Emlakta Kapı Çalma: Temel İpuçları ve Senaryolar

Kapı çalmak, her emlakçının müşteri adayı oluşturma tekniği değildir ve bunun iyi bir nedeni vardır. Kapı çalındığında, sürekli saklanmaya çalıştığınız izci kızların ve kapı kapı dolaşan elektrikli süpürge satıcılarının görüntüleri gelir. Ancak, yüksek kaliteli müşteri adaylarıyla bağlantı kurmanın benzersiz bir yoludur. Doğru teknikler ve kapı çalan senaryolarla, genel olarak çok az zaman harcayarak kendinizi güçlü müşteri bağlantıları kurarken bulacaksınız.

Kapı çalmak nedir?

Emlak kapılarını çalmak, markanızı tanıtmak ve hizmetlerinizi sunmak için hanelere uğramayı içerir. Bu benzersiz strateji, kişiye kendinizi kişisel olarak ve doğrudan tanıtmanıza ve kolayca bir konuşma başlatmanıza olanak tanır.

En iyi etkileşimler bilgi alışverişi, değer ve biraz terfidir. Amaç, iletişim halinde kalmak ve uzun vadeli profesyonel bir ilişkiye başlamak için ev sahibinin merakını ateşlemektir.

Kapı çalma stratejisinin faydaları

1. İlk izlenimi kontrol etme: Kapı çalma, bir ev sahibiyle ilk tanıştığınız zamanı kontrol etmenize ve en önemli bilgileri iletmenizi garanti eden bir komut dosyası kullanmanıza olanak tanır.
2. Kendinizi diğer emlakçılardan ayırt edin: Birçok emlakçı potansiyel müşteri bulmak için interneti kullanırken, kapı çalmak sizi diğer emlakçılardan ayırabilir ve bir senaryo kullanmak unutulmaz bir izlenim bırakmanıza yardımcı olur.
3. Düşük Maliyet: Kapı çalma, düşük maliyetli bir müşteri adayı oluşturma seçeneğidir.
4. Markanızı destekleyin: Kapıları çaldığınızda, marka kimliğinizi netleştirmiş olursunuz. Yüzünüzü gösterin, mesajınızı iletin ve pazarlama materyallerinizi geride bırakın.

Kapı çalma ipuçları

Ne kadar harika bir konuşmacı olsanız da, kapı çalma kampanyanızı serbest bırakmak, birkaç kapıyı suratınıza kapatmanın veya mesajınızı verimsiz bir şekilde iletmenin kesin bir yoludur. Stratejinizi planlamak ve kapıyı çalan başarıya hazırlanmak için bu zamanı ayırın.

Belirli Evleri Hedefleyin

Motive olmuş ve yeni olası alıcılar bulmaya hazır olan birçok emlakçı, başlangıçta tüm mahalledeki her kapıyı çalmayı planlıyor. Ancak, daha iyi sonuçlar verebilir ve durakları önceden planlamak için size zaman kazandırabilir.

Hangi mülk sahiplerinin ilgili sorunlarla uğraştığını görmek için emlak vergisi anketlerine göz atın. Ayrıca, FSBO işaretlerini taramak veya süresi dolmuş listeleri önceden araştırmak için hiper yerel alanınızdan da geçebilirsiniz. Emeklilerin sahip olduğu evleri hedeflemek de akıllıca bir strateji çünkü birçok emekli yaşlandıkça küçülmeyi tercih ediyor. Size açık evler aramak, satışa hazır yeni potansiyel müşterilerle tanışma olasılığınızı artırır.

Övgüler Uzun Bir Yoldan Geçiyor

Çoğu etkileşimde bir iltifat uzun bir yol kat eder. Emlak kapılarını çalmak söz konusu olduğunda, mülk sahiplerine güzel bir iltifat etmek, detay odaklı olduğunuzu ve kendi tanıtımınıza aşırı odaklanmadığınızı gösterir.

Kapı çalma Komut Dosyalarınızı Çalışın

Senaryolarınız tek bir soruyu yanıtlayarak başlamalıdır: Bir ev sahibine ne sunabilirsiniz ?

Birisi sizin için kapıyı açtığında, tüm hayat hikayenizi duymak istemez. Onlardan ne istediğinizi ve onlara ne gibi faydalar sağlayabileceğinizi hızlı bir şekilde bilmek isterler.

