İşinizi Sabote Edebilecek Ölümcül Facebook Pazarlama Hataları

Facebook'un reklam geliri 2018 ile 2019 arasında %28 arttı. Platform, etkili reklamcılık için önde gelen sitelerden biri haline geldi. Yine de, önemli sayıda pazarlamacının bunu doğru bir şekilde anlayamadığını fark ettiğinizde şaşıracaksınız.

Pazarlamacılar, bir marka için maliyetli olabilecek çeşitli pazarlama hataları yapma eğilimindedir. Ücretli Facebook reklamlarına para harcamanın yanı sıra, Facebook'taki pazarlama hataları markanızın itibarına zarar verebilir. Facebook reklamlarınız sonuç vermiyorsa, muhtemelen bu platformda yanlış yaklaşımları benimseyen pazarlamacıların bir parçasısınız.

İşletmeniz için Facebook reklamları yayınlamayı düşünüyor musunuz? Tamamen kaçınmanız gereken bu ölümcül Facebook pazarlama hatalarına göz atın.

Spesifik Hedeflerin Eksikliği

Hedefler, bir pazarlama kampanyasındaki bir yol haritasıdır. Net hedeflerle, Facebook pazarlamasındaki başarınızı etkileyecek doğru stratejiyi geliştirebilirsiniz. Hedeflerinize bağlı olarak, hedefler bir pazarlamacıdan diğerine değişir.

Amacınız sitenize gelen trafiği artırmaksa, stratejiniz, bir ürünü satmak için tek seferlik bir promosyon gerçekleştirmeyi amaçlayan bir pazarlamacıdan farklı olacaktır. Başka bir amaç, doğrudan olası satışları veya dönüşümleri artırmak olabilir. Facebook kampanyasına başlamadan önce hedeflerinizi anlamak, çabalarınızın sonuç alıp almadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Facebook reklamlarının dikkate değer faydaları ile doğru yapmak bir öncelik olmalıdır. Hedeflerinizi tanımlayarak iş hedeflerinizi geliştirmeye başlayabilirsiniz. Pratik bir eylem planı oluşturun ve doğru kampanyayı oluşturmanıza yardımcı olacak KPI'lar belirleyin.

Facebook Piksellerinin Kullanılmaması

İzleme ve raporlama yetenekleri olmayan bir pazarlama stratejisi eksiktir. Pazarlama yaklaşımınızın pratik olduğunu kanıtlamanız gerekir. Neyse ki, reklamınızı izlemek için Facebook piksellerini kullanabilirsiniz.

Bu araç hakkında daha fazla bilgi edinmek için Facebook piksel eğitimine göz atabilirsiniz. Pikseller, reklamınızla devam eden etkileşimleri izlemek için analizleri kullanır. Facebook pikselleri, dönüşümleri izlemenin yanı sıra reklamları optimize eder ve özel hedef kitleler oluşturmaya yardımcı olur.

Dijital pazarlamanız üzerinde olumsuz etkileri olabilecek pazarlama hatalarından biri, yatırım getirisini kanıtlayamamaktır. Bu nedenle, nasıl performans gösterdiklerini bilmek için reklamlarınıza Facebook piksellerini dahil etmek isteyebilirsiniz. Facebook pikselleri aracılığıyla topladığınız veriler, hedef kitlenizi daha iyi anlamanızı sağlayacak ve bu da reklamlarınızı nasıl sunacağınızı daha fazla etkileyecektir.

Kötü Hedefleme

Milyonlarca Facebook kullanıcısına ürününüzün reklamını yapma fikri ilgi çekici görünüyor. Yeni bir dijital pazarlamacı için, mümkün olduğunca çok müşteri çekme umuduyla birden fazla platforma reklam yerleştirmek şaşırtıcı olmaz. Yine de, doğru hedefleme olmadan Facebook reklamcılığı en büyük tuzaklardan biridir.

Farklı Facebook kullanıcı türlerini hedeflemek caziptir. Ancak, hedeflediğiniz potansiyel müşteriler konusunda gerçekçi olmanız gerekir. İstediğiniz son şey, içeriğinizin her gün yayınlanan milyonlarca içerik arasında kaybolmasını sağlamaktır.

