Etkili bir eBay Reklam Kampanyası Nasıl Kurulur ve Yürütülür
Yayınlanan: 2022-09-28eBay Ads, çevrimiçi satıcıların daha fazla müşteriye ulaşmak için eBay'in gelişmiş reklam sistemini kullanmalarına olanak tanır. eBay'in web sitesinde, arama sonuçlarında ve harici tanıtımda tanıtılan listeler aracılığıyla, eBay satıcı reklamları, herhangi bir eBay işletmesinin daha fazla ürün satması için mutlaka kullanılması gereken bir araçtır.
Bu makale, eBay'in sunduğu tüm reklamları inceleyecek, ancak Sabit Fiyatlı ürün satışlarını en üst düzeye çıkarmak için eBay'in Tanıtılan Standart ve Gelişmiş reklam türlerine odaklanacaktır.
eBay Satıcılara Ne Tür Reklamlar Sağlar?
eBay, çevrimiçi satıcılara üç reklam hizmeti sunar.
1. Sınıflandırılmış Reklamlar:
Belirli kategorilerde satıcılar, eBay'in web sitesi dışında satılan ürünleri tanıtmak için Sınıflandırılmış Reklamlar (listeler) oluşturabilir.
Ebay, Sınıflandırılmış Reklamlarınızın 30 günlük bir listesi için 9,95 ABD doları ücret alır. Ayrıca, nihai değer ücreti yoktur.
2. Web Sitesi Görüntülü Reklamları:
Diğer görüntülü reklam platformlarına benzer şekilde, eBay'in görüntülü reklamları, belirli ürün kategorilerindeki ilgi alanlarına göre kitleleri hedeflemenize olanak tanır.
Büyük bir markaysanız veya kurumsal düzeyde bir işletmeye dönüşüyorsanız, eBay'in web sitesinde (ve dışında) banner reklamlarla mağazanızı ve listelerinizi tanıtmak için doğrudan eBay ile iletişime geçin.
3. Tanıtılan Listeler
eBay'de tanıtılan listelemeler, ürününüzü daha fazla alıcıya göstererek listelemelerinizi rakiplerinizin üzerine çıkarır.
eBay, eBay satıcılarına üç tür Tanıtılan Listeleme sunar.
Standart : eBay, ürünlerinizden birini eBay'in ağındaki promosyonlar aracılığıyla satarsa, ödemek istediğiniz özel bir yüzde ücreti belirleyin.
Gelişmiş : En iyi eBay reklam alanlarına teklif verin ve anahtar kelimeleri hedefleyen ve hariç tutan Tıklama Başına Maliyet promosyonlarını dağıtın.
Ekspres : Uygunsa, Açık Artırmalarınızı eBay uygulamasını kullanarak benzer listelerde görüntülemek için sabit bir ücret ödeyebilirsiniz.
eBay Reklamlarımı Nerede Tanıtıyor?
eBay, bir alıcı ürün aradığında, bir listeyi ziyaret ettiğinde veya ana sayfasını görüntülediğinde web sitesinde listeleri tanıtır.
Standart ve Gelişmiş promosyonlar, arama motorlarında ve ortak sitelerde eBay Reklamları için de uygundur.
Google Alışveriş'te hangi eBay Listelerinin görüneceğini yönetebilir miyim?
eBay'in sistemi, her bir listenin nerede tanıtılacağını belirler, bu nedenle Standart reklamlar için, promosyon için ödemek istediğiniz toplam ücreti dikkate almanıza yardımcı olabilir. Promosyon maliyetlerinizin hızlı bir yansıması, eBay'in harici reklama para harcamasına değip değmeyeceğini tahmin etmenize yardımcı olacaktır.
Bir eBay Reklam Kampanyası Nasıl Kurulur
İlk olarak, eBay Satıcı Merkezi'ni ziyaret edin. Ardından, Pazarlama sekmesinde Reklam Panosuna gidin ve "Yeni Kampanya Oluştur"u tıklayın.
Neden eBay Reklamları için Kampanyalar Kullanılır?
Profesyonel pazarlama analitiği ve kurumsal organizasyon standartları, eBay reklamları için kampanyalar oluşturmanızı gerektirir. Kampanyalar, liste grupları arasında promosyon performansını izler ve reklamlara belirli ayarlar (reklam ücretleri gibi) atayabilir.
