Pazarlama Bütçesi Oluşturmak: Ne Kadar Harcamalısınız?

B2C işletmelerinin pazarlamaya B2B işletmelerden daha fazla harcama yaptığını biliyor muydunuz?

Veriler, işletmelerin hem işlerini hem de sundukları çeşitli ürünleri pazarlamaya yardımcı olmak için önemli kaynaklar ayırdığını gösteriyor. Dünya çapında pazar payı için rekabet eden milyonlarca işletme ile pazarlama hiç bu kadar önemli olmamıştı.

İşletmenizi pazarlarken alabileceğiniz çeşitli farklı yaklaşımlar vardır. Bu çeşitli yaklaşımların, yıl boyunca pazarlama bütçeniz üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Bu nedenle, pazarlama planınızı tamamlamadan önce tüm seçeneklerinizi anlamanız önemlidir.

İşletmeniz için bir pazarlama bütçesi oluşturmayı mı düşünüyorsunuz? Aşağıda, başlamanıza yardımcı olacak eksiksiz bir pazarlama bütçesi kılavuzu bulunmaktadır.

Pazarlama

Pazarlama, başarılı bir iş yürütmenin önemli bir parçasıdır. Bunun nedeni, pazarlamanın farkındalık oluşturma ve markanıza veya işinize dikkat çekme süreci olmasıdır. Eklenen ilgi, satış oluşturmaya yardımcı olabileceği için işletmeye değer sağlamada çok önemli bir rol oynar.

Pazarlama faaliyetleri, işletmeniz için hem doğrudan hem de dolaylı olarak değer oluşturabilir. Pazarlama, trafiği ve satışları doğrudan işletmenize çekmeye yardımcı olabilir. Alternatif olarak, pazarlama, işletmeniz için uzun vadede marka değeri oluşturmak için kullanılabilir.

İşinizi büyütmek için kullanabileceğiniz tonlarca farklı pazarlama stratejisi vardır. Geleneksel pazarlama, el ilanları, broşürler ve radyo ve televizyondaki reklamlar gibi pazarlama materyallerini içeriyordu. Bununla birlikte, modern ekonomi, ürün ve hizmetleri pazarlama şeklimizi geliştirdi.

Bunun nedeni, ekonominin kendisinin internete ve sosyal medyaya daha fazla güvenecek şekilde gelişmesidir. Yakın zamandaki evrim, işletmelerin pazarlama kampanyalarını bugün geçerliliğini korumak için geliştirmeye çabaladığını gördü.

Dijital Pazarlama

Yukarıda belirtildiği gibi, dijital pazarlama, pazarlama endüstrisinin doğal gelişimidir. Bazı geleneksel pazarlama yöntemleri hâlâ mevcut olsa da çoğu işletme, çevrimiçi erişimlerini en üst düzeye çıkarmak için dijital pazarlamaya öncelik verir. Dijital pazarlama, bir düğmeye dokunarak milyarlarca insana ulaşmak için internetin ve sosyal medyanın gücünden yararlandığı için bu etkilidir.

Dijital pazarlama, internet ve çevrimiçi tabanlı teknolojiler aracılığıyla mümkün kılınan pazarlama ile ilgili tüm faaliyetlere verilen terimdir. Bu pazarlamayla ilgili etkinlikler, Instagram'daki sponsorlu gönderilerden YouTube'daki etkileyici pazarlamaya kadar değişebilir.

Geleneksel pazarlama ile dijital pazarlama arasındaki temel fark doğruluktur. Dijital pazarlama, tonlarca kullanıcı verisine erişimi olan platformlara dayanır. Bu, platformun reklamları, reklamın kendisiyle ilgilenecek potansiyel müşterilerle eşleştirmesini sağlar.

Geçmişte, reklamverenlerin potansiyel müşterilerin görmesi umuduyla yerel gazetede bir ilan yayınlaması gerekirdi. İlgilenmeyen kişiler yine de basılı reklamı görecek, ancak bu onlar için tamamen boşa gitmiş olacaktır. Gördüğünüz reklamlar platformun kendisiyle değil, sizinle bağlantılı olduğundan, dijital pazarlama bunu değiştirir.

