Dermatologlar için Google Ads Başucu Kitabı

Şimdiye kadar muhtemelen diğer dermatoloji uygulamalarının daha fazla hasta getirmek için PPC ve diğer dijital pazarlama stratejilerini kullandığını görmüş veya duymuşsunuzdur. Olasılıkla, potansiyel hastalarınızın çoğu sizinle iletişime geçmeden önce sizi çevrimiçi olarak arayacaktır, bu nedenle en iyi dijital adımı atmanız çok önemlidir.

2022'de dermatoloji endüstrisi, Covid öncesi yüksek seviyesini aştı ve ABD'de büyümeye devam etmesi bekleniyor. Morpheus8 gibi cerrahi olmayan cilt prosedürleri için arama hacmi geçen yıla göre yaklaşık %50 arttı.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Dermatologlar için PPC hakkında daha fazla bilgi almak veya dermatoloji muayenehaneniz için dijital pazarlamayı tartışmak isterseniz buraya tıklayın.

“Dermatoloji PPC” nedir?

Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı (PPC), işletmenizin veya hizmetlerinizin arama motoru sonuçlarında reklamını yapmanızı sağlayan bir dijital pazarlama kanalıdır. Konsept basittir; sadece insanların tıkladığı reklamlar için ödeme yaparsınız.

Dermatoloji İçin PPC Nasıl Çalışır?

Bir pazarlama taktiği olarak PPC, birkaç isim vermek gerekirse Google Reklamları, Microsoft Reklamları ve Facebook Reklamları dahil olmak üzere birçok şekil ve boyutta gelir. "Yakınımdaki dermatolog" veya "Morpheus8 +city" gibi aramalar yapan potansiyel müşterilerinizin çoğunun yakalanabileceği yer burası olduğundan, Google Ads ile başlamanızı öneririz.

Bir Google Ads hesabına başlamak, ödeme profiliniz için yalnızca bir kredi kartı gerektirir, ardından yapmanız gereken tek şey kampanyalarınızı oluşturmaktır. Google Ads'de hesabınızı ayarladıktan sonra, ilk kampanyanızı yayınlamadan önce bilmek isteyeceğiniz birkaç şey vardır.

Aşağıda, dermatoloji PPC kampanyanıza başlamadan önce bilmeniz gereken önemli noktaları ele alacağız.

Google Ads Teklif Süreci

Duymuş olabileceğinizin aksine , bir tıklama için en yüksek ücreti ödemeye razı olmak sizi sayfanın en üstüne çıkarmayacaktır . Google Ads bir açık artırmada çalışır ve bu açık artırmada Google, aşağıdakiler dahil olmak üzere üç ana faktöre bakar:

1. Teklifiniz – reklamınıza yapılan bir tıklama için ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutar.
2. Kalite Puanı – Google, reklamlarınız için üç bileşene sahip bir kalite puanı hesaplar: Açılış Sayfası Deneyimi, Beklenen Tıklama Oranı ve Reklam Alaka Düzeyi. Nihai olarak kalite puanı, Google Ads'in reklamınızın aramayı yapan kişi için ne kadar alakalı ve yararlı olacağını düşündüğüne bağlıdır. Bunu gelecekteki bir bölümde daha ayrıntılı olarak ele alacağız.
3. Reklam Uzantılarını Kullanımınızın Beklenen Etkisi – Bunu daha sonra ele alacağız, ancak reklam uzantıları, reklamınızın performansını iyileştirmede uzun bir yol kat edebilir. Google'dan gelen bir destek gönderisine göre, reklam uzantılarınızın performansınız üzerinde önemli bir etkisi varsa, daha yüksek teklifleri olsa bile bir rakibi yenme şansınız vardır.

Google Reklam Sıralamasını Nasıl Belirler (Ve Kalite Puanını Neden Önemsemelisiniz)

Az önce ele aldığımız gibi, Google'ın reklamınızı arama yapan kişiye göstermeden önce dikkate aldığı pek çok şey vardır. Konumunuz veya Reklam Sıralamanız aşağıdaki metriklere bağlıdır:

• Anahtar kelimenizin rekabet gücü
• teklifiniz
• arama bağlamı
• Ve Kalite Puanı

kalite puanı nedir? Kalite puanı üç ana metriğe ayrılır:

1. Açılış Sayfası Deneyimi – Açılış sayfanızın, reklamınızı tetikleyen anahtar kelimeyle ne kadar alakalı olduğu ve Google'ın içeriğinizin arama yapan kişi için ne kadar yararlı olduğunu düşündüğü.
2. Reklam Alaka Düzeyi – anahtar kelimenizin reklamlarınızdaki mesajla ne kadar yakından eşleştiğini ölçer. (bu yüzden mükemmel reklam gücü için çekim yapmak önemlidir! Açılış sayfası içeriğinizin arama terimiyle alakalı olduğundan emin olun. Sayfanızın kolay gezinilebilir (ve mobil uyumlu) olduğundan emin olun!
3. Beklenen Tıklama Oranı – anahtar kelimenizin reklamlarınızdaki mesajla ne kadar yakından eşleştiğini ölçer.

