Asansör Konuşması: Nasıl Oluşturulur + Örnekler

Bir asansör konuşması, ne yaptığınızı, kim olduğunuzu ve masaya hangi değeri getirdiğinizi açıklayan kısa ve ikna edici bir ifadedir.

Kısa bir yolculuk sırasında iletilecek kadar kısa olması gerektiğinden buna asansör konuşması denir. Harika bir asansör konuşması yazmak, kısa sürede kalıcı bir izlenim bırakmak isteyen profesyoneller ve girişimciler için çok önemlidir.

Bu yazıda, başarılı bir asansör satış konuşmasının temel unsurlarını tartışacağız ve harika olanlardan bazı örnekler vereceğiz.

İster bir iş arıyor olun, ister işinizi tanıtın, ister ağ kurun, kendi satış konuşmanızı oluşturmanıza yardımcı olacak bir asansör satış konuşması şablonu da sağlayacağız.

Asansör Konuşması nedir?

Asansör konuşması, bir şirkete, ürüne, kişiye veya fikre ilgi uyandırmak için kullanılan kısa, ilgi çekici bir konuşmadır. Adından da anlaşılacağı gibi bir asansör konuşması düşünün: Büyük patron asansöre adımını atsa ve bir sonraki kata ulaşmak için geçen saniyeler içinde mükemmel bir konuşma yapmanız gerekse, ne söylerdiniz?

Açıkçası, kısa bir asansör yolculuğunda pek çok ayrıntıyı gözden geçirecek vaktiniz yok, ancak gıpta ile bakılan bir toplantıya imza atmak ve fikirlerinizi daha fazla tartışmak için yeterince ilgi çekmek istiyorsunuz. Savunmanızı yapmak için yalnızca 20-30 saniyeniz var (ve yavaş konuşmak istiyorsunuz), bu nedenle her kelimenin sayılması gerekiyor.

Tabii ki, bir satış konuşmasının bir asansöre indirilmesi gerekmez. Profesyoneller, bir iş görüşmesinde veya kariyer fuarlarında kendilerini tanıtmak, havaalanında potansiyel bir müşteriyle karşılaşmak veya metroda saygın bir yatırımcıyla tanışmak olsun, ortaya çıkabilecek herhangi bir fırsat için hazır olabilirler.

Asansör konuşması neden önemlidir?

Bu satış konuşmaları, fikrinizi, ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel paydaşlara veya müşterilere etkili bir şekilde ileterek ilk izleniminiz olarak hizmet ettikleri için çok önemlidir. İlgi uyandırmak ve daha fazla sohbet başlatmak için kısa ve ilgi çekici araçlardır.

İyi hazırlanmış bir satış konuşması, fırsatların kapılarını açabilir, bağlantılar kurabilir ve nihayetinde kişisel veya ticari gelişiminize katkıda bulunabilir.

Asansör Konuşmaları Ne Kadar Uzun Olmalıdır?

Çoğu perde tipik olarak 30 saniye ile 2 dakika arasındadır. Bununla birlikte, optimum süre, dinleyicinin dikkat süresine ve ses perdesinin iletildiği bağlama bağlıdır.

Genel olarak, kısa, ilgi çekici ve akılda kalıcı olmasını sağlarken mesajınızı etkili bir şekilde iletmek için yaklaşık 150 kelimeyi hedefleyin.

Dinleyici için potansiyel faydaların ve etkinin yanı sıra en önemli yönleri ve benzersiz satış noktalarını vurgulamaya odaklanın.

Unutmayın, bir asansör satış konuşmasının amacı ilgi uyandırmak ve daha fazla sohbet başlatmaktır, bu nedenle kitlenizin daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlamak çok önemlidir.

İyi Bir Asansör Konuşması Yapan Nedir?

Her asansör konuşması benzersiz olmalıdır, ancak çoğunun birkaç ortak özelliği vardır. Daha spesifik olarak, iyi bir asansör perdesi genellikle aşağıdaki niteliklere sahiptir:

• yarım dakikadan kısa
• İnsanların sizi ve şirketinizi hatırlamasını sağlar
• İşletmenizle ilgili en önemli temel ayrıntıları içerir
• Hedef kitlenizi tanımlar
• Açık bir sorunu ve çözümü ana hatlarıyla belirtir
• Net bir harekete geçirici mesaj içerir
• Sorular veya konuşma için alan bırakır

Bir Asansör Konuşmasına Neler Dahil Edilmemeli?

