9 Adımda İş Planı Nasıl Yazılır?

Güçlü bir iş planı oluşturmak, girişimcilik yolculuğunuzun ilk adımıdır. İşletmenize bir yön duygusu verir ve stratejik kararlar almanıza yardımcı olur.

Ancak, bir tane yapmak korkutucu görünebilir. Fikirlerinizi düzenlemeyi, doğru yapıyı belirlemeyi, pazar araştırması yapmayı, mali durumu tahmin etmeyi ve işletmeniz için net bir vizyon ifade etmeyi içerir.

Size yardım etmek için, bir iş planının nasıl yazılacağına ilişkin bu kapsamlı kılavuzu oluşturduk. Süreci 9 temel adıma ayırıyoruz ve başlamanıza yardımcı olacak ipuçları ve kaynaklar sunuyoruz.

Neden Bir İş Planı Yazmalısınız?

Bir iş planının nasıl oluşturulacağını anlamak, gelişmekte olan herhangi bir girişimci için hayati önem taşır. Peki iş planları neden bu kadar önemli?

Kapsamlı bir iş planı, yatırımcılara hazırlığınızı gösterir, iş potansiyelinizi sergiler ve gelecek için net bir plan sağlar. Başarı için sağlam bir planınız ve stratejik bir vizyonunuz olduğunu gören yatırımcıların fon sağlama olasılığı daha yüksektir.

Finansman aramıyor olsanız bile, bir iş planı, girişimcilik yolculuğunuz için bir yol haritası görevi görür. Şu anda bulunduğunuz yerden gelecekte olmak istediğiniz yere bir rota çizmenize yardımcı olur. Bir iş planı, hedeflerinizi, stratejilerinizi ve eylem adımlarınızı özetleyerek, karar verme için bir çerçeve sağlar ve uzun vadeli hedeflerinize odaklanmanızı sağlar.

İşte harika bir iş planının yapmanıza yardımcı olabileceği bazı örnekler.

• Vizyonunuzu netleştirin . Parlak bir fikriniz olabilir, ancak onu kağıda dökene kadar soyut bir düşünce olarak kalır. Bir iş planı, fikrinizi somutlaştırmanıza ve başkalarına ifade etmenize yardımcı olur.
• Gerçekçi ve ölçülebilir hedefler belirleyin . Bir iş kurmanın tam ortasındayken büyük resmi görmek zor olabilir. Bir iş planı, ilerlemenizi izlemek ve bilinçli kararlar almak için çok önemli olan ulaşılabilir hedefleri tanımlamanıza olanak tanır.
• Stratejilerinizi hedeflerinizle uyumlu hale getirin . Her işletmenin hedeflerine ulaşmak için stratejilere ihtiyacı vardır. Bu yaklaşımlar, endüstriniz, pazarınız, müşterileriniz ve rakipleriniz hakkında kapsamlı bir anlayışa dayanmalıdır. Bir iş planı, bu taktikleri haritalandırmanıza yardımcı olarak, bunların hedeflerinizle uyumlu olmasını ve kaynaklarınızla uygulanabilir olmasını sağlar.
• İlerlemeyi ve performansı izleyin . Bir iş planı, bir kez yazıp unuttuğunuz bir belge değildir. Düzenli olarak güncellemeniz gereken bir şey. Yetersiz kaldığınız alanları belirlemek için gerçek performansınızı planınızla karşılaştırın. Ardından, gerekli ayarlamaları yapın.
• Güçlü ve zayıf yönleri tanımlayın . İş planınızı yazarken, muhtemelen sahip olduğunuzu fark etmediğiniz güçlü yönlerinizi ve dikkate almadığınız zayıf yönlerinizi ortaya çıkaracaksınız. Bu bilgi, güçlü noktalarınızı değerlendirmenize ve eksikliklerinizi gidererek şirketinizi başarıya konumlandırmanıza yardımcı olabilir.
• Riskleri ve zorlukları azaltın : Her şirket belirsizlikler ve engellerle karşılaşır. Bir iş planı, bu engelleri öngörmenizi ve kaçınma planları oluşturmanızı sağlar. Bu proaktif yaklaşım, uzun vadede size zaman, para ve stres kazandırabilir.

9 Adımda İş Planı Nasıl Yazılır?

1. Adım: Bir yönetici özeti yazın

Yönetici özetiniz, iş planınızın temel unsurlarının kısa ve öz bir özetidir . İş kavramını, pazar analizini, rekabet avantajını, hedef pazarı, finansal projeksiyonları ve genel stratejiyi özetler.

Aynı zamanda, teklifinizi düşünen yatırımcıların veya ortakların ilk okuyacağı kısımdır. Bu nedenle, dikkatlerini çekmeli ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerini sağlamalısınız.

