2023'te Bilmeniz Gereken Franchising'in Avantajları ve Dezavantajları

Bir franchise açmak, bir iş kurmak veya mevcut işlerini büyütmek isteyenler için oldukça cazip olabilir. Yerleşik bir marka ve kanıtlanmış bir sicile sahip bir franchise, çok az başarısızlık şansı olan kesin bir şey gibi görünebilir.

Bununla birlikte, atlamadan önce, franchising'in avantajlarını ve dezavantajlarını anladığınızdan emin olun. Herhangi bir iş modelinde olduğu gibi, franchising, herkesin üstlenmeye hazır olmayacağı benzersiz zorluklarla birlikte gelir.

Bu kılavuz, franchise avantajlarını ve dezavantajlarını ele alacaktır, böylece bu iş modelinin size uygun olup olmadığına karar verebilirsiniz.

Franchising'in Avantajları

Daha önce yeni bir şehre seyahat ettiyseniz ve evinizde sık sık aynı mağaza ve restoranların birçoğunu görünce şaşırdıysanız, franchise'ların gücünü görmüşsünüzdür.

Bir franchise satın aldığınızda, bir franchise sahibinden veya franchise verenden marka haklarını satın alır ve franchisee olursunuz.

Her bir franchise sözleşmesinin ayrıntıları değişiklik gösterecektir, ancak genel olarak, peşin bir franchise ücreti ve kârınız üzerinden telif ücreti ödersiniz.

Bu yatırım önemli olabilse de, bu tür bir iş modelinin hem franchise alan hem de franchisor için birçok faydası vardır.

Franchise Alan için

1. Yerleşik Marka Tanıma

Marka bilinirliği, müşteriler arasında güveni artırır. Tüketiciler bir markaya ve onun ürünlerine veya hizmetlerine aşina olduklarında, kalitesine ve tutarlılığına güven duyarlar. Bir bayilik satın aldığınızda müşteri sadakatini artıran bu güvenden yararlanarak işlerin tekrarlanmasına ve olumlu ağızdan ağza tanıtıma yol açabilirsiniz.

Bu yerleşik tanınma, franchise alanların pazardan daha büyük bir pay almasına ve anında bir müşteri tabanı oluşturmasına olanak tanır. Kendinizi kurmak ve işinizi sıfırdan büyütmek için yıllarınızı harcamak zorunda kalmayacaksınız.

Marka bilinirliği, müşterilerin değer algısını da etkileyebilir. Bir marka köklü olduğunda ve yüksek kaliteli teklifleriyle tanındığında, müşteriler genellikle ürün veya hizmetleri için daha yüksek kar marjlarına dönüşen bir prim ödemeye istekli olurlar.

2. Kanıtlanmış İş Modeli

Franchise'lar iş başarısı için bir plan sunar. Bir bayilik köklü, denenmiş ve test edilmiş bir operasyonel modele sahip olduğunda, konsepti için en iyi şekilde çalışan operasyonlara, stratejilere ve sistemlere zaten ince ayar yapmış demektir. Bu model, başarısızlık riskinizi en aza indirir ancak ortadan kaldırmaz.

Pazarın inceliklerinde gezinmek için franchise verenin deneyimine ve bilgisine güvenebilirsiniz. Yerleşik yönergeleri izleyerek, yaygın tuzaklardan kaçınabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz. Bu, bir tarifi takip etmekle onu ilerledikçe uydurmak arasındaki farktır.

Yerleşik bir modeli takip ettiğinizde başlangıç ​​aşamasını hızlandırabilirsiniz. Belirli bir modelin zaten etkili olduğunu düşünürsek, operasyonlarınızı başlatabilir ve daha hızlı gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.

Bir kılavuzu takip etmek, karar verme sürecini de basitleştirebilir. Franchise veren en iyi uygulamaları belirlediğinden, markanın toplu deneyimi ve veriye dayalı içgörülerle desteklenen kararları güvenle alabilirsiniz.

3. Destek ve Eğitim

Franchisor'lar genellikle iş operasyonlarını, süreçleri ve sistemleri anlamanıza yardımcı olacak derinlemesine eğitim programları sağlar. Bu programlar, ürün bilgisi, müşteri hizmetleri, pazarlama, satış teknikleri ve envanter yönetimi dahil olmak üzere çeşitli yönleri kapsar. Bu kapsamlı eğitim, işletmelerinizi etkili bir şekilde yönetmek için gerekli bilgi ve becerileri sağlar.