Bu sayede iki farklı kişi aynı sayfayı görüntüleyebilir ve kendi beğeni ve beğenmemelerine bağlı olarak farklı reklamlar alabilir. Bu, pazarlama kampanyasının doğruluğunu artırır, böylece süreçte işinizi artırırken zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz.

Pazarlamanın Önemi

Pazarlama, bütçelenmesi gereken inanılmaz derecede önemli bir yatırımdır. Bunun nedeni, pazarın tümü ilgi ve satış için rekabet eden milyonlarca işletmeyle dolu olmasıdır. Bu şekilde, harika bir pazarlamaya sahip olmak işinize değer katabilir ve sizi rekabette öne çıkarabilir.

Pazarlamanın temel amacı, müşterilerinizi ürün ve hizmetleriniz hakkında bilgilendirmektir. Günün sonunda, varlığından haberdar olmadıkları şeyleri nasıl satın alabilirler? Bu nedenle, pazarlama kampanyalarınız her zaman hem bilgilendirici hem de ilgi çekici olmalıdır.

Pazarlama her zaman ürününüzü, hizmetinizi veya markanızı vurgulamalıdır. Bu şekilde, müşterilerin satın alma kararlarını etkilemeye yardımcı olabilirsiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi öne çıkarmak için pazarlama yapmak basit ve doğrudandır, ancak markanızı sergilemek marka değeri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Marka değeri, işinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz önemli bir varlıktır. Bunun nedeni, markanızla ilişkilendirilen değerin sahip olduğunuz her ürün veya hizmete otomatik olarak aktarılmasıdır. Bu, tüm ürün yelpazenizin bilinirliğini ve satışlarını aynı anda artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu şekilde pazarlama, ürününüz veya hizmetiniz için talep yaratmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle birçok marka, gerçek ürün piyasaya çıkmadan haftalar önce pazarlama girişimlerini başlatmayı tercih ediyor. İlk alım, ne kadar talep için hazırlanmaları gerektiğini görmelerine yardımcı olabilir.

Apple gibi büyük şirketler bile yeni ürünleri piyasaya sürmeden birkaç hafta önce büyük pazarlama kampanyaları başlatıyor. Pazarlama kampanyası, yeni ürünler için farkındalık oluşturmaya yardımcı olabilir ve hatta resmi lansmandan önce biraz heyecan ve beklenti yaratabilir.

Pazarlama Bütçesi nedir?

Basit bir ifadeyle, bir pazarlama bütçesi, pazarlama ile ilgili tüm faaliyetler için ayrılan para miktarıdır. Pazarlama doğrudan satışla ilgili olduğundan, bu yıllık bütçenin önemli bir parçasıdır. Bütçe, işletmenin ne kadar para harcamayı planladığını ve gerçekte nasıl harcamayı planladığını özetlemelidir.

Pazarlama Bütçeniz Neleri İçermelidir?

Pazarlama bütçeleri nihai olarak işletmenin pazarlamaya harcamayı planladığı toplam tutarı belirtmelidir. Ancak, neyin nerede harcandığını tam olarak anlayabilmeniz için bunun parçalanması gerekir. Bütçe, sponsorlu içerik, ücretli reklam, arama motoru reklamları, alan adı yenileme, pazarlama yazılımı ve hatta pazarlama personeli gibi harcamaları içermelidir.

Bütçeyi ayırmanın harika bir yolu, bunları kullandığınız platformlara göre sınıflandırmaktır. Facebook, Instagram ve Twitter'da ücretli reklamlar yayınlamayı planlıyorsanız, her sosyal medya platformu için bir bölüm oluşturun. Ardından, o ağ için planladığınız pazarlamayla ilgili tüm etkinlikleri listeleyebilirsiniz.

