Tıbbi Uygulamalarınız için Dijital Pazarlama: Bir Kılavuz

Tıbbi uygulamalar için dijital pazarlama, günümüzün çevrimiçi odaklı dünyasında çok önemlidir. Geleneksel pazarlamanın yeri hâlâ yerinde, ancak çevrimiçi reklamcılık, teknolojideki ilerlemeler ve halkın web'de daha fazla zaman geçirmeye doğru kaymasıyla daha yaygın hale geldi.

Bununla birlikte, nereden başlayacağınızı bile bilmiyorsanız, dijital pazarlama kampanyalarının planlanması ve uygulanması bunaltıcı olabilir.

Bu makale, tıbbi muayenehaneniz için dijital pazarlamaya nasıl başlayabileceğinizi açıklamaktadır.

Tıbbi Uygulamanız İçin Neden Dijital Pazarlamaya İhtiyacınız Var?

Dijital pazarlama, herhangi bir tıbbi uygulamanın başarısı için esastır. Web, insanların yaşamlarında temel bir unsur haline geldi, bu nedenle tıbbi muayenehaneler de dahil olmak üzere çoğu işletme, çevrimiçi reklam vermeden geçemez. En önemlisi, tıbbi uygulamalar için dijital pazarlama, adınızı yeni hastalara dönüşme olasılığı en yüksek olan doğru türden insanların önüne çıkarır.

Temel olarak, insanlar alışveriş, eğlence ve bilgi için web'de giderek daha fazla zaman harcadıkça, son birkaç on yılda dijital pazarlama giderek daha önemli hale geldi. Tıbbi uygulamalar için bu, sağlık sorunları konusunda onlara yardımcı olmak için potansiyel hastaların önüne çıkmak anlamına gelir.

Tıbbi muayenehaneniz için dijital pazarlama uygulamanız gereken en önemli nedenler şunlardır:

• Gittikçe daha fazla hasta yanıtlar almak ve yerel uygulamaları bulmak için çevrimiçi oluyor
• Çevrimiçi yöntemler, tıbbi uygulamalarınızı pazarlamak için uygun maliyetli seçeneklerdir
• Hedef kitlenize ulaşmak ve doğrudan etkileşim kurmak çok daha kolay

Daha Fazla ve Daha Fazla Hasta Çevrimiçi Oluyor

İnternet, ister bir işletmenin konumu ister sağlıklarıyla ilgili bir soru olsun, birçok insanın bilgi almak için başvurduğu kaynaklardır. İnternet Dünya İstatistiklerine göre, dünya nüfusunun kabaca %69'u interneti değişen derecelerde kullanıyor.

Tıbbi muayenehanenizin reklamını yapmak için dijital pazarlamayı kullanmıyorsanız, potansiyel hastaları bulmak için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Dahası, insanların gerçekten doktora gitmeden önce semptomlarını Google'da araması bir norm haline geldi. Bunun dışında bile, bir karar vermeden önce tıbbi bakım seçeneklerini incelemek istiyorlar. Çevrimiçi değilseniz, bu potansiyel hastaların zihninde yer edinmiyorsunuz demektir.

İnternetin günlük kullanımdaki yaygınlığıyla, yeni hastaları çekmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz.

Dijital Pazarlama Uygun Maliyetlidir

Dijital pazarlama genellikle iyi bir yatırım getirisine sahiptir. Çoğu dijital pazarlamacı, yatırım getirisi için 5:1 oranını hedefler, bu nedenle harcanan her 1 ABD Doları için 5 ABD Doları geri alırsınız. Elbette, farklı pazarlama yollarının farklı ROI'leri vardır. Dijital pazarlamaya 10.000 dolar harcasanız bile, 50.000 doları geri beklemelisiniz.

Hedef Kitlenize Doğrudan Ulaşmak Daha Kolay

Tıbbi uygulamanızı oluşturmak, hastalarınızla güven inşa etmeyi içerir. Dijital pazarlama, hedef kitleniz olan potansiyel hastaların önüne çıkmanızı ve onlarla etkileşime geçmenizi sağlar.