Sonuç olarak, kalite puanınızı olabildiğince yükseğe çıkarmak için elinizden geleni yapın. Google, daha yüksek kalite puanlarının bazen daha düşük tıklama başına maliyete ve daha iyi reklam konumlandırmasına yol açabileceğini iddia ediyor.

Dermatologlar için PPC'nin Maliyeti Ne Kadardır?

Deneyimlerimize göre, dermatoloji uygulamaları için PPC tamamen coğrafi konuma bağlıdır. Örneğin, New York City'deki satın alma başına maliyet muhtemelen Omaha veya Spokane'dekinden daha yüksek olacaktır.

Dermatoloji PPC'sinin Doğasında Olan Yaygın Sorunlar

Dermatoloji PPC reklamları oluşturmak, potansiyel tuzaklar ve mayınlarla doludur. İşte bilmeniz gerekenler:

1. Google Ads'in sağlık ve ilaç politikaları uyarınca, bazen reklamlarınızın "kısıtlanmış ilaç terimi" politikasını ihlal ettiği için onaylanmadığını görürsünüz. Bununla birlikte, sınırlı bir kitleye Botox ve diğer kozmetik dolgu maddeleri için reklam yayınlamak hala mümkündür. Başlangıçta, reklamlarınız onaylanmayabilir, bu nedenle, çevrimiçi olarak fiziksel Botox birimleri satan bir çevrimiçi eczane olmadığınızı netleştirmek için Google Ad'ın desteğiyle biraz zaman geçirmeniz gerekir.
2. Botox ve diğer kozmetik dolgu maddeleri için reklam yayınlamakla ilgilenmiyorsanız, açılış sayfaları oluşturmak sizin yararınızadır. Sitenizde Botox'tan bahsetmek bile, diğer botox dışı kampanyalarınızın en yüksek düzeyde performans göstermesini sınırlayabilir.

Açılış sayfaları, sitenizin bir alt alanında kolayca yapılabilir ve sayfalar, belirli hizmete ve muayenehanenizle temasa geçmeye göre uyarlanabilir. Makalenin devamında, açılış sayfalarınızın dönüşüm oranını artırmanın belirli yollarını ele alacağız.

6 Tür PPC Reklamı

Geleneksel Ücretli Arama

Duyarlı arama ağı reklamları olarak da bilinen arama ağı reklamları, en fazla kontrolü ve özelleştirmeyi sunar.

Akıllı Kampanyalar

Akıllı kampanyalar, Google Ads'in yapay zeka tarafından yürütülen kampanya türlerinden biridir. Bazı durumlarda, dermatoloji müşterilerimizin bunları kullanarak kurşun başına maliyetlerinde çarpıcı bir düşüş gördük, ancak bu garanti edilmiyor. Bununla birlikte, bu, reklamın nerede gösterildiğine bağlıdır. Deneyimlerimize göre, en iyi sonuçları, reklam öncelikle Google aramada gösterildiğinde bulduk; bu reklamlar Arama, YouTube, Haritalar, Gmail ve Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilebilir.

Aşağıdaki resimde, harcamanızın mevcut seçenekler arasında nereye dağıldığını görebilirsiniz. Google arama ve Google Görüntülü Reklam Ağı arasında genellikle 70/30 veya 50/50'lik bir ayrım görürüz. Bu durumda, Morpheus8/Microneedling reklamlarımızdan biri de YouTube'da gösterilir.

Bu kampanyalarla karışık sonuçlar gördük, bu nedenle bu kampanya türünü duyarlı bir arama ağı reklamıyla karşılaştırmalı olarak test etmenizi öneririz.

Maksimum Performans

Kasım 2021'de Maksimum Performans kampanyası reklamverenlerin kullanımına sunuldu ve Google'ın tüm reklamcılık ağlarında tek bir kampanya yürütme olanağı sunuldu. Kampanyanızı oluşturduktan sonra Google Arama, Görüntülü Reklam Ağı, Haritalar, Keşif, Gmail ve YouTube'da yayınlanabilir.

