Google Ads Maliyetinizi Düşük Tutmak için Sekiz Güçlü Teklif Stratejisi

Google bunu reklam gelirlerinden alıyor. 2019'daki toplam 160,74 milyar dolarlık gelirlerinin yüzde 70,9'u reklam gelirlerinden geldi. Bunun muazzam bir kısmı, Google'ın kendi sitelerinde Google AdWords'te reklam veren şirketlerden geliyor.

Bu bizi asıl konumuza götürüyor, şirketinizin Google Ads maliyeti çok mu yüksek?

PPC, arama motoru sıralaması konumlarının en üstüne tek yönlü bir yol gibi gelebilir. Ancak, doğru yapmıyorsanız maliyetli ve zaman alıcı bir süreç olabilir. Tıklama başına maliyetinizi körü körüne kabul etmeyin, PPC bütçenizi optimize etmek için Google Ads performansınızı yönetmek için kılavuzumuzu kullanın.

Teklif Stratejisi nedir?

Bu sayfadaysanız, zaten bir Google Ads kampanyası oluşturmayı bildiğinizi varsayıyoruz. Bu kampanyayı nasıl stratejileştireceğinizi bulmak için buradasınız.

Google Ads teklif stratejisi, hedeflerinize ulaşmak için bütçenizi kullanma şekliniz veya bir tıklama için ne kadar ödemek istediğinizdir. Google, platformunda çok çeşitli farklı teklif stratejilerine sahiptir. Hangisini seçeceğiniz, hangisinin kampanya hedeflerinizle uyumlu olduğuna bağlı olacaktır.

Google Ads Maliyeti

Kampanyanıza ne kadar harcamak istediğiniz veya tıklama başına ne kadar ödemek istediğiniz konusunda tam kontrol sizde. Google Ads maliyetinizin ne kadar olacağı konusunda tek bir yanıt yok.

Google Ads'de ortalama tıklama başına maliyet elde etmek için verileri kullanabiliriz. ABD'deki tüm anahtar kelimelerden ortalama TBM alırsanız, genel ortalama Google Arama Ağı'nda bir ile iki dolar arasındadır. Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki ortalama TBM bir doların altındadır.

Ancak, bu sadece bir ortalama. Farklı endüstrilerin ortalama TBM'si çılgınca değişecektir. Örneğin, sigorta kategorisindeki anahtar kelimeler için ortalama TBM, şaşırtıcı bir şekilde 48,41 ABD dolarıdır.

Maaş günü kredileri 48,18 $ ile yakın bir saniyedir. Sadece finans ve sigorta piyasalarıyla da sınırlı değil. Derece kategorisi anahtar kelimelerinin ortalama TBM'si 47,36 ABD dolarıdır.

Zaten bu süper rekabetçi sektörlerden birinde olup olmadığınızı genellikle bileceksiniz. Ancak, Google Ads maliyetinizi etkileyecek tek şey bu değildir. Küresel arama trendleri de öyle olacak.

Ayrıca, COVID-19'un gerçek hayattaki etkilerinin yanı sıra ortalama TBM üzerinde büyük etkileri oluyor . Seyahat ve güzellik gibi bazı sektörler ortalama TBM'lerinde düşüş yaşarken, kar amacı gütmeyen ve medikal sektörler gibi diğerleri arama hacminin büyük ölçüde arttığını gördü.

Sektörünüzün rekabet gücünü veya arama trendlerini kontrol edemeseniz de, reklamlarınız için ne kadar harcama yapacağınızı kontrol edebilirsiniz. Google, seçtiğiniz anahtar kelimeler için ortalama TBM'nin ne olduğunu size söyleyecektir, bunu karşılayıp karşılamamayı seçebilirsiniz.

Reklamlarınız daha sonra Google platformlarında gösterilir. Ne kadar görünür oldukları, Reklam Sıralamanıza bağlı olacaktır. Reklam Sıralaması formülü, TBM'niz + kalite puanınızdır.

Başarınız, teklif stratejinize de bağlı olacaktır .

