Beklentileri Potansiyel Müşterilere Dönüştüren Bir E-posta Pazarlama Hunisi Oluşturma

Tüketicilerin yüzde altmışı, e-posta pazarlama mesajlarının satın alma kararlarını etkilediğini iddia ediyor. Güçlü bir pazarlama hunisi olmadan, bu potansiyel müşterileri sıcak potansiyel müşterilere dönüştürme fırsatını kaçırıyorsunuz.

Genel pazarlama kampanyanıza kapsamlı bir e-posta pazarlama hunisi eklemek, katılımı teşvik etmeye yardımcı olacaktır. Ardından, daha fazla insan şirketinizle etkileşime girer ve sunduğunuz değeri anlar. Abonelerinizi beslerken, bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Etkili bir e-posta hunisi oluşturmak, bir taslak yazıp abonelerinize göndermekten fazlasını gerektirir. "Gönder"e basmadan önce, e-posta dönüşüm hunilerinizi güçlendirmek için bu ipuçlarını okuyun. Bu ipuçları, daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm çekmenize yardımcı olabilir.

Doğru Platformla Başlayın

E-posta göndermeye başlamadan önce, elinizde en iyi araçlara sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Çevrimiçi olarak birçok e-posta pazarlama sağlayıcısı vardır. Doğru olanı seçmek için hedeflerinizi ve ihtiyaçlarınızı göz önünde bulundurmanız önemlidir.

İlk kez bir e-posta pazarlama hunisi oluşturuyorsanız, Constant Contact gibi bir platformla başlamak isteyebilirsiniz. Bu platform, fiyatları nedeniyle küçük işletmeler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve blogcular için en iyisidir.

Constant Contact ayrıca güçlü kampanyalar oluşturmak için kullanabileceğiniz destek ve işe alım ekipleri sunar. E-posta pazarlama konusunda deneyiminiz yoksa, başlamanız gereken yer burasıdır.

Ancak bir çevrimiçi mağazanız varsa, bunun yerine Drip'i kullanmak isteyebilirsiniz. Drip, güçlü e-ticaret e-posta pazarlama yazılımı sunar. Ayrıca kampanyalarınızı güçlendirebilecek kişiselleştirme ve otomasyon özelliklerinden de yararlanırlar.

ConvertKit ise içerik oluşturucular ve profesyonel blogcular için idealdir. Bu kullanımı kolay platform, gelişmiş segmentasyon ve huniler kullanır. Her iki araç da uzun vadeli işletme büyümesi için güçlü kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İşletme sahipleri güçlü pazarlama araçlarına ihtiyaç duyar. E-posta pazarlamanızı SMS mesajı veya SMTP toplu e-postaları ile birleştirmeyi planlıyorsanız SendinBlue'yu deneyin. Bu platformun arayüzü, ihtiyacınız olan her şeyi tek bir alanda birleştirir.

Seçenekler

Farklı platformları araştırırken, akılda tutulması gereken birkaç tane var:

– Sürekli Temas

– Damla

– Dönüştür Kiti

– SendinBlue

– Weber

- Yanıt almak

- Posta Chimp'i

Bu platformlar, e-posta pazarlama kampanyalarınızı otomatikleştirmenize olanak tanır. Manuel olarak e-posta göndererek zaman ve para kaybetmek yerine, kampanyalarınızı otomatikleştirebilir ve verimliliğinizi artırabilirsiniz.

Formunuza Odaklanın

Güçlü bir e-posta pazarlama hunisi oluşturmak için aboneleri çekmekle başlamanız gerekir. OptinMonster gibi bir dönüşüm optimizasyonu araç seti kullanmayı düşünün. OptinMonster, web sitesi ziyaretçilerini e-posta abonelerine ve gelecekteki müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Bu arada, web sitenizdeki kayıt formunun bulunmasının ve kullanılmasının kolay olduğundan emin olun. İnsanlar formunuzu kullanamıyorsa, büyük olasılıkla e-postalarınıza abone olmazlar.

Formunuzun nerede olduğunu, nasıl tasarlandığını ve hangi soruları sorduğunu düşünmeniz gerekir. İyi tasarlanmış bir form, kayıt oranlarını artırmanıza ya da değerli abonelerinize maliyet getirmenize yardımcı olabilir.