Geleneksel pazarlama yöntemleri daha çok geniş bir ağ oluşturmak ve doğru türden insanların yeterince görmesini ummakla ilgilidir. Öte yandan, dijital pazarlama daha odaklıdır; hedef kitlenizin gerçekte nerede olduğuna öncelik vermek. Bu, uygulamanızın sağladığı hizmetler etrafında içerik üretmeyi veya sosyal medyada topluluğunuzla etkileşim kurmayı içerebilir.

Yöntem ne olursa olsun, dijital pazarlama, tıbbi muayenehanenize çekmek istediğiniz hastalar için size daha net bir hat sağlar.

Tıbbi Muayenehanenizi İnternette Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

Tıbbi uygulamalarınızı çevrimiçi olarak pazarlamanın çeşitli yolları vardır. Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle hangisine öncelik vereceğinizi belirlemeniz gerekir. Büyüdükçe dijital pazarlama stratejinizi her zaman ayarlayabilir ve genişletebilirsiniz.

Tıbbi muayenehaneniz için bir dijital pazarlama kampanyası planlamak, birden fazla yol izlemeyi içerebilir. Tipik olarak, bant genişliğiniz varsa, en iyi getiri için birkaç yöntemi aynı anda kullanmalısınız.

Tıbbi uygulamanızı çevrimiçi olarak pazarlamanın en temel yöntemleri şunları içerir:

• Organik trafik (SEO)
• Sosyal medya
• Eposta pazarlama
• Video içeriği
• Yerel dizinler ve alıntılar
• Tıklama başına ödeme (PPC)

Tıbbi Uygulamalar için SEO

SEO veya arama motoru optimizasyonu, Google gibi arama motorlarında yerleşiminizi veya sıralamanızı iyileştirme uygulamasıdır. Arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak, insanlar sonuçlar sayfasında sunulan bağlantılara tıkladıkları için genellikle "pasif" olarak kabul edilen organik trafiğinizi geliştirir.

Organik trafik, basitçe, reklam olmayan bir arama motorunda bağlantılarınızı tıklayan kişilerin yönlendirdiği trafiği ifade eder.

Tıbbi uygulamalar için SEO, konum(lar)ınız için sayfalar almaya ve Google'ın arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alan hizmetlere odaklanır. Bu, "aile hekimliği", "ortodontist" veya odaklandığınız her şey gibi sunduğunuz tıbbi hizmet ve tedavi türleri etrafında planlama sayfalarını içerir. Dahası, erişiminizi ve görünürlüğünüzü daha da genişletmek için hizmet verdiğiniz her konum ve alan için sayfalar eklemek isteyeceksiniz.

Organik trafik, en katı anlamda özel olarak “pasif” değildir. Sayfaların planlanması ve uygulanması ve olası devam eden güncellemeler aracılığıyla bu sayfaların bakımı dahil olmak üzere bir sayfa sıralaması elde etmek için çalışmaya devam etmeniz gerekiyor. Ancak, sayfa yeterince yüksek bir sıralamaya (yani, Google'ın ilk sayfasının üst kısmına) geldiğinde, kendi kendine trafik çekmeye başlayacaktır.

SEO'ya önem vermek, herhangi bir tıbbi uygulama için iyi bir seçenektir. Her site, içeriğini ve teknik öğelerini optimize etmekten yararlanır. Organik trafiği optimize etmeye en azından biraz odaklanmamak için hiçbir neden yok.

Esasen, tıbbi uygulamalar için SEO, insanların Google'da belirli sorguları aradıklarında sizi bulabilmelerini sağlamak için web sitenizi optimize etmeyi içerir.

Tıbbi Uygulamalar İçin Sosyal Medya

Sosyal medya, hastaları tıbbi uygulamanızla ilgili en son haberlerden haberdar etmek için iyi bir yöntemdir. Dahası, Backlinko'ya göre , ABD'deki insanların kabaca %72'si bir tür sosyal medya kullanıyor , bu nedenle, üzerinde reklam yapmıyorsanız, daha fazla potansiyel hastanın önüne geçmek için büyük bir fırsatı kaçırmış olursunuz.