Bu kampanyalar Google'ın yapay zekasına çok fazla kontrol kaybettirdiğinden, olası satış başına maliyet açısından bu kampanyalardan karışık sonuçlar gördük. Bununla birlikte, sizin için çalışıp çalışmayacağını görmek için test etmeye değer.

YouTube Reklamları

YouTube Reklamları genellikle sitenizi ziyaret eden kişileri yeniden hedeflemenin harika bir yoludur, ancak sağlıkla ilgili hizmetler için yeniden hedeflemenin yasak olduğunu bilmek önemlidir.

Bir dermatologun YouTube'da ziyaretçileri yeniden hedeflemesi mümkün değildir.

Bununla birlikte, Google'ın güzellik vb. ile ilgilendiğini belirlediği veya dermatologlara ait web sitelerini ziyaret eden YouTube ziyaretçilerini hedeflemek için yine de çalışabilir.

Görüntülü Reklamlar ve Google Görüntülü Reklam Ağı

Görüntülü reklamlar, marka bilinirliğini artırmanın ve soğuk trafiği yakalamanın başka bir harika yolu olabilir. Google Görüntülü Reklam Ağı bazen maliyetinizi artırabilir, çünkü olası satışlar çok azdır.

Ücretli Sosyal

Dermatoloji muayenehaneniz için zaten bir sosyal medya varlığınız olsa da, çok az muayenehane aslında aynı sosyal medya sitelerini reklam için kullanır. Instagram, Facebook ve hatta TikTok gibi siteleri kullanmak, yeni kitleler ve potansiyel müşteriler bulmaya yol açabilir. Belirli bir yaş aralığını veya coğrafi bölgeyi hedeflemek söz konusu olduğunda (çoğunlukla) aynı kurallar geçerlidir ve yakınınızdaki ve belki de hizmetleriniz için pazardaki yeni insanlara ulaşmanıza olanak tanır.

Dermatoloji Uygulamanız İçin Hangi PPC Kampanya Türlerini Kullanmalısınız?

Google Ads ile, hangi TBM kampanya türünün kullanılacağını bilmenin tek yolu, onları test etmektir. Bir hesapla ilk başladığımızda, hangisinin sürekli olarak en iyi olası satış başına maliyeti sağladığını görmek için genellikle standart bir arama ağı kampanyası ile bir akıllı kampanya arasında bir ayrım testi gerçekleştiririz. Ülkenin neresinde olduğunuza bağlı olarak performans ve ne kadar harcayacağınız da büyük bir faktördür; New York'taki sonuçlar neredeyse kesin olarak Boston'daki sonuçlardan farklı olacaktır.

PPC Kampanyalarınızı Dermatoloji Uygulaması İçin Nasıl Optimize Etmelisiniz?

Başarı için dermatoloji PPC kampanyalarınızı optimize etmeye hazır mısınız? En zor kısım nereden başlayacağınızı bilmektir, bu nedenle, performansınızı artırmada ekstra yol kat eden basit optimizasyonlarla ilgili önerilerimizi aşağıda bulabilirsiniz.

Dermatoloji muayenehaneniz için PPC reklamcılığının neler içerebileceğini tartışmak üzere PPC ekibimizle görüşmek isterseniz, burayı tıklayın.

Kampanyalarınızı ve Reklam Gruplarınızı Anahtar Kelimelere Göre Yapılandırın

Kampanyalarınızı oluştururken, sunduğunuz hizmetlerden birine göre ayrı reklam grupları oluşturduğunuzdan emin olun.

Örneğin, bir reklam grubu Morpheus8 için, diğeri ise mikro iğneleme olabilir.

Reklamlarınızı Takipte Kalmak İçin Bir Reklam Planı Oluşturun

Bir reklam zaman planlaması ayarlamak, paradan tasarruf etmenin ve reklamlarınızı optimize etmenin en kolay yoludur. Bir reklam zaman planlaması belirlemezseniz, varsayılan olarak reklamlarınız 7/24 yayınlanır. İnsanlar muhtemelen sabah saat 3'te muayenehanenizi aramıyor, o zaman neden reklam yayınlayasınız?

Ayrıca, reklam zaman planlamanızı 3 saatlik bloklar halinde ayarlamanızı öneririz; bu şekilde, potansiyel müşterilerinizin en çok dönüşüm sağladığı yerleri bir araya getirebileceksiniz. Ayrıca, bu zamanlarda teklifinizi artırmanıza olanak tanır ve bu süre içinde daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için size potansiyel olarak daha büyük bir şans verir.