Yönetici özetleri, iş planının amacına göre değişebilir . Örneğin:

• Finansman arıyorsanız, yönetici özetiniz şirketinizin büyüme potansiyelini, karlılığını, benzersiz satış teklifini ve finansal projeksiyonlarını vurgulamalıdır.
• İş planınız çoğunlukla dahili kullanım içinse, yönetici özeti stratejiyi, kilometre taşlarını ve eylem planlarını vurgulamalıdır.

Yönetici özeti, bir iş planının başına yerleştirilir, ancak genellikle özeti en son yazmak en iyisidir. Bu, tamamlanmış planınızın her bölümünden en önemli noktaları ayırmanıza olanak tanır.

Peki, etkili bir yönetici özeti nasıl hazırlanır? Bu adımları takip et.

1. Güçlü bir açılışla başlayın. İlk cümleniz okuyucuyu bağlamalıdır. Bunu asansör konuşmanız olarak düşünün. İşletmenizin ne yaptığını ve neden başarılı olacağını kısaca açıklamalıdır.
2. Misyon ve vizyon ifadelerinizi özetleyin. Misyon beyanınız şirketinizin işini, hedeflerini ve bu şirket hedeflerine nasıl ulaşacağını tanımlar. Vizyon beyanınız, şirketinizin gelecekteki arzu edilen konumunu tanımlar. Her ikisi de, iş stratejinizin geri kalanının gidişatını belirlemede çok önemlidir.
3. Ürününüzü veya hizmetinizi açıklayın. Hangi sorunu çözer? Onu benzersiz veya rekabette üstün kılan nedir? Kısa ve öz olun ve müşteriye sağladığınız değere odaklanın.
4. Hedef pazarınızı belirleyin. Hedef müşterinizi ve tekliflerinizin neden onlara hitap ettiğini kısaca özetleyin. Pazar analizi bölümünüzde daha fazla ayrıntıya gireceksiniz.
5. Rekabetinizi özetleyin. Rekabet ortamını ve diğerlerinin başarısız olduğu yerde sizin işletmenizin neden başarılı olacağını açıklayın. Bu, pazarınızı anladığınızı ve rekabet etmeye hazır olduğunuzu gösterir.
6. Ekibinizi tanıtın. Adlarını, mesleki ve/veya eğitim geçmişlerini, niteliklerini ve becerilerini ekleyin. Bu, iş planınızı yürütmek için gerekli ekibe sahip olduğunuzu kanıtlar.
7. Mali durumunuzu ve finansman ihtiyaçlarınızı özetleyin. Gelir ve kâr tahminleriniz de dahil olmak üzere mali durumunuza ilişkin genel bir bakış sağlayın. Finansman arıyorsanız, ne kadar ihtiyacınız olduğunu ve nasıl kullanılacağını belirtin.
8. Zorlayıcı bir sonuca varın : Belgenin geri kalanını okumaya devam etmesi için okuyucunuza güçlü bir neden bırakın.

2. Adım: Şirketinizi tanımlayın

Şirket açıklaması, işletmenizin bir anlık görüntüsünü sunar. Okuyuculara ne yaptığınıza, neden yaptığınıza ve nasıl öne çıktığınıza dair bir fikir verir.

İşte nasıl yazılacağı.

1. Şirketinizi tanımlayın : İşletmenizin adını, yasal yapısını (LLC, Corporation, vb.) ve sahiplik ayrıntılarını ekleyin.
2. Geçmişinizi paylaşın : Şirketinize ve şimdiye kadarki yolculuğunuza ne zaman ve neden başladığınızı açıklayın.
3. Misyonunuzu ve vizyonunuzu belirtin : Şirketinizin misyonu, işletmenizin amacını tanımlarken, şirket vizyonunuz uzun vadeli hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtir.
4. Değerlerinizi beyan edin : İş kararlarınıza hangi etik ilkeler rehberlik eder? Şirketinizin temel değerlerini netleştirin.
5. Hedeflerinizi belirleyin : Kısa ve uzun vadeli hedefleriniz nelerdir? Ölçülebilir ve ulaşılabilir olduklarından emin olun.
6. Kim olduğunuzu tartışın : Şirketinize katkıda bulunan kilit ekip üyelerinizi, rollerini ve benzersiz becerilerini veya deneyimlerini vurgulayın.
7. Konumunuzu not edin : İş yerinizi/yerlerinizi ve neden orada iş yapmayı seçtiğinizi belirtin.

Şirket açıklamanız, işletmenizin kalbini ve ruhunu yansıtmalıdır. Kimliğinizin, özlemlerinizin ve sizi rekabetten ayıran şeyin bir resmini çizer.

3. Adım: Ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi tanımlayın

Ardından, sunduğunuz şeye odaklanın: ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz. Bu bölüm, ürün veya hizmetlerinizin müşterilere sağladığı avantajları açıkça belirtmelidir.

İşte nasıl yapılacağı.

1. Ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi ayrıntılandırın : Ne sattığınızı açıklayın. Ürün ise nasıl çalışır ve özellikleri nelerdir? Bu bir hizmetse süreç nasıl işliyor ve müşteriler hangi sonuçları bekleyebilir?
2. Çözdüğünüz sorunu açıklayın : Sattığınız ürünün müşteri sorunlarını nasıl çözdüğünü veya ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını açıklayın. Ürünlerinizi kullanmaktan veya hizmetlerinizi aramaktan ne gibi faydalar elde ediyorlar?
3. Eşsiz konumunuzu tartışın : Ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin rakiplerden nasıl farklı olduğunu açıklayın. Sizi özel yapan nedir?
4. Gelir oluşturmayı tanımlayın : Nasıl gelir elde edeceğinizi netleştirin. Doğrudan tüketicilere satış mı yapacaksınız, abonelik modellerini mi kullanacaksınız yoksa diğer işletmelere lisans mı vereceksiniz?

Ayrıca, varsa fikri mülkiyet hakları, patentler ve ticari markalarla ilgili ayrıntıları paylaşın.

Bu bölüm, işletmenizin neler sunduğu ve müşteriler için neden değerli olduğu konusunda hiçbir şüpheye yer bırakmamalıdır.

4. Adım: Pazar analizi yapın

İş planınıza dahil edilecek bir sonraki şey, pazarınızın kapsamlı bir analizidir. Pazar analiziniz, sektörünüz, hedef pazarınız ve rakiplerinizle ilgili ayrıntıların yanı sıra bir SWOT analizi içermelidir.

İyi yürütülen bir pazar araştırması , sektörünüzü, hedef kitlenizi ve rakiplerinizi anladığınızı gösterir . Potansiyel yatırımcılara, ürünleriniz için geçerli ve karlı bir pazar olduğunu gösterir.

Bu süreçteki ilk adım, sektörünüz hakkında bilgi toplamaktır.

Bilgi toplamak

Her işletme farklıdır, ancak pazar analizi yaparken göz önünde bulundurulması gereken bazı önemli araştırma kaynakları vardır:

• Sektör raporları: Sektör dernekleri veya devlet kurumları tarafından çevrimiçi olarak yayınlanan raporlar, sektördeki trendler hakkında en son bilgileri sunar.
• Saygın kaynaklar: Akademik dergiler, araştırma firmaları ve devlet siteleri size iş kararlarınızı dayandıracağınız somut, doğru araştırmalar sağlayabilir.
• Çevrimiçi veritabanları : Pazar araştırması raporlarına, endüstri istatistiklerine ve çok sayıda başka veriye erişim sağlayın.
• Anketler veya odak grupları : Tüketici davranışları ve tercihleri ​​hakkında doğrudan halktan değerli içgörüler sunun.
• Sosyal medya arama araçları : İnsanların sektörünüz veya rakipleriniz hakkında söylediklerini takip edin.
• Rakiplerin web siteleri: Bunlar, ürünleri veya hizmetleri, fiyatlandırma stratejileri ve pazarlama taktikleri hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.
• Mevcut müşteriler: İşletmeniz çalışır durumdaysa, anketler yürüterek veya satışları ölçerek doğrudan müşterilerinizden sektör içgörüleri alabilirsiniz.

Bir sektör açıklaması ekleyin

Artık sektörünüz hakkında veri topladığınıza göre, aşina olmayabilecek okuyucular için sektörünüzün geniş bir tanımını eklemenin zamanı geldi.

Sektör açıklamanızın yanıtlaması gereken bazı sorular şunlardır:

• Sektörün büyüklüğü nedir?
• Büyüyor mu küçülüyor mu?
• Eğilimler ve özellikler nelerdir?
• Sektörel zorluklar var mı?

Aşağıda, önemli ayrıntıları içeren kısa bir sektöre genel bakış örneği verilmiştir.

"Microgreens, yenilebilir genç fideler üretmeye ve satmaya odaklanan, büyüyen bir endüstridir. Sektör, sürdürülebilirlik ve sağlığa odaklanma ile karakterize edilir, birçok mikro yeşillik üreticisi çevre dostu tarım uygulamaları kullanır ve sentetik böcek ilacı ve gübre kullanımından kaçınır.

Gartner tarafından hazırlanan bir rapora göre, Amerikan mikro yeşillik pazarı 2023'te 540 milyon dolar değerindeydi ve 2023'ten 2030'a kadar %6,6'lık bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi bekleniyor.

Mikro yeşillik endüstrisi, yüksek üretim maliyetleri ve sınırlı tüketici bilinci dahil olmak üzere çeşitli zorluklarla karşı karşıyadır. Bununla birlikte, endüstri aynı zamanda bitki bazlı diyetlere ve yerel kaynaklı gıdalara artan ilgi de dahil olmak üzere birçok olumlu eğilim görüyor.”