Satış konuşmanızın kötü örneklerin bu ortak özelliklerini içermediğinden emin olun:

• aşırı belirsiz

• Tonlarca endüstri jargonu ve moda sözcükler içerir
• Mülayim ve unutulmaz
• Bir ton zaman alır veya dakikalarca çalışır
• İyi prova edilmemiş ve tonlarca “um” veya tekrarlayan ifadeler içeriyor
• Çok iyi prova edilmiş ve kişiselleştirmeye yer bırakmıyor
• Etkileşim veya eylem çağrısı için hiçbir fırsat içermez

Asansör Konuşması Nasıl Yazılır?

Satış konuşmanızı yazmak için bazı yararlı adımlar şunlardır:

1. Adım: Hedefinizi belirleyin

Satış konuşmanızın amacını belirleyin. Bir ürünü, hizmeti, fikri veya kişisel markayı mı tanıtıyorsunuz? Bir toplantıyı güvence altına almak, bir müşteri kazanmak veya bir ortaklık kurmak olsun, nihai hedefinizi belirleyin.

2. Adım: Hedef kitlenizi tanımlayın

Hitap etmek istediğiniz kişi veya kuruluşları tanımlayın. Satış konuşmanızı buna göre uyarlamak için ihtiyaçlarını, sorunlu noktalarını ve ilgi alanlarını anlayın.

3. Adım: Benzersiz satış teklifinizi (USP) vurgulayın

Sizi rakiplerinizden neyin ayırdığını belirleyin. Teklifinizi benzersiz ve hedef kitleniz için faydalı kılan bir veya iki temel özelliğe veya yöne odaklanın.

4. Adım: Faydaları açıklayın

Kitlenizin ürününüzden, hizmetinizden veya fikrinizden elde edeceği avantajları açıkça ifade edin. Özel ihtiyaçlarını ele alarak onlara getirebileceği değere ve etkiye odaklanın.

5. Adım: Etkileyici bir açılış oluşturun

Kitlenizin dikkatini çeken büyüleyici bir ilk cümle oluşturun. İlgilerini çekmek için ilgi çekici bir gerçek, soru veya ifade kullanın.

Adım 6: Kısa ve net tutun

Satış konuşmanızı basit, net bir dil kullanarak yazın ve jargondan kaçının. Konuşulduğunda kabaca 30 saniye ila 2 dakika arasında olması gereken 150 kelimeyi hedefleyin.

7. Adım: Harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin

Kitlenizi bir sonraki adımı atmaya teşvik edin. Bu, bir toplantı planlamak, bir ürün demosunu denemek veya daha fazla bilgi için web sitenizi ziyaret etmek olabilir.

8. Adım: Pratik yapın ve geliştirin

Sorunsuz teslimatı sağlamak ve iyileştirilecek alanları belirlemek için sunumunuzu prova edin. Geri bildirime dayalı olarak perdenizi ayarlayın ve kendinizi güvende hissedene kadar pratik yapın.

9. Adım: Farklı bağlamlara uyum sağlayın

Duruma, dinleyiciye veya zaman kısıtlamalarına göre sunumunuzu değiştirmeye hazır olun. Çeşitli senaryolar için hazır birden çok sürüme sahip olun.

10. Adım: Güven ve coşkuyla sunun

Satış konuşmanızı sunarken kendinden emin, hevesli ve özgün olun. Tutkunuz ve inancınız, hedef kitlenizin sunumunuza yönelik algısı ve ilgisi üzerinde önemli bir etki yapabilir.

Asansör Konuşması Örnekleri Asansör Konuşması Örnekleri

Asansör perdesi örnekleri çeşitli biçimlerde gelir. Ne de olsa, bir iş konseptini sergilemek için kullanabileceğiniz aynı tarz satış konuşmasını bir iş fırsatını denemek ve puanlamak için kullanmayacaksınız. Aşağıda, iş dünyasında kullanılabilecek altı örnek asansör konuşması yer almaktadır:

1. 30 Saniyelik Asansör Konuşması Örneği

Asansör yolculuğu sırasında yeni bir iş bulabileceğini mi düşünüyorsun? Yoğun bir iş fuarında ne olacak? Sözlü kartvizitiniz nedir? Aşağıda, satış konuşması ve ötesi için standart, 30 saniyelik bir satış konuşması yer almaktadır:

“Merhaba, benim adım Bob ve sizinle tanıştığıma memnun oldum. Jim's Garage'da ikinci el ithal araçların premium satışı ve servisi konusunda uzmanlaşmış bir satış müdürüyüm. Doldurmak istediğiniz pozisyonu duydum ve uzmanlığımı şirketiniz için kullanma fırsatını çok isterim. Deneyimlerime göre, artan satışlar daha iyi koordinasyon ve iletişimin sonucudur. Ekibim bu şekilde son üç yıldır yerel pazarda 1 numara oldu. Deneyimlerimin şirketinize nasıl fayda sağlayabileceği hakkında size daha fazla bilgi verebileceğim bir zaman ayarlamayı çok isterim."

2. İş Görüşmeleri İçin Asansör Konuşması Örneği

Hayalinizdeki kariyeri puanlamak ister misiniz? İK yöneticileri her zaman en iyi yetenekleri nasıl işe alacaklarını ararlar. Ve ilk izlenimler, iş arayanların zorlu kariyerleri ile çıkmaz sokakları arasındaki farkı yaratabilir. Bir iş görüşmesinde ilk izleniminiz nasıl olur? Etkili bir asansör konuşması hazırlamak, kendinizi tanıtmanın, işe alım için bir tür kişilik testi işlevi görmenin ve bırakmayı umduğunuz güçlü izlenimi bırakmanın etkili bir yoludur.

"Merhaba, ben Ginger Neuman ve üçüncü sınıfta ilk bilgisayarımı parçaladığımdan beri teknolojinin büyüsüne kapıldım. Bilgisayar bilimlerinde lisans derecemi kazandıktan sonra, son dört yılımı Springtown metropol bölgesindeki 3 numaralı fast-food zinciri Bill's Burgers için BT'de çalışarak geçirdim. 17 lokasyonda başarılı bir şekilde iş istasyonları kurdum ve bilgisayar ekipmanlarını yönettim, donanımla ilgili sayısız sorunu önleyip çözdüm, şirketinizdeki role uygulamak istediğim becerileri keskinleştirdim.”

3. Ağ Oluşturma Etkinlikleri Asansör Konuşması Örneği

Kalabalık ağ oluşturma etkinliklerinde veya iş fuarlarında, kalıcı bir izlenim bırakmak için yalnızca birkaç saniyeniz vardır... ve fark edilmek için rekabet serttir. Ağ oluşturma etkinlik asansör konuşmanız kısa, tatlı ve isabetli olmalıdır.

"Tanıştığımıza memnun oldum. Benim adım Grace ve 42 eyaletteki şirketler için verimliliği artırdığımız Zeitgeist, Inc.'i temsil ediyorum. İletişim ve organizasyon becerilerimin şirketinize fayda sağlayabileceğini biliyorum, bu yüzden ikimize de fayda sağlayabilecek bir fırsat bulursanız bize ulaşın. Gelirinizi bir sonraki seviyeye taşıyabileceğimizi düşünüyorum. İşte kartım ve iletişim bilgilerinizi de saklayacağım.”

4. Asansör Satış Konuşması Örneği

Sık sık kişisel bir marka aracı olarak kullanılsa da klasik asansör, satılan ürün ister bir ürün, ister bir şirket veya bir kişi olsun, satışları devam ettirmenin en iyi yollarından biri olabilir. Çeşitli sektörler için pek çok satış konuşması örneği vardır, ancak bu şablon sağlam bir başlangıç ​​sağlayabilir.

“Ayakkabılarının çamura bulanmasından nefret etmiyor musun? Ne kadar dikkatli yürüsem de yağmurlu günlerde onları temiz tutamayacağımı biliyorum. Surely Shining Solution, kendinizi ne kadar kir ve çamurun içinde yürürken bulursanız bulunun, hem sıvıların hem de katı kalıntıların ayakkabılarınıza yapışmasını engeller. 10 yılı aşkın bir süredir ürünlerimiz çiftçiler, kamyoncular ve hatta askeri kuruluşlar tarafından karla karışık yağmur, kar ve sellerde ayakkabılarını dik ve açık tutmak için kullanılmaktadır. Güvenli ve sektöre saygı duyan formülümüz sayesinde ayaklarınızı silmek ve ayakkabılarınızı boyamak için daha az, sevdiğiniz işlere daha fazla zaman ayırabilirsiniz. İşte kartım ve ayakkabılarının her gün parıldamaya devam etmesine nasıl yardımcı olabileceğimizi daha fazla tartışmak için bir zaman ayarlayalım.

5. İş Kurmaya Yönelik Asansör Konuşması Örneği

Kendinizi hayalinizdeki yatırımcıyla bir asansörde bulsaydınız ve onu girişiminize dahil etmek için sadece birkaç saniyeniz olduğunu bilseydiniz, ne derdiniz? Mark Cuban gibi iş fırsatlarıyla karşılaştığınızda hangi asansör konuşmasını seçerseniz seçin, en başından bir etki yaratmalı ve kişiye neden umursaması gerektiğini söylemelisiniz.

“Uzaktan kumandanızı ne sıklıkla kaybedersiniz? Koltuk minderlerinde mi kayboluyor yoksa masanın altına mı tekmeleniyor? Büyük oyunun o son oyununu yalnızca uzaktan kumandanın hiçbir yerde bulunamaması için duraklatmak veya geri sarmak zorunda kalmaktan daha kötü ne olabilir? Şirketimiz Sensor Sensations, uzaktan kumandanızın her zaman parmaklarınızın ucunda olmasını sağlamak için bir çözüm geliştirdi. Senkronize uygulamalı RFID teknolojimiz, tıpkı çocuğunuzun telefonunu takip ettiğiniz gibi uzaktan kumandanızı takip eder, ancak konumu inçler içinde saptar. Elinizde uzaktan kumandayla, oyunun bir başka heyecan verici anını asla kaçırmazsınız. Nasıl ortak olabileceğimizi ve bu ürünü bir sonraki seviyeye taşıyabileceğimizi tartışmak için bir zaman ayarlayalım. “

6. Kişisel Asansör Konuşması Örneği

Kariyerinizi 30 saniyelik bir asansör satış konuşması örneğinde nasıl özetlersiniz? Bir ağ oluşturma etkinliğinin aksine, yüzlerce kalabalığın arasında bir yüz değilsiniz ve kendinizin reklamını yapma ve güçlü ve akılda kalıcı bir şekilde bir otorite olma fırsatınız var. Sen ne diyorsun?

“E-ticaret web sitenizi oluşturmaya odaklandınız ve sonuç olarak mağaza içi varlığınızın geride kaldığını gördünüz mü? 12 yıllık bir web tasarımcısı olarak, küçük ve büyük perakende işletmelerinin fiziksel ve çevrimiçi pazaryerlerini denge ve uyum içinde yönetmelerine yardımcı oldum. Deneyim ve becerimle profesyonel bir imaj oluşturabilir, çevrimiçi envanteri yönetebilir ve çevrimiçi dönüşümleri artırabilirim. Aslında, en son müşterim, açılış sayfalarını yeniden tasarladıktan sonra çevrimiçi satışlarında %33'lük bir artış bildirdi... artı artık fiziksel mağazalarının etkili ve verimli bir şekilde çalışmasını sağlamak için gereken fazladan zamana sahipler."

Başlamak için Bu Asansör Konuşması Şablonlarını Kullanın

Bir sonraki satış konuşmanızı başlatmanıza yardımcı olması için bu şablonu oluşturduk.

[Açılış Kancası]: Kitlenizin dikkatini çekmek için büyüleyici bir ifade, soru, dikkat çekici istatistik veya gerçekle başlayın.

[Hedefiniz]: Satış konuşmanızın amacını kısaca tanımlayın (örneğin, bir ürünü, hizmeti, fikri veya kişisel markayı tanıtmak).

[Hedef Kitle]: Teklifinizden kimlerin yararlanabileceğini ve neden ilgilenmeleri gerektiğini belirleyin.

[Benzersiz Satış Teklifi (USP)]: Teklifinizi rakiplerden ayıran bir veya iki temel özelliği veya yönü vurgulayın.

[Faydalar]: Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını veya sıkıntılı noktalarını ele alarak teklifinizden elde edeceği belirli avantajları açıklayın.

