E-Ticaret Affiliate Pazarlama: 5 E-Ticaret Affiliate Program Kılavuzu

33

Bağlı kuruluş pazarlaması, e-ticaret endüstrisinden ayrılamaz. Forbes'a göre bağlı kuruluş pazarlaması, dünya çapındaki tüm e-ticaret satışlarının %16'sını oluşturuyor. Influencer Marketing Hub, küresel bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinin bir yıl önceki 12 milyar $'a kıyasla 2023'te 14,3 milyar $'a büyümesini bekliyor. Söylemeye gerek yok, bağlı kuruluş pazarlaması, büyük miktarda çevrimiçi perakende gelir sağlayan, devasa ancak büyüyen bir endüstridir.

Pek çok insan bağlı kuruluş pazarlamasının tüm ayrıntılarını anlamıyor ve bu makaleyi bu tür insanlar için yazıyoruz. Bu sektör hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve etkili bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak için en iyi uygulamaları açıklayacağız.

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir perakendecinin pazarlamacıları ürettikleri her satış için komisyonlarla ödüllendirdiği bir çevrimiçi pazarlama türüdür. "Bağlı kuruluşların" satış komisyonları karşılığında ürünlerini tavsiye etmelerine izin vererek perakendecilerin satışlarını artırmasına yardımcı olur.

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlamasına çevrimiçi perakende öğesini ekler. E-ticaret mağazası sahibinin satmak istediği ürünleri vardır ve bir yayıncı veya şahıs bu ürünleri web sitelerinde tanıtır ve her satıştan komisyon kazanır.

Affiliate reklamcılığının ana yararı, ürün satıcısının ve tanıtımcının teşviklerini uyumlu hale getirmesidir. Organizatör, yalnızca satıcı için bir olası satış veya satış oluşturduğunda para kazanır; bu, e-ticaret tekliflerini tanıtmak için yaratıcılıklarını kullanacakları anlamına gelir.

İçindekiler ↑

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması işe yarıyor mu?

Bağlı kuruluş pazarlaması birçok sektörde etkilidir ve çevrimiçi perakende satışta daha da etkilidir. E-ticaret işletmelerinin ürünlerini pazarlaması için en iyi seçenektir. 10 e-ticaret markasından 8'i gelir elde etmek için ortaklık programları yürütüyor. Özellikle yüksek değerli ürünler satan birçok çevrimiçi perakendeci için bir numaralı müşteri edinme kanalını temsil eder.

Bağlı kuruluş pazarlaması ve e-ticaret arasındaki fark

E-ticaret, çevrimiçi olarak gerçekleştirilen herhangi bir finansal işlemi ifade eder. Dünyanın en büyük endüstrilerinden biridir ve daha fazla işletme operasyonlarını internete taşıdıkça büyümeye devam etmektedir. Giyim mağazalarından yiyecek teslimatlarına, etkinlik bileti ödemelerine, otel rezervasyonlarına ve diğer birçok sektöre kadar her şeyi kapsar.

Bağlı kuruluş pazarlaması, e-ticareti teşvik etmek için bir araçtır. Bir aracının, satış yüzdesi karşılığında çevrimiçi satıcının ürünlerini hedef kitlesine tanıtmasıdır.

E-ticarette bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Basitçe, bir çevrimiçi yayıncının komisyon karşılığında bir e-ticaret sahibinden bir ürünü tanıtmasıdır. Yayıncı, satış yapma şansını artırmak için hedef kitlesiyle alakalı ürünleri tanıtır.

E-ticaret siteleri için bağlı kuruluş pazarlaması yapabilir miyim?

E-ticaret web sitesi sahipleri, ürünlerini tanıtmak için bağlı kuruluş programlarına kaydolabilirler. Bu programlar, ürünlerinizle ilgilenen alakalı bir kitleye sahip yayıncılara erişmenizi sağlar. Ürünlerinizi tanıtmak ve bir komisyon yapısını müzakere etmek için bağlı kuruluşlarla çalışabilirsiniz.