Reklam zaman planlamanızı nasıl ayarlamanızı tavsiye ettiğimiz aşağıda açıklanmıştır.

Dönüşüm elde ettikten sonra, reklam zaman planlamanızı dönüşümlere göre filtreleyebilirsiniz. Hesaplarımızdan birinde, Pazartesi günleri 12:00'den 15:00'e kadar dönüşümlerin iyi olduğunu açıkça görebiliyoruz, bu nedenle, artık bu süre zarfında teklifimizi artırmak için verilere ve seçeneğe sahibiz.

Alakasız Tıklamaları En Aza İndirmek İçin Negatif Anahtar Kelimeler Kullanın

Henüz yapmadıysanız, arama terimleri raporlarınızı ayda en az iki kez kontrol edin. Son zamanlarda, sıralı eşlemeli anahtar kelimeler kullanıyorsanız, reklamlarınızın geçmişte olduğundan daha fazla arama için gösterildiğini göreceksiniz. Bu nedenle, reklamlarımızda artan miktarda alakasız arama ve tıklama gördük ve bunu engellemenin tek yolu negatif anahtar kelimeler eklemek.

Dermatoloji PPC kampanyaları, özellikle kesinti süresi, öncesi ve sonrası, resimler ve prosedürlerin kendisiyle ilgili genel sorular olmak üzere çok sayıda bilgi araması yapacaktır. Ayrıca birçok kişinin ünlüler ve geçirdikleri çeşitli prosedürler etrafında arama yapacağını bulduk.

Çeşitli dermatoloji uygulamalarıyla çalışarak, olabildiğince çok bilgi aramasını azaltabilmemiz için tüm yeni hesaplara uyguladığımız negatif anahtar kelimelerin bir listesini derledik.

Kimin Dönüştürme Olasılığının En Yüksek Olduğunu Görmek için Kitleleri Kullanın

Kitleler, kampanyalar oluşturulurken genellikle göz ardı edilir, ancak ne tür bir kişinin dönüşüm sağladığına ilişkin değerli bilgiler sağlayabilir. Hesabınıza kitle eklerken iki seçeneğiniz vardır: hedefleme ve gözlem; ikincisini kullanmanızı öneririz.

Google Ads'in kitleleri üç bölüme ayrılmıştır:

1. Ayrıntılı Demografi – Kim oldukları, eğitim durumları, istihdam durumları ve daha fazlası.
2. Pazar İçi Segmentler - Bir satın alma işlemi yapmak için "pazarda" olanlar.
3. İlgi Alanı Segmentleri – İlgi alanı segmentleri, insanların sağlık, güzellik, medya vb. ilgi alanlarına dayalıdır.

Hangi kitleleri hedeflemelisiniz? Tüm dermatoloji PPC kampanyalarımıza eklediğimiz kitleler şunlardır:

1. Lüks Müşteriler - Yakın İlgi Alanı Segmenti
2. Beauty Mavens – Affinity Segmenti
3. Güzellik ve Sağlık - İlgi Alanı Segmenti
4. Güzellik ve Kişisel Bakım – Pazar İçi Segment

İyi Tasarlanmış Bir Açılış Sayfası Çok Önemlidir.

Bu bölümde daha sonra ele alacağımız gibi, dermatoloji PPC reklamınızın aldığı trafiğin çoğunun mobilden geleceğini göreceksiniz. Bununla birlikte, açılış sayfanızın mobil deneyimine öncelik vermelisiniz. İnsanların sizinle iletişim kurmasının kolay olduğundan emin olun; sayfada onları takip eden bir arama düğmesi ve sayfanın üst kısmına doğru bir iletişim formu kullanın. İnsanların sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırmak, dönüşüm oranınızı artırmanın en kolay yollarından biridir.

Olabildiğince Çok Uzantı Kullanın

Reklam uzantıları, reklamınızla ilgili ek bilgiler göstermenin harika bir yoludur. Mümkün olduğu kadar çok kullanmanızı öneririz; kurmaları yalnızca birkaç dakika sürer.

1. Arama Uzantıları – Bu, mobil cihazlarda reklamınıza tıklaması kolay bir telefon numarası ekler.
2. Site Bağlantısı Uzantıları – Site bağlantıları, web sitenizin referanslarınız, iletişim sayfanız, hizmetleriniz veya hakkında sayfası gibi potansiyel bir müşteri adayının erişmek isteyebileceği diğer bölümlerine hızlı bağlantılar sunmak için tasarlanmıştır.
3. Açıklama Uzantıları – Bunlar, muayenehanenizin "100+ İnceleme" veya "ücretsiz danışma" gibi ek özelliklerini vurgulamanıza olanak tanır.
4. Yer Uzantıları – Bu, adresinizi reklamınızda göstermenizi sağlar.
5. Resim Uzantıları -Bu tür bir uzantı şu anda hesaplara dağıtılıyor, bu nedenle erişiminiz varsa onu kullanın. Resim uzantıları akıllı kampanyalarda yerleşiktir, bu nedenle oraya da resim eklediğinizden emin olun!

