Emlakçıların Pazarlama Ajansı Kiralaması Gerekir mi?

Bir an önce profesyonel bir emlak sosyal medya pazarlama stratejisi istiyorsanız bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünebilirsiniz. Deneyimli ve eğitimli doğru ajans, mükemmel pazarlama kampanyaları oluşturabilecek ve marka sesinizi kendi başınıza tamamlayamayacağınız bir profesyonellik düzeyiyle geliştirebilecektir.

Ancak emlak işiniz için doğru pazarlama ajansını seçmek zor bir karar olabilir. Pazarlama faaliyetlerinizi yürütmesi için bir pazarlama firmasıyla çalışmaya hazırsanız, zaman ve paradan tasarruf etmenizi sağlayacak bazı önemli faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Sonuçta bu firma, kamuoyundaki imajınızın büyük kontrolünü elinde tutacak ve markanızın batmasına veya yüzmesine yardımcı olabilir. Çalıştığınız firmanın markanızı baştan sona tanıması ve hedef kitlenizi çok iyi tanıması önemlidir.

Neden Bir Pazarlama Ajansıyla Çalışmalısınız?

1. Yeterlilik ve deneyim: Bir pazarlama ajansıyla çalışmanın en iyi faydalarından biri, ortaya çıkan bilgi düzeyidir. Pazarlama ajansları, kendi başınıza öğrenmeye zaman ayırmanıza gerek kalmadan, zengin pazarlama bilgilerine ve çeşitli becerilere doğrudan erişmenizi sağlar. Çoğu ajans aynı zamanda iç pazarlamanın karşılayamayacağı çok çeşitli pazarlama araçlarına da erişebilir.
2. Kuşbakışı bakış: Pazarlama ajansları genellikle çeşitli farklı şirketler için birçok farklı türde kampanya üzerinde çalışmıştır. Bu geniş bakış açısı daha yaratıcı ve yaratıcı pazarlama stratejilerine yol açabilir.
3. Pazarlama sonuçlarını yakından takip etmek: Ajansınızın kesinlikle pazarlamayla mükemmel sonuçlar yaratmaya odaklanacağını söylemeye gerek yok. Kurum içi pazarlamanın aksine, tek bir hedefe odaklanırlar ve ekipteki veya ofisteki tamamen farklı amaçlara sahip diğer kişiler tarafından dikkatleri dağılmaz.
4. Yerleşik bir endüstri ağı: Pazarlama ajanslarının şehirdeki geniş bir bağlantı ve mahalle ağı vardır. Bu profesyonel ağ benzersiz fırsatlara ve kaynaklara yol açabilir.
5. Beceri eksikliğiniz: Pazarlama, başlı başına küresel ve güçlü bir endüstridir. Pazarlama konusunda hiç eğitim almadıysanız, bir giden pazarlama kampanyasının tüm önemli kısımlarını anlamayabilirsiniz. Bu öğrenme eğrisi size biraz zaman kaybettirebilir ve bu da aslında paraya mal olur. Görevleri devrederek sınırlı zamanınızı işinizin önemli ve faydalı kısımlarına ayırabilirsiniz.
6. Küçük ekibiniz: Ajanslarda, kampanyalarınıza veya bunlarla ilgili görevlerinize yoğun bir şekilde odaklanan birkaç kişi bulunacaktır. Pazarlamayı kendi başınıza yürütecekseniz, zamanınızı bölmede ve pazarlamayla ilgili tüm görevlerinizin üstesinden gelmede sorun yaşayabilirsiniz.
7. İşinizi bir sonraki aşamaya taşımaya hazırsınız: Kendi başınıza bir pazarlama dehası olsanız da, asıl odak noktanız emlaktır. Bir pazarlama ekibi, halihazırda oluşturduğunuz harika pazarlama çerçevesini alıp onu bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Bir Pazarlama Ajansıyla Çalışmanın Potansiyel Zorlukları

Markanıza Aşinalık Eksikliği

Çalıştığınız ajans, işletmenizin kim olduğu, hedef kitlenizin nerede olduğu, hangi hizmetleri sunduğunuz veya pazarlama hedeflerinizin neler olduğu konusunda net değilse, sonuçlar bunu yansıtacaktır. Yanlış pazarlama profesyonelleriyle çalışıyorsanız, diğer risklerin yanı sıra sağlıklı sosyal medya varlığınızı ve potansiyel müşterilere ve bağlantılara erişiminizi riske atıyor olabilirsiniz.