Komisyonlar, ürünlerinizin cinsine ve fiyatına göre değişiklik gösterebilir. Satışlarda %5 ile %25 arasında bir ödeme yapmayı bekleyin. Yüksek değerli ürünler, zaten kendilerini sattıkları ve tanıtılması daha kolay olduğu için daha düşük komisyonlara sahip olma eğilimindedir. Düşük fiyatlı ürünler, bağlı kuruluş ortakları için değerli kılmak için daha yüksek komisyonlar gerektirir.

Adsterra CPA Satış Ortaklığı Ağı, ilgili kitlelere sahip binlerce satış ortağına erişmenizi sağlar. Ürünlerinizi tanıtmak ve satışları artırmak için doğru ortakları bulmanıza yardımcı olur!

İçindekiler ↑

E-ticaret web siteleri için ortaklık programlarının faydaları

1. İyi yatırım getirisi

Bağlı kuruluş programları, diğer reklam biçimlerinden çok daha fazla önemli yatırım getirisi sağlar. Satış ortağı ortaklarınız, siz işinizi büyütmeye odaklanırken, insanları ürünlerinizi satın almaya teşvik edecek içerik oluşturmaya odaklanır. Bu tür pazarlama performansa dayalıdır, bu nedenle yalnızca iş ortaklarınız satış yaparsa ödeme yaparsınız.

2. Titiz takip

Bağlı kuruluş programları, pazarlama sonuçlarınızın her yönünü izlemenizi sağlar. Tüm gerçek zamanlı gösterimleri, tıklamaları ve satışları merkezi bir kontrol panelinden görüntüleyebilirsiniz. Belirli dönemler için detaylı raporlar oluşturabilirsiniz. Bu titiz takip sistemi, neyin iyi sonuç verdiğini ve neyin vermediğini görmek için pazarlama sürecinin her yönünü izlemenizi sağlar.

3. Ölçeklenebilir

Bağlı kuruluş pazarlama programınızı ölçeklendirmek fark edilir derecede kolaydır. İşletmeniz büyüdükçe, ürünleri yeni kitlelere tanıtmanıza yardımcı olması için yeni üyeler edinebilirsiniz. Ortaklar yeni satışlar oluşturmaya odaklanırken siz yeni ürünler oluşturmaya odaklanacaksınız.

4. Üçüncü taraf doğrulaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, müşterilerin gözünde itibarınızı artırır. Önerileri kitleleri için çok şey ifade eden güvenilir etkileyiciler ve web siteleriyle ortak olabilirsiniz. Bu öneriler size olumlu bir marka bilinirliği kazandırır.

E-ticaret ortaklık programı en iyi uygulamaları

Bağlı kuruluş pazarlaması değerlidir ancak kolay değildir. İzlenecek en iyi yaklaşımları belirlemek zor olabilir çünkü sonsuz sayıda yöntem vardır. Kendi yolunuzu çizmelisiniz çünkü bir marka için işe yarayan başka bir marka için işe yaramayabilir.

Yine de, bağlı kuruluş pazarlama programlarınızın başarı şansını artırmak için izlenmesi gereken genel adımlar vardır. Onlar içerir:

1. Bir rekabet analizi yapın

Başlıca rakiplerinizin bir listesini oluşturun ve ortaklık programlarını belirleyin. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmanın en etkili yollarına ilişkin fikir veren ortak ilgi alanları bulmanız muhtemeldir. Örneğin, çoğu rakibin belirli bir ortaklık programına kaydolduğunu veya belirli bir web sitesiyle çalıştığını fark edebilirsiniz. Bu, o programlara veya web sitelerine de bakmanız gerektiğini gösterir.

Tüm ana rakiplerinizi ve onların bağlı kuruluş programlarını takip etmek için ayrıntılı bir elektronik tablo oluşturabilirsiniz. Komisyon yapıları, teşvikler ve ikramiyeler, olası satış başına maliyet ve birlikte çalıştıkları ana ortaklar dahil olmak üzere programları hakkında ayrıntılı ayrıntılar araştırın. Bu ayrıntılar, rekabette nasıl öne çıkacağınızı belirlemenize yardımcı olur.

Örneğin, çoğu rakip ortalama %8'lik bir komisyon teklif ediyorsa, bu seviyenin altına inmemelisiniz, aksi halde ortakların cesaretini kırma riskini alırsınız. En azından sınırlı bir süre için komisyonlarını eşleştirmeyi veya önemli ölçüde yükseltmeyi deneyin.