Hedef pazarınızı ana hatlarıyla belirtin

Şimdi, hedef pazarınızın ayrıntılarını olabildiğince kesin bir şekilde listeleyin.

Halihazırda iş yapıyorsanız, mevcut müşterileriniz hakkında veri toplayarak başlayın. Bu, demografik bilgilerini içerir: yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, coğrafi konum ve psikografik bilgiler - yani ilgi alanları, değerleri ve tutumları. Bu verileri müşterilerinize anket yaparak veya satış verilerinizi analiz ederek toplayabilirsiniz.

Mevcut müşterileriniz yoksa , beklenen müşteri tabanınız hakkında araştırma yapmanız gerekecektir. Bunu yukarıda listelenen kaynakları kullanarak yapabilirsiniz.

Bu verileri topladıktan sonra, birkaç müşteri profili oluşturmak için kullanın. Bu profiller, tipik müşterilerinizin ihtiyaçları, tercihleri ​​ve davranışları hakkında bilgi içermelidir. Müşteri tabanınızdaki kalıpları ve eğilimleri belirlemek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

İşte araştırmanıza dayalı olarak oluşturabileceğiniz örnek bir müşteri profili:

• Şirket adı: Örnek Müşteri A.Ş.
• Sektör: Teknoloji
• Şirket büyüklüğü: 50-100 çalışan
• Yer: Amerika Birleşik Devletleri
• Yıllık gelir: 1 milyon dolar-5 milyon dolar
• Hedef kitle: Küçük ve orta ölçekli işletmeler
• Müşteri ihtiyaçları: Uygun maliyetli ve güvenilir teknoloji çözümleri
• Müşterinin sorunlu noktaları: Sınırlı BT kaynakları, eski teknoloji

Mevcut ve potansiyel müşteri tabanınızı analiz etmek, büyüme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilir. Müşterilerin ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamak, etkili pazarlama kampanyaları oluşturmak için de çok önemlidir.

Rakip analizi yapın

Burada, rakiplerinizi ve onların güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek istiyorsunuz. Aşağıda, bunu yapmanın birkaç yolu ve nelere bakmanız gerektiği yer almaktadır.

• Öncelikle, yukarıda belirtilen ipuçlarını kullanarak sektörünüzdeki lider şirketleri arayın .
• Rakiplerinizin web sitelerine bakın. Ürün veya hizmet tekliflerini analiz edin. Çeşitlilikleri var mı? Ekstra özellikler veya avantajlar sunuyorlar mı? Özel ürünler, benzersiz paketleme veya üstün müşteri hizmetleri gibi onları diğerlerinden ayıran şeyleri arayın. Bu onların gücü olabilir. Tersine, sınırlı ödeme seçenekleri veya zayıf ürün açıklamaları gibi gözden kaçan alanları tespit edin. Bunlar zayıflıklarını gösterebilir.
• Pazarlama stratejilerini inceleyin. Ürünleri hakkında nasıl konuştuklarına, hangi anahtar kelimeleri kullandıklarına ve kendilerini nasıl konumlandırdıklarına dikkat edin. Kendilerini uygun maliyetli, yüksek kaliteli veya çevre dostu olarak mı tasvir ediyorlar? Bu stratejileri belirlemek, işletmenizi daha iyi konumlandırmanıza ve güçlü yönlerini ifade etmenize yardımcı olabilir.
• Sosyal medya hesaplarını inceleyin. Bu size bir şirketin müşterileriyle olan ilişkisi hakkında çok şey söyleyebilir. Ne sıklıkta gönderi paylaştıklarına, ne tür içerikler paylaştıklarına ve ne kadar ilgi (beğeni, yorum, paylaşım) aldıklarına bakın. Yüksek bağlılık, genellikle güçlü müşteri ilişkilerinin bir işaretidir. Hesaplarını inceleyerek, kullanmak isteyebileceğiniz veya kaçınmak isteyebileceğiniz stratejileri belirleyebilirsiniz.
• Rakiplerinizin ürünlerini veya hizmetlerini nasıl fiyatlandırdığını analiz edin. Pahalılarsa, daha yüksek fiyatı haklı çıkarmak için değer veya fayda sunuyorlar mı? Ucuzlarsa, köşeleri nerede kesiyorlar? Bu size pazarınızda hangi fiyatlandırma stratejilerinin işe yaradığına dair bir fikir verir ve kendi fiyatlandırmanızı etkili bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olur.
• Müşteri incelemelerine bakın. Bunlar, bir şirketin performansına ilişkin filtrelenmemiş içgörüler sağlar. Olumlu yorumlar memnun müşteriler anlamına gelirken, tekrarlanan olumsuz yorumlar çözülmemiş sorunlara işaret edebilir. Bu, müşterilerin neye değer verdiğini ve kendi işinizde hangi sorunlardan kaçınmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olur.