Ek olarak, birçok franchise veren, başarılı olmak için gereken kaynaklara ve rehberliğe erişiminizi sağlamak için sürekli destek sunar. Düzenli istişareler, performans değerlendirmeleri ve ortaya çıkabilecek zorlukların üstesinden gelme konusunda yardım alabilirsiniz. Sürekli destek, değişen pazar koşullarına uyum sağlamanıza ve işletmenizi zaman içinde sürdürmenize yardımcı olabilir.

Franchise verenler, rekabet avantajlarını sürdürmek için yeni ürün, hizmet ve teknolojilerin araştırılmasına ve geliştirilmesine yatırım yapar. Bir franchise sahibi olarak, operasyonları kolaylaştırmak ve müşteri deneyimini geliştirmek için bu araştırmaya ve en yeni araçlara, yazılımlara ve sistemlere erişebilirsiniz.

Son olarak, birçok franchisor işletmeniz için ideal yeri seçmede rehberlik sunar ve hatta kiralama görüşmelerinde ve siteyi geliştirmede yardımcı olabilir. Bu destek, franchise'ınızın stratejik bir konumda olmasını sağlayarak başarı potansiyelini en üst düzeye çıkarır.

4. Ölçek Ekonomileri

Büyük bir organizasyonun parçası olmanın çok fazla gücü var. Bir franchise'ın toplu pazarlık gücü, işinizi aşağıda tartışılan şekillerde daha verimli bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilir.

• Toplu satın alma indirimleri: Franchisor'lar, franchise'ları adına tedarikçilerle genellikle uygun fiyat ve şartları müzakere eder. Franchise verenler, tüm franchise ağının satın alma gücünü toplayarak ürünler, ekipman ve hizmetler için daha düşük fiyatlar elde edebilir.
• Paylaşılan pazarlama ve reklam maliyetleri: Franchise verenler, maliyetleri franchise ağına dağıtarak, genellikle tüm marka için ulusal veya bölgesel pazarlama kampanyaları yönetir.
• Araştırma ve geliştirme: Franchise verenler, rekabet avantajlarını korumak ve endüstri trendlerinin bir adım önünde olmak için Ar-Ge'ye yatırım yapar.

Bayilik Veren için

1. Hızlı Genişleme

Franchisee'lerin kendi şubelerini açmalarına izin verdiğinizde, tüm riskleri üstlenmiş olmanızdan daha hızlı büyüyebilirsiniz. Hızlı genişlemenin bazı faydaları şunları içerir:

• Daha geniş pazar penetrasyonu : Hızlı genişleme, bir franchisor'ın hem yurt içinde hem de yurt dışında çok sayıda pazarda varlık göstermesini sağlar.
• Marka tanınırlığı: Franchise satış noktalarının sayısı arttıkça, marka tüketiciler tarafından daha tanınır ve tanıdık hale gelir ve bu da daha fazla gelir akışına yol açar.
• Rekabet avantajı: Hızla büyümek, bir işletmeye birincil konumları güvence altına almasına, güçlü bir marka varlığı geliştirmesine ve rakipleri bunu yapma fırsatı bulamadan önce itibar kazanmasına olanak tanıyarak rekabet avantajı sağlayabilir.
• Operasyonel verimlilik: En iyi uygulamalar ve başarılı stratejiler tüm sistem genelinde paylaşılabildiğinden, daha geniş bir franchise ağı daha akıcı operasyonlara yol açabilir.

2. Daha Düşük Sermaye Harcaması

Lisanslama franchise'ları, önemli ölçüde daha az finansal yatırımla büyümenizi sağlar. Franchise alanlar, size çeşitli avantajlar sağlayan bireysel konumlarını finanse etmekten sorumludur:

• Finansal verimlilik: Marka geliştirme, pazarlama, ürün yeniliği ve sistem çapında iyileştirmeler gibi yüksek etkili alanlara odaklanarak kaynakları daha verimli bir şekilde tahsis edebilirsiniz.
• Azaltılmış finansal risk: Yeni satış noktalarını finanse etmek için franchise alanlara güvenerek, genişlemeyle ilişkili finansal risklere maruz kalma riskinizi azaltırsınız.
• Daha iyi nakit akışı: Yeni yerler açmak için önemli miktarda kaynak ayırmanız gerekmeyeceğinden, azalan sermaye harcamaları ile daha iyi nakit akışına sahip olacaksınız.

