İçerik Pazarlama Karmanızı Nasıl Çeşitlendirebilirsiniz?

Birçok B2B içerik pazarlama ekibinin her yıl yaptığı bir hata nedir?

Tek bir içerik türüne ve kanala yatırım yapmak.

Birçok B2B şirketi, Google'da sıralama hedefiyle blog yazıları yazar. Bu iyi bir yaklaşım olsa da, içerik pazarlaması blog gönderilerinin ötesine geçer.

Yürüttüğünüz her pazarlama kampanyası ve yayınladığınız her içerik bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanabilir , ancak bu yalnızca iyi yürütüldüğü takdirde mümkündür. İçeriklerinden en yüksek yatırım getirisini elde eden şirketlerin ortak bir özelliği vardır:

çeşitlendiriyorlar . _

İçeriği çeşitlendirmek, çok çeşitli konuları kapsamayı, çeşitli stillerde gönderi paylaşmayı ve birden çok sosyal medya kanalında sendikalaşmayı gerektirir. Kampanyanızı çeşitlendirmek, kitlenizi meşgul etme ve daha geniş bir kitleye ulaşma olasılığınızı artırır.

Düşündüğünüzün aksine, müşteriler çeşitli yazı stilleri, içerik konuları ve yayınlama biçimleri talep eder. Yalnızca kitlenizin zamanlarının çoğunu geçirdiği yerde içerik yayınlarsanız daha geniş bir pazara nasıl ulaşırsınız?

Büyüme, konfor alanınızın dışına çıkmanızı gerektirir.

Başarılı Bir SaaS Blogu İçin İçerik Çeşitlendirme Neden Anahtardır?

SaaS'ta oluşturduğunuz içeriğin, potansiyel müşterilere özelliklerinizi ve yazılımınızın hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını, sorunlarını nasıl çözeceğini ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacağını anlatması gerekir.

Değerli , alakalıveilginçiçeriğin devreye girdiği yer burasıdır .

İçeriğinizi çeşitlendirmek şunları yapmanızı sağlar:

• Daha geniş bir kitleye ulaşın ve onları cezbedin
• Kitle etkileşimini artırın
• Çeşitli içerik türlerini yayınlamak için en iyi yerleri bulun
• Markanız için çalışan içerik türlerini ve stillerini belirleyin

İçerik pazarlamacıları genellikle ideal müşterilerini belirler , en çok hangi kanallarda vakit geçirdiklerini (LinkedIn, Twitter, Facebook vb.) keşfeder ve ardından bu kanallar aracılığıyla onlara pazarlama yapar.

Artık içeriğinizi çeşitlendirmenin ne anlama geldiğini anladığınıza göre, içerik karışımınızda gerçekte neyin çeşitlendiğini inceleyelim.

İçerik Karışımınızda Neler Çeşitlendirilir?

Başarılı bir çeşitlendirilmiş içerik pazarlama stratejisi orijinal olmalı, iyi araştırılmalı ve hedef kitle için net bir hedef veya niyetin ana hatlarını çizmelidir.

İçeriğiniz, örneğin videolar, infografikler, makaleler ve blog yazıları gibi çeşitli biçimleri (içeriğinizin çevrimiçi görünme biçimleri) kapsamalıdır.

Ayrıca, bir "nasıl yapılır" videosu veya bir düşünce liderliği blog gönderisi oluşturmak gibi çeşitli konuları (tartışılan konu veya fikir) kapsamalıdır.

Son olarak, içeriğiniz web siteniz, e-posta veya sosyal medya dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla yayınlanmalıdır. Örneğin, "nasıl yapılır" videonuzu YouTube'da yayınlayabilirsiniz.

Çeşitlendirme eksikliği, ortalama çeşitlendirme ve büyük çeşitlendirme örneklerine bakalım.