SWOT analizi ekleyin

Bir SWOT analizi, şirketinizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini inceler. Bu alıştırma, büyüme fırsatlarını ve iyileştirme alanlarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Bir SWOT analizi yapmak için şu adımları izleyin:

1. İşletmenizin güçlü yönlerini belirleyin. Neyde iyisin? Neyi herkesten daha iyi yapıyorsun?
2. İşletmenizin zayıf yönlerini belirleyin. Hangi konuda o kadar iyi değilsin? Rakipleriniz sizden daha iyi ne yapıyor?
3. Büyüme fırsatlarını belirleyin. Hangi yeni pazarlara girebilirsiniz? Hangi yeni ürün veya hizmetleri sunabilirsiniz?
4. İşletmenize yönelik potansiyel tehditleri belirleyin. Rakipleriniz ne yapıyor? Yönetmeliklerde işinizi etkileyebilecek herhangi bir değişiklik var mı?

İşte büyüyen bir fırının yapabileceği bir SWOT analizi örneği:

Sektör tanımınız, hedef pazarınız, rakip analiziniz ve SWOT analiziniz birlikte , iş ortamınızın net ve gerçekçi bir resmini sunar . Bunları dahil etmek, ödevinizi yaptığınızı ve pazarınızdaki zorlukları ve fırsatları anladığınızı gösterir.

5. Adım: Pazarlama ve satış planınızın ana hatlarını çizin

Bir önceki adımda hedef pazarınızı belirlediniz, rekabetinizi analiz ettiniz ve potansiyel güçlü ve zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri belirlediniz.

Bir sonraki adımda, yani pazarlama ve satış planınızı oluştururken, bu bilgileri potansiyel müşterilere nasıl ulaşacağınızı ve onları nasıl dönüştüreceğinizi özetlemek için kullanacaksınız.

İşte tartışılacak bazı şeyler.

• Pazar konumlandırma : Ürün veya hizmetinizin benzersiz satış teklifini (USP) tanımlayın. Hedef pazarınıza hitap edecek şekilde sizi farklı kılan nedir? Diğerlerinden daha ucuz, daha hızlı ve daha çevre dostu musunuz? Yoksa daha yenilikçi misiniz, daha iyi müşteri desteği mi sunuyorsunuz ve daha uygun konumlara mı sahipsiniz? Sektörde nereye uyduğunuzu belirlemek için rakibinizi ve sektör araştırmanızı yukarıdan kullanın.
• Fiyatlandırma stratejisi : Fiyatlandırma yaklaşımınızı belirleyin ve bunun gerekçesini açıklayın. Fiyatınız, sunduğunuz değeri yansıtmalı ve pazarınızda rekabetçi olmalıdır. Belki de rakiplerinizden daha düşük fiyatlar sunarak fiyata duyarlı müşterileri cezbedersiniz. Veya belki de pazarınızda rekabetçi kalırken daha yüksek bir fiyat talep ederek kârınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Alternatif olarak, uzmanların ödeyeceği fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler sunarak marka sadakati oluşturabilirsiniz.
• Promosyon stratejisi : Ürün grubunuzu nasıl tanıtacağınızı ayrıntılandırın. Bu, çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya, arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması, etkinlikler, halkla ilişkiler ve daha fazlasını içerebilir.
• Dağıtım : Müşteriler ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl satın alacak? Bu, fiziksel bir mağaza, çevrimiçi mağaza, doğrudan satış veya üçüncü taraf distribütörler aracılığıyla olabilir.
• Satış stratejisi : Nasıl satış yapacaksınız? Doğrudan bir satış ekibiniz olabilir, e-ticaret kullanabilir veya perakendecilerle ortak olabilirsiniz.
• Müşteriyi elde tutma : Müşterilerinizin geri gelmesini nasıl sağlayacağınızı belirtin. Sadakat programları, mükemmel müşteri hizmetleri, düzenli güncellemeler veya tekrar satın almalar için teşvikler düşünün.

6. Adım: Finansal analiz gerçekleştirin

İş planınızın finansal analiz bölümü , şirketin mevcut finansal durumunu gösterir.

Bunun için yapmanız gereken açıklamaların ve raporların listesi gözünüzü korkutuyorsa üzülmeyin. Muhasebe yazılımını kullanarak bu ifadelerin, tabloların ve raporların çoğunu kolayca oluşturabilirsiniz. Çoğu zaman, sadece bir düğme uzağınızdalar. Ya da bu raporları sizin için oluşturabilecek olan muhasebecinizle görüşebilirsiniz.

İşte mümkün olduğunda bu bölüme dahil edilecek bölümler.

gelir tablosu

Gelir tablosu, şirketinizin belirli bir dönemdeki karlılığını gösterir. Gelir, satılan malın maliyeti (COGS), brüt marj, işletme giderleri, net gelir ve faiz ve vergi öncesi kazançları (EBIT) içerir.