Bir kampanya oluşturduktan sonra, reklamınızın performansını görsel bir kontrol panelinden takip edebilirsiniz. Gösterge tabloları, reklam gösterimleri, tıklamalar, dönüşümler, reklamlarınızdan elde edilen gelir ve daha fazlası gibi tüm önemli metrikleri size gösterir. İşte bir eBay kampanya kontrol paneli örneği:
Gösterge tabloları, küresel reklam çabalarınızı değerlendirmek ve daha hedefli ayarlamalar yapmak için her bir kampanyayı analiz etmek için aynı anda birden çok kampanyaya dalmanıza olanak tanır.
Bir noktada, pazarlama performansınızın bütünsel bir resmini oluşturmak için eBay Ads kampanya performansınızı diğer kanallardaki reklamlarla karşılaştırmanız gerekebilir. Analizlerinizi hızlandırmak ve temas noktalarındaki ölçümleri karşılaştırmanıza yardımcı olmak için bir e-Ticaret pazarlama panosu şablonu hazırladık. Şablonu indirmek için aşağıdaki resme tıklayın.
eBay Reklam Kampanyası Nasıl Oluşturulur
Satıcı Merkezi Reklam Kampanyaları, daha önce incelediğimiz Promosyonlar Standart veya Gelişmiş ayarlarını kullanır.
Promosyon Oluşturma ve Düzenleme Standardı
Reklam Panosu, listeleme düzenleyicisi veya Listeleme aracıyla toplu olarak Promosyonlar Standart kampanyaları oluşturun (ve ücretleri belirleyin).
Reklam Panosu: Reklam Panosu ile Standart bir kampanya oluşturursanız, eBay kategorileri, belirli fiyatlandırma, marka ve koşulla eşleşen listeleri dahil etmek için filtreler kullanırsınız. Ardından, her satış için ödemek istediğiniz ücretleri belirleyin.
Reklam Panosu ile oluşturulan kampanyalara eklenen listelemeler, Listeleme aracı tablosunda Otomatik olarak görüntülenecektir:
Bireysel Listeleri Düzenle: Bir kampanya filtresi bir liste içermiyorsa, listeyi oluşturmak veya mevcut bir kampanyaya eklemek için düzenleyin.
Ayrıca, Listeleme araç tablosundan ücretleri ve kampanyaları düzenleyebilirsiniz.
eBay Listeleme aracı: Reklam ücretlerini düzenleyin ve kampanyaları tek tek veya toplu olarak listelere atayın. Satıcılar, toplu işlemlerle eBay promosyonlarını düzenlemek için daha fazla filtre ve özellik içeren gelişmiş listeleme araçlarını da kullanabilir.
Profesyonel İpucu: Her kampanyayı adlandırın ve düzenleyin. Bir ad eklemezseniz, eBay kampanyalarınızı otomatik olarak adlandırır, bu da daha sonra saatlerce düzenlemeye neden olabilir.
Gelişmiş Promosyonlar Oluşturun ve Düzenleyin
eBay Reklam Panosundan Gelişmiş kampanyalar oluşturun ve düzenleyin. Gelişmiş Promosyonlar iki tür ayar içerir.
Kampanya Ayarları (TBM reklam maliyeti): Kampanyanın günlük bütçesini, adını ve zamanlamasını yönetin.
Reklam Grupları: Kampanyayla reklam vermek için listeleri filtreleyin ve seçin.
Listelerin reklamını yapmak için kullanılacak anahtar kelimeler ekleyin. (örneğin, bir Google Alışveriş reklamı anahtar kelimenizi kullanır) Reklam için kullanmak istemediğiniz negatif anahtar kelimeleri dahil edin.
Ardından, eklenen anahtar kelimeleri yönetin ve teklifinizi belirleyin (anahtar kelime başına tıklama başına ne kadar ödeyeceksiniz)
Reklam Kampanyanız için Listelemeleri Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
Bir listelemenin içeriği, ürünün reklamını arama motorları aracılığıyla daha fazla alıcının önüne getirerek eBay Promosyon satışlarını artırır.
eBay Tanıtılan Listelerini eBay SEO'da önemli bir destek olarak düşünebilirsiniz. Bir alıcı, tanıtımını yaptığınız bir ürünü çevrimiçi olarak ararsa, eBay, arama motorları ve eBay ortakları, bu müşterileri liste reklamınızla eşleştirmeye çalışır.
İyi tanıtılan listeler, alışveriş yapanların aramalarını yansıtan içerik ekleyerek bu süreci eBay için kolaylaştırır.
Anahtar Kelimeleri Optimize Edin
Girişiniz için herhangi bir metin içeriği oluştururken, aramalarla ilişkili anahtar kelimeler kullanın; girişinizde daha fazla arama anahtar kelimesi veya kelime öbeği, düzgün bir şekilde tanıtılma şansını artırır.