Rakiplerinizin güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için bir SWOT analizi de yapabilirsiniz. Bu çerçeve, rekabetle nasıl başa çıkacağınızı belirlemenize yardımcı olur.

İçindekiler ↑

2. Program hedefleri belirleyin

Ortaklık programınız için net hedefler ve hedefler belirleyin. Tahmin değil, veri odaklı bir süreç olmalıdır. İlerlemenizi değerlendirmek için tam olarak neyi başarmak istediğinizi ve temel performans göstergelerini (KPI'lar) düşünün. Toplam geliri, site trafiğini veya ortalama sipariş değerini artırmak isteyebilirsiniz. Ortak KPI'lar şunları içerir:

• Brüt siparişler : bağlı kuruluş programlarından yapmayı beklediğiniz satışlar.

• Net siparişler : Satışlarınızdan üretim maliyeti ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan tutar.

• Satış ortaklarına sunmak istediğiniz komisyon aralığı.

• İnceleme siteleri, bilgilendirici bloglar, kupon siteleri, sadakat programları vb. farklı bağlı kuruluş kategorilerinden beklediğiniz satışların yüzdesi.

• Yüz tıklama başına kazanç (EPC) : Satış ortağı ortakları tarafından web sitenize yönlendirilen her 100 tıklama için yapmak istediğiniz ortalama tutar.

Hedeflerinizin AKILLI olduğundan emin olun: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı.

İçindekiler ↑

3. Komisyonları stratejik olarak belirleyin

En iyi ortaklık programları, iyi tanımlanmış komisyon yapılarına ve pazarlamacılara yüksek ödemelere sahiptir. Bağlı ortakları sizinle çalışmaya ve ürünlerinizin reklamını yapmak için yeterli çabayı göstermeye teşvik etmek için komisyonları stratejik olarak belirlemeniz gerekir. Pazarlamacıların sizinle çalışma isteğini ortadan kaldırdığı için oranlarınız rekabetin altına düşmemelidir.

Sizinle çalışan ortaklar için bonuslar ve teşviklerle işleri renklendirebilirsiniz. Örneğin, en az 10 satış oluşturan her satış ortağına bir kerelik bir bonus sunabilirsiniz. Ayrıca kademeli komisyonlar sunabilirsiniz, yani daha yüksek satış yapan iş ortakları daha yüksek komisyon alır.

Komisyonları belirlerken, karşılayabileceğiniz oranı belirlemek için ürününüzün üretim maliyetini ve brüt marjlarınızı göz önünde bulundurun. Ayrıca, müşteri edinme ve elde tutma maliyetini de göz önünde bulundurun.

Adsterra'nın CPA Satış Ortaklığı Ağı, komisyon yapılarınız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar. Satışlarınızı artıracak bağlı ortakları çekmek için en iyi komisyonları belirleyebilirsiniz.

İçindekiler ↑

4. Satış ortaklarının hangi ürünleri tanıtmasını istediğinize karar verin

Satış ortağı ortaklıkları aracılığıyla hangi ürünleri tanıtmak istediğinizi belirlemek için çok düşünürsünüz. Kanıtlanmış bir talep geçmişine sahip ürünleri seçmeniz gerekir. Web sitenizde hangi ürünlerin en yüksek olumlu değerlendirmelere sahip olduğunu kontrol edin; dış izleyicilere muhtemelen iyi satacak şeylerdir.

Satış ortaklığı ortaklıkları aracılığıyla rakiplerinizin en çok reklamını yaptığı ürünleri de inceleyebilirsiniz. Size, rekabet ettiğiniz kitlenin büyük olasılıkla ne satın alacağını gösterir.

Birlikte çalıştığınız iş ortaklarının reklam vermek için alakalı bir hedef kitleye sahip olduğundan emin olun. Örneğin, moda aksesuarları satıyorsanız moda blog yazarlarıyla çalışmalısınız. Oyun ürünleri satıyorsanız, oyun blog yazarları ve etkileyicilerle çalışmalısınız. Alakasız kitlelere reklam yapmak zaman kaybıdır.