Facebook'un popülaritesi rekabeti artırdı. Rekabete rağmen içeriğinizin doğru kitleye ulaşması için spesifik olmanız gerekir. Yanlış hedef kitle hedeflemede, reklamınızın doğru ilgiyi çekme olasılığı minimumdur.

Doğru içeriği oluşturarak başlayın. Etkileşimli içerik, satış teklifinizi doğru kitleye yönlendirecektir. Hedef kitlenizi tanımlarken demografiyi, konumu, katılımı, davranışları ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurun.

Hazır buradayken, uygun hedef kitle boyutunu hedeflediğinizden emin olun… ne çok dar ne de çok geniş. Yeni piyasaya sürdüğünüz bir ürünle milyonlarca insanın ilgileneceğini hayal etmek gerçekçi olmaz. Demografiyi kolaylaştırın ve işletmeniz büyümeye devam ederken hedefinizi genişletin.

Facebook Video Pazarlamasını Yoksaymak

Çevrimiçi kullanıcıların yaklaşık %64'ünün, video biçiminde reklamı yapılan bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksektir. Çağdaş pazarlama ortamında, videolar içerik pazarlamasında baskın hale geliyor. Facebook reklamlarınızdaki videoları görmezden gelmek, reklamınızın tüketicilere hitap etmemesine neden olabilecek pazarlama hataları arasındadır.

Oynatma ve izlenme süresi gibi metrikler, Facebook videolarının alaka düzeyini göstermek için çok önemlidir. Videolar daha etkileşimlidir, bu da müşterilere metinlerle etkileşime girmekten daha çekici bir deneyim sunar. Bu videoları yapmak için çeşitli araçlar kullanabilirsiniz.

Video reklamlara alakalı altyazılar eklemek de çok önemlidir. Doğru altyazıyla, videolarınızın izlenme süresini artırmanız olasıdır. Facebook, reklam oluştururken videolara otomatik altyazı eklemeye yardımcı olan bir güç düzenleyiciye sahiptir.

Facebook videolarını kullanırken, etkilerini belirlemek için uygun ölçümleri kullanmayı unutmayın. Video izleme süresi gibi herhangi bir ayarlama yapmanız gerekip gerekmediğine karar vermenize yardımcı olabilir. Videolar için bütçe ayırmamış olsaydınız, bir resim slayt gösterisi yine de ideal olurdu.

Sadece Satışa Odaklanmak

Muhtemelen işinizde yenisiniz ve ilk satışınızı yapmak sizin için her şey demek. Böylece, reklamlarınızı Facebook'ta her yerde yayınlamaya karar verdiniz. Kullanıcılar yorumlarda, farklı gruplarda ve yayınlarında reklamlarınıza rastlar.

Bazı Facebook kullanıcılarının, reklamlarınızı görüntülemeyi durdurmak için Facebook ayarlarını değiştirmesi şaşırtıcı olmaz. Ürününüzü tanıtmak istemek suç olmasa da, istediğiniz son şey bir spam gönderici gibi görünmek. Bir satış yapma girişiminde saldırgan olmaktan kaçının.

Bunun yerine, kullanıcıların markanızla etkileşim kurmasını sağlayacak anlamlı bir konuşma oluşturmayı düşünün. Takipçilerinizin rezonansa girebileceği orijinal içerik oluşturun. Zaten potansiyel müşteriler ürettiğinizin farkına bile varmayacaksınız.

80/20 ilkesi, Facebook pazarlamasına uyacak şekilde özelleştirilebilir. Facebook ve diğer sosyal medya sitelerindeki gönderilerinizin %80'i ilgi çekici olmalı, %20'si ise ürün tanıtımı için olmalıdır. Bu strateji, kitlenizin gönderilerinizden bunalmış hissetmesini önleyecektir.

İşletmenizi Tanıtmak İçin Kişisel Profilleri Kullanmaktan Kaçının

Facebook, popülerliği nedeniyle reklam vermek için en iyi sosyal medya platformu olarak yer alıyor. Ancak, kişisel profilinizde reklam vermek, beklenen sonuçları vermeyebilir. Profiliniz, takipçileriniz arasında marka farkındalığı yaratmanın yalnızca tamamlayıcı bir yolu olabilir.

Facebook profilleri, hedef kitlenizin reklamlarınızla nasıl etkileşime girdiğini gösteren analitik araçlardan yoksundur. Analitik olmadan, analitiğinizin etkinliğini belirlemek neredeyse imkansızdır. Ayrıca, bir pazarlama işletmesi sitenin hizmet süresini ihlal edebileceğinden, Facebook profilinizi silebilir.