Abonenin aşağıdakiler gibi temel ayrıntılarını soran basit bir form oluşturmayı deneyin:

- İsim

– E-posta

- Telefon numarası

E-posta abonelerini çekerken çok sayfalı, karmaşık bir forma ihtiyacınız yok. Formunuzu doldurmanız çok uzun sürerse, insanlar rahatsız olmaz. Onları çok fazla alan ve soruyla boğma şansını riske atmayın.

Aksi takdirde, düşük kayıt oranlarıyla karşılaşabilirsiniz.

Konum

Formunuz nerede bulunuyor? Bulması kolay olduğundan ve sayfada öne çıktığından emin olun. Daha fazla kayıt çekmenin en kolay yollarından biri, formunuzun konumunu optimize etmektir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç stratejik konum vardır:

– Web sitenizdeki üst bilgi veya alt bilgi

– “Hakkında” veya “Bize Ulaşın” sayfaları

– Bir açılış sayfasının gövdesi içinde

– Pop-up veya banner olarak

- Formda gömülü bir video ile

– Bir kenar çubuğu içinde

Web sitenizin ziyaretçilerinin web sitenizde en çok nerede vakit geçirdiğini keşfetmek için bir ısı haritası kullanmayı deneyin. Ardından, formu bu alana yerleştirin.

Formun da dikkat çekici olduğundan emin olun. Düğme, spesifik olan güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanmalıdır. Düğmenin sayfada öne çıkmasına yardımcı olmak için marka renklerinizi de kullanabilirsiniz.

Alanların anlaşılması ve okunması kolay mı? Formunuz mobil cihazlarda da çalışıyor mu?

Formunuzu kendiniz test etmeyi unutmayın. Tamamlanması ne kadar sürdü? Çok fazla alan var mıydı?

Formunuzu masaüstü ve mobil cihazlarda test edin. Formunuzu geliştirerek, daha fazla sonuç elde etmek için e-posta dönüşüm huninizi güçlendirerek abone listenize eklersiniz.

Segmentasyona Başlayın

Alıcıların yüzde yetmiş ikisi, şirketlerin kişiselleştirilmiş pazarlamayı benzersiz ihtiyaçlarına uygun bir şekilde kullanmasını bekliyor. Aboneleri çekmeye başladığınızda, müşterilerinizin kim olduğunu ve neye önem verdiklerini bilmeniz gerekir.

Hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Onlar hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, mesajlarınızda onlara o kadar hitap edersiniz. Mesajınız yankılandığında, onları müşteri olmak için web sitenize çekebilirsiniz.

İlk olarak, ideal müşterinizi düşünün.

Hangi yaş grubuna giriyorlar? Markaları veya farklı bir web sitesini araştırmak için Google'a mı gidiyorlar? Her gün hangi sorunlarla karşılaşıyorlar?

Müşterileriniz muhtemelen bu sorulara göre farklı gruplara ayrılacaktır. Büyük bir hedef kitleniz varsa, hedef kitlenizi daha küçük alıcı kişilere ayırdığınızdan emin olun.

Kitlenizi bölümlere ayırmak, okuyucularınızla daha iyi bağlantı kuran kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, abone olmaya teşvik etmek için sitenizdeyken birinin dikkatini çeken bir teklif de oluşturabilirsiniz.

Bu adımı atlamak, genel mesajlar oluşturmanıza neden olacaktır. Okuyucularınızla bağlantı kuramayabilir ve onları başka bir yerde bir çözüm veya ürün aramaya yönlendirebilirsiniz.

Web Sitenizi Geliştirin

İnsanlar, web sitenizi kullanamazlarsa e-postalarınıza abone olmazlar ve e-posta pazarlama dönüşüm huninize düşmezler. Kafa karıştırıcı, dağınık veya kullanımı zor bir web sitesi insanları korkutup kaçıracaktır. Bu ziyaretçiler ayrılacak ve işlerini başka bir yere götürecekler.

Web sitenizi geliştirmek ve daha fazla abone çekmek için kullanıcı deneyimini (UX) akılda tutmak önemlidir. UX web tasarım trendleri, kullanım kolaylığı ve hızı ön planda tutuyor. Deneyimleri ne kadar kolay ve hızlı olursa, insanların e-postalarınızı almak için abone olma olasılığı o kadar artar.

İlk olarak, web sayfalarınızın hızlı bir şekilde yüklendiğinden emin olun. Hâlâ yüklenmesini bekleyen kişiler formunuzu dolduramaz. Sitenizi neyin yavaşlattığını öğrenmek için Google'ın PageSpeed ​​Insights'ını kullanabilirsiniz.

