Tüm İçeriği Arama Motorları için Optimize Etmeyin. Bunun Yerine Bunları Yapın.

Birçok B2B SaaS markasının SEO'ya büyük yatırım yaptığı bir sır değil.

Bunun nedeni, daha fazla kişinin yeni ürün ve hizmetleri keşfetmek ve satın almak için aramayı kullanmasıdır. Bu rakamlar hikayeyi anlatıyor:

• Çevrimiçi deneyimlerin %68'i bir arama motoruyla başlar.
• Tüm web sitesi trafiğinin %53,3'ü organik aramadan geliyor.
• Küresel trafiğin %92,96'sı Google Arama, Görseller ve Haritalar'dan geliyor.

SEO, organik trafiği yönlendirir ve şüphesiz birçok marka için yol gösterir. Ancak potansiyel müşterileri yakalamak, beslemek ve müşterilere dönüştürmek için kullanabileceğiniz birçok dağıtım kanalından yalnızca biridir. Bu nedenle, oluşturduğunuz tüm içeriği web aramaları için optimize etmemelisiniz.

Aşağıda, pazarlama çabalarınızdan daha fazla yatırım getirisi elde etmek için kullanabileceğiniz dört SEO dışı içerik fırsatı gösteriyoruz . Her içerik türünün değerini, müşteri yolculuğunuzda nerede rol oynadığını ve her birini oluşturmak için bazı en iyi uygulamaları öğreneceksiniz.

İçerik pazarlama stratejinizi çeşitlendirmeye hazır mısınız ?

Haydi dalalım!

SaaS Şirketiniz İçin Potansiyel Müşterileri ve Satışları Artıracak SEO Dışı 4 İçerik Türü

1. Vaka Çalışmaları

Birçok kişi, ürününüzün kendi sorunlarına benzer sorunları nasıl çözdüğünü görmeyi faydalı buluyor. Örneğin, birisi şirket kültürünü iyileştirmenin bir yolunu arıyorsa, benzer durumlarda başkalarına nasıl yardımcı olduğunu görürse bir ürünü düşünme olasılığı daha yüksektir.

Vaka incelemelerinin (veya müşteri başarı öykülerinin) gücü budur .

Bu gerçek hayattan örnekler, ürününüz hakkında zaten bilgi sahibi olan ve başkaları için nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenlere yardımcı olur. Vaka çalışmaları, potansiyel müşterilerin daha bilinçli bir karar vermesine yardımcı olur, bu nedenle ürününüzü deneme olasılıkları daha yüksektir.

Ne yazık ki, çoğu B2B vaka çalışması acı verici derecede sıkıcıdır. Bazıları bir grup veriyi listeler ancak müşterinin dönüşüm yolculuğuyla ilgili önemli ayrıntıları paylaşmaz. Potansiyel müşterilerin başkalarının hikayelerinde kendilerini görmelerine yardımcı olan hikayeler yaratmak istiyorsunuz, böylece harekete geçmek için ilham alıyorlar.

Peki, güven ve yeni kullanıcılar kazanmak için müşteri başarı hikayelerini nasıl yaratır ve kullanırsınız ?

Bir vaka çalışmasının neleri içermesi gerektiğini belirleyin. İşte başlamanıza yardımcı olacak bir kontrol listesi:

Bu unsurlar, ürününüzün değerini sergileyen bilgilendirici, ilgi çekici ve ikna edici vaka çalışmaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Örnek olarak ShipBob'daki bu Hero Cosmetics olay incelemesini kullanalım :

ShipBob, okuyucuya hemen ne beklemesi gerektiğini söyleyerek liderlik ediyor:Hero Cosmetics'in işlerini nasıl ölçeklendirdiğini ve ürün yelpazesini nasıl genişlettiğini.

Sizi bilmem ama ben kesinlikle bunu sadece iki yılda nasıl yapabildiklerini öğrenmek için okumaya devam etmek istiyorum çünkü bu her işletme için BÜYÜK bir kazanç.

ShipBob ayrıca önemli ölçümler veya sonuçlarla da liderlik ediyor.

Bu ölçümler, Hero Cosmetics'in ShipBob'un müşterilerinden biri olmaktan elde ettiği somut sonuçları göstermektedir. Ürününüzün bir işletmenin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu göstermek için niceliksel ve niteliksel ölçütler ekleyerek örnek olay incelemelerinizi renklendirirsiniz.

ShipBob ayrıca daha da güçlü bir durum oluşturmak için hikaye anlatımını kullanır.

Arka plan hikayeleri, vaka çalışmasına bağlam sağlar ve vaka çalışmasını daha ilişkilendirilebilir hale getirir. ShipBob, okuyucuların markanın eskiden nasıl göründüğünü ve ne hale geldiğini görselleştirmesine yardımcı olmak için Hero Cosmetics'in öncesini ve sonrasını gösteriyor.