Duyarlı Arama Ağı Reklamlarınızın Tüm Yönlerini En Üst Düzeye Çıkarın

Reklamınızın gösterilmesini sağlamada reklam gücünün önemli bir faktör olduğundan daha önce bahsetmiştik. Reklamlarınızı oluştururken mükemmel bir reklam puanı için çekim yapmak isteyeceksiniz. Biraz deneme yanılma gerektirebilir, ancak iyi bir reklam metni yazmak zaman alır. Bir reklamı doğru kişiye doğru zamanda yayınlama zamanı geldiğinde, Google Ads'e çalışabileceği kadar çok şey vermek için her alanı doldurmanızı öneririz.

Mükemmel bir reklam puanı elde etmek için, reklamınızın üç önemli kriteri karşılaması gerekir:

1. Reklam kopyanızın (ve açıklamalarınızın) seçtiğiniz anahtar kelimeleri karşılaması gerekir.
2. Reklam metninin benzersiz olması ve son kullanıcıya göre uyarlanmış olması gerekir. Son olarak, reklamınızı tıklamanızı sağlayacak şeyi düşünün. İncelemelerinizi öne çıkarın veya sizi rakiplerinden farklı kılan özellikleri gösterin.
3. İlk denemede alamayabilirsiniz. Bazı durumlarda, Google'ın tüm ölçütlerini karşılasanız bile, reklamın yalnızca "iyi" olma ve "mükemmel" olmama olasılığı vardır. Denemeye devam edin ve sonunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceksiniz.

Her Cihazı Hedefleme

Deneyimlerimize göre, dermatoloji PPC kampanyanızla etkileşim kuracak çoğu kişi mobil cihazlarda olacaktır. Çoğu durumda mobil trafik, tüm reklamınızın trafiğinin %80 ila %90'ını oluşturur, bu nedenle mobil uyumlu bir kullanıcı deneyimine ve açılış sayfasına sahip olmak bir zorunluluktur.

Coğrafi Hedeflemenizi Ayarlayın

Genel olarak, insanlar yalnızca hizmetleriniz için bir yere kadar gideceklerdir, bu nedenle, hedeflemenizde mümkün olduğunca kesin olmak en mantıklısıdır. Bu, herhangi bir kampanya için önemli bir adım olsa da, dermatoloji PPC kampanyaları, bunun gibi hedeflemenin sunabileceği içgörülerden yararlanabilir.

Coğrafi hedeflemenizi ayarlarken, başlıca iki önerimiz şunlardır:

1. Kampanyanızın nerelerde üretildiği ve nerelerde üretilmediği hakkında olabildiğince fazla bilgi toplamak için hedeflemenizi posta koduna, ilçeye, kasabaya veya şehre göre ayırın. Hedeflemenizden elde edeceğiniz içgörüler, yalnızca kampanyanıza verdiğiniz hedefleme girdileri kadar iyi olacaktır.
2. Yalnızca hedeflediğiniz bölgedeki potansiyel müşterileri istiyorsanız, hedefleme seçeneğinizi "varlık" olarak ayarlayın. Bu, genellikle gözden kaçan bir seçenektir ve kampanya ayarları sekmesinde, konum altında bulunabilir. Bu, reklamınızın yalnızca coğrafi hedeflemenizdeki kullanıcılara gösterilmesini sağlayacaktır.

Sagapixel'de Dermatoloji İçin PPC Konusunda Uzmanlaştık

Sagapixel'deki PPC ekibimiz Dermatoloji için PPC'de uzmanlaşmıştır. Uygulamanız hakkında bilgi edinmek ve size özel bir strateji geliştirmek için zaman ayırıyoruz. Yıllar boyunca çeşitli büyüklükteki uygulamalarla çalıştık, bu nedenle amacımız sektör deneyimimizi alıp müşterilerimiz için kaliteli ipuçları elde etmektir.

Dermatoloji muayenehaneniz için PPC reklamcılığının neler içerebileceğini tartışmak üzere PPC ekibimizle görüşmek isterseniz, burayı tıklayın.