Tek hedefi Google'da sıralamak olan bir düşünce liderliği blog gönderisi oluşturmak, içerik pazarlama karmanızdaki çeşitlilik eksikliğine bir örnek olabilir.

Ortalama çeşitlendirilmiş bir içerik pazarlama karması, aynı blog gönderisini web sitenizde yayınlamak, bir Twitter gönderisi oluşturmak , aynı (veya benzer) mesajı paylaşmak ve ardından YouTube, LinkedIn veya Reddit'teki topluluklarda paylaşmak üzere bir video oluşturmak olacaktır.

Çeşitlendirilmiş harika bir içerik pazarlama karması, web sitenizde yayınlamak için bir düşünce liderliği blog gönderisi oluşturmak olacaktır. Gönderiyi oluşturmadan önce anahtar kelime araştırması yaparak Google'da üst sıralara çıkabilirsiniz. Blog gönderisine listeler, infografikler, tanımlar ve resimler eklersiniz.

Daha sonra blog gönderisindeki temel bilgileri belirler ve bunu YouTube'da paylaşmak için bir videoya, LinkedIn'de yayınlamak için bir döngüye, Twitter'da yayınlamak için bir ileti dizisine, Reddit topluluğunda paylaşmak için bir tartışma konusuna ve bir haber bülteni oluşturmaya ayırırsınız. e-posta kampanyası.

Google aniden algoritmasını değiştirirse, ancak Twitter'da bir takipçi kitlesi oluşturduysanız, bundan etkilenmezsiniz. Twitter çökerse ve e-postaları bir içerik kanalı olarak dahil edecek şekilde çeşitlendirdiyseniz, hedef kitlenize yine orada ulaşabilirsiniz.

Her gün aynı türde içerikler yayınlarsanız müşterileriniz bir süre sonra sıkılabilir. Biçimi ve dağıtım kanallarını karıştırırsanız, müşteriler içeriğinizle ilgilenmeye devam edecektir.

İçerik Pazarlama Karmanızı Çeşitlendirmenin 7 Yolu

İçerik stratejinize yatırım yapacaksanız , ondan yeterince değer elde ettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Değer, doğrudan gelir, pozitif KPI'lar veya doğrudan okuyucu etkileşiminden oluşabilir.

İçerik pazarlama stratejinizi çeşitlendirmenize ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bazı öneriler:

1. Blog dışı içeriğe yatırım yapın:

Daha fazla blog dışı içeriğe yatırım yaparak, markalı içeriğinizin gösterimini önemli ölçüde artırabilirsiniz. Kitlenizle ilişkiler kurmanın, marka bilinirliğini artırmanın ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanın anahtarıdır.

Ürünlerinizi nasıl kullanacağınızı açıklayan bir SSS sayfası veya özel, etkileşimli "öğretici" sayfalar oluşturmak, hatta vaka çalışmaları yazmak, müşterinizin sorularına kapsamlı yanıtlar verebilir. Çeşitlendirmeyi benimseyerek, içeriğinizin tam potansiyelini de ortaya çıkarabilirsiniz.

Kullanım Örneği: Temel

Canva vaka incelememiz, içeriği çeşitlendirmenin ve daha fazla blog dışı içeriğe yatırım yapmanın geliri ve büyümeyi nasıl artırabileceğini gösteriyor. Çalışma, yayınlandıktan sonraki ilk yedi gün içinde 26.282 sayfa görüntüleme aldı ve yüzbinlerce dolar gelir elde etti.

Orijinal içeriğin birkaç yerel parçası, sosyal medyada ve çevrimiçi topluluklarda dağıtılmak üzere uyarlandı. İçerik, ilk gönderi dalgasından sonra farklı biçim ve tarzlarda tanıtıldı.

Hedef kitlenin ilgisini canlı tutmak için her platform için stratejimizi çeşitlendirdik. Lansman öncesinde, sırasında ve sonrasında Twitter ve LinkedIn'de içerik paylaştık ve e-posta kampanyaları gönderdik. Ancak, mesaj tüm platformlarda aynı şekilde ele alınmadı.

