Hedef Kitlenizi Nasıl Tanımlarsınız (3 Temel İpucu)

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, muhtemelen "hedef kitleniz" ile ilgili birçok tavsiye görürsünüz. İçerik oluşturuculara sunulan rehberliğin çoğu, sitenizi ve web'in bu bölümü için pazarlama stratejinizi optimize etmeyi içerir.

Ancak, ilk etapta hedef kitlenizi nasıl bulacağınızdan emin değilseniz, bu tür önerileri takip etmek zordur.

İyi haber şu ki, hedef kitleniz genellikle göz önünde saklanıyor. Hedef kitlenizin kim olduğu ve onlar için en önemli şeyin ne olduğu konusunda netleştikten sonra, stratejik içerik oluşturma ve kullanıcı katılımı yoluyla bağlı kuruluş pazarlama gelirinizi artırabilirsiniz.

Bu makalede, bağlı bir pazarlamacı olarak başarılı olmak istiyorsanız hedef kitlenizi bilmenin neden bu kadar önemli olduğunu derinlemesine inceleyeceğiz. Ardından, sizinkini nasıl bulacağınıza dair üç ipucu paylaşacağız. Başlayalım!

Bağlı Kuruluş Pazarlamacıları için Net Bir Hedef Kitleye Sahip Olmak Neden Çok Önemlidir?

Daha ileri gitmeden önce, pazarlamanın evrimine kısaca bir göz atalım. Son 20 yıla kadar, çoğu işletmenin izlediği birincil strateji “yayın pazarlaması” idi.

Bu teknik, markanızı, kendileriyle alakalı olup olmadığına bakılmaksızın, mümkün olduğu kadar çok insanın önüne çıkarmakla ilgilidir. Reklam panoları, televizyon reklamları ve radyo reklamları, yayın pazarlamasının örnekleridir.

Ancak, büyük ölçüde internet sayesinde, hedefli pazarlama artık çoğu marka için tercih edilen stratejidir. İşletmeler, yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşabilecek veya ulaşamayacak kanallara para dökmek yerine bütçelerini daha etkin kullanabilirler. Dönüşüm sağlama ve ödeme yapan müşteri olma olasılığı en yüksek olan kitlelere odaklanabilirler.

Hedef kitleniz burada devreye girer. Bu, markanızla rezonansa girme ve dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan insan grubunu (veya gruplarını) ifade eder. Hedef kitleniz, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak başarınızı aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok yönden etkiler:

• Ürettiğiniz içeriğin türü. Hedef kitleniz video içeriğini tercih ediyorsa, muhtemelen YouTube'da bir blog yayınlamaktan daha başarılı içerik yayınlarsınız.
• Ortak olduğunuz markalar. Hangi ürünleri ve markaları tanıtacağınızı seçerken, hedef kitlenizle alakalı olanlara bağlı kalmak ve onların değerleriyle uyumlu olmak önemlidir.
• Hangi sosyal medya ağlarını kullanıyorsunuz. Hedef kitleniz muhtemelen beğendikleri içerik oluşturucuları takip etmek için kullandıkları platformları tercih etmiştir. Doğru sosyal medya sitelerinde aktif bir varlığı sürdürmek, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve daha fazla tıklama almanıza yardımcı olabilir.

Kısacası, hedef kitlenizi tanıdığınızda, sattığınız ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan kişileri nerede bulacağınızı (ve onları buna nasıl ikna edeceğinizi) bilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Nasıl Tanımlarsınız (3 Temel İpucu)

Hedef kitlenizi tanımanın faydaları basit olsa da, bu segmenti kimin oluşturduğunu anlamak biraz daha zor olabilir. Neyse ki, ihtiyacınız olan yanıtları bulmanın üç kolay yolu var.

1. Mevcut Kitlenize Bakın (Varsa)

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak yeni başlıyorsanız, bu yöntem sizin için geçerli olmayabilir. Ancak, bir süredir çevrimiçi içerik oluşturuyorsanız ve hatta belki de bunu yaparak para kazanıyorsanız, muhtemelen zaten bir kitleniz vardır.

Sizi şu anda kimlerin takip ettiğini ve içeriğinizle ilgili neyi beğendiklerini araştırmak, optimum hedef kitlenizi daraltmanıza yardımcı olabilir. Başvurmak isteyeceğiniz en az iki önemli bilgi kaynağı vardır:

• Google Analytics. Bu platformu, web sitenizin ziyaretçilerinin cinsiyetleri, yaşları, dilleri, konumları ve daha fazlası dahil olmak üzere demografik bilgilerini görüntülemek için kullanabilirsiniz. Ayrıca sitenizdeki hangi içeriğin en popüler olduğunu da görebilirsiniz.
• Sosyal medya analizleri. Facebook Insights, Instagram Insights ve Twitter Analytics gibi araçlar, sosyal medya takipçileriniz için benzer veriler sağlayabilir.