[Sosyal Kanıt]: İsteğe bağlı olarak, güvenilirliğinizi ve başarınızı gösteren önemli başarılardan, müşterilerden veya referanslardan bahsedin.

[Harekete Geçirici Mesaj (CTA)]: Dinleyiciyi bir sonraki adımı atmaya teşvik edin (örneğin, bir toplantı planlamak, bir ürün demosunu denemek veya web sitenizi ziyaret etmek).

[Kapatma]: Unutulmaz bir ifadeyle bitirin, minnettarlığınızı ifade edin veya kalıcı bir izlenim bırakmak için USP'nizi yineleyin.

Satış konuşmanızı kısa (yaklaşık 150 kelime) tutmayı, net bir dil kullanmayı ve gerektiğinde farklı bağlamlara uyarlamayı unutmayın. Mümkün olduğunca dinleyicilerinizle göz teması kurun.

Muhteşem Bir Asansör Konuşması Yazmaya İlişkin İpuçları

Elbette tüm asansör perdeleri eşit şekilde oluşturulmaz. Olağanüstü ve etkili olabilirler, ancak aynı zamanda berbat başarısızlıklar da olabilirler. Aşağıda, etkili bir asansör satış konuşması oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu verilmiştir:

• Hedeflerinizi belirtin . Bir gün birlikte çalışmak için belirsiz bir istekten kaçının. Belli bir iş mi umuyorsun? Hedeflediğiniz pozisyonu belirtin. Belirli bir ürünün şirkete yardımcı olabileceğini düşünüyor musunuz? Emin olun ve onlara nedenini söyleyin. Bir yatırım mı arıyorsunuz? Sormaktan korkma.
• Bir yere yazın . Asansör satış konuşmanızı yazılı olarak düzenlemek, kafanızda oluşturmaktan daha kolaydır. Bunu yazarak, yalnızca kelimelerinizi ve yapınızı yakından inceleyip düzenleyebilmekle kalmaz, aynı zamanda basılı kopya size asansör konuşmanızı mükemmel olana kadar pratik yapma şansı verir. Daha sonra, neyin etkili olup neyin olmadığını öğrendikçe zaman içinde düzenleyebilirsiniz.
• Adımı özelleştirin . İş dünyası profesyonelleri, çalışanlardan ve meslektaşlarından sayısız asansör konuşması duyar ve bunların çoğu, bir mil öteden genel, çerez kesici bir konuşmayı fark edebilir. Nihai asansör konuşmasını yazmış olsanız bile, emin olun ve her konuya göre uyarlayın. İlgi alanları nelerdir? Ürününüz kendi özel koşullarına nasıl fayda sağlayabilir? İş girişiminde neden fikir ortağı olursunuz?
• Endüstri jargonundan kaçının . Satış konuşması olabildiğince basit ve anlaşılması kolay olmalıdır. Asansör konuşmanızı sunabileceğiniz her kişinin uzmanlığını ve kelime dağarcığını bilmiyorsunuz. Yapmak isteyeceğiniz son şey, onları biçimsiz, eğitimsiz veya kafası karışmış hissettirmek. Kendi konuşmanızı yazarken ortalama bir kişinin anlayamayabileceği kısaltmalar ve diğer teknik konuşmaları kullanmaktan kaçının. Ürünleri ve şirketleri açıklarken, tam tanımlayıcı adlarını kullandığınızdan emin olun.
• Pratik. Asansör konuşmanız sizin büyük atışınızdır. Soğukta yürümek, yeni başlayan küçük işletme sahiplerini engelleyen en büyük hatalar arasında yer alıyor. Alıştırma, bir asansör konuşması hazırlarken iki temel amaca hizmet eder. Öncelikle, konuşmanızın ne kadar uzun olduğunu görmek için yazdıklarınızı uygulayın. 30 saniyeden çok daha uzunsa, içeriği düzenlemeye ve kelime sayınızı azaltmaya devam etmeniz gerekir. Mükemmel uzunluğa ulaştığınızda, sesi doğal çıkana kadar perdede çalışmaya devam etmek isteyeceksiniz ve bunu kendinizden emin bir şekilde ve ezberleyerek sunabilirsiniz. Emin olun ve aynı zamanda vücut dilinizi kontrol etmeye çalışın, dikkat dağıtıcı hareketlerden ve yanıltıcı yüz ifadelerinden kaçının.

Resim: Envato Elementleri