Çoğu ev sahibi, evlerini en iyi fiyata satmak isteyen şirketler tarafından haftalık, hatta günlük olarak sular altında kalıyor. Yeni telefon ve internet planlarında kuponlar ve en iyi fırsatları sunan diğer satış görevlilerini boşverin. Kapı açılır açılmaz net ama kibar olun.

Pop-by Hediyelerini Hazırla

Küçük bir hediye ve kişiselleştirilmiş bir not, soğuk ev sahiplerini ısıtmak için ihtiyacınız olan şey olabilir. Kapıya sunacak bir şeyle yaklaştığınızda, çoğu insan birdenbire sohbete daha açık hale gelir. Hedeflerinize, yılın zamanına ve niş müşterilere bağlı olarak işinize yarayabilecek birçok fikir vardır.

İyi bir kural, belirli bir zamanda potansiyel müşteriler için neyin daha yararlı olduğunu düşünmektir. Örneğin, bölgedeki pek çok ev de satışa çıkıyorsa, hiper bölgeleriyle ilgili özel bir pazarlama raporu ev sahiplerinin ilgisini çekecektir.

Onları Etkinliklerinize veya Açık Evlere Davet Edin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, kapı çalma etkileşimi daha gelişmiş bir ilişkinin önsözü olmalıdır. Yerel etkinliklerinizden veya halka açık toplantılarınızdan birine davet teklif etmek, potansiyel müşteriyle tekrar görüşme ve rahat bir ortamda ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı yaratır. Ayrıca, daveti sunduğunuz andan etkinliğin gerçekleştirildiği saate kadar akılda kalmanızı sağlar.

Açık evler özellikle ilginçtir çünkü doğal meraklılığımızla oynarlar (dürüst olalım). Karşıdaki evde neler olduğunu hepimiz merak ediyoruz.

Stratejinizi Farklı Ağrı Noktalarına Dayandırın

Her ev sahibinin mülküyle ilgili farklı bir temel kaygısı vardır. Bu sorunlu noktalar üzerinde oynayabilirseniz, dikkatlerini çekmek için söylenecek doğru şeyleri bulacaksınız.

• Mahalle ev değerleri: ev sahiplerinin evlerini satarak ne kadar para kazanabileceklerini düşünmelerine yardımcı olun.
• Civardaki maddi olmayan varlıklar: gayri maddi varlıklar, bölgenin ne kadar yürünebilir olduğunu veya acil servislere, temel işletmelere, okullara veya parklara yakınlığını içerebilir.
• Okul bölgeleri: aileler veya yeni evliler özellikle en iyi okul bölgelerine yakın olmaktan endişe duyarlar,
• Satış faktörü: Gayrimenkul kapı çalma stratejinizde satış geçmişini kullanmak, ev sahiplerinin evlerinin ne kadar satılacağını ve ne kadara satılacağını anlamalarına yardımcı olabilir.

Günün Doğru Saatini Seçin

İnsanların genellikle evde olduğu akşam veya hafta sonu kapı çalmaya başlamanız gerektiğini varsaymak kolaydır. Ancak çoğu insan bu saatleri aile ve dinlenme için ayırır; Onları emlak konusunda rahatsız ederseniz sinirlenebilirler.

Kapı çalmaya gittiğiniz zamanlar konusunda biraz daha stratejik olun. Bir emeklilik topluluğundan geçiyorsanız, gün boyunca evde olmaları muhtemeldir. Çoğunlukla iş odaklı gençleri barındıran bir finans mahallesi, farklı zamanlama gerektirecektir. Zengin aile mahallelerinin öğleden sonraları evde bir ebeveyni olması muhtemeldir.

Doğru Kıyafeti Giyin

Kendinizi tanıtacak kadar profesyonel, ancak şehirde dolaşacak kadar rahat kıyafetler seçin. Bir takım elbise ceketi ve düzgün bir kot pantolon ya da rahat bir etek ve bluz işinizi görecektir.

Mahalle Hakkında Bilgili Olun

Bir mahalle hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak, zamanı geldiğinde ev sahipleriyle daha kapsamlı konuşmalar yapabileceğiniz anlamına gelir. Ev sahipleri, mülkleri hakkında ücretsiz bilgi sahibi olmayı takdir eder, ayrıca sizi yerel bir emlak uzmanı olarak tanımaya başlarlar.