Bilanço

Bilanço, şirketinizin mali durumunu belirli bir zamanda özetler. Listeler:

• Varlıklar: Sahip olduğunuz şeyler
• Yükümlülükler: Borçlarınız
• Özkaynak: Net değeriniz veya defter değeriniz

Nakit akış tablosu

Nakit akışı tablosu, nakit akışının işletmenize nasıl girip çıktığını göstererek sizin ve yatırımcıların şirketinizin likiditesini anlamanıza yardımcı olur. Aylık, üç aylık veya yıllık olarak bölünebilir.

3 kategori içerir:

• İşletme faaliyetleri : Satışlar, maaşlar ve tedarikçilere yapılan ödemeler gibi temel iş faaliyetleri
• Yatırım faaliyetleri : Varlık alım satımı
• Finansman faaliyetleri : Borç alma ve borç ödeme

Yatırım getirisi (ROI) analizi

Bu analiz , bir yatırımın verimliliğini gösterir. Yatırım getirisi ne kadar yüksek olursa, kar elde etme fırsatı o kadar iyi olur.

Aşağıda, ticari girişiminizin yatırım getirisini hesaplamaya ilişkin bir genel bakış yer almaktadır.

1. Maliyetleri belirleyin: Projeyle ilişkili tüm maliyetleri belirleyin ve miktarını belirleyin. Bu, gerekli ilk yatırımı, devam eden işletme giderlerini, bakım maliyetlerini ve projenin ömrü boyunca diğer ilgili giderleri içerir.
2. Getirileri tahmin edin: Proje tarafından üretilen beklenen getirileri tahmin edin. Bu, artan satışları, maliyet tasarruflarını, geliştirilmiş verimliliği, ek gelir akışlarını veya doğrudan projeye atfedilebilen diğer ölçülebilir faydaları içerebilir.
3. Net kârı hesaplayın: Toplam maliyetleri (2. Adımda tanımlanan) beklenen getirilerden (3. Adımda tanımlanan) çıkarın. Sonuç, proje tarafından üretilen net kârdır.
4. YG'yi hesaplayın: Net kârı (4. Adımda hesaplanan) toplam yatırıma (2. Adımda tanımlanan) bölün. ROI yüzdesini elde etmek için sonucu 100 ile çarpın. ROI = (Net Kâr / Toplam Yatırım) x 100.

Kar marjı analizi

Kar marjı , bir işletmenin karlılığını yüzde olarak ölçer. Mal ve hizmetlerinizi üretip satmanıza ilişkin tüm masraf ve giderler düşüldükten sonra elde ettiğiniz gelirin size kalan kısmını hesaplar.

Operasyonları sürdürmek, masrafları karşılamak ve yeniden yatırım ve büyüme için gelir elde etmek için sağlıklı bir kar marjı şarttır.

Kâr marjı analizi, bir işletmenin yaşayabilirliğini ve uzun vadeli sürdürülebilirliğini değerlendirmeye yardımcı olur. Sürekli olarak düşük veya negatif kar marjları, işletmenin kar elde etmek için mücadele ettiğini veya hatta zarar ederek faaliyet gösterdiğini gösterir.

Kâr marjını hesaplamak için işletmenizin net kârını toplam gelirine bölün. Ardından, sonucu yüzde olarak ifade etmek için sonucu 100 ile çarpın.

Finansman kaynakları

İşletmenizin aldığı tüm finansman kaynaklarını ayrıntılandırın. Buna banka kredileri, melek yatırımları, risk sermayesi, kitle fonlaması veya kişisel fonlar dahildir. Herhangi bir kredinin koşullarından ve bunları nasıl geri ödemeyi planladığınızdan bahsedin.

Finansal analiziniz şeffaf olmalı, somut rakamlar ve olgusal veriler kullanılmalıdır. Yatırımcıların, işletmenizin uygulanabilirliğini ve büyüme potansiyelini değerlendirmek için bu bölümü kullandığını unutmayın.

7. Adım: Finansal projeksiyonlar yapın

Finansal projeksiyon bölümü, işletmenizin önümüzdeki 3-5 yıl içindeki gelir ve giderlerini tahmin eder.

Bu projeksiyonları oluştururken gerçekçi ve muhafazakar olun . Aşırı iyimser tahminler, bilgilerinizin geri kalanını güvenilmez hale getirebilir ve kötü finansal kararlar almanıza neden olabilir.

Tüm projeksiyonlarınız sağlam varsayımlara dayanmalıdır. Bunlar endüstri ve pazar trendlerini, ekonomik tahminleri ve fiyatlandırma stratejilerini içerir. Varsayımlarınızı açıkça belirtin ve gerekçelerini belirtin.

