Büyük Bir Hit Teklifine Giden Bu 3 Adımla Gelirinizi Arttırın

Ürün grubunuzu genişletme fikriyle oynuyorsunuz, ancak hangi teklifi, nasıl, ne zaman piyasaya süreceğinizi ve diğer milyonlarca ayrıntıyı bulmaya çalışırken neredeyse saçınızı yoluyor musunuz?

Evet, hepimiz oradaydık. İş sahipleri son derece yaratıcıdır ve bazen bu yaratıcılık işlerin bunalıma girmesine neden olabilir. Sonuçta, yayınlamak istediğimiz rüya teklifleri her zaman bize milyonlarca gelir getiren çok başarılı teklifler olmuyor. Ve başarısız olacağını düşündüğümüz teklifler bazen jet uçağı gibi havalanıyor!

Peki bir teklifin ne zaman büyük bir hit olacağını nasıl anlarsınız? Veya daha da iyisi, bir sonraki teklifinizin beklenmedik bir şekilde sonuçlanmasını neredeyse garanti etmek için yapabileceğiniz bazı şeyler nelerdir?

Sorduğunuza çok sevindik!

BU GÖNDERİYİ SONRA İÇİN PIN'LEYİN!

1 | Pazar Araştırması Sizin İşinizmiş Gibi!

Pazar araştırması fikrini heyecan verici bulan çok fazla girişimci yok. Bu tamamen anlaşılabilir bir durum. Zor ve sinir bozucu olabilir, bazen duymak istemediğiniz cevaplara yol açabilir.

Ancak diğer taraftan, doğru bir şekilde pazar araştırması yapmak, yerde duran büyük bir altın yığınını bulmaya benzer! Hedef kitleniz ve hedef müşterilerinizle ilgili tonlarca bilgi parmaklarınızın ucunda olduğunda, onların seveceği bir teklif yapmak çok kolaydır. Bu nedenle sürecin birinci adımı bu olmalıdır.

Evet, teklifinizi bile oluşturmadan önce. Bir sonraki programın, hizmetin veya ürünün ne olmasını istediğinize dair bir ilhamınız olsa bile, yavaşladığınızdan ve devam etmeden önce bu adımı tamamlamak için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Henüz bir fikriniz yoksa bu adım size bir fikir verebilir!

İyi bir pazar araştırması birçok farklı şekilde yapılabilir. Sizin için pazar araştırmasını yürütecek serbest hizmetler bile var (yine de bunu iyi yapmak biraz maliyetli olabilir). Araştırmadan bilmeniz gereken temel şeyler şunlardır:

• Hedef pazarınız neyle mücadele ediyor?
• Eğer sihirli bir değnek sallasalardı hangi sorunları çözerlerdi ve ellerinde hangi ürünler olurdu?
• Piyasadaki diğer hangi ürünler veya hizmetler şu anda aynı hedef kitlenizi hedefliyor? Bu ürünler veya hizmetler neleri iyi yapıyor ve neleri geliştirebilirsiniz?
• Pazarda veya sektörde yeni bir ürün veya hizmetle doldurabileceğiniz boşluklar var mı?

Pazar araştırması kısmını bitirdikten sonra 2. adıma geçmenin zamanı geldi: çok değerli bir teklif yaratmak.

İlgili Yazı: Pazarlamanızı Kolaylaştırmanın 4 Yolu

2 | Büyük Değer Getirin

En iyi ve en popüler teklifler her zaman en pahalı teklifler değildir. Ancak müşterilerine en fazla değeri sağlayanlar her zaman onlardır .

Özellikle dijital bir ürün yaratıyorsanız, çok fazla para harcamadan değer odaklı bir şey yaratmak çok kolaydır. Dijital bir ürünün genel gider maliyeti maddi mallardan çok daha azdır.

Ancak burada kendinizi ucuza satmanızı söylemiyoruz! 8 hafta boyunca süren ve değer dolu bir modül, çalışma kitapları ve ek desteğe sahip bir grup programının fiyatı 100 ABD Doları olmamalıdır.

Ancak gerçek şu ki, bunun gibi yüksek fiyatlı bir ürün büyük ihtimalle ilk anda büyük bir hit olmayacak, hatta hiçbir zaman da olmayacak. Bunun gibi ürünler hem sizin hem de müşterinizin büyük bir zaman ve enerji yatırımı yapmasını gerektirir.

Bu nedenle bir program oluşturmak yerine daha ürün bazlı bir şey seçmeye çalışın. Mesela önceki üyeliğimizi ele alalım! Aylık yalnızca 29 dolar fiyatla satılıyor olabilir ama hepimiz değerinin en az 1000 dolar değerinde olduğunu biliyoruz.

Ve hepsi bu, çünkü onu oluşturduğumuzda üyeliğe mümkün olduğunca fazla bilgi ve değer katmak istedik.

Çoğu zaman, başarılı teklifiniz, hedef kitlenize son derece somut, uygulanabilir tavsiyeler veren daha düşük biletli bir ürün, kurs, üyelik veya e-kitap olacaktır.

İlgili Mesaj: Tekliflerinizde Değer Merdiveni Oluşturmak

3 | Lansman Planınızın Haritasını Çıkarın

Başarılı bir hit teklife sahip olmanın en büyük parçası, bir lansman planını vaktinden önce hazırlamaktır.

Biliyoruz, biliyoruz! Sizin ve bizim gibi işletme sahipleri, işleri anında yapmayı severler. Instagram'da markayı hayrete düşüren yeni bir teklif hakkında paylaşımda bulunmak için ilham alıyorsunuz… ve bunu yapıyorsunuz!

Ancak gerçek şu ki, bu pazarlama tarzı muhtemelen size büyük bir gelir artışı sağlamayacak. Muhtemelen en aktif hedef kitle üyelerinizden bir miktar satış alacaksınız, ancak hedef kitlenizin çoğu satış sayfanıza tıklamak bile istemeyecektir. Neden?

Çünkü bu teklifin ne olduğu ve neden onu keşfetmeyi düşünmeleri gerektiği hakkında hiçbir fikirleri yok. Günümüzde dikkat aralıklarımız inanılmaz derecede kısa ve hepimiz inanılmaz derecede meşgulüz. Keşif göreviyle internette dolaşacak zamanımız yok.

Ancak sağlam bir lansman planınız varsa ve bu yeni teklifi çok önceden tanıtmaya başlarsanız, insanların sizden satın almak isteme olasılığı on kat artar.

İyi bir lansman planı, yalnızca hedef kitlenizi satış sayfası yayına girmeden önce teklife ısıtmakla kalmamalı, aynı zamanda onları önceden satmalıdır.

Bu teklifin hayatlarını değiştirecek anahtar olduğuna o kadar ikna olmalarını istiyorsunuz ki, satış sayfasına geldiklerinde zaten satın almak istiyorlar. Satış sayfasındaki tüm bilgiler, onları zorlukla kazandıkları parayı vermeye ikna etmeyi amaçlayan çok uzun bir mektup yerine, sadece pastanın kreması.

İlgili Mesaj: Evergreen Lansmanını Düşünmek İçin 4 Neden

Son düşünceler

Çok başarılı bir teklif oluşturmak, milyonda bir olmak zorunda değildir. Ve bu bir garanti olmasa da, bu adımları kullanmak kesinlikle insanların istediği ve ihtiyaç duyduğu bir teklif hazırlamanıza yardımcı olacaktır ve bu gerçekleştiğinde, onları satın almaya ikna etmek işin kolay kısmıdır!

Yeni bir teklifiniz varsa ve bunu destekleyecek bir satış hunisi oluşturmak istiyorsanız, satış hunisi şablonlarımızın yanı sıra hemen hemen her tür işletmeye yönelik WordPress şablonlarımıza da göz atın.

Ayrıca, çok başarılı bir teklif oluşturma sürecinin tamamında size yol gösterecek ayrıntılı bir PDF kılavuzu oluşturduk!

İşte, nihai rehberinizle birlikte inceleyeceğiniz ve ortaya çıkaracağınız her şeye bir bakış:

• Konu seçimi: Hem sizin hem de hedef kitlenizin tutkulu olduğu bir konuyu bulmak için birden fazla mercekten nasıl bakılır? Mücadeleleri, engelleri ve arzuları nelerdir? Heyecanla kalp atışlarınızı hızlandıran şey nedir? Dahi alanınızda iyi olan ne var?
• Teklif değerinizi yaratmak: İzleyicilere verebileceğiniz özel söz nedir? Teklifinizden tam olarak ne elde edecekler?
• Teklif biçiminizi seçme: Sözünüzü yerine getirmenin en etkili yolunu belirlemek için gerekli adımları izleyin; bu ister bir kurs, ister e-kitap, fiziksel ürün veya başka bir şey olsun!
• Kaçınılması gereken yaygın hatalar: Gereksiz zaman ve enerji harcayarak eğlencenin tadını kaçıracak bir teklif oluşturmaktan kaçınmak için gerekli adımları attığınızdan emin olalım.
• Teklifinizi nasıl en üst düzeye çıkarırsınız (iyi bir şekilde): Hedef kitleniz için daha iyi hale getirmek için teklifinize ekleyebileceğiniz ekstra özel ayrıntılar üzerinde çalışın. Karmaşık ya da abartılı olmasına gerek yok; teklifinizin reddedilmesini imkansız kılacak kadar yeterli!

Reddedemeyecekleri bir teklif oluşturmaya hazır mısınız? Dört kolay adımda çok başarılı bir teklif oluşturmaya yönelik pazarlama kılavuzunu edinin!