Bir Teklif Stratejisi Seçme

Google'ın yazılımlarının çoğunda olduğu gibi, basittir. Google Ads hesabınızda oturum açın ve kampanya hedefini ve türünü belirleyerek yeni bir kampanya oluşturun.

Seçiminizden sonra devam tuşuna basın ve bir kampanya ayarları sayfasına gideceksiniz. Burada teklif verme bölümünde teklif stratejinizi seçebilirsiniz.

Kampanya türünüze ve hedefinize bağlı olarak genellikle önerilen bir stratejiniz olur, ancak çeşitli teklif stratejilerinden kendi stratejinizi seçebilirsiniz. Her birine daha derinlemesine gireceğiz, ancak iki ana teklif verme yöntemi türü vardır , manuel ve otomatik.

Manuel veya Otomatik Teklif Verme?

İpucu isimde. Manuel teklif verme, TBM'niz üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu, tıklamalarınızı, dönüşümlerinizi ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için verilerinizi gözden geçirmeniz ve yorumlamanız ve en iyi kararları almanız gerektiği anlamına gelir.

Bu arada, otomatik teklif verme yöntemleri, kampanya verilerinizi incelemek ve tekliflerinizi buna göre ayarlamak için Google'ın akıllı algoritmalarını kullanır. Verileri analiz etmek gibi birçok zaman alan görevi ortadan kaldırır. Ek olarak, algoritma cihaz türlerine, coğrafi konumlara, teslimat saatine/gününe ve daha fazlasına bakarak bir insandan çok daha fazla veriyi dikkate alabilir.

Her iki türün de avantajları ve dezavantajları vardır. Manuel teklif verme stratejileri zaman alıcıdır ve iyi performans göstermesi için düzenli olarak gözden geçirilmesi gerekir. Ayrıca onları iyi yönetmek için ne yaptığını gerçekten bilen birine ihtiyaçları var.

Otomatik teklif stratejileri, bu zaman alıcı görevlerin çoğunu ortadan kaldırır, ancak bunun karşılığı, TBM'niz üzerinde kontrol eksikliğidir. Bu, sonunda TBM'niz için fazla ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir.

Google, reklamverenlerin yüzde 70'inin otomatik teklif verme kullandığını söylüyor. Girişi açtığımız istatistiğe geri dönelim. Otomatik teklif verme, her reklamveren veya her kampanya için doğru değildir.

Başka bir deyişle, aşağıdaki sekiz farklı teklif stratejisini okuyun ve şirketiniz ve kampanyanız için hangisinin doğru olduğuna karar verin.

1. Manuel TBM

Manuel bir TBM teklif stratejisinde, tekliflerinizi nasıl ayarlayacağınıza siz karar verirsiniz. Teklifiniz, her tıklama için ne kadar ödemek istediğinizdir. Bunu anahtar kelime düzeyinde veya reklam grubu düzeyinde ayarlamayı seçebilirsiniz.

Otomatik stratejiler de dahil olmak üzere diğer stratejileri temel alacak hiçbir veriniz olmayacağından, bu teklif stratejisi, AdWords kampanyalarını ilk kez başlattığınız zamanlar için harikadır. Manuel TBM, TBM'nizin ne olabileceğinden emin değilseniz işinizi kolaylaştırır ve bu ayarlamaların tıklama oranınızı nasıl etkilediği konusunda iyi bir fikir edinirsiniz.

Manuel TBM'nin dezavantajı, doğru şekilde yaparsanız çok zaman almasıdır. Manuel bir TBM kampanyasını göz ardı etmek ve ihtiyaç duyduğu ilgiyi göstermemek, müşterilerinize ulaşma fırsatlarını kaçırmanız anlamına gelir.

2. Geliştirilmiş TBM

Manuel TBM'ye benzer, ancak teknik olarak bir Google akıllı teklif stratejisidir ve bu nedenle kısmen otomatiktir. Bu teklif stratejisi, bir dönüşümün olası olup olmadığına ilişkin teklifinizi artırmak veya azaltmak için makine öğrenimini kullanır.

İlk kampanyanızı başlattıktan hemen sonra kullanamazsınız. Google'ın, müşterilerinizin arama geçmişlerine dayalı olarak ne zaman satış yapma olasılığının daha yüksek olduğunu analiz etmesi için en az 15 dönüşüm verisine ihtiyacınız olacak.