Kitlenin ilgisini canlı tutmak için her platform için stratejimizi çeşitlendirdik. Farklı içerik stilleri için düşünce liderliği, memler, etkileyici pazarlama, sosyal medya içeriği ve SEO içeriği kullandık.

Yaklaşımımızı çeşitlendirmek ve karı maksimize etmek için bazı içerik sınıflarının potansiyel risk ve getirisini kullandık. Bu strateji, 26.000'den fazla sayfa görüntüleme, buharlaşan bir boru hattı ve Canva'nın gelirinde artışla sonuçlandı.

Kitleniz için başka bir ilgi çekici içerik katmanı eklerken, bloglar ve vaka çalışmaları gibi geleneksel uzun biçimli varlıklardan daha fazla değer elde etmek için, pazarlama stratejinize aşağıdakileri eklemeyi düşünün:

• Yeniden tasarlanmış uzun biçimli içerik
• Video içeriği
• İnfografikler ve görseller
• Podcast'ler ve röportaj serisi

A) Mevcut içeriği başka biçimlerde yeniden kullanın

Önceden oluşturulmuş içerikleri farklı amaçlara uygun hale getirerek verimliliği artırabilir, zamandan tasarruf edebilir ve daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. İçeriği yeniden kullanma süreci, mevcut içeriği yeniden kullanmayı ve erişimini ve ömrünü uzatmak için yeni bir biçimde sunmayı içerir. Örneğin, en son blog gönderinizi bir YouTube videosuna veya bir Twitter dizisine dönüştürebilirsiniz.

Bilgilerin farklı formatlarda sunulması gerektiğini unutmayın. Diyelim ki bir blog gönderisinden video oluşturmak istiyorsunuz. Video hangi formatta olacak? Canlı aksiyon mu olacak yoksa konuya göre animasyon mu daha uygun olur?

Kullanım Örneği: Hootsuite

Hootsuite, farklı kanallar için mevcut içeriği değiştirmek üzere yeniden kullanım menüsü kullanan bir markadır.

Onlar bunu nasıl yaptı? Tüm kanallarda aynı içeriği oluşturmak yerine, her platform için yerel içerik oluştururlar. İçerik, farklı kanallara kolayca uyarlanabilir ve Hootsuite kullanıcılarının çeşitli seçenekler arasından istedikleri bilgileri seçmelerine olanak tanır.

İçeriğe daha fazla dikkat çekmek için farklı istatistikleri sosyal grafiklere dönüştürdüler. Bu Instagram gönderisi 12.000'den fazla görüntüleme oluşturdu:

Yararlı bilgiler sağladığı için sosyal medya reklamcıları böyle bir grafiğe çekilecek. Hootsuite aynı şeyi LinkedIn için de yapıyor ve daha ilişkilendirilebilir bir mesaj ve biçim sunuyor:

LinkedIn kullanıcılarının ilgi alanlarını göz önünde bulundurarak, 300'den fazla tepki ve yorum oluşturan bir alıntı seçtiler.

Pazarlama bütçeniz ne olursa olsun, mevcut veya yeni içerik parçalarını birincil dağıtım kanallarınıza uygun biçimlerde yeniden kullanmalısınız. Bu parçaları tutarlı bir şekilde dağıtırsanız daha fazla ilgi, katılım ve potansiyel dönüşüm göreceksiniz.

B) Daha fazla video oluşturun:

Video içeriği daha ilgi çekicidir ve insanlar videolardan gelen bilgileri diğer tüm ortamlardan daha fazla hatırlar. Çalışmalar, ortalama bir izleyicinin bir mesajı okuduğunda yalnızca %10'luk akılda tutma oranına karşılık, izlediğinde %95'ini aklında tuttuğunu göstermiştir .

