10 Adımda Franchise Nasıl Başlatılır (2023 Rehberi)

Bir işletme açmanın en zorlu yönlerinden bazıları marka bilinirliği oluşturmak, müşteri güveni oluşturmak ve karlılığa ulaşmaktır.

Daha basit bir şey arıyorsanız, bir franchise düşünebilirsiniz. Bir franchise başlatmanın kesinlikle zorlukları vardır, ancak yerleşik yapıya ve desteğe, kanıtlanmış bir iş modeline ve yerleşik bir müşteri tabanına erişebileceksiniz.

Franchise'lar kar elde etmek için bir kestirme yol sağlasa da - yeni bir çığır açmak yerine eskimiş bir yolda ilerleyeceksiniz - bir başlangıç ​​yapmak bunaltıcı olabilir.

Bir franchise işini verimli bir şekilde nasıl başlatacağınızı öğrenmek istiyorsanız, bu makale bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır.

Franchise Nedir?

Bir franchise işine nasıl başlayacağımıza geçmeden önce, temelleri ele alalım.

Franchise, siz franchise alanın daha büyük bir markanın parçası olan bir iş kurmasına izin veren bir iş modelidir. Bir franchise sahibi olarak, işinizi yürütmek için yerleşik bir şirketin kaynaklarından, sistemlerinden ve marka tanınırlığından yararlanabilirsiniz. Bir franchise açtığınızda, franchise sahibine markanın adını kullanması ve ürün veya hizmetlerini satması için bir ücret ödersiniz.

Örneğin, McDonald's en tanınmış franchise'lardan biridir. McDonald's restoranlarının yaklaşık %90'ı franchise'lardır - bağımsız olarak sahip olunur ve işletilirler ve her yerel işletme sahibi, McDonald's şirketine logosunu ve markasını kullanması ve menü öğelerini satması için ödeme yapar. Bu ücret genellikle bir peşin ücret ve kârın bir yüzdesini oluşturan telif hakkı ödemelerinin bir kombinasyonudur.

Franchising düzenlemesi, girişimci bağımsızlığın benzersiz bir karışımını ve kanıtlanmış bir iş modelinin desteğini ve kaynaklarını sunar. Ve popüler - 2022'de ABD'de 792.000 franchise vardı. Yaklaşık 827 milyar dolarlık çıktı ürettiler.

Franchise'ın Ana Unsurları Nelerdir?

Bir franchise açarken başarıyı garantilemek istiyorsanız, ticari operasyonlarının tüm yönlerini kapsayan yerleşik protokolleri izlemelisiniz. Bir franchise sözleşmesinin ana unsurları aşağıda ayrıntılı olarak ele alınmıştır.

Lisans anlaşması

Franchise veren ve franchise alan, franchise sözleşmesi olarak bilinen yasal bir sözleşmeye girer. Bu belge, franchise verenin ticari markalarının kullanımı, iş sistemleri, pazarlama stratejileri ve devam eden destek hizmetleri dahil olmak üzere iki kuruluşun hak ve sorumluluklarını özetlemektedir.

Franchise Ücreti ve Telif Hakları

Bir franchise sahibi olmak için, size franchise verenin markasını ve kaynaklarını kullanma hakkı veren bir peşin franchise ücreti ödemeniz gerekir. Ortalama olarak, franchise ücretleri 25.000 $ ile 50.000 $ arasındadır. Çoğu durumda, sürekli destek ve iş sistemine erişim için franchise verene, genellikle gelirinizin bir yüzdesi olarak devam eden telif ücretlerini de ödemeniz gerekir.

Eğitim ve Destek

Birçok franchisor, işinizi etkili bir şekilde ve markanın yönergelerine uygun olarak nasıl işleteceğiniz ve yöneteceğiniz konusunda başlangıç ​​eğitimi verir. Ayrıca pazarlama, ürün geliştirme ve operasyonel iyileştirmeler gibi alanlarda sürekli destek sunabilirler - bu şekilde tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez.

Bölge ve Konum

Bir franchise ile, genellikle belirli bir coğrafi bölge veya bölgede faaliyet göstermek için münhasır haklara sahip olursunuz. Franchise veren, işletmeniz için ideal yeri seçmenize de yardımcı olabilir.

Markalaşma ve Pazarlama

Franchise verenin yerleşik marka bilinirliğini ve itibarını kullanmak, sizi bir iş kurmada birkaç adım öne geçirir. Bayilik veren tarafından müşterileri çekmek ve kendi satışlarınızı oluşturmak yerine satışları artırmak için tasarlanan pazarlama materyallerini ve kampanyaları kullanabilirsiniz ve çoğu zaman kullanmanız istenecektir.