Topluluğunuzdaki insanlarla etkileşim kurmak, potansiyel hastalarla bağlantı kurmanın iyi bir yoludur. Sosyal medya, bölgenizde bir varlık oluşturmak için kolay bir yoldur.

Artık sosyal medyayı tıbbi bir uygulama olarak kullanmak, sağlıkla ilgili sorgularda yardım sağlamaktan çok topluluk katılımıyla ilgilidir. Ayrıca sosyal medya hesaplarınızı etkinliklerin, özel etkinliklerin ve güncel olaylara bağlı ipuçlarının reklamını yapmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir dermatolog Facebook'ta insanlara yaz aylarında ciltlerini korumak için güneş kremi kullanmalarını hatırlatan bir gönderi yayınlayabilir. Aynı şekilde, bu uygulama, sponsor oldukları yerel bir etkinlikle, etkinliğin kendisi hakkında küçük bir yorumda etkileşime girebilir. İşletmenizi, insanların genellikle sevdiği bir şey olan “topluluğun bir parçası” olarak konumlandırabilen bunun gibi küçük şeylerdir.

Tıbbi Uygulamalar için E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması genellikle iyi bir dönüşüm oranına sahiptir. İnsanları tıbbi muayenehanenizden e-posta bildirimlerine kaydolmaya ikna etmek, onlara güncel olayları hatırlatmak ve mümkünse düzenli ziyaretler planlamak için harikadır.

Temel olarak, birisi e-posta bildirimlerine kaydolursa, zaten uygulamanızla ilgileniyordur. Bundan sonraki herhangi bir şey, onları uygulamanıza gelmeye devam etmeye ikna etmek için küçük dürtüler sağlamaktır.

Örneğin, bir diş hekimi temizlik için bir hatırlatma gönderebilir. Belki bu hatırlatma aynı zamanda aile temizliği hakkında bir çeşit özel bilgi içerir. Bu muayenehaneden e-posta almak için kaydolan kişiler, onlara zaten ilgi gösterdi, bu nedenle bu bildirim, bir sonraki randevularını planlamaları için ihtiyaç duydukları tüm hatırlatma olabilir.

E-posta pazarlaması çoğu tıbbi uygulama için çalışmalıdır. Tabii ki, hastalarınızın katılımını gerektirir, bu nedenle çabaya değmeyeceğine karar verebilir ve SEO gibi daha geniş bir stratejiyi tercih edebilirsiniz. Çalıştırabilirseniz, e-postaların en iyi dijital pazarlama taktiklerinden biri olduğunu unutmayın.

Video İçeriği

Video içeriği genellikle insanların dikkatini metinden daha fazla tutar. Dijital pazarlama kampanyanıza bir video içerik stratejisi dahil etmek, bir kişinin sayfanızda ve sosyal medya hesaplarınızda kalma süresini artırmanıza yardımcı olabilir.

Yıllar geçtikçe, insanlar bilgi için metin yerine video içeriğine giderek daha fazla yöneldiler. Bu nedenle, tıbbi muayenehanenizin web sitesi için yazılı içeriğinizin yanına videolar eklemek isteyebilirsiniz. Bu, yalnızca sayfada geçirilen süreyi iyileştirmekle ve birisinin sitenizden hızla ayrılma olasılığını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda size erişiminizi genişletme fırsatı da verir.

YouTube, Google'ın hemen ardından dünyanın en büyük 2. arama motorudur. Videoları bir YouTube kanalına yüklemek, size başka bir kaynaktan sitenize trafik çekme şansı verir. Dahası, sitenizi ziyaret eden herkesin yararlanması için bilgileri 2 formatta sunmak için kanalınızdaki videoları kendi sayfalarınızda kullanabilirsiniz.

Daha da iyisi, muayenehanenize trafik ve yeni hastalar çekmek amacıyla tüm kanalları uyumlu hale getirmek için sosyal medya hesaplarınız için kısa biçimli videolar üretebilirsiniz.