İçindekiler ↑

En iyi 5 e-ticaret ortaklık programı

1. CJ Bağlı Kuruluşu

CJ, Commission Junction'ın kısaltmasıdır. Dünyanın en büyük bağlı kuruluş ağlarından biridir ve Fransız çok uluslu bir reklamcılık şirketi olan Publicis Groupe'a aittir. Reklamverenler CJ'ye kaydolabilir ve dünya çapındaki binlerce üst düzey yayıncıyla bağlantı kurabilir.

CJ Affiliate, bağlı kuruluş ortakları bulmayı kolaylaştıran sezgisel bir platform sunar. E-ticaret teklifleri oluşturabilirsiniz ve bağlı kuruluş ortakları bunlardan seçim yapabilir. Bu platform, bağlı kuruluş pazarlama sürecinin her yönünü izler. Bağlı kuruluş kampanyalarınızın performansıyla ilgili doğru ölçümler alacak ve nereleri geliştireceğinizi bildireceksiniz. Bir alıcının cihaz türünü, tarayıcı türünü, konumunu vb. izleyebilirsiniz. CJ, merkezi bir gösterge panosundan size tüm satışlarla ilgili ayrıntılı bilgiler verir.

Bu platformun benzersiz bir özelliği "durumsal devreye alma"dır. Yayıncıları değişken metriklere göre ödüllendirmek için komisyon yapılarını özelleştirebilirsiniz. Örneğin ABD'deki bir müşteriden satış gelirse diğer ülkelerden daha yüksek bir komisyon belirleyebilirsiniz.

İçindekiler ↑

2. Satışı Paylaş

ShareASale, Kuzey Amerikalı izleyiciler için popüler bir bağlı kuruluş pazarlama ağıdır. Platformda 270.000'den fazla yayıncı ve kayıtlı 25.000 tüccar var. Yılda 200 milyondan fazla ürün satışı ürettiğini iddia ediyor.

Kuzey Amerika ülkelerindeki müşterileri hedefliyorsanız ShareASale idealdir. Bu bölgede önemli erişime sahip bir yayıncı ağına erişmenizi sağlar.

ShareASale, herkesin hızla kaydolabileceği ve birlikte çalışacak ortaklar bulabileceği bir self servis seçeneği sunar. Ayrıca, ortaklarla sizin adınıza pazarlık yapmak için bir bağlı kuruluş pazarlama ajansı aracılığıyla da gidebilirsiniz.

Bu platform, bağlı kuruluş satışlarınızla ilgili her şeyi izlemek için sezgisel bir gösterge panosu sunar. Önemli gerçek zamanlı metrikleri görüntüleyebilir ve bir düğmeye tıklayarak ayrıntılı raporlar oluşturabilirsiniz. ShareASale, web genelinde müşterileri izler, böylece satışlarınız hakkında doğru ölçümler alırsınız.

Bu araç, kademeli komisyonlar belirlemenizi sağlar, yani işletmeniz için daha yüksek satışlar sağlayan iş ortaklarını ödüllendirebilirsiniz. Performanslarına göre farklı ortaklar için farklı komisyonlar oluşturabilirsiniz.

ShareASale'in ana dezavantajı, Kuzey Amerika dışındaki izleyiciler için uygun olmamasıdır.

İçindekiler ↑

3. eBay İş Ortağı Ağı

eBay, dünyanın en popüler e-ticaret pazarıdır; 2022'de 74 milyar dolar değerinde ürün sattı. Birçok e-ticaret satıcısı, özel bir web sitesini sürdürürken bile ürünlerini eBay aracılığıyla satıyor.

eBay, platformu aracılığıyla satış yapan perakendeciler için bir bağlı kuruluş ağı sunar. Perakendeciler, komisyon karşılığında ürünlerini tanıtmak için deneyimli ortaklar bulabilirler.

Bu platformda farklı formatlarda kampanyalar oluşturabilirsiniz. Örneğin, iş ortakları, ürünlerinizi izlenebilir ortaklık bağlantılarına sahip yaratıcı banner reklamlar aracılığıyla tanıtabilir.