Yanlış Anlamalar ve Zayıf İletişim

Kendi işletmenizin dışında bir işletmeyle çalışırken iletişim külfetli bir görev olabilir. Ajans hâlâ sektörünüz, markanız, işletmeniz ve personeliniz hakkında bilgi edinmeye çalışıyor olabilir; dolayısıyla size açık görünen fikirlerin anlaşılması biraz zaman alabilir. Alternatif olarak ajansınız, karmaşık sektör terimlerini veya gelişmiş pazarlama stratejilerini nasıl açık bir şekilde ileteceğini her zaman bilemeyebilecek pazarlama uzmanlarıyla doludur. Bu, hedeflerinize ulaşma yolunda kafa karışıklığına ve cesaretsizliğe yol açabilir.

Ek olarak, uzun iletişim zinciri, küçük değişikliklerin daha uzun süreceği (ancak büyük adımlar için daha kısa) anlamına gelebilir.

Ücretler ve Maliyet

Ne kadar başarılı olursa olsun, her emlak işinin ve/veya emlakçının pazarlamaya ne kadar para yatırmak istedikleri konusunda bir sınırı vardır. Bir ajansı işe almak, genel pazarlama bütçenizin büyük bir kısmına mal olabilir veya daha az ücret alan ve dolayısıyla daha az hizmet sunan bir pazarlama ajansı seçmek zorunda kalabilirsiniz. Pazarlama, işinizi büyütmek için performansın dışında tartışmasız en güçlü araçtır, ancak yine de makul olmalı ve mali sınırlarınızı aşmadan çalışmalısınız.

Bir Pazarlama Ajansıyla Çalışmadan Önce Kendinize Sormanız Gereken Sorular

1. Markanızın Ne Olduğuna Dair Net Bir Fikriniz Var mı?

Temel marka malzemelerinizin düzenli olduğundan emin olun. AgentFire müşterileri çok uygun bir fiyata Logo ve Markalama paketimize erişebilir. Yetenekli tasarımcılarımız, markanızın pazarlama materyalleri, markalama, ürünler ve daha birçok alanda kullanılabilecek mükemmel görsel temsilini bulmak için sizinle birlikte çalışacaktır.

2. Neyi Başarmak İstediğiniz Konusunda Net misiniz?

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, acenteler de dahil olmak üzere pek çok müşteri, pazarlama çalışmalarından tam olarak ne tür sonuçlar almak istedikleri konusunda net değil. Sadece işinizi “pazarlamak” istediğinizi söylemek, ölçülebilir ve etkili bir pazarlama planı oluşturmak için yeterli değildir. Pazarlama ajansınızın, sizin için en iyi planı oluşturabilmesi için işletmenizde görmek istediğiniz somut sonuçlar konusunda net olması gerekir.

İlk toplantınıza net hedefler ve görmek istediğiniz vizyonla girmeye hazır olun.

2. Pazarlama Ajansı Belirli Bir Pazarlama Türünde Uzmanlaşıyor mu?

Pazarlama alanında birçok farklı ajans türü vardır. Genel bir tek noktadan hizmetle mi ilgileniyorsunuz yoksa PPC veya sosyal medya yönetimi gibi yalnızca birkaç hizmette uzmanlaşmış bir firmaya mı ihtiyacınız var? Bazı hizmetler eşsiz miktarda uzmanlık gerektirir ve çoğu zaman yüksek bir fiyatla sunulur.

Bir pazarlama firmasının ihtiyacınız olan hizmetleri karşılayacak uzmanları yoksa, sizi, profesyonel ilişki içinde oldukları, önerdikleri birine yönlendirebilirler.

3. Önceki Çalışmaları Hakkında Ne Düşünüyorsunuz?

Gayrimenkul sosyal medya yöneticiniz başarılı sosyal medya kampanyalarından oluşan eksiksiz bir portföye sahip olmalıdır. Bir bütün olarak emlak pazarlama ajansınızın birlikte çalıştığı başarılı emlakçıların bir listesi olmalıdır. Tüm bunlar, seçtiğiniz pazarlama ajansının hedefler, boyut ve sektör açısından sizinkine benzer işletmelerde deneyime sahip olması gerektiğini söylemek içindir.