Ayrıca, bir müşterinin deneyimlediği faydaların ve sonuçların ilk elden bir açıklamasını sağladıkları için hikayeleri destekleyen referansları da içerirler - bu genellikle ShipBob'un kendi iddialarından daha ikna edici ve ikna edicidir.

Shipbob'un buradaki formülü birinci sınıf. Hero Cosmetics'in sorunlarını çözmesine nasıl yardımcı olduklarını bize gerçekler ve rakamlarla anlatmakla kalmıyor, daha güçlü bir dava oluşturmak için hikaye anlatımı ve referanslarıkullanıyorlar. Ayrıca marka için sonraki adımları da paylaşıyorlar:

Sonunda bir “sırada ne var” snippet'inin eklenmesi, okuyucuya markanın büyümesinin örnek olay incelemesinin bittiği yerde durmadığını gösterir. Ölçeklenmeye ve dünyanın sivilceye bakışını değiştirmeye devam edecekler. Harika bir hikayenin mutlu sonu gibi. 7.000'den fazla markanın müşteri siparişlerini yerine getirmek için ShipBob'a güvenmesine şaşmamalı.

Vaka incelemeleri, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak ve onlara bilinçli kararlar vermeleri için rehberlik etmek için güçlü bir araçtır. Bu içerik türünü pazarlama varlıklarınıza eklemek, yeni olası satışları ve satışları artırmaya başlayacaktır.

2. Düşünce Liderliği İçeriği

Doymuş bir sektörde bir B2B pazarlamacısı olarak rakiplerden sıyrılmak çok önemlidir. Düşünce liderliği içeriği bunu başarmaya yardımcı olabilir.

Düşünce liderliği, markanızı hedef kitlenizin gözünde farklılaştırır.

B2B karar alıcılarının yarısından fazlası zaten haftada bir saatten fazla bu içerik türünü tükettiğinden , bunu otorite oluşturmak, güven oluşturmak ve yeni müşteriler çekmek için kullanabilirsiniz.

First Round Review, kendisini diğer risk sermayesi şirketlerinden ayırma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Ürün geliştirme ve şirket kültürü dahil olmak üzere başlangıçlar ve teknoloji ile ilgili çeşitli konularda içgörü ve analiz sağlarlar.

Ekip, uzmanlarla görüşür ve bu içgörüleri, girişimciler için yüksek kaliteli düşünce liderliği içeriği oluşturmak için kullanır. Deneyimli sektör profesyonelleri de önemli konularda düşündürücü bakış açılarını paylaşıyor.

Örneğin, bu gönderi, " Kurucu Ortakların Uçağı Yaparken Ulaştırırken Sürdürebilecekleri Küçük Alışkanlıklar ". Makale, Labelbox'ın kurucu ortakları olan Manu Sharma ve Brian Rieger'in içgörülerini paylaşıyor:

Makale, gerçek başarılı kurucu ortaklardan, diğer kurucu ortakların da sağlıklı bir temel geliştirmek için kullanabilecekleri bir dizi ipucu sergiliyor.

Sektörünüzdeki uzmanlarla görüşmek, başka kaynaklardan kolayca elde edilemeyen değerli içgörüler sağlar. Ayrıca, konuyla ilgili kendi uzmanlığınızı ve bilginizi de gösterirsiniz. Ayrıca, yeni kitlelere ulaşmanıza ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanıyan ağlarına ve topluluklarına erişebilirsiniz.

Bunlar, içeriğinizin değerini ve güvenilirliğini artırır ve şirketinizin güvenilir bir bilgi kaynağı olmasını sağlar.

First Round Review'un gerçek hayat deneyimlerine ve gerçek şirketlerden alınan içgörülere odaklanması, ezici bir çoğunlukla olumlu geri bildirimler aldı. Bu, The Atlantic, Fast Company ve Forbes gibi önemli satış noktalarından gelen trafikte, geri bağlantılarda, sosyal paylaşımlarda ve medyada önemli bir artışla sonuçlandı.

Siz de Birinci Tur İncelemenin yaptığı gibi başarılı olmak için bağlantılarınızı güçlendirebilirsiniz. Düşünce liderliği içeriği oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Kalabalıktan sıyrılmak için uzmanlığınızı belirleyin
• Hedef kitlenizin kim olduğunu, ihtiyaçlarının ve ilgi alanlarının neler olduğunu anlayın.
• Hedef kitlenize ve mevcut sektör trendlerine uygun konuları seçin.
• Argümanlarınızı ve bakış açılarınızı desteklemek için orijinal araştırmalar yapın.
• Uzmanlarla röportajları dahil edin veya araştırma projelerinde işbirliği yapın.
• Çizelgeler, grafikler ve bilgi grafikleri gibi görsel öğeleri dahil edin.

