Hızlandırın: Satışta Mükemmelliği Geliştirin

Yayınlanan: 2024-03-07

Sujan Patel

29 Şubat 2024

İçindekiler

Satışta bir mentorun önemi abartılamaz.

Veriler, mentoru olan her on çalışandan dokuzunun işinde mutlu olduğunu gösteriyor.

Satış konusunda ilham ve mentorluk arıyorsanız, size tam olarak doğru kişiyi getirdim.

Google, Slack, Zendesk ve Shopify gibi şirketlerin satış profesyonellerini eğitti.

Bu haber bülteninin son bölümünde, kendisiyle 2024 yılındaki satışların durumu hakkında yaptığım özel röportajı bulacaksınız (bu arada bazı gerçek bilgelik bombaları da atıyor).

Bu baskının başka neler getirdiğini merak mı ediyorsunuz? Geliri hızlandırmak için en iyi satış aracı, 20 etkili kapanış tekniği, giden satışlarla ilgili en kapsamlı rehber ve daha fazlası.

2024'te Geliri Artıracak En İyi Satış Araçları

2024'te satış oyununuzu yükseltmeye hazır mısınız? NetHunt, temel 50 satış aracını içeren bu kullanıcı dostu kılavuzla arkanızı kolluyor.

Satış otomasyon araçlarıyla iş akışlarınızı kolaylaştırmak ve müşteri etkileşimini artırmaktan, hesap tabanlı satış ve pazarlama araçlarıyla mesajları kişiselleştirmeye ve değerli bilgiler elde etmeye kadar her konuda yanınızdadır.

Potansiyel müşterileri yakalamak ve dönüştürmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Bunun için de araçları var. Sosyal yardımları kolaylaştırmak için e-posta bulucuları nasıl unutabiliriz?

Ayrıca, satış zekası araçlarının çalışmalarınıza öncelik vermenize ve müşterilerinizle daha etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza nasıl yardımcı olabileceği de tartışılıyor.

Son olarak, görevleri otomatikleştirmek için kullanabileceğiniz en iyi satış etkileşim platformları ve müşteri ilişkilerini yönetmek için CRM araçları hakkında bilgi edineceksiniz.

İster tecrübeli bir profesyonel olun ister yeni başlıyor olun, bu kılavuzda bir sonraki favori satış aracınızı mutlaka keşfedeceksiniz.

Satış Nasıl Kapatılır: 2024 Yılında 20 Etkili Satış Kapanış Tekniği

Potansiyel müşterilerin yalnızca %19'u dönüşüm gerçekleştirerek satış görevlilerini hüsrana uğratıyor ve şirketleri nakit sıkıntısı çekiyor.

Bu kılavuz, anlaşmayı imzalamanıza ve duraklayan dönüşümlere veda etmenize yardımcı olacak 20 kanıtlanmış satış kapatma tekniğini tartışıyor.

Hayal gücünü güçlendiren Görselleştirme kapanışından, anında harekete geçen Acil Durum kapanışına kadar her teknik, potansiyel müşterilerinizin zihinlerini kontrol etmek için yeni bir kapıdır.

Gönderi, kaçınmak istediğiniz yaygın satış tuzaklarıyla bitiyor: çok fazla konuşmak, aşırı vaatlerde bulunmak veya itirazları anlamamak.

Satış Temsilcileri için En İyi 20 Mülakat Sorusu (+5 Bonus İpucu)

Doğru satış temsilcilerini işe almak şirketinizin başarısı için çok önemlidir. Peki en iyi adayları seçtiğinizden nasıl emin olabilirsiniz?

Başka yerde arama.

Quotapath'ın direktörü Melanie Taube, işe alım sürecinizi kolaylaştırmak ve kazanan bir satış ekibi oluşturmak için 20 temel röportaj sorusu ve ipucu sağlıyor.

İşte bir genel bakış:

Giriş seviyesindeki işe alımlar için motivasyonlara, başa çıkma mekanizmalarına ve kişisel farkındalığa dalmak istersiniz.

Deneyimli işe alımlar için geçmiş başarıları, zorlukları ve satış felsefelerini keşfedin.