Yerel Dizinler ve Atıflar Hasta Trafiğini de Artırabilir

Tıbbi uygulamanızın Healthgrades ve Zocdoc gibi saygın dizinlerde listelendiğinden emin olmak istiyorsunuz . İdeal olarak, kullandığınız herhangi bir dizinin muayenehanenizin web sitesine bir bağlantı içermesini isteyeceksiniz. Ancak, sitenize bağlantı veremiyorsanız, mümkün olduğu kadar çok sayıda saygın sitede bulunmak, güvenilirliğinize ve potansiyel hastalar için görünürlüğünüze yardımcı olacaktır.

Tıbbi muayenehaneniz için büyük ve yerel dizinlerde liste tutmanın temel faydaları, güven ve görünürlük oluşturmaktır.

İlk olarak, insanlar tıbbi bakımları için seçeneklerini incelemek isterler. Genellikle bu, Google'da "yakınımdaki doktorlar" veya "[konum] bölgesindeki en iyi aile muayenehanesi" gibi şeyleri aramak ve seçenekleriyle ilgili incelemeler için Sarı Sayfalar, Yelp veya daha tıbbi odaklı sitelerden herhangi biri gibi dizinleri kontrol etmek anlamına gelir. Bu siteleri kullanmıyorsanız, muayenehaneniz, hizmetlerinizi överek hastalarınızın işin bir kısmını sizin için yapmasına izin veren yollarda kaybediyor.

Dahası, güvenin dışında, bunlar aracılığıyla uygulamanızın görünürlüğünü artırmak istiyorsunuz. Birisi şu anda bir doktor aramıyorsa bile, sadece kendi alanındaki tıbbi uygulamaları belirlemek, muayenehanenizin adını bu kişilerin önüne çıkarmak, akıllarında kalmanıza yardımcı olur.

İdeal olarak, web sitenize bir bağlantı eklemelisiniz. Google, bağlantıları, bağlantılı sitede güvenoyu olarak kullanır ve ayrıca siteniz için bilgilerin sağlamlaştırılmasına yardımcı olur. Bu, muayenehanenizin adını, iletişim bilgilerini ve adresini içerir.

Esasen, görünürlüğü artırmak ve potansiyel hastaların sizi bulabilmesi için incelemeler oluşturmak için tıbbi uygulamanızı mümkün olduğunca çok sayıda saygın dizine dahil etmek istiyorsunuz.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Tıklama Başına Ödeme veya PPC, Google'ın sonuç sayfasının üst kısmında gördüğünüz ücretli reklamlardır. Bunlar, genellikle insanların Google'ı kullanırken gördükleri ilk şey oldukları için en çok ziyaret edilenlerdir. En iyi yanı, kampanyalarınızda tıbbi uygulamanızla ilgili belirli arama sorgularını hedefleyebilmenizdir.

Tıbbi uygulamanız için PPC kampanyaları yürütmenin en büyük yararı, belirli sorguları hedefleme yeteneğidir. Tipik olarak bunlar, muayenehanenizin adı, konumu ve hizmetleriyle ilgili anahtar kelimeleri içerir. Bu nedenle, Philadelphia'da bir aile doktoruysanız, "philadelphia'da aile hekimliği", "philadelphia aile hekimliği" ve muayenehanenizin adı ve diğer birçokları arasında kampanyalar yürütebilirsiniz.

Temel olarak, reklamlarınızın Google'ın arama sonuçları sayfasının en üstünde yer almak için rakiplerinizin üzerine yerleştirildiğinden emin olmak istiyorsunuz.

Tabii ki dezavantajı, PPC reklam kampanyalarınızı çalışır durumda tutmak için sürekli fon akışıdır. Onlara para ayırmayı bırakırsanız, reklamlarınızın yayını durdurulur. Bu nedenle, uygulamanızın PPC reklamlarının yayınlanmaya devam etmesi için sabit bir bütçe sağladığınızdan emin olmanız gerekir.

İdeal olarak, daha fazla iş ürettiğiniz ve hatta reklamlarınıza daha fazlasını ekleyebildiğiniz için bu bir sorun olmayacaktır.