Başlık: Mümkünse, yalnızca en çok aranan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanarak ürün başlıkları yazın. Model Numaraları ve Marka Adları, eBay başlıkları için en uygun anahtar kelimelerdir. Ayrıca eBay'de sizin için en iyi başlıkları bulan eBay başlık oluşturucularından da ilham alabilirsiniz.
Ürün Özellikleri: eBay Ürün Özelliklerinize ürünle ilgili mümkün olan her ayrıntıyı ekleyin. Bir çevrimiçi arama yapan kişi, aramasında belirli bir öznitelik kullanırsa, Öğe Özelliklerinizin aynı bilgileri içermesini istersiniz. Arama motorları ve eBay'in sistemi, ürün özelliklerinizi makine öğrenimi yoluyla müşterilerle bağlantı kurmanıza da yardımcı olabilir.
Açıklama: eBay açıklamasına Başlık ve Öğe Spesifikasyonlarınızdan anahtar sözcükleri ve anahtar sözcükleri birden çok kez ekleyin. Öğe Özelliklerinizi kelimesi kelimesine kopyalayıp yapıştırmayın. Bunun yerine, Öğe Özelliklerini metin cümlelerine ekleyin. Anahtar kelimeleri bunun gibi metinlere yerleştirmek SEO için mükemmeldir ve eBay Promosyonlarının listelemelerinizle nasıl reklam vereceğini geliştirir.
Listeleme ve Satıcı İstatistiklerini Optimize Edin
Fiyat: Rekabetçi fiyatlandırma da eBay Promosyonları ile başarınızda belirleyici bir faktör olabilir. eBay'in arama sistemi gibi, eBay Promoted Standard gibi otomatik reklam sistemleri, daha fazla etkileşim sağlamaya yardımcı olmak için öğeyi tanıtmadan önce ürün fiyatını değerlendirebilir.
Promosyon Ücretleri: eBay satıcıları, reklam maliyetlerinden tasarruf etmek ve satış akışını artırmak için performansa dayalı promosyon ücretlerini güncelleyecektir. Promosyon performansı düşerse, eBay'in promosyon ücretini artırmayı düşünün. ( Profesyonel İpucu: Gelişmiş eBay Listeleme Araçları , promosyonları toplu olarak değiştirebilir) Öte yandan, ürünlerin artık daha "sürdürülebilir" veya kanıtlanmış bir satış alanında olduğundan şüpheleniyorsanız, maliyetlerden tasarruf etmek için promosyon ücretlerini düşürmeyi düşünebilirsiniz. Ancak, ücretlerini düşürürken eBay'in giderlerini dikkate almaya özen gösterin. Promosyon dönüşüm oranınız promosyon ücretini düşürmeyi haklı çıkarıyor mu?)
Ücretsiz Gönderim: Ücretsiz Gönderimin doğal çekiciliğine ek olarak, Promosyon Standardı reklamları, ürünlerinizi alıcılara sergileyip sergilememeye karar verirken gönderim maliyetlerini dikkate alabilir. Başka bir deyişle, ücretsiz gönderim sunmak alıcıları cezbeder ve daha iyi reklam yerleşimi sağlar.
Hızlı İşlem: 1 günlük nakliye, satın alma işlemlerini doğal olarak artırır, ancak promosyon şansınızı da artırabilir. Ücretsiz Gönderim ve Fiyatın eBay'in reklamlarınızı yerleştirmesinde rol oynayabileceği gibi, sevkiyata hazırlık süresi de eBay ve alıcılar için bir başka kritik listeleme detayıdır.
Satıcı Değerlendirmesi: En Çok Oy Alan eBay satıcıları, eBay tarafından yüksek oranda tercih edilmektedir. eBay'in En Çok Oylanan satıcı olarak sizin için tercih edilmesi, tanıtılan ürünlerinizin ne sıklıkta ve nerede görüntüleneceğini olumlu yönde etkileyecektir. Sorunsuz işlem geçmişi ve mükemmel müşteri hizmetleri ile satıcı puanınızı artırabilirsiniz.
Profesyonel İpucu: Alıcı geri bildirimi, pazarlama ve arama sonuçlarında eBay tarafından tercih edilmek için çok önemlidir. Daha fazla geri bildirim almak için eBay araçlarını kullanmak dikkate değer olabilir!
HD Ürün Fotoğraflarını Kullanın
Ürün Görselleri ortalamanın altındaysa, alışveriş yapanların reklama olan ilgisini ve ürüne olan güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız, bu da daha az tıklama ve satışla sonuçlanır.