Ayrıca, içeriğinizi tanıtmak ve yeni kitlelere ulaşmak için içeriğinizi sosyal medyada, e-postada ve diğer kanallarda paylaşın.

Değerli, ilgi çekici ve hedef kitlenizle alakalı olan ve şirketinizin sektörünüzde bir düşünce lideri haline gelmesine yardımcı olan düşünce liderliği içeriği oluşturmak için bu en iyi uygulamaları kullanın.

3. Quora, Subreddits, Facebook Grupları veya Niche Slack Toplulukları ile ilgili Soruları Yanıtlayın

Quora, Subreddits, Facebook grupları veya niş Slack toplulukları gibi çevrimiçi topluluklara dahil olmak, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmanın ve kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmanın harika bir yoludur.

Soruların yanıtlarını paylaşmak, sizi potansiyel müşterilerle ve diğer sektör uzmanlarıyla anlamlı bir şekilde bağlar. Ayrıca, hedef kitlenizin ihtiyaçlarının ve sorunlu noktalarının neler olduğu konusunda bir fikir edinmek için bu topluluklardan elde edilen içgörüleri kullanabilirsiniz.

Başlamak için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Bu topluluklarla neyi başarmak istediğinizi düşünün.

Örneğin Reddit, insanların ürününüzü veya hizmetinizi bulmasına yardımcı olabilirken Quora, markanızı sektörünüzde saygın bir otorite haline getirmek için daha fazla fırsat sunar. Her iki platform da içerik paylaşmak ve yeni kitlelere ulaşmak için iyidir. Ancak kendinizi tanıtma konusunda aşırıya kaçmamaya dikkat edin, aksi takdirde cezalandırılabilirsiniz.

Fundera Nicolas Straut'taki SEO uzmanı bunu şu şekilde ifade ediyor:"Hem Reddit hem de Quora, içerik dağıtmak ve nişinizdeki yeni kitlelerle etkileşim kurmak için harika kanallar.Ancak, aşırı kendini tanıtmanın cezalarla sonuçlanabileceğini unutmamak önemlidir.”

Doğru kitleyi bulun

Sektörünüzle veya nişinizle uyumlu olan ilgili Subreddit'leri veya Quora konularını bulmak için biraz araştırma yapın. Topluluğu gözlemleyin ve toplulukla etkileşim kurun—sorulan soru türlerine, kullanıcılar tarafından kullanılan dil ve üsluba ve topluluğun ilgi alanlarına ve sorunlu noktalarına dikkat edin.

Stratejinizi hedef kitlenizin ilgi alanlarını karşılayacak ve sıkıntılı noktalarına hitap edecek şekilde uyarlamak için bu bilgileri kullanın. Ardından, kendi içeriğinizi oluşturmaya ve yayınlamaya ve kullanıcılarla, onlarda yankı uyandıran şekillerde etkileşim kurmaya başlayın.

Yönergeleri izleyin:

Toplulukların, kullanıcılarının uyması gereken kuralları ve yönergeleri vardır.

Örneğin, Reddit'in görgü kuralları veya "reddiquette", spam içerikli bağlantılara karşı katı bir tavır alır. İhlaller, hesabın askıya alınmasına ve hatta tüm alan adlarının yasaklanmasına neden olabilir. Bu nedenle, aynı yorumu birden fazla Subreddit'e göndermekten kaçınmalısınız. Zamanın yaklaşık %10'unda, özellikle de topluluk içinde itibar oluşturmaya devam ederken, şirketinizin içeriğine bağlantılar gönderin.

Quora ayrıca spam içermeyen bir topluluk sürdürmek için çalışır ve benzer kurallara sahiptir.

Platform şüpheli içerik tespit ederse sizi bilgilendirecektir. Tekrarlanan ihlaller, siteden yasaklanmayla sonuçlanabilir. İçeriğinize sürekli bağlantı vermek yerine, Quora'yı sektörünüzde bir otorite olarak kurma şansı olarak düşünün. Sorulara dürüst cevaplar vermek için uzmanlığınızı ve deneyiminizi kullanın. Bu, spam gönderici olarak etiketlenmenizi önleyecektir.

4. Ürüne Dayalı İçerik

Ürün odaklı içerik oluşturmak diğerleri kadar eğlenceli veya ilgi çekici olmayabilir, ancak tüketicileri ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında eğitmek ve bilgilendirmek için harika bir yoldur.

Bu, yalnızca potansiyel müşterilerin bilinçli satın alma kararları vermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin markanızla güven ve güvenilirlik oluşturmasına da yardımcı olur.

Demolar, incelemeler ve nasıl yapılır kılavuzlarının tümü, ürün odaklı içerik aracılığıyla tüketicileri eğitmek ve bilgilendirmek için kullanılabilir.