YouTube'un video yayınlamak için önemli bir platform olduğuna şüphe yok, ancak video içeriği Instagram, Twitter ve Facebook gibi diğer sosyal medya platformlarında giderek daha popüler hale geliyor. TikTok ayrıca son iki yılda çok fazla popülerlik kazandı. Video içeriği açısından TikTok bir ikon ve hızla YouTube'u yakalıyor.

TikTok'un aylık yalnızca 1,5 milyon kullanıcısı olduğu için, YouTube'un 2 milyar kullanıcısına kıyasla burada katılım çok daha yüksek ve platform hızla büyümeye devam ediyor. Buna karşılık, YouTube'un büyümesi biraz durgun.

Kullanım Örneği: Sakin

Pazarlama stratejisi için video içeriğini kullanma konusunda harika bir iş çıkaran bir marka, Calm Calm, markasını organik erişimi artırmak için YouTube SEO aracılığıyla büyüttü. Sakin, bir arama motoru olarak Google'dan çok YouTube'a güvenir. Calm'ın organik sosyal trafiğinin %50'den fazlasını YouTube'un oluşturması şaşırtıcı değil:

Calm ekibi, yüksek amaçlı niş anahtar kelimeler kullanarak sıralamayı ve görünürlüğü artırmak için YouTube içeriğini optimize etti. Aşağıdaki şaşırtıcı sonuçlar:

• Calm'ın videolarında 111.232.904'ten fazla görüntülenme
• Stresi azaltmak ve daha iyi uyumak için kanala güvenen 713.000 abone

Sakinlik, video içeriğinin markaların bu harika sonuçları elde etmesine nasıl yardımcı olduğunun yalnızca bir örneğidir. Video içeriğine öncelik vermenin avantajı kendisi için konuşur.

Pazarlamada video kullanımı, geniş bir kitleye ulaşmak için harika bir yoldur. İşletmeler artık yüksek kaliteli video içeriğini her zamankinden daha kolay bir şekilde oluşturup paylaşabilir. İçerik stratejinizde henüz video yoksa, birkaç video projesini denemeyi düşünün.

C) Daha fazla infografik veya anlayışlı görseller oluşturun

Bir infografik, karmaşık konuları sunmak, farklı kavramları açıklamak veya makaleleri geliştirmek için kullanılabilen çizelgeler, grafikler, diyagramlar veya grafiklerden oluşan bir koleksiyondur. İnfografiklerinizi paylaşmak için sosyal medyayı ve diğer kanalları kullanmak, daha geniş bir kitle kazanmak ve içeriğinizi daha viral hale getirmek için harika bir yol olabilir.

Kullanım Örneği: Temel

Aşağıda, bir içerik geliştirme çerçevesini iletmek için kullanılan bir infografik örneği verilmiştir .

Çeşitlendirme stratejileri, bir içerik geliştirme çerçevesinin anlaşılmasını gerektirir. Çeşitlendirmeden önce araştırma yapmanız, oluşturmanız, optimize etmeniz ve dağıtmanız gerekir.

Bu tek infografikte, araştırma yürütmenin, içeriğinizi oluşturmanın, dağıtmanın ve optimize etmenin tüm farklı yollarını anlayacaksınız.

İnsanlar hızlı yanıtlar ister, bu nedenle infografikler doğrudan konuya girmenin yaratıcı ve çekici bir yoludur. İnsanların %65'inin görsel öğreniciler olması, infografiklerin neden bu kadar iyi çalıştığını açıklayabilir.

D) Bir podcast veya röportaj dizisi başlatın

Ses içeriği, özellikle indirilebilir olduğunda neredeyse video içeriği kadar değerlidir. Podcasting faydalıdır çünkü:

Markanızın yetkili varlığını oluşturmaya yardımcı olabilir.

Dinleyicilerinizin bakış açısından, dinleyicileriniz için önemli ve alakalı konulara ve trendlere değinen bir podcast oluşturmak, bu alandaki uzmanlığınızı oluşturmanıza yardımcı olur.