4. Pazarlama Firmanızın Ne Kadar Kontrole Sahip Olmasını İstiyorsunuz?

Her kurum farklı çalışır. Bazıları için onları şirketinizle tanıştırmak ve gerekli verileri teslim etmek kadar basitken, diğerleri her adımda onayınızı almayı tercih ediyor. Başlangıçta emlak pazarlama ajansınıza ne kadar güvenirseniz güvenin, nihai sonuçların her zaman sizin sorumluluğunuzda olduğunu anlayarak, sahip olmak istediğiniz katılım düzeyi konusunda net olun.

5. İçgüdüleriniz Size Ne Söylüyor?

Kariyeriniz boyunca pazarlama ajanslarıyla ilişkiniz nadiren tek seferlik olacaktır. Muhtemelen aylık, haftalık ve hatta günlük olarak onlarla düzenli olarak görüşmeniz gerekecektir. Hesabınızda çalışacak herkesi tanıdığınızdan ve onlarla çalışma seçiminde kendinizi rahat ve güvende hissetmenizi sağladığından emin olun.

Eğer işbirlikçilerinizle en başından itibaren iyi bir uyum sağlayamazsanız, ilerleyen süreçte tekrar karşı karşıya gelmeyi bekleyebilirsiniz. Daha güvenli olmak için, çalışmayı düşündüğünüz herhangi bir ajansa sorabileceğiniz bazı sıradan zihniyet ve kişilik sorularını bir araya getirin.

6. Sözleşmeleri Nasıl Yapılandırırsınız?

Pazarlama ajanslarının müşterilere fatura kesme yöntemleri, her ajans ve hatta her proje arasında büyük farklılıklar gösterir. Hizmetleri için nasıl faturalandırılacağınız konusunda net olduğunuzdan emin olun. Bir hizmetli üzerinde çalışıyorlar mı? Proje başına ücret mi alınıyor? Yalnızca ne kadar ücret alacağınızı değil aynı zamanda belirli bir süre için bir sözleşmeye bağlı olup olmadığınızı da netleştirmek önemlidir.

Bazı acenteler alakart ücretlendirme yapar, yani iş tamamlandığında projenin tamamı için ödeme yaparsınız veya gerekli saat ve maliyetlere göre ücretlendirilirsiniz.

Diğer seçenek ise bir ücret ödemek ve bu saatlerde nelerin karşılanması gerektiğini belirlemektir.

Aşağıda genellikle bir pazarlama kampanyasına dahil edilen bazı hizmetlerin dökümü verilmiştir. Bu size bir pazarlama planına potansiyel olarak nelerin dahil edilebileceğine dair bir fikir verecektir. Elbette bir ajansla anlaşmayı tercih ederseniz, onların bu hizmetler hakkında daha fazla ayrıntıya girmelerini veya size yeni hizmetler sunmalarını bekleyebilirsiniz.

• Alıcı Persona Oluşturma
• İçerik Fikri Geliştirme
• Blog makaleleri
• TBÖ
• E-posta desteği
• E-kitaplar
• Durum çalışmaları
• Video
• Sosyal medya yönetimi
• Dijital PR
• Çevrimiçi reklamcılık

7. İşlerini Dış Kaynaklara mı Yapıyorlar?

Pazarlamanızı dışarıdan bir işletmeye emanet etmek zaten oldukça büyük bir adımdır; eğer seçtiğiniz ajans daha sonra kampanyalarınızı ilgilenmesi için başka bir şirkete gönderirse, bu büyük bir tehlike işaretidir. Kampanyanızı yürüten kişilerle doğrudan iletişim halinde olmanız önemlidir. Bu, kampanyanıza dokunan herkesin işletme kimliğiniz hakkında sağlam bir fikre sahip olmasını ve her kişinin sizinle tanışma ve kampanyalarınızda özünüzü yakalama fırsatı bulmasını sağlayacaktır.

8. İçeriği Önizleyebilecek misiniz?

Çoğu emlakçı, işlerinin her alanına göz kulak olmak ister, ancak bu konuda fazla bir şey bilmezlerse pazarlama yapmaktan çekinebilirler. Pazarlama uzmanı olmasanız bile, ne olursa olsun içgüdülerinize ve düşüncelerinize güvenmeniz ve pazarlama faaliyetlerinize dikkat etmeniz önemlidir.

Emlak pazarlama acenteniz, dünyaya yayınlanmadan önce sizi düzenli güncellemeler ve içerik konusunda güncel tutacak bir sürece sahip olmalıdır.

