Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

Elf Beauty, yeni Elf Skin Bronzlaştırıcı Damlalarının kullanıma sunuluşunu belirten Animal Planet tarzı bir reklamla alışveriş yapanların ürün lansmanlarına yönelik çılgın coşkusunu kayıt altına alarak son kampanyası için doğaya adım atıyor.

"Tuhaf Davranış", 10 Haziran'da, Elf hayranlarının davranışlarını analiz etmek için "sahaya" çıkan, dürbün çığırtkanlığı yapan bir antropologu canlandıran İngiliz aktris ve aktivist Jameela Jamil'in başrolde olduğu iki dakikalık bir reklamla gösterime girdi. Bu çaba, Elf'in özellikle dijital ve TV alanında eğlence odaklı pazarlamaya yönelik çabasını sürdürüyor ve pazarlamacının satışlarda patlayıcı bir artış bildirdiği dönemde ortaya çıkıyor. Strateji aynı zamanda kozmetik markasının yaratıcıları bilgilendirmek için sosyal dinlemeden nasıl yararlandığını da gösteriyor.

Elf Beauty'nin baş marka sorumlusu Laurie Lam, "Topluluğumuzun arzuladığı bir şeyi yaratmak için topluluğumuzun bizimle paylaştığı şeylerden yararlanmak bizim için gerçekten önemliydi" dedi. "Bu ürünün dönüştürücü olma yeteneğine sahip olduğu, aynı zamanda bağımlılık yapıcı ve eğlenceli olduğu ve insanların onu ne kadar sevdikleri konusunda çekingen olmadıkları gerçeği... biz de bunu bir TV reklamında yakalamak istedik."

Belgesel tarzındaki video, Jamil'in, izleyicileri bu bireyleri doğal ortamlarında gözlemlemeye götürmeden önce, Elf Derisinin Bronzlaştırıcı Damlalarının piyasaya sürülmesinin "Homo sapiens arasında bazı tuhaf davranışlar yarattığını" açıklamasıyla başlıyor. Görülecek yerler arasında, kız kardeşinin odasından serumu almaya çalışan bir genç, taze görünen gezginlerin yalnızca ürünü giyenler olduğu kalabalık bir havaalanı ve uzaktaki bir çalışanın, sahip olduğunu gizlemek için Bronzlaştırıcı Damlalara güvendiği bir ev ofisi yer alıyor. günlerdir evinden çıkmadı.

Reklam, Jamil'in kendi Bronzlaştırıcı Damla şişesini çıkarmasıyla sona eriyor, bu da çılgınlığa neden oluyor ve ardından "Elf Derisi Bronzlaştırıcı Damlalar" yazan bir çizgi beliriyor. Sadece 12 dolar. Vahşileş." Madwell Kurucusu ve Baş Kreatif Sorumlusu Chris Sojka, Amazon Prime Video ve Peacock gibi büyük yayın platformlarında yayınlanacak olan reklamı yönetti.

Kampanyanın mesajı - Elf hayranlarının şirketten gelecek her türlü yeni ürün için istekli olduğu - geniş anlamda ele alınabilirken, özellikle Bronzlaştırıcı Damlalar için tüketicilerin heyecanını yansıtacak şekilde tasarlandı. Renkli serum için Elf için görüşmeler zaten yapılıyordu, ancak Lam'a göre ekip, ürüne yönelik büyük miktardaki talebi ancak CEO Tarang Amin toplulukla birlikte TikTok Live'a katılana kadar fark etti. Elf, TikTok'ta yenilikçilerden biri ve pazarlama için sıklıkla kanaldan yararlanıyor.

Lam, "TikTok Live sona erdi - sivil bir törendi, bunun için çok fazla talep vardı - [Amin] merkezimizin bulunduğu Oakland'daki ürün geliştirme alanına yürüdü ve bronzlaştırıcı damlalar istedi" dedi.

Pazarlamacı ayrıca topluluğun ürünün formülünü bilgilendirmesine de izin vererek ürünün üç renkte piyasaya sürülmesini ve antioksidanlar gibi sizin için iyi olan bileşenlerle doldurulmasını sağladı. Elf, yaklaşık 5 milyon üyeye sahip olan Beauty Squad sadakat programının üyelerine yönelik teklifin yumuşak lansmanını yapmaya devam etti. Sosyal medyadaki bir teaser kampanyası, markanın Bronzlaştırıcı Damlalar talep ederken aldığı evlilik vaatleri ve sevinç gözyaşları gibi bazı çılgın yorumların altını çizdi.