Kitlenizi genişletmenize de yardımcı olabilir. İş podcast'iniz, sağladığınız farklı ürün veya hizmetleri vurgularken aynı zamanda işletmenizle ilgili çeşitli konularda bilginizi ve uzmanlığınızı sergileyebilir.

İhtiyaçlarını karşıladığınız için müşterileriniz işletmenize daha aşina ve sadık hale gelir, bu da daha fazla dönüşüm ve müşteri elde tutma sağlar. Microsoft, podcasting'i doğru yapan bir markanın harika bir örneğidir.

Kullanım Örneği: Microsoft

Microsoft'un “.future” teknolojisi kapsamlı bir bakış sunuyor. Teknoloji trendleri, halk sağlığı, otomasyon, büyük veri ve çok daha fazlası ile bireyler ve toplumlar olarak kararlarımızın geleceği nasıl etkileyebileceği hakkında pek çok tartışma var.

Microsoft'u genellikle hafife alırız veya güncelliğini yitirdiklerini düşünürüz. Her yerde bulunmaları nedeniyle, insanlar ne kadar ilerlediklerini veya ne kadar alakalı hale geldiklerini fark etmezler.

Yıllar içinde Microsoft sessizce, bilinçli ve stratejik olarak yenilik yapmaya devam etti. Siz de podcasting'in sunduğu avantajlardan faydalanabilir ve markanızı hedef kitlenize daha önce hiç görmedikleri bir düzeyde tanıtabilirsiniz.

2) Başkalarının katkıda bulunmasını sağlayın

İşbirliği yapmak, içeriğinizi yeni kitlelere tanıtmanıza ve yeni okuyucuları çekme olasılığınızı artırmanıza olanak sağlayabilir. Ayrıca yazarların, yalnızca birbirlerinin kaynaklarından ve tavsiyelerinden yararlanmak için daha fazla fırsatla sonuçlanacak güçlü bir topluluk oluşturmalarına olanak tanır.

Ortak çalışma, Google'ın EAT'sine (Uzmanlık, Yetkililik ve Güvenilirlik) de yardımcı olur .

EAT, Google'ın web sitelerini okuyucular için değerlerine göre sıralamak için kullandığı ve yüksek kaliteli sayfaları gösteren birçok yönergeden biridir.

Değerlendiriciler, Google'ın arama sonuçlarının kalitesini belirlemek için şunları değerlendirdi:

• İçerik yaratıcılarının uzmanlığı.
• İçerik oluşturucunun yetkisi, içeriğin kendisi ve web sitesi.
• Web sitesinin, yaratıcısının ve içeriğin güvenilirliği.

İşbirliği önemlidir çünkü Google kaliteli içerikten daha fazlasını ister. Konunun uzmanından malzeme ister.

Kullanım Örneği: WebMD

WebMD, web sitesi için yazmaları için sertifikalı tıp uzmanları tutar. Derinin resmi tıp uzmanı Matthew Hoffman, MD tarafından yazılmış ve pratisyen bir dermatolog olan Stephanie S. Gardner, MD tarafından incelenmiştir.

Yazarın ve hakemin profiline tıklarsanız, her birinin nasıl 16 ve 20 yıllık deneyim getirdiğini göreceksiniz. Uzmanlarla işbirliği yapmak, WebMD'nin araştırma ve alaka düzeyine dayanan eğitim parçaları oluşturmasına olanak tanır.

Çok tıklanan anahtar ifadeler üzerine yarı pişmiş içerik üretmek için hayalet yazarları işe almak yerine, Google'ın güveneceği materyal oluşturmak için uzmanlarla çalıştığınızdan emin olun. Bu, bir bilim insanı ile röportaj yapmak, bir uzmana konuk makalesi yazması için ödeme yapmak veya birinci sınıf bulguları yayınlamak için başka bir işletmeyle işbirliği yapmak anlamına gelebilir.