Örneğin, resimlerinizi sıkıştırmanız veya eski bir eklentiyi güncellemeniz gerekebilir.

Ardından, navigasyonunuzu kontrol edin. Sayfalar açıkça etiketlenmiş ve düzenlenmiş mi? İnsanlar ihtiyaç duydukları bilgileri kazmadan bulabilirler mi?

Formunuzu da arayın. Unutma, bulması kolay bir yerde bulunmasını istiyorsun. Ziyaretçiler formunuzu bulamazsa abone kaybedersiniz.

Ayrıca en son minimalist tasarım trendlerini kullanarak web sitenizi geliştirebilirsiniz. İnsanların abone olmasını engelleyebilecek dikkat dağıtıcı unsurları sayfadan kaldırın. Dağınıklığı ortadan kaldırmak sitenizi hızlandırmaya da yardımcı olabilir.

Ardından, içerik odanızın nefes alması için negatif boşluk kullanın. Beyaz alan, ezici ziyaretçilerden kaçınmanıza yardımcı olacaktır. İnsanları bir forma yönlendirmek ve daha fazla müşteri adayı toplamak için beyaz boşluk kullanabilirsiniz.

Teklif Oluştur

İlk etapta neden birileri e-postalarınıza abone olmalı? E-posta pazarlama huninize güçlü bir başlangıç ​​yapmak istiyorsanız, bir teklif kullanmayı deneyin.

Tüketicilerin yüzde ellisi, pazarlama materyallerini e-posta yoluyla almayı tercih ettiklerini söylüyor. Sunduğunuz malzemeler, yeni aboneler çekmenize yardımcı olabilir.

Kitle araştırmanıza bir göz atın. Müşterileriniz hangi sorunlarla karşı karşıya ve ne gibi çözümler sunabilirsiniz? Belki onlara kupon gibi ücretsiz bir hediye sunmak istersiniz.

Bir freebie teklif etmeden önce, bunun yararlı bir şey olduğundan emin olun. İhtiyaç duydukları veya istedikleri bir şey değilse, insanlar abone olmaz. Kuponlara ek olarak, aşağıdakiler gibi benzersiz içerikler de gönderebilirsiniz:

– e-Kitaplar

– Kontrol listeleri

– Çalışma kitapları

– Hile hileleri

- İndirim Kodları

– PDF kılavuzları

– Eğitim videoları

Teklifi netleştirin. Ardından, insanları abone olmaya ve formunuzu almaya teşvik etmek için güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanın.

Ayrıca özel teklifler sunmayı deneyin. Özel, sınırlı süreli bir teklif, aboneleri çekmek için kaçırma korkusunu (FOMO) kullanacak.

Unutmayın, e-posta aboneleriniz kişisel bilgileri konusunda size güveniyor. Onları size güvenmeye ve e-postalarınıza abone olmaya teşvik etmek için bir hediye kullanabilirsiniz.

Göz Alıcı Bir Şablon Tasarlayın

Bir abone listesi oluşturmaya başladığınızda, e-postalarınızı oluşturmanın zamanı geldi.

Zamandan ve enerjiden tasarruf etmek için e-posta pazarlama kampanyanız boyunca kullanabileceğiniz yeniden kullanılabilir bir şablon oluşturun. Bir pazarlama hunisi şablonu, e-postalarınız arasında bütünlük yaratacaktır.

Şablonun dikkat çekici ve temiz olduğundan emin olun. Dağınık ve dağınıksa, insanlar içeriğinizi okumak istemeyecektir.

Şablonu tasarlarken, duyarlı olduğundan emin olun. Birçok kişi telefonlarındayken e-postalarını kontrol eder. E-postanız yanıt vermiyorsa, insanları daha küçük ekranlarını kullanarak dönüştüremeyebilirsiniz.

Markanızı kullanmayı unutmayın. Bu, renk düzeninizi, logonuzu, yazı tipinizi, tonunuzu ve sesinizi içerir. Şirket logonuzu e-postanın sağ üst köşesine yerleştirdiğinizden emin olun.

Ardından, logonuzun web sitenize bağlantısını sağlayın.

Altbilgiye şirket adınızı, sosyal medya hesaplarınızın bağlantılarını ve iletişim bilgilerinizi ekleyin. Bu ayrıntıları eklemek, aboneleri e-posta pazarlama hunileriniz aracılığıyla yönlendirmek için size daha fazla fırsat sağlayacaktır.