Kişisel profillerle, yalnızca bir arkadaşlık isteği gönderirseniz kullanıcılarla etkileşime geçebilirsiniz. Markanızı tanıtmaya devam etmek, ürünlerle rezonansa girmeyen arkadaşlarınız için bir dönüş olabilir. İnsanların özgürce etkileşimde bulunabilmeleri için bir sayfaya veya bağımsız reklamlara sahip olmak daha iyi olur.

Facebook Reklamlarınızı Bırakma

Pazarlamacılar arasında yaygın olan pazarlama hatalarından biri, reklamları oluşturduktan sonra terk etmektir. Reklamlarınızı her gün analiz etmeniz gerekiyor. Bunu yapmamak, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini bilmeyeceğiniz anlamına gelir.

Reklamlarınızı kontrol etmek, tıklama oranını, dönüşüm oranını, oluşturulan olası satışları ve reklam performansını anlamanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, ayarlamaların gerekli olup olmadığını bileceksiniz. Ancak Facebook reklamlarınızda değişiklik yapmadan önce en az üç gün beklemeniz önerilir.

Reklamlarınızı günlük olarak analiz edemiyorsanız, bir Facebook pazarlama uzmanıyla anlaşın. Bir dijital pazarlama uzmanı, reklamlarınızla ilgili tüm verileri izlemek için doğru araçları bilir. Sonuç olarak, daha fazla satışa dönüşecek iyi performans gösteren reklamlara sahip olacaksınız.

Görselleri Yoksaymak

İnsanların ilgili bir görselle eşleştirilen bilgilerin %65'ini tutma eğiliminde olduğunu biliyor muydunuz? Peki, görseller, reklamınızı yazılı bilgilerin size ulaşamayacağı bir yere götürecektir. Facebook pazarlamanızdaki görselleri dikkate almamak, istenen sonuçları vermeyebilir.

Neyse ki Facebook, resimleri eklemenize izin veren birkaç reklam biçimine sahiptir. Bir slayt gösterisi reklam biçimi veya atlıkarınca için gidebilirsiniz. Ayrıca, kullanıcının dikkatini çekmek için birkaç fotoğraf ekleme seçeneğine sahipsiniz, bu da dönüşümü artırır.

Akışlarında gezinen çoğu Facebook kullanıcısı, metnin aksine bir resme dikkat eder. Seçtiğiniz görselin hizmet, ürün veya teklifle bağlantılı olduğundan emin olun. Rastgele bir fotoğraf, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmesine rağmen harekete geçmelerini sağlamayabilir.

Daha da önemlisi, görüntünüz dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış olmalıdır. Görsel üzerinde gereksiz metinler bulundurmaktan kaçının. Hedef kitlenizin görüntüyle olan etkileşimi, kalitesine bağlıdır.

Yorumları Yoksaymak

Sosyal medya kullanıcılarının en az %83'ü bir şirketin yorumlara 24 saat veya daha kısa sürede yanıt vermesini bekliyor. Anlık iletişime olan ihtiyacın artmasıyla, Facebook sayfanızdaki hem olumlu hem de olumsuz yorumlara yanıt vermek tartışılmaz. Bir yoruma hızlı yanıt vermek, mutlaka bir çözüm sağlamanız gerektiği anlamına gelmez.

Takipçileriniz yorum bırakırsa, yanıt verin. Karşı taraftaki birinin dinlediğini bilmek harika bir duygu. Takipçilerinden gelen yorumları görmezden gelen bir Facebook sayfasının başarı şansı minimumdur.

Ayrıca, yanıt vermek, Facebook kullanıcısını bir bildirim yoluyla sayfanıza yönlendirir. Sayfanızı ne kadar çok takipçi ziyaret ederse, dönüşüm sağlamaları da o kadar olasıdır. Hayranlarınızdan gelen hem olumlu hem de olumsuz yorumları ele almaktan çekinmeyin.

Olumsuz geri bildirimlerden tamamen kaçınamayacağınızı unutmayın. Ancak, markanıza daha fazla ilgi çekmek için olumsuz bir yoruma yanıt verebilirsiniz. Olumsuz bir yorum veya inceleme ile nasıl başa çıkacağınızı görmek için bekleyen rakiplerin ve potansiyel müşterilerin sayısına şaşıracaksınız.

