Talep Üretimi Pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şey

Pazarlama sürekli gelişen bir departmandır. Sadece birkaç yıl önce otomasyon, pazarlama sektöründe yaptığımız her şeyi değiştirdi. Birçok medya başlığı, kanalı ve sosyal medya platformu var. Bu da bir ürün/hizmet satmanızı oldukça zorlaştırıyor. Müşteriler doğrudan ürününüzü aramıyor. Sorunlarına çözüm ararlar ve tüm ihtiyaçlarını karşılayan bir çözüme yatırım yaparlar. Talep yaratma pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır.

Bu blogda, talep yaratan pazarlamanın ne olduğunu ve işinizi nasıl etkilediğini tartışacağız. Ayrıca, nasıl talep oluşturabileceğinizle ilgili bazı ayrıntılar da vereceğiz.

Talep yaratan pazarlama nedir?

Talep yaratan pazarlama, çözüm odaklı bir yaklaşım izler. Ürünün özelliklerine odaklanmak yerine ürünün sağladığı çözüme odaklanır. Bu programın temel amacı, pazarlama ve satış ekibinin ortak çabalarıyla ürününüze/hizmetinize ilgi uyandırmaktır.

Bu yöntem, satış hattınız için yüksek nitelikli müşteri adayları sağlar ve onları ideal bir şekilde besler. İyi bir talep yaratma stratejisi oluşturarak fırsatlar yaratırsınız. Ve bazen de yeni fırsatlar bulmanızı sağlar. Normal pazarlama, kaliteli müşteri adayları getirmeye odaklanırken, bu tür pazarlama, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmaya odaklanır. Burada, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığının çok yüksek olduğu anlamına gelir.

Talep Yaratımının Ana Bileşenleri

Talep oluşturma temel olarak üç ana bileşenden oluşur. Bunlar, başarılı talepler oluşturmak için geçmeniz gereken başlıca hususlardır.

1. Müşteri Adayı Üretimi

Diğer tüm pazarlama türlerinde olduğu gibi, bu pazarlama da tüm yaratıcı planlarınızı gerçekleştirmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmayı içerir. Başlangıçta, ürününüze/hizmetinize yüksek düzeyde ilgi duyan bir müşteri adayı bulmanız gerekir. Ardından, onları dikkatli bir şekilde beslemeli ve ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağı konusunda eğitmelisiniz. Besleme bölümünden sonra, olası satışları satış hattının farklı aşamalarından geçtikleri satış departmanına teslim edebilirsiniz.

2. Talep Yakalama

Şimdi, ürününüz için bir talep yaratmaya odaklanmalısınız. Veya ürün/hizmetinizi optimize ederek mevcut taleple birlikte hareket edebilirsiniz. Her iki durumda da amaç, değerlerinizi onlara vaaz ederek potansiyel müşterileri markanıza çekmektir. Bunu PPC reklamları, SEO ve diğer etkili pazarlama yöntemleriyle yapabilirsiniz.

3. Boru hattı hızlandırma

Talep yaratan pazarlamanın son bileşeni satış hattı boyunca bir müşteri adayının ilerleme sürecidir. Sürekli etkileşimde bulunmazsanız, yüksek uyumlu bir ipucunu kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, boru hattı hızlandırma yöntemleriyle sürekli olarak onlarla bağlantı kurmanız gerekir. E-posta konuşmaları, haber bültenleri, sesli aramalar ve daha da önemlisi kişiselleştirilmiş içerikten oluşur. Sunduğunuz içerik, müşterilerinizin tüm sıkıntılı noktalarına hitap etmelidir. Bu şekilde, liderliği nazikçe satış hattından geçirebilirsiniz.

Talep nasıl oluşturulur?

Başarılı bir talep yaratma kampanyası için aşağıdaki aşamalardan geçmeniz gerekir. Bu aşamalar, bu tür pazarlamanın tüm bölümlerini kapsamanızı sağlar.