Teklif tutarınızın yüzde kaçını tam olarak ayarlayabildiğiniz için, bir dönüşüm olasılığı varsa gitmeye hazırsınız, kontrol hala sizde. Yine de günlük bütçenizi aşmayacaksınız, Google'ın algoritması gerekli görürse daha hızlı tükenebilir.

3. Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın

Eskiden otomatik teklif verme olarak bilinen buradaki amaç , isimdedir. Kampanyanız, mümkün olduğunca çok tıklama almak için otomatik olarak optimize edilecektir.

Bazen bu teklif stratejisi, AdWords kullanımınızın en başında faydalı olabilir. Anahtar kelime araştırması için kullanabilirsiniz. Temel olarak, tıklama başına ne ödemeniz gerektiğini, anahtar kelimelerin hacmini ve henüz karşılaşmamış olabileceğiniz alakalı anahtar kelimeleri bulmak için.

Bununla birlikte, genel olarak, çoğu şirket yalnızca sitelerine trafik getirmeye bakmamalı ve bunun yerine dönüşümlere odaklanmalıdır.

4. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Hedefinizin dönüşüm olması dışında, yukarıdakiyle aynı. Bu otomatik teklif stratejisi, bütçeniz karşılığında size en fazla dönüşümü sağlamaya odaklanacaktır.

Bu teklif stratejisiyle ilgili harika şeylerden biri, çok az ayak işi olmasıdır. Tek yapmanız gereken günlük bütçenizi belirlemek, gerisini Google'ın algoritması hallediyor.

Ancak, daha önce de belirttiğimiz gibi, kampanyanızın tüm kontrolünü Google'a verir. Bu, fazladan ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir. Google'ın bunu nasıl çözdüğüne dair çok az ayrıntı alıyorsunuz.

5. Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Bu, Google'ın Akıllı Alışveriş kampanyaları için varsayılan teklif stratejisidir. Yukarıdaki gibi dönüşümlere tekil odaklanmak yerine, dönüşüm değerini dikkate alır. Kendi reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefinizi ekleyebilirsiniz.

6. Hedef EBM

EBM veya işlem başına maliyet basit bir formüldür. Reklam harcamanızın dönüşümlerinize bölümü, EBM'nize eşittir.

Hedef EBM teklif stratejisi, bir satış için ne kadar ödemek istediğinizi söylemeye devam ettiğiniz, dönüşüm odaklı bir otomatik teklif stratejisidir. Bu algoritma, nihai tutarınızı alır ve TBM'nizi anahtar kelimelerinize yayılarak buna göre ayarlar. Bu akıllı bir teklif stratejisidir, dolayısıyla bütçe harcaması üzerinde bir miktar kontrole sahip olmaya devam edersiniz.

Ortalama EBM'nizin ne olduğunu öğrendikten sonra bu harika. Bunu önceden manuel veya geliştirilmiş TBM kampanyalarıyla çözebilirsiniz. Bu teklif stratejisini kullanmak için bile en az 15 dönüşüme ihtiyacınız olacak, ancak bunu başarılı bir şekilde çalıştırmak için çok daha fazla veri öneriyoruz.

7. Hedef ROAS

Başka bir akıllı teklif stratejisi , hedef ROAS veya reklam harcamalarından elde edilen gelir de basit bir formüle dayanır. ROAS, reklamlara harcanan her bir dolar için elde ettiğiniz ortalama dönüşüm değeri veya gelirin, reklam harcamasının 100'e eşit olduğu ROAS'a bölümüdür.

Bu teklif stratejisi için Google, dönüşüm sayısı üzerinden dönüşüm değerine odaklanır. Algoritma, değerli tıklamaları artıracak ve diğerlerini sınırlayacaktır. Bu kampanyayı kullanmadan önce dönüşüm izlemeyi kurmuş olmanız gerekir.

Google, bu otomatik teklif stratejisinin etkili bir şekilde çalışabilmesi için geçen ay içinde en az 50 dönüşüm önermektedir. Alt satırınızda çok agresif olmak kampanyalarınızı bombalayabilir ve müşterileri kaçırırsınız.