Çoğu bağlı kuruluş ağı gibi, eBay de pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını tepeden tırnağa izlemenizi sağlar. Tıklama sayısı, satış hacimleri, miktar vb. gibi gerçek zamanlı ölçümleri görüntüleyebilirsiniz. eBay, belirli zaman çizelgeleri için ayrıntılı raporlar oluşturmanıza olanak tanır ve bu raporları bir CSV veya PDF dosya formatında dışa aktarabilirsiniz.

Bu ağ, ürünlerinizi web sitenize ek olarak eBay aracılığıyla satıyorsanız kullanışlıdır. Aksi takdirde, diğer ağlara odaklansanız iyi olur.

İçindekiler ↑

4. Tıklama Bankası

ClickBank, en eski bağlı kuruluş pazarlama programlarından biridir. Ortaklık yapabileceğiniz 100.000'den fazla doğrulanmış üyeden oluşan bir ağa erişmenizi sağlar. E-ticaret satıcıları kolayca kaydolabilir ve doğru ortakları bulabilir.

Kaydolduktan sonra, ClickBank ekibi katılım sürecinde sizinle çalışacaktır. Ardından, bağlı kuruluş pazarlamacılarının bulması için ürünlerinizi pazarda listeleyebilirsiniz. İlgilenen herhangi bir pazarlamacı, satış komisyonlarını tanıtmak ve toplamak için ürününüzü seçebilir.

ClickBank, ortaklık programınızı kurma sürecini basitleştirir ve hızlandırır. Kötü niyetli bağlı kuruluşlardan kaynaklanan kayıpları en aza indirmek için sahtekarlığa karşı koruma yazılımı sağladı. Müşterinin konumu, cihaz tipi, tarayıcı tipi vb. dahil olmak üzere satışlarınızın her yönünü takip edebilirsiniz.

ClickBank, satışlarınızla ilgili içgörüleri merkezi bir panoda sunar. Satışları artırmak için nelerin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenizi sağlayan ayrıntılı raporları indirebilirsiniz.

ClickBank çok rekabetçi bir ağdır, bu nedenle en iyi ortaklarla çalışma şansı elde etmek için yüksek komisyonlar sunmanız gerekir.

İçindekiler ↑

5. Amazon Ortakları

Amazon en çok dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi olarak bilinir. Bununla birlikte, üçüncü taraflara, şirketin işinin büyüyen bir bölümünü temsil eden ürünleri satmaları için bir pazar yeri de sunar.

Amazon Associates, Amazon üzerinden satış yapan çevrimiçi perakendeciler için bir bağlı kuruluş pazarlama ağıdır. Komisyon karşılığında ürünlerinizi tanıtmak için içerik yaratıcıları, yayıncılar ve bağımsız blog yazarlarından oluşan bir ağ ile bağlantı kurabilirsiniz.

Amazon çok büyük bir e-ticaret şirketidir, bu nedenle neredeyse her bağlı pazarlamacı bu platforma kaydolmuştur. Amazon, uygulamaları inceler ve yalnızca önemli ölçüde trafik oluşturan pazarlamacıları kabul eder. Filtrelemeyi sizin için yapar ve nişinizdeki en iyi ortaklarla çalışma şansınızı artırır.

Amazon, ağındaki komisyon oranlarını belirleyerek reklamverenlere daha az kontrol sağlıyor. Zorunlu komisyonları PC'ler ve PC bileşenleri için %2,5, lüks güzellik ürünleri için %10 ve dijital oyunlar için %20 arasında değişmektedir.

İçindekiler ↑

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması - sonuç

Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi perakendeciler için sonsuz fırsatlar ve avantajlar sunar. Markanız için satışları artırmanın denenmiş ve test edilmiş bir yöntemidir. Faydaları ve en iyi uygulamaları da dahil olmak üzere, e-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması hakkında bilmeniz gereken tüm temelleri açıkladık. Satışlarınızı artırmak için doğru ortakları bulmak için kullanabileceğiniz en iyi bağlı kuruluş pazarlama ağlarını da listeledik.

Adsterra, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için en iyi ortakları bulmanıza yardımcı olan bir bağlı kuruluş pazarlama ağı sunar. Bağlı kuruluş ağımıza kaydolan ve birlikte çalışmak için sizinki gibi çevrimiçi satıcılar arayan binlerce yüksek değerli yayıncımız var.

İçindekiler ↑

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması — SSS