1. Nihai hedefleri belirleyin

Her mantıklı pazarlamacı gibi, önce kampanyanız için gerçekçi hedefler belirleyerek başlamalısınız. Bu, talebi yönlendiren sonuç odaklı bir strateji oluşturmanıza olanak tanır.

2. Hedef kitle profilini oluşturun

Programınıza başlamadan önce ideal alıcı kişiliğinizin ne olduğunu anlamanız gerekir. Bu aşama, bir müşterinin ihtiyaçlarını, demografik verilerini ve bu tür diğer yönleri belirlemek için araştırma yapılmasını gerektirir. Daha da önemlisi, ideal müşterinizin hangi iletişim biçimini tercih ettiğini öğrenmelisiniz.

3. Optimize edilmiş içerik oluşturun ve sunun

İşlem hattınızın her aşaması için potansiyel müşterilerinizi meşgul tutmak için farklı içerik türlerine ihtiyacınız vardır. Oluşturduğunuz içerik aracılığıyla düşünce liderliği oluşturmaya odaklanmalısınız. Böylece, boru hattının son aşamalarında lider, ürününüzü/hizmetinizi kullanmanın ne anlama geldiğini tam olarak anlar. Bir önceki aşamada bulduğunuz ideal iletişim modu sayesinde optimize edilmiş içeriğinizi dağıtmaya başlayabilirsiniz.

4. Sonuçları analiz edin

Talep oluşturma pazarlamasının son aşaması, sonuçlarınızı KPI'ları kullanarak ölçmektir. Bu, belirlediğiniz hedeflere daha da yaklaşabilmeniz için optimize edilmesi gereken alanları belirlemenize olanak tanır.

Etkili Talep Yaratma Pazarlaması için kullanılacak araçlar

1. İçerik Yönetim Sistemi (CMS)

Bu, web sitenizin içeriğini kolayca oluşturmanıza, düzenlemenize ve yönetmenize olanak tanır. Örn: WordPress, Joomla, vb.

2. Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemi (CRM)

Topladığınız tüm müşteri adayı bilgilerini burada saklarsınız. Gelişmiş CRM sistemleri, pazarlama ve satış ekibi arasındaki boşluğu doldurmanıza olanak tanır. Örn: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM, vb.

3. Pazarlama Otomasyon Yazılımı

Pazarlama otomasyonu olmadan talep yaratma pazarlamasını yürütemezsiniz. En iyi pazarlama otomasyon yazılımını kullanarak e-postaları otomatikleştirebilir, etkili pazarlama iş akışları oluşturabilir ve ekibinizden çok daha az katılımla özel içerik dağıtabilirsiniz. Örn: PeppyBiz Pazarlama Merkezi, Marketo, NotifyVisitors, vb.

4. İş Zekası Platformu

Doğru verilere sahip olmak, talep oluşturmanın anahtarıdır. Bir İş Bilgileri platformu, potansiyel alıcılarınız hakkında daha fazla ayrıntı bularak bunu yapmanızı sağlar. Ayrıca, verileri toplamak ve manuel olarak analiz etmek için daha az zaman harcarsınız. Bunun yerine, platform tarafından alınan kapsamlı verileri kullanarak değerli zamanınızı fırsatlar yaratmak için harcarsınız.

5. Konuşma Pazarlama Aracı

Konuşmalı pazarlama, dijital pazarlamanın geleceğidir. Bu nedenle, pazarlama iş akışınızı daha da kolaylaştırmak için sohbet robotlu bir pazarlama otomasyon platformu bulun.

Çözüm

İşletmeler, talep yaratma pazarlamasını kullanarak bir bütün olarak markalarına yönelik çekiciliği başarılı bir şekilde yaratıyor. Sadece markanız için olumlu bir imaj yaratmakla kalmaz, aynı zamanda sizi nişiniz için en çok satan satıcı yapar. Talepleri organik olarak oluşturmak için modern araçları kullandığınızdan emin olun.