Heyecan (ve Satış) Artıran Lansman Planı Nasıl Oluşturulur?

Yeni bir teklifi piyasaya sürmeye hazırlanmak, yalnızca bir ürün oluşturup onu satışa sunmaktan çok daha fazlasını içerir. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve onları yeni teklifiniz konusunda heyecanlandırmak için zamana ihtiyacınız var.

Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Bir lansman planı oluşturun.

İleriye yönelik planlama yaparak teklifiniz için heyecan yaratarak müşterilerinizin lansman gününde satın almaya hazır olmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, müşterinizin deneyimini geliştirmek amacıyla lansmanı oluşturmak, test etmek ve optimize etmek için kendinize zaman tanırsınız.

Lansmanlardan payımıza düşeni aldık ve ne yapmamız gerektiğini (ve ne yapmamamız gerektiğini) öğrendik. Stresi en aza indiren ve satışları en üst düzeye çıkaran bir lansman planı oluşturmaya yönelik en önemli ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz.

BU GÖNDERİYİ SONRA İÇİN PIN'LEYİN!

1 | Hedeflerinizi Düşünün

Lansman planınızı oluşturmadan önce birkaç dakika oturup hedeflerinizi düşünün. Bu lansmanla neyi başarmak istiyorsunuz?

Bazı net ve spesifik hedefleri yazın. Ölçülebilir hedefler belirlemek en iyisidir (belirli sayıda satış gibi). Bu şekilde onlarla tanışıp tanışmadığınızı kolayca belirleyebilirsiniz.

Hedefiniz lansmanın "iyi gitmesi" gibi belirsiz bir şey olduğunda başarılı olup olmadığınıza karar vermek çok daha zordur.

Ayrıca, net hedeflere sahip olmak, bir sonraki lansmanınız için neyi değiştirmek istediğinizi çözdüğünüz lansman sonrası dönemde size yardımcı olur.

İlgili Yazı: Bloglamayla İş Hedeflerinize Nasıl Ulaşabilirsiniz?

2 | Bir Fırlatma Pisti İnşa Edin

Hedeflerinizi belirledikten sonra sıra bir fırlatma pisti inşa etmeye geldi. Bu, kitlenizin yeni teklifinizi satın alma konusunda heyecan duyması için lansmanınızı tanıtmaya yönelik kapsamlı bir plandır.

Bir fırlatma pisti çeşitli unsurlar içerir:

• Isınma e-postaları
• Sosyal medya etkileşimi
• Bültenler

Bunların hepsi izleyicilerinizle temasa geçerek onlara ne üzerinde çalıştığınızı göstermenin yollarıdır.

Örneğin, bazı kamera arkası görüntüleri yayınlamak için sosyal medya platformlarınızı kullanabilirsiniz. Teaser e-postaları, alıcının dikkatini çekmek için kısa bir bakış veya ilgili bir bedava içerik içerebilir.

İlgili yazı : Yeni Teklifiniz İçin Lansman Pisti'nin Önemi

3 | Test Etmeyi Unutmayın

Lansman gününüzde hiçbir şeyin ters gitmeyeceğini garanti edemezsiniz ancak her şeyi mümkün olduğunca test ederek şansı azaltabilirsiniz.

Web sitenizdeki her sayfanın (yeni açılış sayfaları veya satış hunileri dahil) düzgün çalıştığından emin olun. E-postalarınızdaki ve sosyal medya sayfalarınızdaki tüm bağlantıların doğru olduğunu doğrulayın.

Sepetinizi ve ödeme özelliklerinizi test edin; lansman günü, yeni bir otomasyon veya widget eklemenin zamanı değildir.

Lansman gününden önce test etmek ve sorunları düzeltmek için zamanınız olması için teknoloji kurulumunu mümkün olan en kısa sürede tamamlayın.

4 | Gerçekçi Bir Program Oluşturun

Isınma e-postalarınızı hazırladınız ve lansmanınızı sosyal medyada nasıl tanıtacağınıza karar verdiniz.

Şimdi bir sonraki adıma geçmenin zamanı geldi: içeriğinizi oluşturun ve planlayın.

Uygun olduğunda e-posta göndereceğinizi ve güncellemeler yayınlayacağınızı düşünmek cazip gelebilir.

Ancak lansmanınızdan önceki gün ve haftalarda çok fazla "uygun" zaman olmayacak gibi görünüyor.

Bu yüzden işleri önceden planlamak çok önemlidir. Tanıtım e-postalarımızı veya haber bültenlerimizi ne zaman göndereceğinize karar verin. Sosyal medya kampanyanızı planlayın.

İleriye yönelik ne kadar çok plan yaparsanız, strese ve çabalamaya o kadar az zaman harcarsınız.

İlgili yazı : Yepyeni Bir Ürünü Piyasaya Sürmeden Önce Yapılması Gerekenler

5 | Doğru Kadansı Bulun

Promosyon malzemeleri programınızı planlarken hedef kitlenizi aklınızda bulundurun. Onlarla etkileşim kurmak için doğru ritmi bulmanız gerekir.

Çok fazla teaser ve tanıtım gönderisiyle aşırıya kaçmak, hızla sinir bozucu olmaya başlıyor. Potansiyel müşterilerin çaresiz olduğunuzu düşünmesini istemezsiniz.

Aynı zamanda yeterince sık paylaşım yaptığınızdan emin olmanız gerekir.

Lansmanla ilgili e-postalar göndermeye başlamadan önce hedef kitlenizle en son ne zaman etkileşim kurduğunuzu düşünün. Bir süre önce miydi?

Eğer öyleyse, lansmanınızı hemen tanıtmaya başlamayın. Bir güncelleme veya değerli bir hediye gönderin. Hedef kitlenize, onlarla yalnızca bir şey satmak istediğinizde iletişim kurduğunuzu hissettirmeyin.

İlgili yazı : Mevcut Müşterilere Yeni Bir Çevrimiçi Mağaza Ürünü Nasıl Sunulur

6 | Müşteri Deneyimini Optimize Edin

Lansmanınız için tüm hazırlıklara kendinizi kaptırmak kolaydır ancak etkinliğin kendisini düşünmeyi unutmayın!

Hedef kitlenizi heyecanlandırmak için bu olayı özel bir şeyle işaretleyin. Bir hediye, meydan okuma veya web semineri iyi seçeneklerdir. Veya canlı bir sosyal medya gönderisi gibi daha küçük bir şey seçebilirsiniz.

Daha sonra her müşterinin deneyimini göz önünde bulundurun. Sadece satın almalarını istemiyorsunuz, yatırım yapmalarını ve satın alma konusunda heyecanlanmalarını istiyorsunuz.

İlk katılım sürecini iyice düşünün; yeni müşterilerinizin kendilerini hoş karşılamalarını ve orada olmaktan heyecan duymalarını nasıl sağlayabilirsiniz?

Lansmanınızı oluşturmak önemlidir, ancak söz verdiğiniz her şeyi yerine getirdiğinizden emin olmak da çok önemlidir.

Ve işler bittiğinde lansmanı gözden geçirmeyi unutmayın. Hedeflerinize ulaştınız mı? Hangi işler iyi gitti? Bir dahaki sefere neyi geliştirmek istiyorsunuz?

Her lansman, bir sonraki teklifinizden önce sürecinizi analiz etmek ve geliştirmek için harika bir fırsattır.

İlgili yazı: Ücretsiz Kullanıcıları Ömür Boyu Müşterilere Dönüştürmenin 5 Yolu

Son düşünceler

Kapsamlı bir lansman planı hedef kitlenizi heyecanlandırır ve lansman gününde büyük satışlara yol açabilir. Başarılı bir lansman planı oluşturmak, lansmanınızı tanıtmak için doğru platformları ve sıklığı kullanabilmeniz için hedef kitlenizi tanımayı gerektirir.

Lansmanınız sırasında kullanacağınız teknolojiyi test etmeyi unutmayın ve tüm tanıtım malzemelerinizi önceden planladığınızdan emin olun. Son olarak müşterilerinize harika bir ilk katılım deneyimi sunmaya hazır olduğunuzdan emin olun.

Başarılı bir lansmanı planlama ve yürütme konusunda daha fazla uzman tavsiyesine hazırsanız, bu pazarlama kılavuzunu edinmenin şimdi tam zamanı!

Yeni pazarlama rehberimiz lansmanınızın temel unsurlarını kapsar:

• Hedef kitlenizi e-postalar ve sosyal medya gönderileriyle ısıtmak
• Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ücretsiz bir teklif oluşturma
• Yeni teklifinizin avantajlarını belirleme
• Müşterileriniz için mükemmel bir karşılama deneyimi yaratmak
• Lansman sonrasında müşterilerinizin ilgisini canlı tutma

Mükemmel lansmana hazırlanmanıza yardımcı oluyoruz. Yeni teklifinizi sağlam bir lansman planıyla duyurmak için kılavuzu edinin!