Çoğu durumda, tek bir platformda ücretli reklamlar yayınlamaya, içeriğe sponsor olmaya ve bir etkileyici aracılığıyla ürünleri tanıtmaya karar verebilirsiniz. Günün sonunda, o platform için pazarlamaya ne kadar harcadığınızı ve oradan ne kadar satış geldiğini görebileceksiniz. Bu, buna değip değmeyeceğini değerlendirmeye yardımcı olabilir.

Sektöre Göre Pazarlama Bütçeleri

İşletmeniz için bir pazarlama bütçesi belirlemek söz konusu olduğunda, pazar ortalamalarını anlamanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, farklı endüstriler genellikle yıl boyunca pazarlama için farklı miktarlar harcar.

Bu rakamlar, o şirketin yıllık gelirine dayalı yüzdelerdir. Pazarlama bütçesini yıllık ciroya dayandırarak bütçeyi şirketin büyüklüğüne göre kolayca ölçeklendirebilirsiniz. İşte çeşitli sektörlerdeki pazarlama bütçelerine ve stratejilerine hızlı bir bakış.

Enerji: %1

Enerji sektörü, arabalarımıza yakıt koymaktan ve evimizin ışıklarını yakmaktan sorumludur. Sektörde çok fazla tüketici rekabeti olmadığı için, ortalama bir enerji şirketi bütçesinin yalnızca yaklaşık %1'ini işletmelere, hükümetlere ve topluluklara pazarlamaya harcıyor.

Eğitim: %3

Eğitim sektörü, yıllık gelirinin yaklaşık %3'ünü pazarlamaya harcıyor. Üniversiteler, kolejler ve yönetici eğitimi veren kuruluşlar, doğru hedef kitleyle etkileşim kurmaya yardımcı olmak için sosyal medya platformlarında reklam verir.

Bankacılık ve Finans: %8

Bankacılık ve finans sektörü, yıllık cirosunun yaklaşık %8'ini pazarlamaya harcıyor. Bankalar genellikle tasarruf hesaplarının reklamını yaparken, diğer finans şirketleri insanları paralarını yatırmaları konusunda eğitmek ve teşvik etmek için sosyal medyada aktiftir. Bu, müşteri tabanınızla ilişkiler kurmanın etkili bir yoludur.

Tüketim Malları: %9

Tüketim malları günlük yaşamlarımız için inanılmaz derecede önemlidir. Tüketim malları sektörü her yıl gelirinin yaklaşık %9'unu pazarlamaya harcıyor. Sektör, öncelikle insanları denemeleri için satışlar ve yeni ürünler hakkında bilgilendirmeye odaklanır.

Perakende: %14

Perakende sektörü her yıl gelirinin yaklaşık %14'ünü pazarlamaya harcıyor. Bu sektör, öncelikle Instagram ve Facebook gibi platformlardan yararlandıkları için dijital pazarlamaya ilk geçiş yapanlardan biriydi. Hatta bazı işletmeler çevrimiçi mağazalarını bu platformlarda çalıştırarak insanların çevrimiçi ürün bulmasını ve satın almasını daha da kolaylaştırır.

Sağlık: %18

Sağlık sektörü her yıl gelirinin yaklaşık %18'ini pazarlamaya harcıyor. Sağlık sigortası şirketleri, planlarının faydalarını vurgulayarak sağlık sektörünün geri kalanından daha fazla harcama yapma eğilimindedir.

Ticari Hizmetler: %21

Ticari hizmetler genellikle yıllık gelirlerinin yaklaşık %21'ini pazarlamayla ilgili faaliyetlere harcar. Buna sponsorlu gönderiler, ücretli reklamlar ve hatta arama motoru optimizasyonu dahildir. Bu, işletmelerin hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında sizi bulmalarına yardımcı olabilir.