Sonuçlarınızı değerlendirdikten sonra, halihazırda çekmekte olduğunuz ziyaretçi türlerinin iyi bir resmine sahip olmalısınız. Daha sonra bu bilgileri, hedef kitle profilleri oluşturmaya başlamak ve bu gruplara hitap eden içerik ve ürünler hakkında daha fazla araştırma yapmak için kullanabilirsiniz.

2. Hangi Sorunlara Çözüm Bulduğunuzu ve Bu Sorunlarla Kimin Karşılaştığını Belirleyin

İnsanlar, karşılaştıkları zorluklara çözüm bulmak için genellikle internete girerler. Bu nedenle, hedef kitlenizin sorunlu noktalarını belirlemenizi teşvik eden bağlı kuruluş pazarlama tavsiyelerini sık sık görürsünüz, böylece ilgili ürünler veya hizmetler önererek onlara hitap edebilirsiniz.

Bu süreç, hedef kitlenizi tanımlamanıza yardımcı olmak için tersten de çalışabilir. İçeriğinizin ve iş ortaklarınızın ürünlerinin hangi sorunu/sorunları çözdüğünü belirleyerek başlayın. Ardından, hangi demografilerin bu zorluklarla karşı karşıya olduğunu anlayın – onlar sizin hedef kitlenizdir.

Örneğin, bir sağlık ve fitness blogunuz olduğunu ve çevrimiçi egzersiz dersleri oluşturan bir markayla ortak olduğunuzu varsayalım. Egzersiz yapmak isteyen ancak spor salonuna gidemeyen veya gitmek istemeyen insanlara yardımcı olabilecek çözümleriniz var.

Potansiyel hedef kitleler şunları içerebilir:

• Spor salonuna gitmeye vakti olmayan zorlu pozisyonlardaki profesyoneller
• Geleneksel bir spor salonu üyeliği alacak parası olmayan insanlar
• Spor salonundan uzakta yaşayanlar
• İlk kez bir spor salonuna gitme konusunda kendilerini bilinçli hissedebilecek, fitness'a yeni başlayanlar

Tanıtmaya çalıştığınız çevrimiçi sınıfların ayrıntılarına bağlı olarak, bu segmentlerden biri veya daha fazlası büyük olasılıkla platformunuzla alakalı olacaktır.

3. Nişinizi ve Rakiplerinizin Kitlelerini İnceleyin

Son olarak, hedef kitlenizi bulmanın en basit yollarından biri rakiplerinize (yani sizinkine benzer içerik üreten diğer içerik oluşturuculara) bakmaktır. Çekme eğiliminde oldukları ziyaretçi türlerini ve hangi acı noktaları ele aldıklarını not edin.

Benzer şekilde, bağlı kuruluş ürünlerinizle en çok kimin ilgilenebileceğini belirlemek için nişinizdeki genel eğilimlere bakabilirsiniz. Sizin için yolu hazırlamış birçok başka içerik oluşturucu varken tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok.

Bununla birlikte, bu tekniğin sizin için çalışmasını sağlamak için kalabalığın arasından sıyrılmak önemlidir. Rakiplerinizi araştırırken, onların kapsamadığı konulara da dikkat etmek isteyeceksiniz.

Bu, adım atabileceğiniz alanları belirlemenize ve nişinizde başkaları tarafından bırakılan boşlukları doldurmanıza yardımcı olacaktır. Bunu yaparak, rekabetinizin sunduğu çözümlerden memnun olmayan kullanıcıları hedeflemiş olursunuz.

Çözüm

Hedef kitleniz, bağlı kuruluş pazarlama stratejiniz için hayati önem taşır. Ancak, özellikle ilk başladığınızda, bu grubun kimlerden oluştuğunu belirlemek zor olabilir.

Bu gönderide, hedef kitlenizi bulmanıza yardımcı olacak üç ipucu ele aldık:

1. Mevcut kitlenize bakın.
2. İçeriğinizin hangi sorunları çözebileceğini ve bunlarla kimin karşı karşıya olduğunu belirleyin.
3. Nişinizi ve rakiplerinizin hedef kitlesini inceleyin.

Bağlı kuruluş pazarlama hedef kitlenizi bulmakla ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde sorun!

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması