Verimli Bir Çevrimiçi İşletme için 8 Dropshipping İpuçları ve Püf Noktaları

Bir e-ticaret devi olan Amazon, 2011 yılından bu yana dropshipping iş modelini kullanıyor. Sadece o yıl satılan ürünlerinin %34'ünü dropshipping ürünlerinin oluşturduğu bildirildi.

Şimdi, eğer Amazon bunu yapabiliyorsa, o zaman bu, çevrimiçi mağazaların da aynısını yapması için bir fırsattır.

Yılda çift haneli büyüyen tek trilyon dolarlık sektör olarak etiketlenen e-Ticaret ile, yararlanabileceğiniz çok sayıda potansiyel satışınız var. Ve stoksuz satış, onu esnek hale getirir, çünkü fiziksel olarak bir envanter tutmak zorunda kalmazsınız ve sadece bir satış yaptığınızda ödeme yaparsınız.

->> Ayrıca bakınız: Dropshipping Tam Olarak Nedir?

Ancak, dünyada 12-24 milyon çevrimiçi mağaza olduğunu, ancak yalnızca 650.000'inin yıllık 1.000 dolardan fazla satış yaptığını biliyor muydunuz? Şimdi bu rekabetçi bir pazar!

Öyleyse, acımasız bir e-Ticaret ortamı göz önüne alındığında ve sürekli talepkar çevrimiçi alışveriş yapanlara rağmen, dropshipping işinizin başarılı olacağından nasıl emin olabilirsiniz?

Bu makale, bir alışverişçinin yolculuğunun her adımında desteklenen sınıfının en iyisi pazarlama ipuçlarıyla sizi donatarak yarışmaların engellerini atlamanıza yardımcı olacaktır.

İster mağazanıza yeni müşteriler çekmeniz, ister mevcut trafiği dönüşüme yönlendirmeniz veya önceki müşterilerin sadakatini sürdürmeniz gerekiyorsa, satışlarınızı hızlandırmak ve başarılı bir stoksuz satış işini sürdürmek için, zaman içinde kanıtlanmış ve yeni pazarlama stratejilerinin stratejik bir karışımına sahibiz.

Hadi ona geçelim.

1/ Sitenize Müşteri İncelemeleri, Derecelendirmeler ve Görüşler Ekleyerek Güven Oluşturun

Bir stoksuz satış mağazası işletiyorsanız, alışveriş yapanların ilk başta sattığınız ürünlerin kalitesi konusunda şüpheci olma eğilimi vardır.

Bu nedenle çevrimiçi mağazanıza müşteri yorumları, puanlar ve referanslar eklemek, ziyaretçinizin güvenini oluşturmanın iyi bir yoludur.

Ürün incelemeleri, yeni ziyaretçilerin önceki alıcıların bir ürün hakkında neler deneyimlediğini görmelerine yardımcı olur. Bunu yaparak, potansiyel bir alıcıyı bir satın alma işlemini tamamlamaya motive edebilir.

Örneğin, AliExpress'teki stoksuz satış sahipleri genellikle tedarikçilerinin mağazasından bir müşterinin geri bildiriminin anlık görüntüsünü alır ve ardından web sitelerine gönderir.

Çevrimiçi mağazanızı büyütürken, kendi ürün incelemelerinizi, derecelendirmelerinizi ve referanslarınızı oluşturmanız zorunludur.

Alışveriş yapanları ürün incelemesi bırakmaya teşvik etmek için ürün sayfanıza bir 'İnceleme yaz' özelliği yerleştirmeyi düşünün. Aynı pazarlama stratejisini kullanırsanız, dönüşüm oranınızı %14-76 oranında artırabilirsiniz.

2/ Pazarlama Hedefinize ve Bütçenize Uygun Facebook Reklamları Çalıştırın

Haziran 2017 itibariyle, dünya çapında 2,01 milyarın üzerinde aylık aktif Facebook kullanıcısı var.

Ancak Facebook'u kullanan çok sayıda insandan çok, birçok stoksuz satış girişimcisi, topladığı verilerin zenginliği ve çeşitliliği nedeniyle onu seviyor. Bu, reklamlarınız için doğru hedef kitleyi hedeflemek için mümkün olduğunca spesifik olabileceğiniz anlamına gelir.

Facebook Reklamlarını kullanmak, hedef kitlenize, hedefinize ve bütçenize bağlı olarak son derece özelleştirilebilir. Reklamlarınızın biçimini seçebilir ve Instagram, Audience Network, Messenger ve en yeni platform olan Workplace'i içeren reklamlarınızın nerede görünmesini istediğinizi seçebilirsiniz.

Ayrıca, tek bir reklam platformunda reklamlarınızı yönetmenize ve sonuçları ölçmenize olanak tanır.

Facebook Reklamlarının ne kadar esnek olduğunu anlamanıza yardımcı olmak için, bir kampanya yöneticisi arayüzünün kısa bir görüntüsünü burada bulabilirsiniz. Ana fikir, kampanyanızın her önemli yönünü kontrol etmenizdir.

Bir çevrimiçi giyim markası olan Good hYOUman, kendilerini iyi hissettiren giysileri giyen insanların fotoğraflarını sergileyerek Facebook reklamlarından yararlandı. Kampanya, reklam harcamalarından 20,5 kat getiri sağladı.

Başarılı bir kampanya yürütmeniz için işte size 3 değerli ipucu:

A- Daha iyi hedefleme için video içeriğine yatırım yapın.

Video içeriğinin en güçlü yönlerinden biri, son derece görsel ve işitsel olmasıdır; bu, birçok potansiyel müşterinin hatırlamasının uzun metne dayalı içerikten daha kolay olduğu anlamına gelir.

Müşteriler içeriğinizi hatırladıklarında, çevrimiçi mağazanız için daha fazla satış ve potansiyel müşteri sağlayan markanızı da hatırlarlar.

B- Reklamları kişi listenizdeki kişilere hedefleyin.

İnsanların e-posta abonelerini artırmak için bu kadar çok para harcamasının bir nedeni var: E-posta listeleri harika müşteri kaynaklarıdır.

Mevcut müşterilerinize/abonelerinize satış yapmak, yenilerini aramaktan daha kolaydır. Facebook Özel Hedef Kitleleri ile e-posta listenizi kolayca yükleyebilir ve bu hedeflenen kişiler için reklam yayınlayabilirsiniz.

C- Sabırlı olun.

Her türlü ücretli reklamda, hemen sonuç alamazsanız para kaybediyormuş gibi hissedebilirsiniz.

Ancak özellikle başlangıçta, veri toplamak ve hedeflenen müşterileriniz hakkında bilgi edinmek çok önemlidir.

3.000 kişiye ulaşana kadar reklamlarınızı duraklatmamaya veya değiştirmemeye çalışın. Bu noktada, hiç satış yapmasalar bile, reklamlarınızın performansından en azından bir şeyler öğrenmeye yetecek kadar veriye sahip olursunuz.

Facebook Pixel'i yüklemediyseniz, kesinlikle yüklemelisiniz. Facebook'un reklamcılık platformu, hedeflemesini iyileştirmek için performans verilerine dayalı olarak izlemek ve öğrenmek için Pixel'i kullanır.

3/ Trafiği ve Etkileşimi Artırmak için Sosyal Videoları Paylaşın

Çevrimiçi videoların tüm tüketici web trafiğinin %81'inden fazlasını oluşturduğu tahmin edildiğinden, 2021 yılına kadar sosyal videolar sürekli olarak büyüyecek ve bu da onu günümüzün en popüler pazarlama biçimlerinden biri haline getirecektir.

->> Ayrıca bakınız: Düşük Maliyetli Bir Çevrimiçi İş Kurmak mı İstiyorsunuz? Bu Rotaları Kullanın!

Bu, stoksuz satış yapan işletmelerin pazarlama odaklarını mağazalarını tanıtmak veya marka bilinirliğini ve hatırlanmasını artıracak ürünlerini pazarlamak için video içeriklerini kullanmaya kaydırmaları için bir işarettir.

Örneğin, Make Beauty sosyal medya hesaplarında nasıl yapılır videolarını gizlice paylaşır ve ardından izleyicilerini tam eğitici videoları izlemek için web sitelerini ziyaret etmeye yönlendirir.

Küçük ölçekli bir stoksuz satış işletmesi için sosyal videolar oluşturmak, özenli düşünce süreci ve ilgili yaratıcılık nedeniyle zor olabilir.

Alternatif olarak, BuzzFeed gibi popüler sitelerdeki mevcut viral videoları arayın ve ardından bunları sosyal medya sitenizde paylaşın.

Dropshipping sitenize trafik çekmek için gönderinizi dikkat çekici bir harekete geçirici mesajla paylaşmayı unutmayın.

4/ Potansiyel Müşterileri Kaybetmeyin, Yeniden Hedefleme Tekniklerini Kullanın

Ziyaretçilerin %98'i ilk ziyaretlerinde alışveriş yapmaz. Bu, trafiği elde etmek inanılmaz derecede zor olduğundan, stoksuz satış yapan satıcılar için bir zorluk teşkil eder.