İlk tanıtımın olumlu geri bildirimler almasının ardından Elf, topluluk liderliğindeki odağı korurken ivmeyi sürdürmeye çalıştı ve markayı, "biraz daha fazla sevgiyi" garanti eden lansman çabasına katkıda bulunan bir kampanya olan "Tuhaf Davranış" yaratmaya yönlendirdi. dedi Lam.

Lam, "Topluluğumuzu her zaman dinliyor ve hizmet ediyoruz" dedi. "Biz insanlar için, insanlar tarafından, insanlarla birlikte olan bir markayız ve bu, birçok açıdan topluluğumuzun bize gelmesinin birçok nedeninin dinleyeceğimizi bilmeleri olduğu anlamına geliyor ve bu yorumları görüyoruz. .”

Yönetici, "Dinleyen pek çok marka var, beni yanlış anlamayın, ancak harekete geçiyoruz ve hızlı davranıyoruz" diye devam etti.

Eğlenceyi izlemek

Elf'in son kampanyası, 2024 mali yılında net satışların yıldan yıla %77 artarak 1,02 milyar dolara yükseldiği güçlü kazançların ardından geldi. Mali çeyrek aynı zamanda markanın art arda 21. çeyreği net satış büyümesine de damgasını vurdu. Buna yanıt olarak pazarlamacı, pazarlama harcamalarını 2024 mali yılında net satışların %25'ine çıkardı; bu, beş yıl önceki net satışların %7'sine kıyasla önemli bir artıştı.

Lam, "Çok önemli, güçlü bir yatırım getirisine sahibiz ve bu çok sağlıklı ve sağlam olmaya devam ediyor ve bunun sonucunda pazarlama ve dijital harcamalarımız da bu büyümeyle birlikte değişti" dedi.

Pazarlama yatırımları arasında, markanın bu yılki büyük maç için ilk ulusal Super Bowl reklamı da dahil olmak üzere birçok hamlede görüldüğü üzere eğlenceye odaklanma da yer aldı. Lam, Elf'in genellikle sosyal medyadaki gücüyle tanınsa da, TV ve dijital alanlara doğru genişlemenin, markanın tüketicilerle bulundukları yerde buluşmasını sağlamanın anahtarı olduğunu söyledi.

Lam, "Topluluğumuzun olduğu yere gidiyoruz, dolayısıyla bazen mesele platformdan ziyade topluluğumuzun nereye yöneldiğini düşündüğümüzle ilgilidir" dedi. “İçeriklerini nerede buluyorlar? Haberlerini nereden buluyorlar? Trendlerini nerede buluyorlar?”

Elf ayrıca kısa bir süre önce, popüler benimle hazırlan video türüne gönderme yapan komedi spotunun yanı sıra tanıtılan gotik temalı Corpse Paint makyaj koleksiyonu üzerinde diğer yıkıcı Liquid Death ile birlikte çalıştı. Koleksiyonun biletleri 45 dakika içinde tükendi ve 12 milyarın üzerinde gösterim elde edildi. Lam, özellikle alıcıların %68'inin markayı yeni tanıdığını söyledi.

Lam, "Her şeyden çok, ortaklığın eğlence duygusunu ateşlediğini düşünüyorum" dedi. “Daha önce hiç yakalamadığımız bir izleyici kitlesini yakalamayı başardık ve tıpkı 'Tuhaf Davranış'ta yaptığımız gibi bunda da hayal gücümüzü serbest bıraktık.”

Elf, TikTok gibi genç tüketicilerin tercih ettiği platformlarda varlığını geliştirirken Lam, şirketin etkileşimde bulunduğu demografik yapıya açık bir bakış açısıyla yaklaşmaya çalıştığını söyledi. Elf'in medya stratejisi, markanın topluluğunu bir kutuya koymaktan kaçınmaya çalışması nedeniyle ürünlerinin talep edildiği yerleri takip ediyor; bu yaklaşım, geniş bir kitlenin ilgisini çekmeye yardımcı oldu.

Lam, "Boomers'tan Alpha Gen'e kadar herkese sahibiz ve tüm bu demografik özelliklere hitap edebilme yeteneğimiz aslında kim olduğumuzu yansıtıyor" dedi. "Güzelliğin en iyisini her göz, dudak ve yüz için erişilebilir hale getirmeye çalıştık ve son iki, üç, dört yılda markamızla yaptığımız da tam olarak bu."