8. Hedef Gösterim Payı

Hedefin, gösterimlerinizi artırarak görünürlüğü artırmak olduğu akıllı bir teklif stratejisi. Hatta reklamınızın sayfada tam olarak nerede görünmesini istediğinizi , mutlak üstte, üstte veya sonuçlar sayfasının herhangi bir yerinde seçebilirsiniz. Gerisini algoritma halledecektir.

Benzer şekilde, ancak tamamen aynı olmayan bir hedef arama sayfası konumu teklif stratejisidir. Bu strateji, reklamınızın sayfanın üst kısmına veya arama sonuçlarının ilk sayfasına yerleştirilmesini istediğiniz yere teklif vermenize olanak tanır. Ancak, bu algoritma yine de reklam sıralamanızı göz ardı etmeyecektir, bu nedenle kötü organize edilmiş bir kampanyayı düzeltmek için sihirli bir çözüm değildir.

Yakacak paranız varsa, bu strateji size pahalıya mal olacak ama en tepede oturacaksınız. Daha iyi bir alternatif, kalite puanınızı artırmak ve doğal olarak manuel bir TBM veya gelişmiş TBM stratejisi ile oraya giden yolu bulmaktır.

Teklif Stratejilerinizi Değerlendirme

Yukarıda görebileceğiniz gibi, Google'ın çeşitli hedeflere ulaşmak için güçlü teklif stratejileri için bazı harika seçenekleri vardır. Ancak, bu teklif stratejilerinin iyi çalışması için temel oluşturacak sağlıklı bir hesap ve kampanya yapısına da ihtiyacınız var.

Birkaç kez bahsettiğimiz gibi, PPC zaman alıcı bir iştir, ancak kampanyalarınızı gözden geçirmek, analiz etmek ve değiştirmek için düzenli zaman ve çalışma harcamadan, eksik müşteri ve fazla harcama yaparsınız.

Teklif stratejilerinizi düzenli olarak değiştirmek, bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. "Kampanyalar" menüsünde, teklif stratejisi türü başlığı altında bir teklif stratejisi raporu bulabilirsiniz. Bu kullanışlı rapor, her strateji için size en iyi neyin işe yaradığını bildirerek size çeşitli yardımcı temel metrikler verebilir.

Manuel stratejilerde bu rapor seçeneği yoktur. Nerede geliştirebileceğinizi bulmak için kampanya verilerine bakmanız ve anahtar kelime ve reklam grubu düzeyinde mümkün olduğunca derine inmeniz gerekir.

Değerlendirmeden önce kampanyalarınıza bir şans vermeyi unutmayın. Otomatik bir teklif stratejisi kullanıyorsanız, bunu öğrenme aşamasından sonra en az iki ila dört hafta arasında yapmanızı öneririz.

Kampanya teklif stratejinizin nasıl çalıştığı konusunda kendinizi bilgilendirdikten sonra test edin. Farklı teklif stratejileri çalıştırın. İşletmeniz için en iyisinin ne olduğunu görün, Google AdWords'e uyan tek bir boyut yoktur.

Bununla birlikte, teklif stratejilerinizin her zaman akılda tutulmasına yardımcı olacak bazı yararlı ipuçları vardır:

– Hedefiniz ve teklif stratejiniz uyumlu olmalıdır

– Kullanmadan önce otomatik teklif vermeyi anlayın

– Şüpheniz varsa, manuel teklif stratejilerini tercih edin

– Düzenli olarak gözden geçirin

– A/B testi teklif stratejileri

– Daha iyi bir kalite puanı ve dönüşüm oranı için reklam metni ve açılış sayfalarını optimize edin

Zaman Yok, Sorun Yok

Boş zamanınız yoksa, trafiğinizden ve dönüşümlerden ödün vermeden Google reklamlarınızın maliyetini düşürmek zor olabilir. Bir PPC ajansının bütçenizi ve dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Şirketiniz için yapabileceklerimizi seveceğinizden o kadar eminiz ki, siteniz için ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi sunuyoruz.