Tıbbi Uygulamalarınızı Pazarlamanıza Yardımcı Olmak İçin Çevrimiçi Olarak Katılabileceğiniz Diğer Faaliyetler

Dijital pazarlamanın ana yollarının yanı sıra, tıbbi muayenehanenizin erişimini çevrimiçi olarak genişletmek için birkaç seçeneğiniz daha var. Bunlar, pazarlama çabalarınızın yanında kullanabileceğiniz iyi tamamlayıcı yöntemlerdir.

• Soru tabanlı web sitelerinde soruları yanıtlayın
• Diğer web siteleri için içerik yazın
• Topluluk etkinliklerine sponsor olun ve duyurulara katılın

Soruları cevaplamak

Quora gibi siteler, ilgili uygulama alanınızdaki uzmanlığınızı daha da geliştirmeniz için size bir fırsat verir.

İnsanların genellikle sağlıkları hakkında soruları vardır. Soru-cevap sitelerinde hesap açarsanız bu soruları cevaplayarak hem insanlara yardımcı olabilir hem de muayenehanenizin adını daha fazla kişiye ulaştırabilirsiniz. Sorguları bu şekilde yanıtlamak, bilginizi ve uzmanlığınızı gösterir ve ayrıca potansiyel hastalarla daha doğrudan bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Diğer Web Siteleri İçin Yazın

Genellikle en iyi içeriğinizi kendi siteniz için saklamak istersiniz. Bununla birlikte, diğer web siteleri için makaleler yazmak, normalde sağlayamayacağınız trafiği artırabilir. Temel olarak, farklı bir siteden sitenize giden bir bağlantı üzerinden trafik çekebilirsiniz.

İdeal olarak, bu makalelerin kendi konularına göre sıralanmasını isteyeceksiniz, böylece birisinin web sitenize tıklama şansını da artıracaktır. Bu nedenle, kasıtlı olarak bunlara daha az çaba sarf etmemeli, ancak kendi sitenizin içeriğine göre onlara öncelik vermemelisiniz.

Topluluk Sponsorlukları

Yerel etkinliklere sponsor olmayı da düşünebilirsiniz. İnsanlar aile doktorlarının, diş hekimlerinin ve diğer tıp uzmanlarının aslında topluluklarının bir parçası olduğunu bilmek ister. Bu, muayenehanenizin adını daha fazla insanın önüne çıkarmak için iyi bir yol olmakla kalmaz, aynı zamanda size onlarla etkileşim kurma ve ilişkiler kurma fırsatı da verir.

Dahası, bir etkinlik kendi kendine reklam vermeye başladığında, onlarla sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurabilirsiniz. Bu, uygulamanızın görünürlüğünü daha da artırır ve size topluluğunuzdaki ve çevrenizdeki insanlarla etkileşim kurmanız için başka bir fırsat verir.

Tüm bunlar, potansiyel hastalar arasında güven geliştirmenize yol açar, bu da rakipleriniz yerine sizin muayenehanenizi seçebilecekleri anlamına gelir.

Tıbbi Uygulamanız İçin Bir Dijital Pazarlama Ajansı Bulma

Tabii ki, bu aynı zamanda tıbbi uygulamanızı yürütürken yönetmeniz gereken çok şey var. Randevuları planlamak, hastaları görmek, ödemeleri yönetmek; dijital pazarlama, her şeyin üstünde ele alınması gereken başka bir şeydir.

İşletmenizin bu yönünü ele alacak bir dijital pazarlama ajansı bulmak, diğer her şeyi hallederken sizin için daha az iş anlamına gelir. Farklı ajanslar farklı hizmetler sunar, bu nedenle işinize en çok yardımcı olacağını düşündüğünüz yollar için kanıtlanmış bir sicile sahip olanı seçmek isteyeceksiniz.

SEO ve PPC genellikle tıbbi uygulamalarınızı çevrimiçi olarak pazarlamaya başlamak için harika bir yerdir. Başlamak veya mevcut çabalarınızı iyileştirmek için bir dijital pazarlamacıyla görüşmek istiyorsanız Sagapixel ile bir görüşme planlayın.