Daha Sonra Yeniden Hedeflemek İçin Etkileşimleri Takip Edin

Müşteri adayı oluşturma biraz zaman alır. Muhtemel müşterilerin evlerini hemen satmaya ve sizi hemen işe almaya karar vermeleri pek olası değildir. Ev sahiplerinin satış yaparken göz önünde bulundurmaları gereken tonlarca değişken vardır ve güven oluşturmak için sabırlı olmanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizin alıcı veya satıcı haline gelmesi haftalar, aylar veya bir yıl alabilir.

Mümkünse hangi evlere ulaştığınızı ve iletişim bilgilerini takip edin. Kapı çalma senaryonuzda, yerel ilgi alanına giren emlak haberlerinin ortaya çıkması durumunda e-postalarını kaldırmanın uygun olup olmadığını sorun. Örneğin, yakınlardaki bir sonraki açık ev hakkında bilgi sahibi olmak veya pazarla ilgili güncellemeler almak ilgilerini çekebilir. İletişim bilgileri CRM'nize girdikten sonra, onları döngüde tutmak için bülteninize veya uygun e-posta kampanyasına ekleyebilirsiniz.

Daha iyi olmak istiyorsanız, kapı çalan kampanyanızın başarısını da ölçmeniz gerekir. Ne iyi gitti? Neler geliştirilebilir? Komut dosyanızın bazı değişikliklere mi ihtiyacı var? Pratik yaparken daha rahat hissediyor musun?

Kendinizi Aşırı Yüklemeyin

Her gün inceleyeceğiniz ev sayısını sınırlayarak tükenmişliği önleyin. Yan kapıyı çalmaktan korkuyorsanız, bu stresli olduğunuzun ve muhtemelen elinizden gelenin en iyisini yapamadığınızın açık bir işaretidir. %100 hissedene kadar beklemek en iyisidir.

Topluluğa Geri Ver

Yerel halk üzerinde iyi bir izlenim bırakırsanız, o topluluğa nasıl geri verebileceğinizi düşünün. Yerel bir işletme için bir bağış toplama etkinliğine ev sahipliği yapmak veya toplum gönüllülerinin gece yürüyüşleri yapmasına yardımcı olmak, adınızın olumlu yerel sohbetlerde geçmesini sağlayacaktır.

Web Sitenizi Güncel Tutun

İlgilenen bir ev sahibinin mülkünden ayrıldıktan sonra, yapacakları ilk şey internette sizi aramak olacaktır. Emlak web siteniz dijital "yüzünüz"dür. Kullanıcılara markanız, misyonunuz ve hizmet verdiğiniz müşteri türleri ve hiper yerel alanlar hakkında bir fikir verir. Birinci sınıf bir emlak web sitesi, yeni müşteri adaylarının ilgisini çekecek ve sahip olabilecekleri son soruları soracak araçlara ve kılavuzlara sahip olmalıdır.

AgentFire web siteleri emlak başarısı için inşa edilmiştir ve emlak teknolojisindeki en yeni yeniliklere göre sürekli olarak güncellenmektedir. Müşterilerimizin kariyerlerini değiştiren bu eklentilere ve pazarlama araçlarına göz atın. Yıllarca üst üste en iyi genel web sitesi tasarımcıları arasında yer almamızın bir nedeni var.

Hayır'ı Cevap Olarak Kabul Etmek Sorun Değil

Ne kadar yetenekli bir emlakçı olsanız da, kapı kapı dolaşan bir satış elemanı değilsiniz. Bir ev piyasada bile değilse, akıllı pazarlama nadiren birini satışa zorlamak için yeterlidir. Yeni bir emlak komisyoncusunun yapabileceği en büyük hatalardan biri, satışı zorlamak. Çoğu insan, başka birinin çıkarı için bir şeyler yapmaya zorlandıklarını hissettikleri anda kendilerini kapatırlar.

O anda satış yapmaya hazır olmadıklarını söylerlerse, daha sonra sizinle kolayca iletişim kurabilmeleri için onları e-posta listenize ekleyin veya kartvizitinizi bırakın. Satış zamanı geldiğinde, akılda kalacaksınız.

Tamamen hayır ise, kibarca uzaklaşın ve her ihtimale karşı iletişim bilgilerinizi sunun. Satışa dönüşen birkaç müşteri adayı, yolda karşılaştığınız 'Hayır'lara fazlasıyla değer.