Standart İşlemler

İşleri kendi yönteminizle yapmayı tercih ediyorsanız, bir franchise fırsatı sizin için en iyisi olmayabilir. Ayrıca, tüm franchise lokasyonlarında tutarlı bir müşteri deneyimi sağlamaya yardımcı olan franchise verenin operasyonel kılavuzuna ve prosedürlerine de uymalısınız. Bu standardizasyon, markanın imajını ve itibarını korumaya yardımcı olur.

Franchise Başlatmanın Artıları ve Eksileri

Bağımsız olarak bir iş kurmak, hayatınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayabilir - patron sizsiniz ve başarılı bir şirketin finansal ödüllerini toplayabilirsiniz. Ancak aynı zamanda risklidir. Yeni işletmelerin çoğu başarısız olmaya mahkumdur; %20'si ilk iki yılda, %45'i ilk beş yılda ve %65'i 10. yıl dönümlerinden önce başarısız olur.

Müstakbel franchise sahipleri, başarı geçmişine sahip bir model seçerek yeni bir işle ilgili belirsizliği ve zorlukları azaltmak isteyebilirler. Bununla birlikte, bir franchise almanın birçok avantajı olsa da, dezavantajlarını da dikkatlice düşünmelisiniz.

Artıları

Bir franchise ile şunları elde edersiniz:

• Yerleşik bir marka ve müşteri tabanı
• Kanıtlanmış bir iş modeli
• Sürekli eğitim ve destek
• Mevcut bir logo, marka ve tasarım yönergeleri
• İşletme kredilerine olası erişim
• Satıcı sözleşmeleri sizin için önceden müzakere edildi

Eksileri

Ancak, bir franchise başlatmak aşağıdaki zorluklardan bazılarına neden olabilir:

• Potansiyel olarak pahalı başlangıç ​​maliyetleri ve devam eden franchise ücretleri
• Sınırlı yenilik yeteneği
• Kısıtlı yer seçimi - franchise verenin bölgelerindeki mevcut franchise alanlarla rekabet etmekten kaçınmanız gerekecek
• Marka imajınız üzerinde kontrol eksikliği - diğer franchise alanların itibarı sizinkine kötü yansıyabilir
• Franchise verene bağımlılık

Yaygın Franchise Türleri

Franchise denilince aklınıza ilk olarak fast food restoranları gelse de bu model farklı ürün ve hizmet türleri için geçerlidir. Bazı yaygın franchise türleri şunları içerir:

• Cold Stone Creamery ve Baskin Robbins gibi dondurma dükkanları
• Buffalo Wild Wings gibi restoranlar
• Chaitime gibi baloncuklu çay mekanları
• UPS Mağazası gibi ticari hizmetler
• Planet Fitness gibi spor salonları
• ACE Hardware gibi donanım mağazaları
• RE/MAX gibi emlak ofisleri
• Goddard Okulu gibi kreşler
• Pet Supplies Plus gibi perakende satış mağazaları

Bir franchise işine nasıl başlanacağına bakarken, bu karlı franchise'ları referans olarak kullanabilirsiniz.

Ancak bir franchise açmak, aşağıda gösterildiği gibi bundan daha fazlasını alacaktır.

Franchise Nasıl Açılır?

Artık franchise'ların nasıl çalıştığını, ne tür işletmeleri franchise edebileceğinizi ve artıları ve eksileri anladığınıza göre, işte bir işletmeyi nasıl franchise edeceğiniz hakkında bilmeniz gerekenler.

Bir franchise başlatmanın ilk adımı, seçeneklerinizi daraltmaktır. Halihazırda bir franchise fırsatınız yoksa, ilgi alanlarınıza ve iş hedeflerinize uygun seçenekleri araştırın.

Aşağıdaki alıştırmalar, sizin için uygun olabilecek franchise'ları keşfetmenize yardımcı olabilir:

Maliyetleri değerlendirin:

Bayilik ücretleri büyük ölçüde değişebilir, bu nedenle ne kadar harcamak istediğinizi ve finansmanı nasıl güvence altına alacağınızı düşünmek iyi bir fikirdir.

İlgi alanlarınızı ve becerilerinizi ana hatlarıyla belirtin:

Bir işletmeyi nasıl franchise edeceğinizi düşünürken, ilgi alanlarınızın ve deneyimlerinizin nerede olduğunu düşünün. Yeni işinizde çok zaman geçireceksiniz, bu yüzden hoşunuza gidecek bir şey seçin.

