
• İnsanları ücretsiz teklifinize nasıl çekersiniz?
• Ücretsiz kullanıcıları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek

İyi tasarlanmış bir ücretsiz teklif, hedef kitlenizin istediği bir şey olduğu sürece olası satışları artırabilir ve geliri artırabilir. Bu pazarlama kılavuzu, potansiyel müşterileriniz için mükemmel bir ücretsiz teklif oluşturmanız için size tüm araçları sunar.

Beautiful Biz Lounge'a katılarak bu kapsamlı kılavuzu (ve önceki tüm pazarlama kılavuzlarını) edinebilirsiniz. Ayrıca üyeler, HER AY stok fotoğraflar, özelleştirilebilir Canva şablonları ve eğitim materyalleri dahil olmak üzere diğer değerli avantajlara sahip olur!

Yıllık üyelikle daha fazla değer elde edin! 151 ABD doları tasarruf edeceksiniz, ayrıca e-posta dizileri için profesyonel şablonlar da dahil olmak üzere özel kaynaklara erişim elde edeceksiniz!

Karşı konulamaz bir ücretsiz teklifle hedef kitlenizi büyütmeye hazır mısınız? Beautiful Biz Lounge'a bugün katılın!