Ne Yapmalı…

Karar verici kapıyı açar…

Doğrudan ev sahibiyle konuşmak, yeni bir müşteri kazanmak için en iyi fırsatı sağlar, bu nedenle senaryonuzu net ve doğal bir şekilde iletmeye hazır olun.

İkinci bir hane üyesi kapıyı açar…

Önce ev sahibinin müsait olup olmadığını sorun. Değilse, kendinizi ve hizmetlerinizi tanıtın, ardından onlara iletişim bilgileriniz ve varsa küçük bir hediye ile bırakın.

Cevap veren yok…

Boş bir evle karşılaşmanız durumunda, iletişim bilgilerinizi her zaman birisinin kapısına bırakılacak şekilde biçimlendirmiş olmalısınız. Örneğin, markalı kapı askıları ve el ilanları ile hazırlıklı olun. Bu öğeler, size nasıl ulaşılacağını ve ev sahibinin ilginç bulabileceği bir miktar bilgiyi içermelidir. Mülklerinin değeriyle ilgili bir cümle, sizi o takip aramasına neden olabilir.

Açık Uçlu Sorular Sorun

Bir sohbette kendi evet ya da hayır sorularınızla oyalanmak kadar cesaret kırıcı bir şey yoktur. Yeni potansiyel müşterilerinizi kolaya kaçmaktan kaçının ve doğrudan evet veya hayır ile yanıtlanamayacak sorulara bağlı kalın.

Açık uçlu sorular, ilginç yanıtlara yol açar. Konuşma sırasının size gelmesini beklemek yerine cevaplarını tamamen dinlemeyi unutmayın!

Kapı çalma Örnek Komut Dosyaları

Kendi komut dosyalarınızı yapılandırmaya nasıl başlayabileceğiniz konusunda fikir olarak aşağıdaki komut dosyası örneklerini alın.

Sıcak tanıtımlar, size atıfta bulunulmuş veya bir şekilde ilişkili olabileceğiniz kişiler içindir. Soğuk tanıtımlar, markanıza ve hizmetinize tamamen aşina olmayan yeni potansiyel müşteriler içindir.

Sıcak Tanıtım

“Merhaba, benim adım ___________. Ben (yönlendirilen kişinin adı) ile bir emlakçıyım. (Kişiyi nasıl tanıdıklarını) aracılığıyla tanıdığınızı düşündüğüm (yönlendirmenin adı), iletişim bilgilerinizi benimle paylaştı. Evinizi listelemeyi düşündünüz mü?

Sıcak Tanıtım Yakındaki Bir Evi Sattınız

"Merhaba benim adım _________. Yakın zamanda (satılan mülkün adı veya adresi) ile çalışmış bir emlakçıyım. Yakın zamanda komşunuzun evini satmasına yardım ettim ve acaba satış yapmak sizin de aklınızdan geçti mi?”

Soğuk Tanıtım

“İyi günler, benim adım ___________ ve ben (aracılığınız) ile bir emlakçıyım. Şunu fark ettim (evinizi satmak istiyorsunuz/evinizin değeri son zamanlarda arttı/ yerel evler yakın zamanda satıldı veya belirli duruma uygun herhangi bir neden). Evinizi satmak için bir emlakçıyla çalışmayı düşündünüz mü?”

Yakındaki Bir Ev Satılırsa Soğuk Tanıtım

“İyi günler, benim adım _________ ve (aracılığınız) ile bir emlakçıyım. Yakın zamanda komşunuzun evinin (satış fiyatı) satıldığını fark ettim ve sizin evinizi de benzer bir fiyata satabileceğimize inanıyorum. Satmayı düşündün mü?”

Tamamlanıyor…

Kapı çalma pratiği yapmaya devam ettikçe, bu konuda daha rahat olacaksınız. Zengin yanıtlar ve doğal bir sohbet ortamı sağlayan soru türlerini öğreneceksiniz.

Gelecekte hangisinin alıcıya veya satıcıya dönüşeceğini asla bilemeyeceğiniz için yeni bağlantılarınızı tanımak için zaman ayırın.

En azından kapı çalmak, etki alanınızı genişletmenize yardımcı olacaktır.

Emlak sektöründe pazarlama, çevrimiçi reklamlardan daha fazlasıdır, evin kapısında gerçekleşebilir.

Daha derinlemesine makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - bültenimize abone olun. Hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.