Bu bölüme bir satış tahmini, gider bütçesi, nakit akış tablosu, kar ve zarar (P&L) tablosu ve önümüzdeki 3-5 yıl için beklediğiniz rakamları gösteren bir bilanço ekleyin.

Satış tahmini

Satış tahmini, bir işletmenin belirli bir süre içinde, genellikle 3-5 yıl içinde elde etmeyi beklediği gelecekteki satış gelirinin bir tahminidir. Gelecekteki satışlarınızı nasıl tahmin edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Ne sattığınızı listeleyin. Ne sattığınızı bilmiyorsanız, gelecekteki satışlarınızı tahmin edemezsiniz. Her ürünü veya hizmeti yazın. Kesin olun ve tahmininiz de olacaktır.
2. Satışlarınızı tahmin edin. Gelecekteki satışlarınızı tahmin etmenin birden fazla yolu var. Örneğin önceki satışlara bakıp oradan gidebilirsiniz. Bu tarihsel tahmin olarak bilinir. Ya da, öğeniz için toplam pazarı hesaplayabilir, o pazardan alacağınız dilimi tahmin edebilir ve buradan satışlarınızı hesaplayabilirsiniz. Bu, yukarıdan aşağıya tahmin olarak bilinir.
3. Gerektiği gibi ayarlayın. Nelerin değişebileceğini bir düşünün. Pazarlar değişebilir, kurallar değişebilir ve yeni pazarlama taktikleri satışları artırabilir. Tahminlerinizi buna göre uyarladığınızdan emin olun.
4. Maliyetleri çıkarın. Son olarak, tahmini satışlarınızı alın ve mal veya hizmetlerinizi yapmanın maliyetini çıkarın. Sonuç, potansiyel kârınızdır.

Öngörülen gider bütçesi

Öngörülen bir gider bütçesinde, 3-5 yıllık bir süre boyunca kira, kamu hizmetleri, pazarlama maliyetleri, maaşlar ve üretim maliyetleri gibi beklenen işletme giderlerinizi listelersiniz.

Öngörülen nakit akış tablosu

Öngörülen bir nakit akışı tablosu, genellikle 3-5 yıllık bir dönem için tahminlerinizi gösterir. İşletmenizin nakit giriş (gelir) ve çıkış (gider) akışını sunar.

Bu, tüm masrafları karşılayıp karşılayamayacağınızı ve hangi ayların ek finansman gerektirebileceğini anlamanıza ve göstermenize yardımcı olur.

Açıklama genellikle aşağıdaki bölümleri içerir:

• İşletme faaliyetleri : Bu bölüm, müşterilerden alınan nakit ve tedarikçilere ödenen nakit ile çalışan maaşları, kira, kamu hizmetleri ve pazarlama giderleri gibi çeşitli işletme giderlerini özetlemektedir.
• Yatırım faaliyetleri : Bu bölüm, ekipman veya yatırımlar gibi varlıkların alım satımını kapsar ve bu faaliyetlerle ilişkili nakit akışlarını yansıtır.
• Finansman faaliyetleri : Bu faaliyetler, kredilerden veya öz sermaye ihraçlarından elde edilen gelirler, kredi geri ödemeleri ve temettü ödemeleri gibi işletmenin finansmanıyla ilgili nakit akışlarını içerir.
• Nakitteki net artış : Bu rakam, yukarıdakilere göre işletme nakitinin ne kadar artması veya azalması beklendiğini gösterir.
• Açılış ve kapanış nakit bakiyeleri : Açılış nakit bakiyesi, dönem başındaki nakit tutarını, kapanış nakit bakiyesi ise dönem sonunda öngörülen nakit tutarını gösterir.

Öngörülen kar ve zarar (P&L) tablosu

Öngörülen bir P&L beyanı, genellikle 3-5 yıl gibi bir süre boyunca beklenen geliri, maliyetleri ve giderleri gösterir.

Şirketinizin geliri artırarak, maliyetleri azaltarak veya her ikisini birden yaparak kar elde etme yeteneği veya yetersizliği hakkında bilgi sağlar.

Öngörülen bilanço

Bu beyan, şirketinizin öngörülen net değerinin zaman içinde belirli noktalarda, genellikle 3-5 yıl boyunca her yıl bir anlık görüntüsünü sağlar. İşletmenizin tüm varlıklarını, yükümlülüklerini ve öz sermayesini listeler.

8. Adım: İş planınızı gözden geçirin ve düzenleyin

İş planınızı hazırladıktan sonra gözden geçirmeniz ve düzenlemeniz gerekir. Bu, planınızın açık, doğru ve ikna edici olmasını sağlar.