Bu durumda, yeniden hedefleme, görünüşte kaybolmuş bir fırsatı yeniden yakalamanıza yardımcı olabilir.

Yeniden hedefleme, e-Ticaret sitenizi daha önce ziyaret etmiş ancak herhangi bir işlem yapmamış ziyaretçileri hedefleyen bir pazarlama stratejisidir.

Yeniden hedeflemeyi kullanarak sitenizden ayrılan ziyaretçilere alakalı reklamlar gösterebilirsiniz. Görüntülü reklamlarla yeniden hedeflendikten sonra, bu ziyaretçilerin sitenizde dönüşüm sağlama olasılığı %70 daha fazladır.

Aşağıdaki resim, yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını görsel olarak göstermektedir.

Yeniden hedefleme programınızı daha etkili hale getirmek için, bu yeniden hedefleme kontrol listelerini kullanarak yönergelerinizi tanımlamanız gerekir:

Mücevher üreticisi Blue Steel, Facebook reklamlarıyla bir yeniden hedefleme stratejisi uygulayarak satışlarında %325'lik bir artış sağladı.

Blue Steel'in aşağıdaki reklamı, siteyi terk eden müşteri tarafından görüntülenen ürünleri gösteren çok güçlü bir yeniden hedefleme kancası "Beni kontrol ettiğinizi gördüm" kullandı.

5/ Dropshipping İşletmenize Organik Trafik Çeken Bir Blog Başlatın

Bloglar, İnternet'te haber siteleri, Facebook, perakende siteleri ve YouTube'dan sonra en güvenilir 5. bilgi kaynağıdır.

Blog pazarlama, bir araç olarak bir blog aracılığıyla hedef pazarınıza ulaşmak için düşük maliyetli bir stratejidir .

Blog pazarlamasının temel faydası, hedef kitlenizi oluşturmak ve stoksuz satış işiniz için daha fazla trafik ve satış oluşturmaktır. Önceki ziyaretçileri geri dönmeleri için bir neden zorlamak için blog içeriklerini de kullanabilirsiniz.

Ancak daha da önemlisi, blog pazarlamasının en hayati amaçlarından biri, SEO sonuçlarınızı artırma yeteneğidir.

Arama motoru optimizasyonu (SEO) , organik veya "ücretsiz" trafiğinizi geliştirmek için içeriğinizi optimize eden bir dizi işlemdir. SEO için blog girişlerinizi ne kadar iyi düzenlerseniz, web siteniz Google'ınki gibi bir arama motorunun sonuç sayfasında o kadar yüksek listelenir.

Sıralamanız ne kadar iyi olursa, insanların stoksuz satış işinizi keşfetme ve farkına varma olasılığı o kadar yüksek olur.

Yine de…

Harika bir yazar değilsin ve düzenli olarak blog yazıları yazmak için saatler harcayamıyor musun?

Bu noktada, bloglamanın değerli olduğunu anlamalısınız. Zamanınızı birden fazla sosyal medya kanalını korumaya ayırabiliyorsanız, her hafta bir parça içerik yazmaya zamanınız olur.

Ve yazma konusunda gerçekten iyi değilseniz, endişelenmeyin. 2000'den fazla kelimelik bir gönderi yazmak zorunda olmadığın için kısa ve tatlı tut.

Blog yazmayı bir Facebook gönderisinin veya ürün açıklamasının genişletilmesi olarak düşünün. Her gün yazıyorsun, neden aynı şeyi bloglarda yapmıyorsun?

6/ Nişinizin Çevrimiçi olarak nerede takıldığını belirleyin ve ardından Gruplarına Katılın

Bir niş, belirli bir grup tarafından yaygın olarak paylaşılan bir ilgiyi ifade eder.

->> Ayrıca bakınız: 2018'de İşletmeniz İçin Karlı Dropshipping Nişlerini Nasıl Keşfedebilirsiniz?

Hemen hemen tüm dropshipping işletmelerinin kendi nişleri vardır. Facebook grupları veya blog toplulukları gibi nişinizin nerede bir araya geldiğini belirleyerek bundan yararlanın.

Belirlendikten sonra, hedef müşterilerinizin ne tartıştığını görebilmek için bu gruplara katılın.

Dropshipping işinizi kurnazca tanıtmak veya ürünlerinizi tanıtmak için bir elçi olabilirsiniz. Daha etkili bir şekilde, gerçek bir kullanıcı gibi davranabilir ve kendinizi bu alanda bir uzman olarak konumlandırabilirsiniz.

Mağazanızı öne çıkarmak için grubun sosyal medya sayfasını da kullanabilirsiniz.