Franchise pazarını keşfedin:

Franchise Direct gibi franchise dizinlerini arayarak başlayabilirsiniz. Ayrıca franchise ticaret fuarlarına ve konferanslarına katılabilir veya bir franchise danışmanlık şirketine danışabilirsiniz.

Franchise vereni değerlendirin:

Size hitap eden birkaç franchise bulduktan sonra, franchise verenin geçmişini ve itibarını araştırın. Finansal istikrarları, dava geçmişleri ve franchise alan memnuniyeti hakkında raporlar arayın.

Mevcut ve eski franchise alanlarla konuşun:

Ne kadar araştırırsanız araştırın, genellikle en iyi deneyimi yaşayan insanlarla konuşarak öğrenebilirsiniz. Bunu tekrar yapıp yapmayacaklarını belirlemek için mevcut franchise sahiplerine ulaşın. Neden istifa ettiklerine dair fikir edinmek için eski franchise sahipleriyle konuşmayı düşünün.

Bayilik sözleşmesini inceleyin:

Bir franchise'a fazla bağlanmadan önce, ücretler, telif hakları ve diğer gereklilikler dahil olmak üzere franchise açıklama belgesini inceleyin.

Franchise veren sizin için çok iş yapsa da, yine de en çok kaybedecek işletme sahibi sizsiniz. Kendi pazar araştırmanızı yapmak, franchise'ınızın başarılı olup olmayacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Pazar ilgisini ölçmenize yardımcı olacak bazı adımlar şunlardır:

• Sektörü araştırın: Trendlerini, büyüme beklentilerini ve önemli oyuncularını anlamak için franchise'ınızın faaliyet gösterdiği sektörü inceleyin. Bu size pazar potansiyelini belirlemek için iyi bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır.
• Yerel demografiyi analiz edin: Nüfus, yaş dağılımı, gelir seviyeleri ve yaşam tarzı tercihleri ​​dahil olmak üzere hedef bölgenin demografisini inceleyin. Bu bilgi, başarılı olmak için yeterince büyük bir hedef pazar olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.
• Rekabeti değerlendirin: Bölgenizdeki hem doğrudan hem de dolaylı rakipleri belirleyin. Pazarın doymuş olup olmadığını veya franchise'ınızın doldurabileceği boşluklar olup olmadığını belirlemek için güçlü ve zayıf yönlerini ve pazar paylarını analiz edin.
• Anketler ve röportajlar yapın: Franchise'ınıza olan ilgilerini ölçmek için hedef bölgedeki potansiyel müşterilerle anketler veya röportajlar yapın. İhtiyaçları, tercihleri ​​ve harcama alışkanlıkları hakkında sorular sorun.
• Çevrimiçi analitiği kullanın: Google Trendler, sosyal medya bilgileri veya sektöre özel forumlar gibi araçlar, franchise'ınıza veya ürün veya hizmet kategorisine olan potansiyel ilgiyi ölçmenize yardımcı olabilir.
• Uzmanlara danışın: Franchise'ınızın hedef pazardaki potansiyeli hakkında bilgi edinmek için franchise danışmanlarından, sektör uzmanlarından ve başarılı franchise sahiplerinden tavsiye alın.

Bir franchise'ı nasıl açacağınızı düşünürken, strateji anahtardır. Bu nedenle kapsamlı bir iş planı başarıya giden yol haritanızdır. Bayilik açmadan önce sağlam bir iş planı oluşturmak için zaman ayırmanız, risklerinizi azaltacak ve başarı şansınızı artıracaktır.

Bitirdiğinizde, gerçekçi beklentileriniz olacak ve yeni işinizi yürütmek için ne yapmanız gerektiğini bileceksiniz.

Franchise sözleşmesi, ücretler, telif hakları, pazarlama desteği ve diğer beklentiler dahil olmak üzere ortaklığınızın hüküm ve koşullarını ana hatlarıyla belirtir. Bu belge yasal olarak bağlayıcıdır, bu nedenle dikkatlice inceleyin ve gerekirse bir franchise avukatına danışın.

Yeni bir iş kurmanın birçok yasallığı vardır. Tüm temellerinizi kapsadığınızdan emin olmak için bir avukata danışmalısınız. Buluştuğunuzda, aşağıda özetlenen birkaç önemli alanda rehberlik isteyin.

Yasal Bir Yapı Seçmek

Bir franchise işletmesi en yaygın olarak şahıs şirketlerinin, ortaklıkların, şirketlerin ve limited şirketlerin (LLC'ler) yasal yapılarını kullanır. Her birinin sorumluluk koruması, vergi etkileri ve idari karmaşıklık ile ilgili avantajları ve dezavantajları vardır.