Güçlü bir tasarım oluşturduktan sonra onu şablon olarak kaydedin. Masaüstünüzde ve mobil cihazlarınızda nasıl göründüğünü görmek için kendinize bir kopyasını göndermeyi unutmayın.

Hoş Geldiniz E-postası Oluşturun

İnsanlar e-postalarınıza abone olduktan sonra, önce bir hoş geldiniz mesajı alacaklardır.

E-posta mesajınız yankılanmazsa ve insanlara ilk başta neden abone olduklarını hatırlatmazsa, abonelikten çıkabilirler.

Web sitenize abone olduktan hemen sonra bu e-postayı aldıklarından emin olun. Bu e-postaların otomatik olarak gönderilmesini tetiklemek için pazarlama hunisi otomasyonunu kullanabilirsiniz.

Sıcak, arkadaşça bir selamlama kullanın. Marka kişiliğinizin parladığından emin olun. Ardından, abonelerinize faydalı bir şey sunun.

Aboneliklerini faydalı bir avantajla başlatmak, onları gelecekte sizden daha büyük şeyler beklemeye teşvik edecektir.

Önizleyin ve Test Edin

Şimdi tüm e-posta pazarlama dönüşüm huninizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

İlk olarak, konu satırlarınıza odaklanmak için zaman ayırdığınızdan emin olun. İnsanların e-postalarınızı açmasını istiyorsanız, onların dikkatini çekmeniz gerekir. Aksi takdirde, e-postalarınızı hiç açmadan sil'e basarlar.

Konu satırlarınızı kısa, tatlı ve hızlı tutun. İçeriğinizle ilgili olarak okuyucularınızla alay etmeyi deneyin. İşte konu satırlarınız için birkaç ekstra ipucu:

- Kısa tut

– Spam içerikli dili ortadan kaldırın

- Bir soru sor

- Bir son tarih ekleyin

- Bir fıkra anlat

– Sayıları kullanın

- Beklenmeyeni söyle

- Duyuru yapmak

Hedef kitleniz için neyin işe yaradığını belirlemek için konu satırlarınızı A/B testi yapmanız gerekebilir.

Ardından, e-postanızla ikna edici mesajlar kullandığınızdan emin olun. İnsanların e-postalarınızı okuduktan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Onları bu eylemi tamamlamaya teşvik etmek için güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanın.

Görsel eklemeyi unutmayın. Çok büyük metin parçalarını da ayırın.

E-postalarınızı oluşturduktan sonra önizleyin ve test edin. Yeni bir çift gözün bakması için e-postayı şirketinizdeki başka birine göndermek isteyebilirsiniz. Bu şekilde, e-postalarınızı yazım hataları veya bozuk bağlantılarla göndermekten kaçınabilirsiniz.

Zamanlama herşeydir

E-posta pazarlama dönüşüm huninizi geliştirmek için zaman içindeki verileri gözden geçirin.

Açık oranlarınızın Çarşamba günleri Cuma günleri olduğundan daha yüksek olduğunu fark edebilirsiniz. Eğer öyleyse, programınızı buna göre ayarlayın.

Sonuçları İnceleyin

Kampanyalarınızda bilinçli değişiklikler yapmak için sonuçlarınızı takip etmeyi unutmayın. Hangi taktikler işe yarıyor? Hangi konu satırları açık oranınızı iyileştiriyor?

Hangi açılış sayfaları e-posta abonelerinizi tıklamaya ve dönüştürmeye teşvik ediyor?

Kampanyalarınızı optimize etmek için sonuçları inceleyin. E-posta pazarlamanıza koyduğunuz her dolar 38 dolarlık bir getiri sağlar. Ancak, önce yatırım getirinizi optimize etmek için bu bilinçli değişiklikleri yapmanız gerekir.

Olanakları Fırsatlara Dönüştürün: Etkili Bir E-posta Pazarlama Hunisi Geliştirin

Bu beklentileri potansiyel müşterilere ve olası satışları kırmızı sıcak satışlara dönüştürün. Bu ipuçlarıyla, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için tasarlanmış etkili bir e-posta pazarlama hunisi geliştirebilirsiniz.

E-posta pazarlama kampanyanıza ihtiyaç duyduğu desteği vermeye hazır mısınız? Bugün ekibimizden ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi isteyin.