3. Doğru sosyal medya kanallarında bulunun

İşletmeniz sosyal medyada aktif olarak insani yanını gösterebilir. Markanızın kişiliğini göstermek, ekip üyelerinizi ve onların uzmanlıklarını sergilemek, şirketinizin günlük olarak çalışmasını sağlayan şeylere ilişkin içgörüleri paylaşmak, şirketin kilometre taşlarını ve başarılarını duyurmak ve alakalı içerikler yayınlamak için.

Ayrıca, müşterilerinizle etkileşime geçmeniz, karşılaşabilecekleri sorunları çözmeniz ve onlarla daha güçlü bağlar kurmanız için size daha fazla fırsat sunar.

Farklı dağıtım kanallarını kullanarak sosyal medya platformlarında daha fazla var olabilirsiniz . İçerik varlıklarınızı paylaşmak ve tanıtmak için LinkedIn, Twitter ve Instagram gibi kanalları kullanabilirsiniz.

Çeşitlendirme stratejiniz için en iyi dağıtım kanallarını seçmenize yardımcı olacak bazı ipuçları.

• Rakibinizin hangi kanalları kullandığını belirleyin: Rakibinizin bu kanalları kullandığını doğrulayarak, ideal kitlenizin vakit geçirdiği kanalları belirleyebilirsiniz.

Rakiplerinizin dağıtım kanallarında bulunan içerik miktarını gözlemleyin. Dikkate alınması gereken birkaç kanal Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram ve YouTube'dur .

• Dağıtım kanalı katılımını inceleyin: İçerik, bir dağıtım kanalı aracılığıyla mevcut olmasına rağmen hedef kitlenizin ilgisini çekmeyebilir.Bunun olmasının çeşitli nedenleri vardır. Hootsuite'e göre Facebook içeriğinizin erişimi %5,2'dir . 100 ICP'ye organik olarak dağıtırsanız 52'si görür.
• Benzer şekilde araştırmalar, LinkedIn'in B2B karar vericileri için birincil sosyal ağ sitesi olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, hedef kitlenizin görmek istediği şeyleri yayınlıyorsanız yüksek LinkedIn etkileşimi görebilirsiniz.

• Dağıtım kanalının rekabet düzeyini inceleyin: Bir dağıtım kanalındaki rekabet düzeyi birçok faktöre bağlıdır.

• Dağıtım kanalı yeterince erken kullanıldı mı?
• Rakibiniz dağıtım kanalında ne sıklıkla içerik yayınlıyor?
• Rakipler kanalla etkileşim kurmak için ne yapıyor?
• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebiliyor musunuz?
• Markanızın pazar konumu veya sesi rakiplerinizinkine benziyor mu? Farklılar mı? Bu onların katılımını etkiler mi?
• İşletmeniz için anlamlı bir büyüme sağlayacak ne tür dağıtım varlıkları oluşturabilirsiniz?

İçerik dağıtımı hakkında bilinçli kararlar vermek, mevcut durumunuzu ve nereye gitmek istediğinizi belirlemeyi gerektirir.

Sarmak

Başarılı çeşitlendirmenin anahtarı, uygun dengeyi yakalamaktır. İpten çok bisiklete binmek gibi çünkü her zaman kendini toplayıp tekrar deneyebilirsin.

İçerik stratejisi çeşitlendirmenizin her yönünü ölçmek ve izlemek, çeşitli kanallarda ve en uygun formatta en iyi içeriği sağlamanızı sağlayacaktır.

Çok sayıda içerik kategorisiyle denemeler yapmak, paranızı nereye harcayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır. Farklı türde bilgiler sağlayarak yeni izleyiciler çekebilir ve mevcut izleyicileri koruyabilirsiniz.

İçeriğin kral olduğunu söyleseler de, hayatı ilginç kılan çeşitliliktir.