3. Royalty Geliri

Telif hakkı geliri, bayileriniz tarafından oluşturulan sürekli bir gelir akışıdır. Genellikle her franchise alanın brüt satışlarının veya gelirinin yüzdesi olarak hesaplanır. Telif hakkı geliri, franchise alanların markanızı kullanmasına izin verdiğiniz için sizi tazmin eder.

Telif hakkı gelirinin faydaları şunları içerir:

• İstikrarlı gelir akışı: Telif hakkı geliri, işletmenizin operasyonlarını, büyümesini ve gelişimini desteklemek için kullanılabilecek istikrarlı ve tutarlı bir gelir kaynağı sağlar.
• Çıkarların hizalanması: Telif hakkı geliri, franchise alanların performansına bağlı olduğundan, onlar da markanızın başarısına sizin kadar yatırım yaparlar.
• Düşük genel giderler : Telif hakkı geliri genellikle pasif bir gelir kaynağıdır ve sizin için minimum genel gider maliyeti vardır.
• Finansal İstikrar: Düzenli telif ödemelerine katkıda bulunan farklı bir franchise ağı, ekonomik gerilemeler, piyasa dalgalanmaları veya diğer zorluklarla ilişkili risklerin azaltılmasına yardımcı olarak finansal istikrar sağlayabilir.

Franchising'in Dezavantajları

Franchise avantajları ve dezavantajları el ele gider. Franchising'in önemli faydaları olmasına rağmen, ister franchising hakları satın almayı, ister teklif etmeyi düşünün, bir karar vermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı dezavantajlar da vardır.

Franchise Alan için

1. Yüksek Başlangıç ​​ve Devam Eden Maliyetler

Franchise alanlar, ilk yatırımları önemli ölçüde etkileyebilecek bir franchise sistemine katılmak için çeşitli ücretler ve masraflar ödemek zorundadır.

Franchising ile ilgili ilk maliyetlerden bazıları şunlardır:

• Franchise ücretleri: Genellikle peşin bir franchise ücreti ödemeniz gerekir. Bu ücret size franchise verenin markasını, iş modelini ve destek sistemlerini kullanma hakkı verir. Bu ücretler, franchise'a bağlı olarak büyük ölçüde değişir, ancak özellikle köklü ve popüler markalar için önemli olabilir.
• İnşa ve ekipman maliyetleri: Bayilik verenin şartlarını karşılayan binalara, ekipmanlara ve demirbaşlara yatırım yapmanız gerekebilir. Bu gereksinimler, bağımsız bir işletme sahibi olarak seçebileceklerinize kıyasla daha katı ve maliyetli olabilir.
• İlk envanter ve sarf malzemeleri: Genellikle ilk envanteri ve sarf malzemelerini onaylı satıcılardan satın almanız gerekir.
• Eğitim giderleri: Franchise verenler eğitim ve destek sağlasa da, eğitim süresi boyunca seyahat, konaklama ve gelir kaybı gibi eğitim oturumlarına katılma maliyetlerini karşılamanız gerekebilir.

2. Sınırlı Özgürlük

Bir franchise işletmek için önceden belirlenmiş bir yöntemi kullanmak, franchise işinizi yürütmeyi kolaylaştırabilir, ancak aynı zamanda özgürlüğünüzü aşağıdaki şekillerde sınırlar:

• Sistemlere ve süreçlere bağlılık: Bir franchise sahibi olarak, ürün veya hizmet sunmak için özel yöntemler, envanter yönetimi, müşteri hizmetleri ve pazarlama stratejileri dahil olmak üzere, franchise verenin öngördüğü iş modelini, operasyonlarını ve prosedürlerini izlemelisiniz. Bu sistemler verimliliği ve başarıyı en üst düzeye çıkarırken, bağımsız kararlar alma veya fikirlerinizi uygulama yeteneğinizi sınırlayabilir.
• Kısıtlanmış ürün veya hizmet teklifleri: Yalnızca franchise veren tarafından onaylanan ürün veya hizmetleri sunabileceksiniz, bu da yerel pazar taleplerine uyum sağlama veya yeni fırsatlardan yararlanma yeteneğinizi sınırlayacaktır.
• Tedarikçiler üzerinde sınırlı kontrol: Franchise veren tarafından onaylanan satıcılardan envanter, ekipman ve sarf malzemeleri satın almanız gerekebilir; bu da daha iyi fiyatlandırma ve şartlar üzerinde pazarlık yapma veya alternatif ürünler tedarik etme becerinizi kısıtlayabilir.