Webflow Üniversitesi, eğitim kaynakları sağlamanın hem işletmeye hem de müşterilere nasıl fayda sağlayabileceğinin harika bir örneğidir. Webflow kullanıcıları, web sitesindeki eğitimleri, videoları ve makaleleri kullanarak web sitelerinin nasıl tasarlanacağını ve geliştirileceğini öğrenmek için Webflow University'yi kullanabilir:

Webflow Üniversitesi'nin başarısı söz konusu olduğunda kanıt pudingte:

• Sayfa, ayda 78 bin organik trafik oluşturuyor ve aylık yaklaşık 76 bin dolar değerinde organik gelirelde ediyor.
• Sayfanın etki alanı derecelendirmesi 92'dir (100 üzerinden).
• Sayfanın 273k geri bağlantısı var.

Ve bu sadece KENDİ ürünleri için kurslar ve dersler oluşturmaktan .

Webflow'un yaptığı gibi ürün odaklı içerik kullanmakla ilgileniyorsanız, izlemeniz gereken bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

1. Müşterilerinizi anlayın:

Müşterilerin ürününüzü kullanırken karşılaştıkları en yaygın sorunları veya zorlukları belirleyin. Bu bilgileri, onların özel ihtiyaçlarını ve kaygılarını ele alan içerik ve kaynaklar oluşturmak için kullanın.

Webflow University, sık sorulan soruları görüntüleyerek müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılar:

Daha sonra, özellikle müşterinin sorunlu noktasını ele alan bir ders oluşturacaklar:

Web sitenizde bir SSS sayfasına sahip olmak önemlidir, ancak ortak sorunlu noktalara derinlemesine giden kaynaklar eklemek bir sonraki aşamadır.

Bu, markanıza olan müşteri sadakatini artıracak ve müşterilerin ürününüzle ilgilenmesini sağlayacaktır. Bu şekilde, onların çıkarlarını gözettiğinizi gösterirsiniz.

Karıştırın:

Metin, resimler, videolar ve etkileşimli öğreticiler gibi çeşitli içerik biçimleri oluşturun. Bu, farklı öğrenme stillerine hitap edecek ve kitlenizin ilgisini canlı tutmanıza yardımcı olacaktır.

Webflow, derslerini çeşitli şekillerde sergileyerek bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Örneğin, bir video sunacaklar:

Onunla gitmek için adım adım yazılı bir dersle birlikte:

Ve kullanıcıya görsel bağlam sağlamak için yazılı derslerine eşlik edecek görseller kullanırlar:

Çeşitli içerik biçimleri sunarak, görsel öğrenenler, etkileşimli öğrenenler ve hızlı bir şekilde çözüm bulmayı tercih edenler dahil olmak üzere farklı bir kitleye hitap edersiniz.

Erişimi kolaylaştırın:

Müşterilerinizin ihtiyaç duydukları bilgileri bulmasını istiyorsanız, kaynaklarınızın erişilebilir olduğundan emin olun. Bunu yapmak, ziyaretçilerinize değerli bilgiler sağlayacak, güven oluşturacak ve işletmenizi bilgili ve yardımcı bir kaynak olarak konumlandıracaktır.

Webflow, ana web sitesinin kaynaklar sekmesinde Webflow University'ye ayrılmış bir bölümün tamamına sahiptir:

Webflow Üniversitesi'ne Webflow'un resmi web sitesinden kolayca erişilebilmesinin yanı sıra ücretsizdir .

Kitlenize değer vermek, onları içeriğinizi ağlarıyla paylaşmaya, ücretsiz ağızdan ağza pazarlama sağlamaya ve sizin sadık savunucunuz olmaya teşvik eder. Ücretsiz olarak (küçük) bir hayran ordusu oluşturabilirsiniz!

Büyümeyi Tetiklemek İçin SEO Dışı İçeriği Kullanın

SEO şüphesiz içerik pazarlamanın çok önemli bir yönüdür. Ancak, B2B veya SaaS işletmeniz için büyümeyi de sağlayabilecek pek çok SEO dışı kanal ve içerik türü vardır.

Bu kanallardan bazıları şunlardır:

• Durum çalışmaları
• Düşünce liderliği içeriği
• Quora veya Reddit gibi çevrimiçi topluluklardaki soruların yazılı yanıtları
• Sosyal medya içeriği
• Ürün odaklı içerik

Bu SEO dışı içerik türlerini oluştururken, en iyi uygulamaları izlemeniz ve vurguladığımız bazı sektör liderlerinden ilham almanız gerekir.

Farklı içerik türleri kullanarak daha geniş bir kitleye etkili bir şekilde ulaşabilir ve ürün ve hizmetlerinizin değerini gösterebilirsiniz. Buna karşılık, işletmeniz daha fazla müşteri adayı ve satış üretecektir.