9. Kampanyanızın Sonuçlarını Ne Zaman Göreceksiniz?

Gayrimenkul sektörü, ilk potansiyel müşteri alımından mülk alımına kadar olan yolculuğun uzun, karmaşık ve pahalı olması nedeniyle benzersizdir. Dijital pazarlamanızın yeni bir müşterinin sizinle çalışma konusundaki nihai kararına nasıl yol açtığına ilişkin her adımı tam olarak takip edemeyebilirsiniz. Sosyal medya platformlarınız tarafından ilgilenmiş olsalar da, size ulaşmadan ve sonuçta bir mülk bulmadan önce web sitenizi ve müşteri yorumlarınızı beğenmeleri gerekebilir.

Size ve ajansınıza, pazarlama kampanyanıza ilişkin beklentileri yönetmenize ve hatta olası satışlarınızın nerede düşebileceğini tespit etmenize yardımcı olacak bazı temel ölçümler seçmenizi öneririz. Örneğin, dikkatli bir araştırma sonrasında anketlerin ve anketlerin ilgiyi ve sohbeti artırdığını, ilham verici gönderilerin ise onları web sitenize yönlendirerek potansiyel müşteriler yarattığını fark edebilirsiniz. Elinizdeki bu bilgiyle, anketlere olan katılımı ve inspo gönderilerinin beğenilerini ölçerek bunların ne kadar iyi performans sergilediğini ve işletmenizde hangi somut sonuçları görmeyi bekleyebileceğinizi anlayabilirsiniz.

10. Yakın Zamandaki Başarısızlıkları Neydi ve Bununla Nasıl Başa Çıktılar?

Olası bir ortak hakkında daha fazla bilgi edinmenin en iyi yolu yalnızca başarıları ölçmek değil aynı zamanda başarısızlıkları da kabul etmektir. Planlanmamış bir şey olursa bunun üstesinden gelebileceklerini bilmeniz gerekir.

Acente Yatırımınızdan En İyi Şekilde Faydalanın

İncelemeleri ve Görüşleri Kontrol Edin

Bir işletmenin çalışmaları hakkında bilgi edinmenin en iyi yolu geçmiş müşterilerinden öğrenmektir. Şirketle çalışma deneyiminizin nasıl olacağına dair bir fikir edinmek için referanslara göz atın.

Kırmızı Bayrakları Göz ardı etmeyin

Ekibinizle birlikte, ajansın vaatlerinin gerçekçi olduğu ve birlikte çalışacağınız grubun akıllı ve kararlı görünüp görünmediği konusunda hemfikir olup olmadıklarını düşünün. Eğer bir şey sizde kötü bir his uyandırıyorsa, o kurumu seçmeniz konusunda hiçbir baskı yoktur. Daha uygun olabilecek tonlarca başka ajans var.

Satın almadan önce deneyin

Bir ajansla yaptığınız pazarlama kampanyalarınızın sonsuza kadar sürmesi gerekmez. Çoğu ajans size bir sözleşme imzalatsa da, gelecekte onlarla çalışmaya devam etmek isteyip istemediğinizi görmek için öncelikle kısa bir sözleşme seçeneğiniz olmalıdır. Mümkün olan en düşük zaman dilimi için (muhtemelen 3 ay) kaydolun.

Hedefleriniz Konusunda Spesifik ve Niceliksel Olun

Mesela “takipçi listemizi büyütmek istiyoruz” demek yerine “takipçi sayımızı %40 artırmak istiyoruz” deyin. Daha fazla takipçiye sahip olmanın açık evlerimizde daha fazla yeni müşteriye yol açacağını düşünüyoruz.”

Hedefleriniz ulaşılabilir olmalı ve bütçenizi ve zamanınızı dikkate almalıdır. Bu kilometre taşlarının her zaman daha büyük iş hedeflerinizle bağlantılı olduğundan emin olun.

Tamamlanıyor…

Bu uygulamaları takip ederek bir pazarlama ajansıyla olan ortaklığınızın başarılı ve verimli olmasına yardımcı olabilirsiniz. Pazarlama ekibiniz markanızı yükseltmek ve sonuçlar yaratmak için orada olduğu kadar, işiniz de sonuçta sizin sorumluluğunuzdadır.

Düşündüğünüz her ajansı tanımak için zaman ayırın ve işletme olarak kim olduğunuzu net bir şekilde anladıklarından emin olun.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız bültenimize abone olun. Ve hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olarak derecelendirilen AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısmı? Demomuzla tüm muhteşem özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.