Daha da önemlisi, eBay hangi öğelerin etkili bir şekilde reklam yapmadığını hatırlar ve hangi listelerin tanıtılacağını seçerken bunları göz ardı edebilir. Bu nedenle, daha sonra yeni fotoğraflar yükleseniz bile, promosyonların çalıştığını görmek zaman alabilir.
Bu nedenle, reklam istatistiklerinizi ve itibarınızı korumak için yalnızca yüksek kaliteli ürün resimlerine sahip eBay listelemelerini tanıtmanız çok önemlidir.
Bir eBay Reklam Kampanyasını Etkili Bir Şekilde Yönetme
İlk adım, eBay reklam kampanyaları oluştururken ve listeler eklerken metodik kalmaktır. Organize reklam kampanyaları, eğilimleri görmenize ve listelere doğru ayarları uygulamanıza olanak tanır.
Reklam performansınızı izleme
Önceki dönemlerden mümkün olduğunca fazla veri toplamak ve bunları özel filtrelerle kampanyalara göre düzenlemek, önemli liste ayrıntıları ve reklam bilgileri için grafikler ve toplamlar oluşturmak isteyeceksiniz.
Bazı satıcılar eBay'den alınan CSV raporlarını kullanır ve bunları elektronik tablolarda düzenler. Bu yaklaşım uygulanabilir olsa da, süreç çok fazla zaman alır ve insan hatasına açıktır.
Uzman e-ticaret tüccarları, kampanya performanslarına ilişkin yeni bilgiler elde etmek ve bunları birleşik bir depolamada düzenlemek için pazarlama ve satış veri platformlarını kullanır.
Örneğin, Improvado'ya bir göz atalım. Platform, ekiplerin pazarlama gelirlerinin nasıl gelire dönüştüğünü anlamalarına yardımcı olmak için eBay reklamları da dahil olmak üzere 300'den fazla pazarlama veri kaynağından veri çıkarır.
Platform, gerekli tüm kaynaklardan veri toplar ve Data Studio, Power BI, Tableau veya tercih ettiğiniz diğer herhangi bir görselleştirme aracında birleşik bir panoya dönüştürür.
Improvado ayrıca size analize hazır içgörüler sağlamak için verileri otomatik olarak temizler ve normalleştirir. Herhangi bir SQL bilginiz olmasa bile, platformun otomatik dönüşüm tarifleri sayesinde bir SQL gurusu gibi verileri sorgulayabilirsiniz.
Platformun yetenekleriyle, müşteri yolculuğuna dalabilir, farklı temas noktalarının dönüşüme nasıl katkıda bulunduğunu ve en iyi sonuçlar için kampanyalarınızın nasıl iyileştirilebileceğini anlayabilirsiniz.
Improvado'nun e-ticaret pazarlama analizlerinizi nasıl hızlandırabileceğini öğrenin.
Promosyon performansını bu şekilde incelerken hangi ilanların, hangi kategorilerde ve hangi promosyon oranlarının birbiriyle ilişkili olduğunu kolayca görebilirsiniz. Birden çok reklam performansı arasındaki korelasyonları bulmak, bir kampanyanın çalışıp çalışmadığını doğrulayabilir.
Ayrıca, bu verileri, ücretleri ve reklam harcamalarını güncellemeden önce kâr marjı farklarını doğru bir şekilde hesaplamak için kullanabilir ve sağlıklı bir satın alma maliyeti sağlamaya yardımcı olabilirsiniz. Analizde korelasyon ve satın alma maliyetini birleştirmek, bir sonraki kampanya yönetimi göreviniz hakkında güçlü bilgiler sağlayabilir.
eBay Ads kampanyalarıyla gelir artışınızı hızlandırın
eBay Reklamlarının daha fazla satış sağladığı kanıtlanmıştır ve dikkatli bir şekilde yönetildiğinde gelirinizi önemli ölçüde artırabilir. eBay'in satıcılara sağladığı yazılım ve reklam alanları da üst düzey reklamcılık hizmetleriyle karşılaştırılabilir, ancak genellikle daha kolay yönetime sahiptir. Ayrıca, eBay'in en büyük ilgisi satışlarınızdır, sizi bir müşteri değil bir ortak olarak tanıtır.
eBay Arama dışındaki yerlerdeki listeleri tanıtmak ve bunları etkili bir şekilde yönetmeyi öğrenmek için eBay Reklamlarını kullanmak her eBay işletmesinin çıkarınadır.