Sınırlı Bütçede Birden Fazla Reklam

Facebook reklamlarında yaygın olarak yapılan pazarlama hatalarından biri, bütçenize uygun olmayan birden fazla kampanyaya sahip olmaktır. Birçok Reklam grubuna sahip bir Reklam hesabı kafa karıştırıcı olabilir. Reklam verimliliğinizi daha da azaltabilir.

Facebook algoritmalarının nasıl çalıştığını anlarsanız, her bir reklam seti için haftalık 50 ila 100 dönüşüm elde etmenin önemini anlayacaksınız. Bu nedenle, reklamlarınızın verimli bir şekilde yayınlanmasını sağlamak için gerçekçi bir bütçeye ihtiyacınız vardır. Kampanyanıza daha fazla yatırım yaparsanız, YG'niz ve dönüşümleriniz övgüye değer olacaktır.

Farklı reklamları test etmek isteseniz de sistematik olun. Birden fazla değişkeni aynı anda test etmek size doğru sonuçlar vermeyebilir. Takipçilerinizin tepkisini incelerken kademeli olarak reklam yayınlayın.

Kötü Başlıklar

Daha fazla sosyal medya takipçisinin nasıl çekileceğini bilmek her dijital pazarlamacının hayalidir. Yine de, bu pazarlamacıların çoğu, manşet gibi hayati unsurlara dikkat etmekte başarısız oluyor. Genel kanının aksine, manşetler sadece ne sunduğunuzu gösteren bir ifade değildir.

Bir başlık, hedef kitleye ürünlerinizden alacakları değeri göstermelidir. Başlık, Facebook kullanıcılarını tıklamaya ikna etmiyorsa, bir şeyleri kaçırıyorsunuz demektir. Başlığınızın kullanıcıyla duygusal bir bağlantısı olmalıdır; bu, onların acılarına ve ürününüzün nasıl yardımcı olabileceğine dikkat çekerek ulaşılabilir.

Başlığınız, tanıtımını yaptığınız ürünün özelliklerini ve faydalarını vurgulamalıdır. Ancak, başlığınızı kısaltın. Karakterler 40'tan azsa, kullanıcıların daha fazla etkileşim kurması muhtemeldir.

Yanlış İçerik

İçerik kral olsa da, yanlış içerik türü Facebook reklamlarınız için felaket olabilir. Alakasız materyal gönderirseniz, sonuçlar bundan başka bir şey olmaz. Uygun trendleri, hashtag'leri ve bilgileri kullanmaya odaklanın.

Herhangi bir reklamın iyi bir tanıtım olduğu klişesini satın almayın. Sosyal medya pazarlamasında, tanıtımınız olumlu olmalıdır. Markanız, kilometre taşları elde etmek için Facebook'ta mantıksız bir hashtag kullanmak zorunda değil.

Yaratıcılık ve özgünlük size hızlı sonuçlar verecektir. Resimleriniz, videolarınız ve metniniz doğru olmalıdır. Kullanıcıların duygularını yanlış içerikle karıştırmaya çalışmak, büyümenizi rayından çıkaracaktır.

Facebook Pazarlama Hatalarından Kaçının

Çoğu dijital pazarlamacı için başarılı Facebook reklamlarına sahip olmak bir rüyanın gerçekleşmesidir. Ancak, sadece zahmetsizce gerçekleşmez. Birkaç pazarlama hatası, Facebook'ta pazarlama verimliliğinizi engelleyebilir.

Kabul edilecek stratejileri ve kaçınılması gereken hataları belirlemek için Facebook'un nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. Doğru yaklaşımla, artan web sitesi trafiğinin ve dönüşümlerin keyfini çıkaracaksınız.

Dijital pazarlamaya aşina değilseniz, bir Facebook pazarlama uzmanı tutmayı düşünün. Sosyal medya pazarlaması konusunda bilgili bir profesyonel, bu yaygın hatalardan nasıl kaçınacağını bilecektir. Dijital pazarlamacı mısınız? Hizmetlerimiz aracılığıyla geliri nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi, olası satışları nasıl artırabileceğinizi ve trafiği nasıl artırabileceğinizi öğrenmek için dijital pazar incelememize göz atın.