Planınızı gözden geçirmek ve düzenlemek için şu adımları izleyin:

1. Hataları gözden geçir : Olgulara dayalı, hesaplama veya mantıksal hataları kontrol edin. Tüm iddiaların veri veya kanıtlarla desteklendiğinden emin olun.
2. Tutarlılığı kontrol edin : Tüm bölümlerin ton, biçim, dil ve bilgi açısından tutarlı olduğundan emin olun.
3. Netliği kontrol edin : Planınızın anlaşılmasının kolay olduğundan emin olun. Basit bir dil ve net görseller kullanın. Çizelgeler, grafikler, bilgi grafikleri, tablolar, konum fotoğrafları, akış şemaları ve ürün maketlerinin tümü, vizyonunuzu okuyucuya netleştirmenize yardımcı olabilir.
4. Eksiksiz olup olmadığını kontrol edin : İlgili tüm bilgileri eklediğinizden ve tüm kritik alanları ele aldığınızdan emin olun.
5. Redaksiyon : Dilbilgisi, imla, noktalama işaretleri ve biçimlendirme hatalarını kontrol edin. İyi sunulmuş bir plan, profesyonel ve güvenilir görünür.
6. Geri bildirim isteyin: Mentorlardan, meslektaşlardan veya uzmanlardan tavsiye alın. Onların bakış açısı, planınızdaki boşlukları veya zayıflıkları belirlemenize yardımcı olabilir.
7. Düzenli olarak güncelleyin: Şirketinizdeki veya pazarınızdaki değişiklikleri yansıtacak şekilde değiştirerek planınıza sık sık geri dönün.

Adım 9: Gerekirse ekleri ekleyin

Ekler, iş planınızı destekleyen tüm ek belgeleri içerir. Her zaman gerekli olmasa da değerli ek bilgiler sağlayabilirler.

Eklerinizin şunlar olduğundan emin olun:

• İlgili : Yalnızca iş planınızı destekleyen bilgileri içermelidirler. Bu, pazar araştırması verileri, yasal belgeler veya ürün numuneleri olabilir.
• Tamamlayıcı : Ekler yalnızca ek destekleyici bilgiler sağlamalıdır. Planınızın ana noktalarından uzaklaşmamalılar.
• Organize : Ekler, iş planında bahsedildikleri sıraya göre sıralanmalıdır. Kolay gezinme için bir içindekiler tablosu kullanın.
• Açık : Tüm bilgilerin okunması kolay olmalıdır. Uzun metin bloklarından kaçının, uygun olduğunda madde işaretleri veya numaralı listeler kullanın ve kullandığınız görsellerin veya grafiklerin yüksek kalitede olduğundan emin olun.

Bir İş Planı Oluşturmak İçin İpuçları ve Kaynaklar

İşte etkileyici bir iş planı yapmak için bazı hızlı ipuçları.

• Basit bir dil kullanın : İş planınızın anlaşılmasını kolaylaştırın. Jargondan kaçının ve sade, anlaşılır bir dil kullanın.
• Görselleri dahil edin : Madde işaretleri, çizelgeler, grafikler ve resimler, planınızı daha ilgi çekici ve anlaşılmasını kolaylaştırabilir.
• Gerçekleri ve verileri kullanın : İddialarınızı kanıtlarla destekleyin. Bu, planınıza güvenilirlik katar.
• Örnekler kullanın : Vaka çalışmaları veya başarı öyküleri ekleyin. Bu, anlayışınızı ve iş ilkelerini uygulama yeteneğinizi gösterebilir.
• Görüşleri ekleyin : Mümkünse, değer teklifinizi doğrulamak için müşterilerden veya uzmanlardan alıntılar ekleyin.
• Connecteam'e Dönün : Başlamanıza yardımcı olmak için ücretsiz örnek bir iş planı şablonu hazırladık!

Çözüm

A well-crafted business plan serves as the blueprint for your venture, underlining the vision, goals, market strategy, and financial projections you'll follow. It includes a strong executive summary, a description of your industry and company, a market analysis, a marketing and sales plan, and financial data you can use to build and grow.

By following the steps above, you can create a plan that's comprehensive and practical—helping you attract investors and establish a clear path forward for your company.

SSS

What are the common parts of a good business plan?

A good business plan should include an executive summary, company description, product or service description, market analysis, marketing and sales strategy, financial analysis, and financial projections. Each section provides critical insights into your business, from your vision to how you plan to achieve your goals.

What is the most important part of a business plan?

The executive summary is arguably the most crucial segment of your business strategy. It's the first thing potential investors or partners will read and should provide a captivating snapshot of your entire business plan. It's vital to make it concise, engaging, and informative.

How should a business plan be formatted?

A business plan should be formatted in a clear and organized way. Use concise language, include relevant visuals, and maintain consistency in style throughout. It's crucial to organize information logically, with headings and subheadings for easy navigation. Always back up claims with accurate data and references.

Daha Fazla Harika Makaleyi Doğrudan Posta Kutunuza Almak İster misiniz? Abone olun