Örneğin, botlar için stoksuz satış yapan bir işletmeyseniz, moda ilhamı görünüm kitapları gönderin. Gruptan, mağazanız için bir kredi ile bunları kendi sayfasında yayınlamasını isteyin.

7/ Etkileyici E-posta Pop-up'ları ile Ziyaretçileri Abonelere Çekin

Ziyaretlerinin ilk 15 saniyesinde, web sitesi ziyaretçilerinin %55'i bir web sitesinden ayrılıyor.

Bu nedenle, ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini yakalamak, potansiyel müşteri dönüşümü için çok önemli bir adımdır.

Ancak, ziyaretçilerinizi etkili bir şekilde abonelere dönüştürmek için onları cezbeden bir pazarlama stratejisi uygulamanız gerekir.

Neden onları e-posta listenize katılmaya motive etmek için bir e-posta açılır formunu teşvik etmiyorsunuz? E-posta adreslerine sahip olduğunuzda, bu olası satışları bir dizi e-posta pazarlama içeriği ile besleyerek onları stoksuz satış işinizle meşgul edebilir ve sonunda onları satın almaya yönlendirebilirsiniz.

Örneğin Lordya Studios, ziyaretçilerine e-posta adresleri karşılığında ilk siparişlerinde %10'luk özel bir indirim kodu alma şansı sunarak e-posta açılır penceresini oyunlaştırdı.

Eşsiz ve güzel tasarlanmış e-posta açılır pencereleri oluşturarak aynı pazarlama stratejisini yürütün ve e-posta abonelerinizi %68'e kadar artırın.

Ancak bazen müşteriler pop-up'lardan sıkılırlar. Bu potansiyel müşteri yakalama formlarını her seferinde görmeye devam etmek biraz can sıkıcı. Yani daha azı daha fazladır. Pop-up'larınızı ziyaretçilerin alışveriş akışlarını bozmadan kurmaya özen göstermelisiniz.

Hızlı bir ipucu, SiteKit'in Akıllı Çubuğu gibi hem açılır pencereleri hem de hedeflenen başlık çubuklarını kullanmaktır.

Bu çubuk son derece görünür olduğundan ziyaretçileri kolaylıkla abonelere veya müşterilere dönüştürebilir. Çıkış amacı özelliği, ayrılan müşterileri geri kazanmanıza yardımcı olmak için de sağlanmıştır.

Ancak en iyi yanı, alışveriş yapanların dikkatini normal pop-up'lar gibi site içeriğinizden uzaklaştırmamasıdır.

8/ Müşterileri Yukarı Satış ve Çapraz Satış Pazarlaması ile Daha Fazla Satın Almaya Teşvik Edin

Bir stoksuz satış işletmesi olarak, her işlemi mümkün olan her şekilde en üst düzeye çıkarmak istersiniz.

Bu nedenle, ürün yükseltme ve çapraz satış tekniklerini uygulamak, işlem değerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

İkisi arasında ince bir fark vardır, bu yüzden her zaman tek bir pazarlama stratejisi olarak birleştirilirler. Ancak, her ikisi de anlık satın almaları artırmaya ve mağazanızın gelirini %70'e varan oranlarda artırmaya yardımcı olur.

Amazon'un “Birlikte Sıkça Satın Alınanlar” pazarlaması ile yaygın olarak yukarı satış ve çapraz satış tekniklerini kullandığı bilinmektedir.

Başarılı Bir Dropshipping İşine Hazır mısınız?

Dropshipping olsun ya da olmasın, herhangi bir işletmenin başarılı olması için pazarlama vazgeçilmezdir.

Bunu akılda tutarak, son yıllarda farklı pazarlama kanallarının ve stratejilerinin patlaması, bir stoksuz satış işinin ayak uydurmasını ve tam olarak yükselmesini zorlaştırdı.

Sizi geliştirmek için yukarıdaki popüler pazarlama ipuçlarımız, alışveriş yapanların satın alma aşamasının her adımında silahlanmanızı sağlayacaktır.

İster geziniyorlar, ister bir işlemi tamamlıyorlar veya bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorlarsa, pazarlama ipuçlarımız kullanışlı olacaktır.

AYRICA İLGİLENEBİLİRSİNİZ:

->> Shopify, Amazon, eBay'de Dropshipping Yaparken Satılan Bir Ürünü Ne Yapar?

->> E-Ticaret İşletmeniz için En İyi 9 Dropshipping Tedarikçisi

->> [Soru-Cevap] Dropshipping'in Sorunları Nelerdir? (BÖLÜM I)