Ayrıca aşağıdakiler gibi faydalı işe alım ipuçlarını da okuyacaksınız:

Adayların gerçek potansiyellerini belirlemek için derinlemesine sorular sorarak adayların yanıtlarının derinlemesine incelenmesi.
Tüm etkileşimlerde iletişim becerilerini ve coşkuyu değerlendirmek: e-posta, telefon ve yüz yüze toplantılar.
Adayların geri bildirimlere verdiği yanıtları ölçmek ve yapıcı eleştiriyi nasıl ele aldıklarını gözlemlemek.
Onları çalışırken görmek için rol yapma egzersizleri yoluyla becerilerini test etmek.

Giden Satış Nedir? Stratejiler ve İpuçları

Kısa süreli dikkat aralıkları ve sürekli dikkat dağıtıcı unsurlarla dolu bir dünyada, satış profesyonelleri, alıcıların odağını yakalama ve sürdürme zorluğuyla karşı karşıyadır.

Ancak doğru temel kavram ve stratejilerle donatılmış olarak, 47 saniyeden kısa bir sürede bir anlaşma yapabilirsiniz; yetişkinlerin tek bir ekrana odaklanabileceği ortalama süre.

She Sells'in Kurucusu ve CEO'su Elyse Archer, bunu yapmanıza yardımcı olmak amacıyla yurt dışı satışlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi içeren kapsamlı bir rehber hazırladı.

Öğreneceksiniz:

Giden satışların temel kavramı ve gelen satışlardan farkı.
Giden satışların avantajları ve günümüz pazarındaki önemi.
Giden satış temsilcisi türleri arasında ayrım yapmak: Satış Geliştirme Temsilcileri (SDR'ler) ve Hesap Yöneticileri (AE'ler).
Hedef kitlenin belirlenmesinden anlaşmanın kapatılmasına kadar giden satış sürecinin adım adım dökümü.
Kişiselleştirilmiş destek ve birden fazla kanaldan yararlanma dahil, geliri artırmak için temel giden satış teknikleri.
Performansı izlemek ve optimize etmek için temel giden satış ölçümleri.

Satışta Başarılı Olmak: İyi Bir Satış Elemanının 12 Alışkanlığı

Satışta mükemmel olmak, güven oluşturmak, hedeflere ulaşmak ve sürekli gelişmek anlamına gelir. Indeed'in bu gönderisi, günümüz pazarında birinci sınıf bir satış elemanının niteliklerini açıklıyor ve başarıya yönelik akıllı stratejileri paylaşıyor.

İyi bir satış elemanının 12 alışkanlığının önemini öğreneceksiniz, örneğin:

İyi konuşmak , ürünleri net ve anlamlı bir şekilde anlatmak anlamına gelir.
Dinlemek , onlara daha iyi yardımcı olmak için müşterilerin söylediklerine çok dikkat etmeyi içerir.
Sabırlı olmak . Bazen satış yapmak zaman alır, bu yüzden acele etmeyin.
Başkalarını anlamak , daha iyi satış yapmak için müşterilerin geldiği yere ulaşmayı içerir.
Sorumluluk almak . Satış sonrasına enerji ve motivasyonla hazır olmak istiyorsunuz.
Bir meydan okumayı sevmek . Hedefler belirleyin, çok çalışın ve her zaman daha iyisini yapmak isteyin.
Ve dahası

Indeed, 60'tan fazla ülkede ve 28 dilde faaliyet gösteren, dünyanın en büyük iş arama web sitelerinden biridir.

Bir sonraki satış işinizi arıyorsanız, onların söyleyeceklerine göz atmaya değer.

John Barrows ile 2024'te Satışların Durumu

Shake Sales'in bu bölümünde JBarrows Sales Training'in kurucusu ve CEO'su ile röportaj yapıyorum.

Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk ve Shopify'dan ekiplere eğitim verdi; bu nedenle sesi açıp 2024'teki satış durumu hakkında söyleyeceklerini dikkatle dinleseniz iyi olur.

John, satışlarda cinsiyet yanlılığı sorununu ele almak için iş tanımlarında cinsiyete dayalı dilin kaldırılması ve farklı kaynaklardan işe alım yapılması gibi proaktif çabaların gerekliliğini vurguluyor.

Ayrıca, genellikle etkili bir şekilde nasıl satış yapılacağı öğretilmeden kendilerine teknoloji ve araçlar verilen SDR'lerin ve BDR'lerin karşılaştığı zorlukları da tartışıyor. Sonuç? Robot gibi davranan ve yerini yapay zekaya bırakan bir nesil satış profesyonelleri

——————————————————

Bu bültenin doğrudan e-postanıza gelmesini ister misiniz? Buradan kaydolun

Veya LinkedIn'e abone olun