Ticari İşletmenizi Kaydetme

Yasal bir yapı seçtikten sonra işletmenizi uygun federal, eyalet ve yerel kurumlara kaydettirmeniz gerekir. Bu genellikle şirket veya kuruluş sözleşmesinin doldurulmasını, İç Gelir Servisi'nden (IRS) bir işveren kimlik numarası (EIN) alınmasını ve eyalet ve yerel vergiler için kaydolmayı içerir.

Başlangıç ​​maliyetlerinize ek olarak, franchise'ınız kâr etmeye başlayana kadar işletme giderlerini karşılamak için yeterli sermayeye ihtiyacınız olacak. İşletmenizi finanse etmek için birkaç seçeneğiniz var:

• Kişisel tasarruf: Birikimlerinizi kullanmak, bir franchise satın almanın en basit yöntemidir. Ancak bu pek çok insan için mümkün değildir ve çok fazla risk içerir.
• Geleneksel banka kredileri: Çoğu banka ticari krediler sunar. Geleneksel bir banka kredisi almak için genellikle iyi bir krediye, bir ön ödemeye, sağlam bir iş planına ve teminata ihtiyacınız olacak.
• Küçük İşletme Derneği (SBA) kredileri: ABD SBA'sından da kredi almayı düşünebilirsiniz. SBA kredileri küçük işletmelere özeldir ve geleneksel bankalardan daha uygun koşullara sahip olabilir.
• Franchisor finansmanı: Bazı franchisor'lar finansman programları sunabilir veya kendi franchise alanlarıyla çalışan borç verenlerle ilişki kurmuş olabilir.
• Yatırımcılar veya ortaklar: Yatırımcılar veya ortaklarla çalışmak, kendi başınıza alamayabileceğiniz fonları almanıza yardımcı olabilir, ancak bu, işinizin sahipliğini paylaşmayı içerir.

Bulunduğunuz yere ve franchise türüne bağlı olarak, faaliyet göstermek için işyeri ruhsatları, sağlık izinleri, imar onayları ve diğer sektöre özel ruhsatlar gibi çeşitli izinlere ve lisanslara ihtiyacınız olabilir. Bayilik vereniniz genellikle gereksinimleri belirlemenize yardımcı olabilir.

İş planınızı ve belgelerinizi bir araya getirdikten sonra, kolayca erişilebilir ve stratejik bir yer seçin. Herhangi bir sözleşme imzalamadan önce, franchise vereninizin konum gereksinimlerini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Ayrıca bayiliğinize personel almanız gerekecek. Çalışanlar, işinizin başarısı için çok önemlidir, bu nedenle en yetenekli çalışanları çekmek ve elde tutmak için bir planınız olmalıdır.

10. İşletmenizi Kurun

Tüm belgelerinizi, finansmanınızı, altyapınızı ve çalışanlarınızı yerleştirdikten sonra, franchise lokasyonunuzun kapılarını açmaya hazır olacaksınız. Franchise vereniniz, büyük bir açılış düzenleme ve yeni işinizin reklamını yapma konusunda rehberlik sağlamalıdır.

Markanızı oluşturma konusunda destek için yerel Ticaret Odanız aracılığıyla diğer yerel işletmelerle de iletişim kurabilirsiniz.

Franchise Satın Almada Sonraki Adımlar

Pek çok insan bir franchise kurmanın bir iş sahibi olmanın kolay bir yolu olduğunu düşünse de, sıfırdan bir iş kurmak kadar emek gerektirebilir. Bu nedenle, bir bayilik açmanın her adımını anlamak önemlidir.

Bayilik verenden bazı alanlarda yardım alacak olsanız da, gelişen bir iş kurmak için çok fazla zaman, çaba ve kaynak harcamanız gerekecek.

Sahip olduğunuz iş türü ne olursa olsun, Connecteam bu yükün çoğunu omuzlarınızdan alabilir.

Operasyonlar, iletişim ve İK işlevleri de dahil olmak üzere tüm iş süreçleriniz için tek noktadan bir mağaza sağlıyoruz - çalışan zaman takibi ve bordro yönetiminden özelleştirilebilir kontrol listeleri ve belge yönetimine kadar, size yardımcı oluyoruz.

Hepsinden iyisi, Connecteam 10 veya daha az çalışanı olan küçük işletmeler için %100 ücretsizdir.

Connecteam'i bugün ücretsiz kullanmaya başlayın!

Daha Fazla Harika Makaleyi Doğrudan Posta Kutunuza Almak İster misiniz? Abone olun