Teknoloji: %21

Teknoloji sektörü, modern ekonomideki en büyük sektörlerden biridir. Bu sektör, ürün ve hizmetlerini satmak için gerekli olduğundan, yıllık gelirinin yaklaşık %21'ini pazarlamaya harcıyor. Apple ve Samsung gibi şirketler, işlerinde marka değeri oluşturmak için dijital pazarlamadan yararlanıyor ve bu süreçte daha fazla ürün satıyor.

Pazarlama Bütçesi İpuçları

Bir pazarlama kampanyası oluşturmak ve yönetmek söz konusu olduğunda, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. İşte işletme sahipleri için birkaç temel pazarlama bütçesi ipucu.

1. Müşterinizi Tanıyın

Pazarlamanın bir numaralı kuralı müşterinizi tanımaktır. Araba satıyorsanız, araba kullanabilecek yaşta olmayan insanlara reklam vermenin bir anlamı yoktur. Bu şekilde, hedef kitlenizi anlamak ve onlara ulaştırmak için bir pazarlama stratejisi oluşturmak, genel dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

2. Bütçenizi Çeşitlendirin

Bütçenizi oluşturmaya gelince, pazarlama yatırımlarınızı çeşitlendirin. Bu, aynı anda birden fazla platforma yatırım yapmak anlamına gelir. Pazarlama faaliyetlerinizi çeşitlendirerek erişiminizi en üst düzeye çıkarabilir ve web sitenize daha fazla trafik çekebilirsiniz.

3. Çevik Kalın ve Uyum Sağlayın

Pazarlama bütçenizle çevik kalmanız önemlidir. Bunun nedeni, pazarlamanın genellikle doğrudan satışla ilgili olmasıdır. Bu şekilde, pazarlamanız satışların artmasıyla sonuçlanıyorsa, yıl bitmeden pazarlama bütçenizi artırmak isteyebilirsiniz.

Çalışmayan bir platforma yatırım yapıyor gibi görünüyorsanız bunun tersi de geçerlidir. Bütçenizin verimli ve etkili kalması için uyum sağlamasına izin verilmelidir.

4. Ölçeklenebilirliğe Öncelik Verin

Ölçeklenebilirlik, yıl için bütçenizi planlarken inanılmaz derecede önemlidir. Bunun nedeni, işletmenizin ortaya çıktığı anda talebe her zaman uyum sağlayabileceğinden emin olmanız gerektiğidir. Bu ölçeklenebilirliğin bütçenize dahil edilmesi, artan talepten en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir, ancak gerektiğinde ölçeği küçültmenize de izin verebilir.

5. Bir Ajansla Ortak Olun

Bu platformların çoğu basit pazarlama araçları sunarken, bir ajansla çalışmanın göz ardı edemeyeceğiniz birçok avantajı vardır. Bunun nedeni, bir pazarlama ajansının işletmeniz için nasıl bir pazarlama bütçesi ve stratejisi oluşturacağını bilecek beceri ve deneyime sahip olmasıdır.

Pazarlama ajansları, işinizi kurmanıza yardımcı olmak için gereken tüm bilgilere sahip deneyimli profesyoneller istihdam eder. Bu size tonlarca zaman kazandırabilir ama aynı zamanda daha etkili bir seçenek olabilir. Bu şekilde, süreçte para kazanmanıza yardımcı olabilir.

Dijital Pazarlama ile İşinizi Büyütün

Dijital pazarlama, işinizi büyütmek için yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biridir. Sosyal medyada pazarlamadan web sitenizin tamamını arama motorları için optimize etmeye kadar, pazarlama bütçenizle yapabileceğiniz tonlarca şey var.

Çoğu platform, pazarlama kampanyanızı bütçenize göre ölçeklendirmenize de izin verir. Bu, küçük başlamanıza ve zaman içinde pazarlama bütçenizi kademeli olarak artırmanıza olanak tanır.

Pazarlama kampanyanızı geliştirmeye hazır mısınız? Kapsamlı bir pazarlama incelemesi oluşturmak için bugün bize ulaşın. Deneyimli ekibimiz, çevrimiçi büyümenize nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için mevcut stratejinizi analiz edecek.