3. Telif Ödemeleri

Telif ödemeleri, bir işletme sahibi bir franchise satın aldığında ortak bir devam eden masraf oluşturur. Zaman içinde kârlılığınızı ve nakit akışınızı azaltabilecekleri için franchising'in önemli bir dezavantajı olabilirler.

Franchise alanlar, devam eden destek, markaya erişim ve franchise sisteminin kaynaklarının kullanımı için franchise verene bu ödemeleri yapar.

Telif hakkı ödemelerinin franchising'te dezavantaj yaratmasının bazı temel nedenleri şunlardır:

• Kârlılık üzerindeki etkisi: Telif hakkı ödemeleri, genellikle brüt satışlarınızın bir yüzdesini oluşturur ve bu da genel kârı azaltabilir.
• Performanstan bağımsız sabit giderler: Mali performansınızdan bağımsız olarak genellikle telif ödemeleri gerekir. Düşük satış veya ekonomik gerileme dönemlerinde bile, nakit akışınıza ve finansal istikrarınıza ek yük getirebilecek bu ödemeleri yapmaya devam etmelisiniz.
• Algılanan değer dengesizliği potansiyeli: Franchise verenden destek, kaynaklar ve marka tanınırlığı açısından aldığınız değerin devam eden telif ödemelerini haklı çıkarmadığını hissedebilirsiniz.
• Müzakerede katılık: Franchisor genellikle telif ücretlerini ve şartlarını önceden belirler, bu da müzakereye açık olmayabilecekleri anlamına gelir. Ücret yapısının franchisor'dan aldığınız değeri tam olarak yansıtmadığını düşünebilirsiniz.

4. Franchisor'a Bağımlılık

Franchise verene bağımlılık, hem franchise avantajlarına hem de dezavantajlarına düşebilir.

Franchisor'ın rehberliği, desteği ve yerleşik sistemleri başarınıza katkıda bulunabilirken, bu güven ayrıca sizi aşağıdakiler de dahil olmak üzere risklere ve zorluklara maruz bırakabilir:

• Franchise verenin kararlarının olumsuz etkisi: Ürünlerde, hizmetlerde, pazarlama stratejilerinde veya genel iş yönündeki değişikliklerle ilgili olsun, franchise verenin verdiği kararlardan doğrudan etkilenirsiniz. Bu kararlar her zaman çıkarlarınıza veya yerel pazar koşullarına uygun olmayabilir ve işletmeniz için potansiyel olarak olumsuz sonuçlara yol açabilir.
• Franchise verenin performansındaki güvenlik açığı: Başarınız, franchise verenin itibarı ve performansıyla yakından bağlantılıdır. Franchise iyi gittiği sürece bu harika. Ancak, franchise veren mali zorluklarla, yasal sorunlarla veya marka itibarında düşüşlerle karşı karşıya kalırsa, performansı güçlü olsa bile sonuç olarak işletmeniz bundan zarar görebilir.
• Franchisor'un feshi veya yenilememesi: Franchise sözleşmeleri tipik olarak, franchisor'ın sözleşmeyi feshetmesine veya sona erdikten sonra yenilememesine izin veren hükümler içerir. Bir franchise veren bu hakları kullanırsa, iş yatırımınızın kaybı da dahil olmak üzere önemli mali ve operasyonel zorluklarla karşılaşabilirsiniz.

Bayilik Veren için

1. Kontrol Kaybı

Genel iş modelini, markayı ve destek sistemini sağlarken, bireysel franchise konumlarının günlük operasyonları üzerinde doğrudan kontrole sahip olmayacaksınız.

Bu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli zorluklara yol açabilir:

• Operasyonlarda tutarsızlık: Franchise alanlar kendi işlerini yürütürken, yerleşik süreçlere ve yönergelere uyma şekillerinde farklılıklar olabilir ve bu da franchise ağında tutarsızlıklara yol açar.
• Standartları uygulamada zorluk: Tüm franchise alanların gerekli kalite ve hizmet standartlarını korumasını sağlamada zorluklarla karşılaşabilirsiniz.
• Marka kimliğinden sapma: Franchise alanlar, yerelleştirilmiş pazarlama çabaları veya ürün uyarlamaları gibi, hedeflediğiniz marka kimliğinden veya değerlerinden sapan kararlar alabilir.
• Performansta değişkenlik: Bireysel franchise lokasyonlarının performansı, franchise alanların yönetim becerilerine, taahhüdüne ve kaynaklarına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.
• Sınırlı çeviklik ve uyarlanabilirlik: Bağımsız olarak çalışan birden fazla franchise sahibi ile tüm ağ genelinde değişiklikleri, güncellemeleri veya yenilikleri hızlı bir şekilde uygulamak sizin için zor olabilir.

2. Azalan Potansiyel Gelir

Telif hakkı ödemeleriyle para kazanırken, tüm konumların sahibi olsaydınız kazanabileceğiniz kadar kazanamayacaksınız.

Her franchise konumundan elde edilen gelirin yalnızca bir yüzdesini aldığınız için, kar marjları, tüm satış noktalarının doğrudan mülkiyeti yoluyla elde edilebilecek kâr marjlarına kıyasla daha düşük olabilir.

Geliriniz, franchise alanlarınızın performansına yakından bağlıdır, dolayısıyla düşük performans göstermeleri veya finansal zorluklarla karşılaşmaları, gelir akışınızı olumsuz etkileyebilir.

Franchisee'nin günlük operasyonları üzerinde sınırlı kontrole sahip olduğunuz için, tüm haklara sahip olduğunuzda yapabileceğiniz gibi onlara doğrudan hitap edemezsiniz.

3. Yoğun Kaynaklar ve Destek

Franchise veren olarak, franchise alanların başarılı olması için gereken kaynakların ve desteğin çoğunu sağlamaktan siz sorumlusunuz.

Bu, franchise alanlarınızın başarısı için çok önemlidir, ancak aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli zorluklar sunar:

• Yüksek maliyetler: Genellikle özel personel, eğitim materyalleri, teknoloji ve altyapı gerektirdiğinden, franchise alanlara sürekli destek sağlanması pahalı olabilir.
• Zaman alıcı: Franchise alanlara destek sunmak, çeşitli sorunları, soruları ve endişeleri ele almaları gerekebileceğinden, yönetim ekibiniz için zaman alıcı olabilir.
• Ölçeklendirme zorlukları: Franchise ağı büyüdükçe ve franchise alanların sayısı arttıkça, destek hizmetlerine olan talep de artabilir. Destek altyapınızı, aynı kalitede yardım sağlarken daha fazla sayıda franchise sahibini barındıracak şekilde ölçeklendirmek pahalı ve zaman alıcı olabilir.
• Getirileri ölçmede zorluk: Kaynak yoğun destek için yatırım getirisini (ROI) ölçmek zor olabilir, çünkü faydalar doğrudan görünür veya ölçülebilir olmayabilir.

Son Düşünceler: Franchise Sahibi Olmanın Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?

Artık bir franchise sahibi olmanın avantajlarını ve dezavantajlarını bildiğinize göre, tüm artıları ve eksileri dikkatlice tartın.

Franchising'in ana faydası, işinizi kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip bir yöntem kullanarak yürütmenize izin vermesidir.

dezavantaj? Daha pahalı olabilir ve iş seçenekleri üzerinde çok fazla kontrolünüz olmaz.

Nihayetinde, bir franchise'ın sizin için doğru olup olmadığı iş hedeflerinize ve liderlik tarzınıza bağlı olacaktır. Kontrolün sizde olmasına ve kendi kararlarınızı vermenize değer veriyorsanız, bağımsız bir iş yeri açmayı tercih edebilirsiniz.

Güvenlik ve rehberliğe değer veriyorsanız, bir franchise harika bir seçenek olabilir.

Hangi iş türünü seçerseniz seçin, Connecteam onu ​​başarıya ulaştırmanıza yardımcı olabilir. Connecteam, İK ve insan yönetimi, iletişim ve operasyonlar için hepsi bir arada iş operasyonları çözümünüzdür.

Connecteam, 30 kullanıcıya kadar ayda 29 ABD doları gibi düşük bir fiyata ücretli premium planlar ve 10 kullanıcıya kadar küçük işletmeler için tam özellikli %100 ömür boyu ücretsiz plan sunar.

Connecteam'i bugün ücretsiz kullanmaya başlayın!

Daha Fazla Harika Makaleyi Doğrudan Posta Kutunuza Almak İster misiniz? Abone olun